农资经销商改变命运的“动车模式”

<正>上期提到,"寄生"模式已经不适合目前农资经营的市场环境,批发本质的"寄生"模式导致了农资销售的链条过长,这是因为在农资短缺乃至供求平衡时代,需求刚性且旺盛,"寄生"模式可以保证链条上各环节获得     

资本运营,农资企业亟需修炼的最高武功(二)

<正>我们了解了企业经营的实质是为了获取资本的增值和资产溢价,这些均是企业家天然的使命与责任,然而,当下农资企业如何又好又快地经营企业呢?恐怕就是仁者见仁,智者见智了。故此,笔者特在上篇基础上续篇与诸位同仁共同研析资产与资本交易的买方市场和卖方市场的博弈游戏,以及分享"借助资本生金蛋"的案例。     

农资营销员要善于掌控目标客户

如今,农资市场的推销时代已悄然过去,取而代之的是一个崭新的营销时代。作为销售员,不要简单地把自己视为一个推销员,而应把自己定位为一名营销员。营销是围绕产品或服务销售所开展的一切经营活动,而这些经营活动都是围绕客户转而不是围绕企业转。谁"转"得明白,"转"得潇洒利落,谁就能把握住自己的目标客户,就能使自己的营销经久不衰,以变应变,从而获得很好的销售业绩。     

信息技术——企业管理新挑战

<正> 世贸组织(WTO)已经走进中国,中国的市场必将在WTO的多边贸易规则框架下与世界贸易接轨。农资企业在这场经济变革中要站稳脚跟并取得优势,关键在于赢得市场机会,而最终成败取决于农资企业能否实现又一次经营观念的更新。 一、信息管理是现代企业经营管理的核心 21世纪是信息化的世纪,在这个以信息和网络为特征的时代里,农资企业应选择什么样的管理系统软件以适合自己的“信息化方案”,当前,它既是农资企业领导议事日程上的话题,又是农资企业员工面临的艰巨任务。     

农资经营也要“换位思考”

<正>从农资行业的现实情况来看,"换位思考"就是要求农资生产和经营企业摒弃长期在农资生产和经营活动中形成的固有方式与行为习惯,逆向思维,从消费者角度出发,进行产品策划和创新的行为。通过产品、营销创新等手段,来赢得广大消费者的认同,最终确立自身品牌的市场强势地位和持续竞争力。     

内外资的融合与发展——第三届中国农资总裁圆桌论坛特别报道

<正>经济全球化浪潮不可逆转,国际资本在汹涌大潮的裹挟下四处寻求增值空间。我国农资市场大有作为,内资"走出去",外资"引进来",内外资企业在资本、技术、营销等层面的交流与合作是大势所趋。     

百富连锁——农资运营新模式

我国入世过渡期即将结束,今年12月11日起将允许外商设立化肥零售企业,2006年12月11日起将允许外商设立化肥批发企业,农资市场竞争将进一步加剧,我国农资经营企业普遍规模小、且各自为战,过渡期后经销商还能靠单枪匹马立足于市场吗?农资经销商们该如何整合资源应对日趋激烈的市场竞争?民营资本"百富连锁"正在默默地做着积极探索。     

农资创新经营发展论坛聚焦农资新生态

<正>11月6日下午,由《销售与市场》杂志社、《农资与市场》杂志社主办的"2016农资创新经营发展论坛"在陕西西安召开。业内转型先驱和专家同与会的六百余名厂商代表共同探讨"电商与大户改变下的农资新生态"。即将过去的2015年,中国农资市场的从业者感知到农业产业已经发生巨变。农民变了,对手变了,那么面对巨变,农资营销该怎么办?会上,《农资与市场》杂志社首席专家刘春雄认为,农资新生态已经形成。他表示,目前的新     

钱江冲浪60年——浙江农资集团改革发展启示录

2012年,党的十八大召开之年。站在这一年征途上,回望十六大以来的十年,我们看到的是中国改革发展的波澜画卷,我们听到的是中华民族走向复兴的豪迈步伐。这十年,是大国崛起的黄金十年。黄金十年,改革成为推动科学发展的强大动力,为科学发展奠定了坚实的体制基础。黄金十年,改革激发了中国经济活力,推动着发展方式转变;黄金十年,改革决定了当代中国命运,影响着未来中国走向。作为中国"三农"强大支撑的农资产业,在这黄金十年,发生了从量变到质变的跨越发展,农资生产总量稳步增长,农资产品创新不断突破,农资流通改革纵深推进,农化服务水平全面提升。黄金十年,农资产业在时代变革大潮中悄然崛起。为了迎接党的十八大胜利召开,《中国农资》特别推出"科学发展成就辉煌--迎接十八大"系列报道,以展示中国农资产业的巨大变革与成就,鼓舞农资产业在科学发展的道路上再创新辉煌。     

活路、活力,市场“卖”中来——与农资店主共话经营

正当下,农资实体店的日子多半不好过。而一些农资经营实体店主各有其招数,真正"卖"出了好光景。下面让我们看看他们是怎么从"卖"求得新活路、新活力、新天地。市场在变,卖什么?农业生产随着社会经济总体市场运转,年年都在发生着变革。土地调整、产业调整、结构调整诸如之类的变革,加速了农资经营市场的变化,推动着农资实体店"涡轮式"变化。原来的经营品种、买卖形式全都在适应着变化后的新局面。"看准了本地农资市场所变,要什么‘卖'什么,店里经营才会柳暗花     

请到天涯海角来

<正>上月中旬,辉隆股份披露了收购海南农资股权的消息。这不仅是辉隆上市以来的一项重大举措,也打开了供销合作社系统企业联合的新篇章。不论是作为农资行业媒体,还是作为供销合作社系统媒体,我们都为这件事高兴,为合作社企业的联合叫好。从农资行业来看,辉隆股份此次斥巨资收购海南农资股权,是农资流通领域一件大事,它通过资本纽带将两家省级农资流通企业紧密联合在一起,实现了资本与市场的结合,必将对海南农资市场产生深远的影响,也会对全国省级农资流通企业未来的发展带来积极意义。     

农资电商元年 机遇与挑战并存

<正>2015年是我国农资电商发展的元年。今年以来,"互联网+"风潮席卷实体经济和资本市场,其中农业电子商务更是成为"互联网+"的重头戏。在政策推动下,作为农业电商的重要分支,农资电商正迎来前所未有的大发展。2015年2月份出台的中央一号文件提出,加大改革创新力度加快农业现代化建设,强化农业科技创新驱动作用,创新农产品流通方式,支持电商、物流、商贸、金融等企业参与,涉农电子商务平台建设。5     

搭建交流平台,强化服务功能

<正>协会自成立以来,坚持改革创新,不断探索先进的商业模式,在行业内大力宣传推广先进的发展模式和经营理念,引导会员单位不断创新农资经营服务方式,促进会员间的联合与合作,有效整合各类优势资源,全面推进我省新型农资经营服务体系建设。着重宣传和推广农资连锁经营模式、"农资直供"经营模式、"省县网络对接"经营模式、建立农资经营服务体系。为引导企业诚信经营,促进     

菏泽华茂配肥站设立分站

<正>6月4日,"中国农资"菏泽华茂配肥站在山东菏泽牡丹区胡集镇成立分站,菏泽市牡丹区农业局、胡集镇有关领导,中农控股磷复肥部副经理赵颖,以及当地合作伙伴、种植大户、农民专业合作社代表近200人参加分站开业仪式。开业仪式上,赵颖在全面介绍中农控股经营情况的同时,基于我国农业发展新趋势和新环境,向与会代表详细讲解了中农控股正在建设的"中国农资"配肥站经营理念、建设     

农资门店促销的十五种方法(上)

<正>众所周知,中国农资行业曾以每年翻番扩店的形式在发展,并拥有高速增长的"黄金十年"。然而,物极必反,如今农资行业进入调整期。毋庸置疑,造成传统农资行业的困境并不是偶然的,除了资本对零售业的兴趣下降、农民进城务工的影响、电子商务的冲击、营销策略、盈利模式、管理成本增加等因素外,传统的促销方式也是导致其发展缓慢的一大原因。那么,在新的市场环境下,中国农资行业的促销方式有哪些方法呢?     

诚信经营 心系“三农”——记河北金桥农资有限公司董事长、总经理苏东桥

<正>化肥经营全面放开已10多年了。伴随着中国农资流通体制改革的大潮,全国百佳农资"常青藤"——河北金桥农资有限公司董事长、总经理苏东桥见证了农资流通体制改革10多年来艰辛的转变历程。他所带领的河北金桥农资有限公司,在风云变幻的农资市场中奋力拼搏;在服务"三农"的道路上辛勤耕耘、无私奉献……求真务实是改革之本1992年,苏东桥接任河北景县农资公司经理,当时企业负债690万元,亏损就达420万元,由于连续亏损,干部职工连续几个     

农资企业应对“入世”挑战必须实现五大创新

<正> 中美就中国加入WTO双边协议的签署,将大大加快我国“入世”的进程。“入世”后,我国和世界经济将更加一体化了,我国也将进一步成为全球化的市场,国际上的竞争在我国将更加直接。这将大大加快和促进国内知识经济的全面兴起和快速发展。在知识经济时代里,农资企业面临的竞争环境将不仅仅局限于农资     

致敬2013

<正>年终岁尾,中国农资传媒行业大盘点,"变"成为2013农资行业年度字。与此同时,由国家语言资源监测与研究中心、商务印书馆等主办的"汉语盘点2013"揭晓,"正能量"当选2013年度国内词。2013年,农资行业在寒风中前行,而在这呼啸的寒风中我们看到的是农资行业集体变革的形象,在"变"的进程中,我们感受到农资行业释放出的强大正能量。农资行业一直走在变革的道路上,但是从来没有今年来得这么强烈。在     

走好“品牌、价格、服务”三步棋——访河北根力多生物科技股份有限公司董事长王淑平

<正>当前,我国农业生产正在发生翻天覆地的变化,特别是家庭农场、农民专业合作社呈现出迅猛发展的态势。农业生产正在发生的变化逐渐渗透改变着农资经营的方式,而传统的农资渠道及营销模式暴露出的弊端越来越明显。素有中国农资界"铁娘子"之称的河北根力多生物科技股份有限公司总裁王淑平凭着多年的从业经验敏锐地捕捉到了农资市场的变化并大胆推论:农资企业必     

“红四方杯”2014-2015全国百佳(优秀)农资经销商推选活动公示

<正>2015年,中国农资行业一方面要面对市场的起伏,一方面又迎来了"互联网+"的风口,既要全力应对传统市场的疲惫,又要转变思维方式抓住互联网带来的机遇。所有农资从业者都开始进入互联网思维频道,希望通过新思维、新模式、新构架来迎接行业变革的时代,来再造中国农资产业新的辉煌。由中华合作时报社、中国农业生产资料流通协会、中国农资传媒、中国东盟农资商会主办的"红四方杯2014-2015全国百佳(优