试析多渠道零售商线上线下的营销协同

为了跟随我国零售业的发展脚步,越来越多的零售商开始采取线上线下协同营销来作为主要的营销模式,但由于不同渠道的发展策略差异性较大,零售商在进行渠道整合的过程中不能很好地提升契合度,因此如何在多渠道前提下进行线上线下协同营销成为了我国零售行业的热点研究问题。综上所述,本文将对多渠道零售商在线上线下如何更好地进行协同营销展开简单的分析,旨在促进我国零售业的繁荣发展。     

风险规避型零售商的农产品订货策略

考虑到农产品在运输销售过程中的大量损耗变质,从风险规避型零售商角度,引入期权契约来研究单周期二级农产品供应链中零售商的最优订货策略。首先通过条件风险模型刻画零售商的风险规避程度,然后分别构建在批发价格下和期权契约下的决策目标函数,最后得到零售商的农产品最优订购策略。模型分析得到,考虑损耗和风险规避因素下,零售商在期权契约下的农产品基本订购量与期权购买量之和大于批发价格下的订购量;零售商期权契约下获得的收益大于批发价格下的收益;零售商的订购量和利润都与农产品损耗率、风险规避程度成反比;在期权契约下,零售商能有效地规避市场不确定性带来的风险。     

顾客导向型乳制品零售商O2O双渠道销售决策

为了解决乳制品销售线上线下双渠道供应链环境中同类产品渠道冲突的问题,以1个乳制品制造商和2个乳制品零售商组成的二级供应链为背景,在考虑顾客购买乳制品渠道偏好和购买体验的条件下,研究2个乳制品零售商在线上线下不同渠道环境下的博弈过程,分析乳制品零售商服务决策水平和供应链整体利润的变化,并提出顾客对服务的敏感程度与供应链利润的关系,最后通过算例分析进行验证。结果表明,在2个乳制品零售商博弈的过程中,顾客购买乳制品的渠道偏好对于零售商集中决策下双渠道供应链利润无影响,而顾客对服务的敏感程度直接影响双渠道供应链的服务水平,进而影响供应链利润,且为顾客提供的服务水平要控制在一定范围内,否则服务成本过高导致供应链整体利润下降。     

电力合约市场中零售商的策略行为研究

在电力市场中发电商利用其寡头垄断地位施行市场力以谋取超额利润,但零售商与发电商之间的远期合约可以抑制这种市场力.在两个零售商与两个发电商的电力市场中,运用博弈论,建立了零售商之间竞争发电商合约的签约博弈模型和领导者-随从博弈模型,分析了在现货市场前的合约市场中零售商主动采取合约竞标策略,提供经济激励,鼓励发电商进入合约市场,并解释了"当发电商具有市场力时,远期价格高于现货市场价格"的现象,证明了零售商这种主动合约策略行为能够实现社会福利最大化.     

基于光流和压缩感知的目标跟踪

在集中式和分散式决策条件下, 应用两阶段优化技术和Stackelberg 博弈的理论与方法, 对一个制造商与一个零售商组成的双渠道供应链, 重点考虑了制造商在网络渠道的服务决策, 建立了利润最大化模型, 得到了最优的价格策略和服务策略, 研究表明, 网络渠道的服务水平对制造商和零售商的价格决策有着重要影响, 而且消费者对网络直销渠道的偏好对制造商和零售商价格决策和服务决策会产生很大影响.     

竞争环境下损失规避零售商订购策略研究

竞争报童模型是企业的常用策略,零售商根据报童模型做出订货决策,从而获得最大利润。基于多重心理账户理论,首先构建了在损失规避环境下生鲜零售商的订货决策模型,并揭示了需求被偷效应、残值以及损失规避对于最优订货总量的影响机制;其次,采用数值算例研究方法,对于需求被偷效应、残值以及损失规避如何影响均衡时最优订货总量决策进行了比较研究,研究结果表明,按照多重心理账户竞争报童模型,需求被偷效应越大,均衡时最优订货总量越大。零售商损失规避越大,均衡时最优订货总量越小。     

生鲜农产品零售商的产品新鲜度信息披露及定价策略

社会经济水平的快速发展和居民消费观念的快速转变对生鲜农产品的质量情况提出了更高的要求,使农产品信息披露与定价问题面临新的挑战。首先,作出合理假设,构建零售商和消费者关于生鲜农产品新鲜度信息披露问题的博弈模型。其次,考虑3种定价策略,分析不同定价函数形式的适用条件及均衡解。最后,通过仿真试验验证相关结论,并对参数改变情况下零售商的定价策略选择给予指导。无论生鲜农产品零售商选择披露或不披露农产品新鲜度信息的策略,博弈模型的均衡解都为消费者选择购买对应策略下的农产品。然而,由于国家相关部门管控趋势的加强及消费者对高质量农产品需求的提高,零售商只有披露农产品新鲜度信息才能实现长远发展。此时,零售商可根据市场反应选择策略、制定价格,以实现利润最大化。即零售商的定价策略选择可遵循如下原则:当消费者对农产品新鲜度的变化较不敏感,而对农产品价格的变化非常敏感时,二阶段型定价策略更有利于零售商实现利润的最大化;但在消费者对农产品新鲜度变化十分敏感的情况下,零售商选择连续型定价策略会更有优势;当不太新鲜的生鲜农产品撤出市场能够使需求价格弹性减小较多时,退出型定价策略会更有利。     

电子商务零售商与传统零售商的价格竞争研究

电子商务购物是近些年来出现在我们身边的购物方式,也深受大家喜爱,在享受电子 商务给我们带来的便利的同时,传统的的购物方式则在渐渐走向式微,传统零售商受到了极大 冲击。但是,我们应当看到,电子商务在实际生活中依然存在许多缺陷,传统购物方式也拥有许 多不可比拟的优势。本文简要分析了电子商务零售商和传统零售商的价格竞争优势,从而得出 了如何保持行业健康发展的一些建议。     

外部融资下资金约束零售商订货策略研究

长期以来,在供应链管理研究领域中,主要集中于讨论企业资金充足条件下的物料流与信息流协调问题。基于回购契约,考察由一个供应商和一个资金约束零售商组成的两级供应链,讨论在外部融资方式下（以银行贷款为例）资金约束零售商的最优订货策略,并判断其订货策略与融资决策是否相互独立。研究表明,在外部融资方式下,资金约束零售商最优订货量与资本市场投资回报率及回购价格有关,并且订货策略与融资策略相互独立。     

单供应商/多零售商供应链信息共享价值研究

本文研究的两级供应链模型 ,包含一个供应商和多个零售商 ,零售商之间的需求是相关需求 ,供应链成员用AR( 1 )需求模型进行需求预测。研究了两种信息共享情况 :( 1 )当需求信息不共享时 ,零售商仅仅传递给供应商订单信息 ;( 2 )当需求信息共享时 ,零售商传递给供应商订单信息和需求预测信息。研究表明共享需求信息可以降低供应商的平均库存和平均成本 ,而零售商不能直接从中获益。但是 ,供应商可以通过缩短零售商的订货提前期 ,从而降低零售商的平均库存和平均成本 ,使零售商能积极共享需求信息 ,从而使供应链双方都能从信息共享中获益     

成本和需求同时扰动的多零售商供应链协调

研究一个供应商和多个零售商组成的供应链系统,当突发事件导致零售商面临的需求函数和供应商的生产成本同时发生变化时,研究突发事件对供应链的影响,分析供应链成员的管理决策,为此给出了供应链对突发事件的最优应对策略,并改进了收益共享合约,使其能协调应对突发事件,即建立了新的具有抗突发事件的收益共享合约.     

电商平台供应链金融环境下零售商动态订货策略研究

供应链金融是解决中小企业融资困难的有效途径之一.随着电子商务的发展,基于电商平台主导的供应链金融模式发展迅速.该文首先建立基于电商平台的供应链金融系统;在资金约束和需求不确定性的情况下,建立零售商通过电商平台进行库存融资时的最优订货策略动态规划模型;分别求解单期和多期最优的动态订货策略,分析初始库存和自有资金对订货策略的影响,得出最优动态订购策略与库存、资金的变化关系.零售商可根据不同的初始库存和资金状态订购最优的产品数量使自身利润达到最大化.     

零售商需要重新武装

近几年大环境变化非常快,从厂家到代理商,都有很大的调整变化,但大部分零售商仍保留了传统的销售思路,窜货,恶性砸价,不赊销不卖货,推广新产品完全依赖代理商和企业,技术服务跟不上,出现药害事故把责任全部推到产品上,把自己撇得一干二净,有的甚至鼓动农民揪着产品闹事……归根到底是零售商的观念没有与时俱进,意识跟不上时代的变化。     

基于收益共享契约的农产品双渠道供应链协调

随着互联网及电子商务的快速发展，越来越多的企业选择网络销售渠道与传统销售渠道并存的双渠道销售模式。双渠道销售模式可以实现渠道间资源共享与优势互补，更好地满足顾客差异化购物偏好、提升客户忠诚度、提高供应链效率。通过构建农产品双渠道供应链收益共享契约模型，研究由供应商与零售商组成的农产品双渠道供应链混合渠道协调问题，探讨收益共享契约参数变化情况下的供应链协调问题。双渠道供应链协调的最终目的是使分散状态下供应商和零售商的最优决策等于集中状态下供应链系统的最优决策。因此，通过合理设置收益共享契约参数，能够实现传统销售渠道与网络销售渠道的协调。为了实现双渠道供应链协调，零售商需将其传统销售渠道的部分收益共享给供应商，以换取较低的批发价格；供应商愿意提供较低的批发价格，而不愿共享较多的网络销售渠道收益。     

基于供应链博弈视角的代工企业品牌自主化研究

从世界工厂到国内大循环,发展中国品牌是助力经济内循环,实现高质量发展的有效手段.在由品牌商、制造商和零售商组成的双渠道供应链中,考虑制造商为品牌商代工向发展自主品牌转变.建立博弈模型分析代工企业品牌自主化策略对渠道定价、供应链成员的影响.研究结果表明：代工企业只有比市场主导品牌付出更多的努力,才能获得市场定价权;如果消费者具有明显的渠道偏好,品牌自主化策略将更容易实现利润改善;通过激励品牌竞争可以提升供应链的整体利润.     

具有质量安全惩罚主导权零售商与供应商的食品安全检测决策

针对食品质量安全检测问题，建立了一个供应商与一个具有质量安全惩罚主导权零售商关于质量安全检测水平的优化模型，分析了他们各自独立与合作一体化模式下的质量安全检测水平决策，重点探讨了零售商对供应商的质量安全惩罚额对双方检测水平决策的影响.结果表明：当零售商对供应商的惩罚额较高时，供应商与零售商的质量安全检测水平都会随着惩罚额的增加而提高等主要结论.最后，为加强我国食品质量安全检测提供了对策.     

激活零售商

农药零售商是农资销售的最后一环,也是最重要的环节,"卖谁的产品"和"卖多少"是由零售商说了算的,因此,零售商主动权较大,也一直受到生产厂家和上游经销商的重视,但同样也面临着较大的困难与挑战。在恶性竞争、产品同质化严重的农资市场上,农资店正如雨后春笋般增加,遍地开花,越来越多的竞争对手加入进来,争抢这块有限的市场蛋糕,能够开一家生意稳定、长期赚钱的农药零售店并非易事。单一销售还是一条龙经营?     

考虑渠道权力结构的双渠道农产品供应链定价与决策

构建了农民专业合作社和大型零售商对接的合作社渠道与传统分散农户通过中间商和零售商销售的传统渠道并存的双渠道农产品供应链模型。合作社渠道存在3种渠道权力结构,通过斯塔克尔伯格博弈刻画双渠道农产品供应链各参与者在3种渠道权力结构下的定价与决策过程。结果表明,合作社农户的议价能力和利润总是高于散户,且议价能力随渠道权力的增加而增强,合作社有助于提高农民收入。当合作社渠道达到垂直均衡时,农户总产量最高,市场价格最低,供应链总利润最大,此时供应链整体效率最高。当合作社渠道达到垂直均衡时,散户渠道各参与者利润均下降,说明合作社渠道的效率提升会对散户渠道造成负面影响。此外,不同渠道权力结构下选择参与合作社的农户数量不同,在垂直均衡情况下合作社农户占比最高。     

随机需求下双渠道供应链的改进回购契约协调

考虑市场需求是非线性随机的且受零售商努力影响的一般情形,建立由一个制造商与一个零售商组成的双渠道供应链Stackelberg博弈模型,研究设计协调双渠道供应链的引入努力成本分担系数的改进回购契约,结果表明,只要引入努力成本分担系数的改进回购契约参数取值恰当,双渠道供应链就能够实现协调.研究结论具有一定的理论与现实指导意义.     

培养零售商的销售依赖性

近几年,农资行业的诸多因素导致市场稳定性降低。以零售商为例,同类产品经常会出现低价恶意竞争,长此以往,零售商的利润越来越低,用户也会越来越少。近几年土地流转速度加快,部分地区耕地面积减少相对较多,零售商由于对农资市场把握和认识不到位,手里又没有质量过硬的产品和服务,导致大量用户流失。