名人广告的传播效果研究

在充斥我们周围世界的广告中,有相当大一部分是名人广告.利用名人做广告本无可厚非,利用名人效应,摸准消费者对明星、名人的崇拜心理,达到销售自己产品的目的.但是,凡事都要讲究一个"度"的问题,如果做的过火了,反而收不到应有的效果.     

农药企业如何做好招商广告

随着中国农药工业的迅猛发展，中国的农药产业结构的不断调整，国内的农药产品迅速实现了供不应求的买方市场向供过于求的卖方市场的转变，渠道的重要性日益凸现，农药产品招商也变得越来越普遍。酒香也怕巷子深，优秀的招商广告，是招商活动中的一朵鲜花，“花香始有蜂蝶来”，招商广告成众多农药企业在琳琅满目、目不暇接的农药产品中实现挺枪跃马、异军突起的有效途径，做的好，企业的营销网络在半年到一年的时间内就初具规模、产品销量节节攀升，市场占有率不断提高；做的不好，大批的广告费投入，换来的却是产品销量平平，并无大的起色，但更要命的是还不知道问题出在哪里？那么做好招商广告，农药企业应该注意规避哪些问题，又该重点做好哪几个方面的工作才能起到事半功倍的效果呢？[第一段]     

浅析农业广告创意的作用与表现

<正>广告的创意是整个广告策划中的灵魂,"创意已经成为了决定竞争优势的关键"。针对农业广告创意来说,因为广告所推出的产品以及所面对的目标受众不同,广告创意在内容上也要有所改变。针对广大农民的广告创意,要以简明扼要的图解方式来推出自己的产品,而对于范围更大的类似于绿色有机食品等面对城乡广大消费者的广告,则需要以较高的艺术要求来实现。广告创意直观、简练,直接击中消费者柔软的     

四两拨千斤

正世界著名的利普顿公司为了使自己的产品迅速打进市场,在开业伊始别出心裁地举办了一次精彩的表演,他们买来几头小猪,用缎带给它们精心打扮,并插上"我要去利普顿市场"字样的小旗,然后赶着它们穿过闹市,引起众人的注意,达到了让商品家喻户晓的目的。做广告需要花重金,但若匠心独运,也能四两拨千斤,用最少的钱让广告有声有色。茶叶公司与猪,风马牛不相及,经公司公关人员策划、牵线搭桥,小猪成了促销功臣,企业也借此     

中小食品企业:十招走出销量徘徊困境

在接触的近百家中小食品企业中,很多企业的老板都告诉我们,近2~3年时间,他们公司的产品销量一直处在徘徊状态,产品销售额的提升成为企业最大的困惑。这些中小食品企业中,有新进入市场不久,产品年销售额在几百万元的;有产品年销量在1千万~3千万元的;也有产品销售额达到5千万元的,甚至有的食品企业产品年销量超过亿元。当对这些食品企业做进一步的了解、分析后才发现:他们没有做过专业的品牌规划,主要凭借好的产品品质和自己的努力,企业产品销量才达到现在的规模,品牌的支撑力很弱或者基本没有品牌力的支撑。在品牌策划、产品策划、市场策划和销     

农药经销商如何维护客情关系

农药经销商是农药产品流向消费者的通路，经销商的中转角色决定了其客情关系的维护具有双面性：一方面要做好与农药供应厂家的客情关系，以利于自己及时把握行业发展动态，尽最大可能争取厂家的信息、促销、广告和推广等资源支持，来提升自己在本区域市场的销量、行业知名度和威望；另一方面，经销商也要做好下级网络尤其是基层零售商的客情维护，在产品同质化竞争不断加剧和渠道决胜终端的今天，后者的客情维护还显得更加重要，拥有市场和网络、     

小型兽药企业增效的分析

畜牧业已成为农村经济的支柱产业,对其服务的兽药生产企业也得到了迅速发展。近几年,随着国内一些大型兽药集团企业的建成投产,进口兽药产品的增多,特别是国内外消费者对动物产品安全质量要求的提高,兽药市场发生了很大的变化,使部分小型的兽药企业(以下简称小企业)出现了销量下滑,经营利润下降或增产不增收的局面。如何分析研究这些小企业,充分挖掘它们的自身优势,促进它们的进一步成长,是需要迫切解决的重要问题。     

2009新型肥料的蓝海之年——新型肥料上半年销售情况调查

2009年的夏天已经过去,但是诸多大化肥企业的销售人员没有感受到春天的到来。造成大化肥今年出现销售困难的直接原因就是产品同质化严重、市场供应过剩严重,诸多相似的企业在红海中拼杀得火热,然而最终发现经销商并不买账。然而,我们却发现很多新型肥料企业不仅没有因为经济危机出现销量下滑,反而在今年迎来了发展的春天,销量增幅在50%以上都是比较普遍的现象,有很多企业今年的销量增幅有望达到100%以上。也许传统的大型化肥生产企业对这些新型肥料企业有些不屑,但是对于经销商来说,他们所要代理的是一个没有什么竞争对手的产品,而且这个产品有自己非常独特的效果,最重要的是,这些新型肥料企业的营销策略要更加细致和贴心,让经销商可以放心地去代理这个产品,是新型肥料企业让经销商在一个几乎没有竞争对手的蓝海中很容易获得较高的利润,这也许就是今年经销商经营新型肥料热情高涨的原因。     

农资企业如何权衡线上和线下销售?(下)

<正>上周,以A公司为例分析了线上线下渠道资源分配不当,致使企业"左右为难",从而导致A企业渠道利润、经销商合作意愿和销量都下降。本周,将继续为大家带来线上线下"争夺战"的应对方案。产品重新规划有时我们需跳出固有思维模式,才能比较好地看清问题。如果传统渠道和网络渠道销售品种不同,便可避免消费者对产品的直接比较,从而有效降低各方渠道商对消费者的争夺。如果线上只销售特定产品,与线下渠道就有差异,不至于引起渠道商     

推销“到此一游”

2005年,九州市花钱新建了个旅游点,向游客展示古城保存下来的石碑,石碑上可都是历代名人的篆刻手迹,称之为“九州碑林”,由张经理全权负责。碑林景点的广告一做,便引来大批游客,没多久,就火爆起来。可问题也随之而来了,很     

熟食品消费的网络评论对线上销量的影响研究——以水禽熟食产品为例

为探究最受消费者关注的产品属性以及在线评论的偏好差异性对熟食品销量的影响,选取水禽熟食为研究对象,通过收集14种水禽熟食品牌在一个月内的消费者评论,并对评论的属性进行分类,在量化属性评分的基础上对水禽熟食产品在线销量的影响机制进行了实证检验。研究结果表明:1)消费者最关注熟食产品的质量属性和安全属性,而水禽熟食评论中的偏好差异性对销量有着负向作用;2)在线评论的口碑量和口碑极性会在一定程度上削弱偏好差异性的影响,进而增加产品的销量。在此基础上,建议水禽熟食生产商多方兼顾,从产品质量、产品安全等方面全面提升产品的总体质量,并且尽可能采取一些激励措施来提高产品的口碑量和口碑极性,进而提升产品销量。     

蔬菜种子企业广告的几点心得

年终临近,感叹时光飞逝的同时,也提醒了自己又要好好计划明年的市场,当然,也包括明年广告宣传计划.广告,作为蔬菜种子企业市场营销组合的一部分,几乎是所有的蔬菜种子企业年年都必须做的一件事.但是广告做出来后对企业到底有多少效果有什么样的作用?答案各自不同,可谓张三李四王五各有各的账.探究众多蔬菜种子公司对广告的动因,其期望的结果--利润、销量乐观吗?对这一系列问题的思考,就好像一团乱麻越理越乱.但是,只有透过表面看本质,看清蔬菜种子市场的真实状况,才能为企业做好来年的广告宣传计划.笔者通过对广告实践总结,借助江西正邦种业财务工具对广告分析,立足于当前蔬菜种子市场环境,总结归纳出以下几点心得以供借鉴.……     

开拓农村市场的诀窍

近几年,我国城市市场信息传播媒体密集发达,但是在我国农村市场,由于受农村居民文化素质、生活消费环境、媒体接触习惯等方面的制约,信息传播渠道还很狭窄。许多企业虽然看好农村市场,但真正涉足于农村市场的时候,又有相当多的企业感到市场难做。企业在开拓农村市场时,大都先经过广告轰炸,并不失时机地开展自己的产品营销宣传。然而,由于我国农村市场特有的特点,信息传播效果并不很明显。企业在开发农村市场时应结合自己产品特点,以最为农村消费者接受的供求形式和方法进行广告宣传,以期收到事半功倍的效果。     

从仰视农民开始

<正>近来到农村转转,发现各种条形码、二维码正在向农村蔓延。各种产品都在推行自己的二维码,让顾客扫一扫;其中不少化肥产品,也都用上了条形码防伪、用二维码让顾客登录自己的服务平台等。于是问了这里的代理商,这些二维码到底有没有农民扫描呢?回答是,没有的,他们不懂,代理商也不懂。既然消费者都看不懂,也不会用,我们还打高科技的"码"干嘛呢?农村也并不是没有扫描这些"码"的工具,现在农村人使用的手机大多数已经是智能机。随     

农产品的事件营销

正事件营销是通过制造新闻事件来推广产品、创造品牌效应,作为一种常见的营销推广手段,如今也被运用于农产品的推销当中。互联网的发展,为事件营销提供了更为便利的条件,这两年比较火的"潘大米""褚橙"等品牌,就是通过事件营销成功提高知名度,进而实现价格和销量的飙升。一、事件营销"三借助"1.借助名人效应。名人效应是指利用名人的影响力来,达成的引人注意、强化事物、扩大影响的效应。在选择名     

十大终端铺货策略

宝洁公司曾说过:你有世界上最好的产品,有最好的广告支持,如果消费者不能在售点买到它们,就无法完成销售!只有消费者在终端售点见到产品,才有购买和消费的可能。凭借高空广告狂轰烂炸的健力宝第五季在市场上只是昙花一现,其根本原因就是终端铺货不到位。铺货并不是企业或经销商想铺就能把货顺利铺下去的,铺货的产品、铺货人员的能力、终端阻力等种种因素都决定着铺货的结果。思路决定出路,策略对路,铺货工作就成功了一半,所以铺货一定要讲究策略。以下为笔者所总结的十大终端铺货策略:     

上了虚假广告的当怎么办

搞商品经济离不开广告.应当说,多数广告都是名副其实的.但是也有的广告把关不严,出现了虚假广告,这种行为是违法的.我国<广告法>第4条明确规定:"广告不得含有虚假的内容,不得欺骗和误导消费者."第38条规定:"发布虚假广告,欺骗和误导消费者,使购买商品或者接受服务的消费者的合法权益受到损害的,     

果树常受这两种害虫危害,分辨清楚再做防治

苹果、梨等果树在我国栽种面积较广,而且是有些地方的主栽果树。它们每年的产量非常大,销量也很大,为这些地方的种植户带来非常可观的收益。苹果、梨等水果销量大,市场需求广,要“归功”于热衷它们的消费者和优良的果实质量。果树的病虫害发生普遍,病害种类也多,且危害严重,是制约果树产量和品质的关键因素。     

广告识别"七看"

1.看发布广告的单位 如果发布广告的单位是名牌企业,便可以放心购买产品或接受服务。因为一个名牌企业大都不会为了几万元的小利而砸自己的牌子。有些广告没有单位名称、电话,只有“某某号信箱”的地址,最好不要与它打交道。万一出现问     

小厂巧做大广告

一个规模很小的辣酱厂的老板，为打开全省市场，寻思着给自己的辣酱产品做宣传广告、他想在省会城市的黄金地段租一个显眼的大广告牌做他的辣酱广告．但广告公司的报价远远超出了他的企业的承受能力。他并没有因此而失望，而是在城市里到处打探，试图能发掘出哪里有便宜而且实惠的广告位置.