管理中的“穷寇勿迫，围师必阙”

“穷寇勿迫,围师必阙”一词源于《孙子兵法·军争篇》,它包含着辩证的谋略思想。就其普遍指导性而言,它不仅限于军事领域,也可伸展到政治、经济、科技等广阔的空间。同样,它对我们做企业管理工作也不例外。本人结合多年来的经验,就这一谋略思想在现代管理工作中的具体应用谈些看法。     

《孙子兵法》的现实意义

《孙子兵法》既是一部经典的军事著作,又是一部光辉的哲学著作,是我国灿烂的古代文化中的一份珍贵遗产。孙子在书中揭示的一系列具有普遍意义的军事规律,不仅受军事学家所推崇,在经济领域、领导艺术、人生追求甚至家庭关系等方面,也备受关注。     

浅析种子企业营销策略

种子是农业生产中不可替代的生产资料．也是人类生存和发展的基础。随着《中华人民共和国种子法》的颁布实施,国内种子市场的开放,民营种子企业的渗入,国外种子企业纷纷界入．原有的种子生产、经营体系被打破．种子企业发展进入了一个全新的关键时期．同时面临着许多新情况、新问题。制定合理的营销策略是种子企业工作的重中之重,本文浅析了目前存在的六种营销策略：产品策略、价格策略、分销策略、促销策略、品牌策略及服务策略。     

浅析种子企业营销策略

种子是农业生产中不可替代的生产资料,也是人类生存和发展的基础。随着《中华人民共和国种子法》的颁布实施,国内种子市场的开放,民营种子企业的渗入,国外种子企业纷纷界入,原有的种子生产、经营体系被打破,种子企业发展进入了一个全新的关键时期,同时面临着许多新情况、新问题。制定合理的营销策略是种子企业工作的重中之重,本文浅析了目前存在的六种营销策略:产品策略、价格策略、分销策略、促销策略、品牌策略及服务策略。     

试论《孙子兵法》在大学生素质教育中的作用

<孙子兵法>是中国宝贵的军事文化遗产,书中的指挥用兵之道,军事谋略艺术非常精辟、丰富,被广泛用于战争和其它领域,尤其是书中阐述的" 奇正"、将之"五德" 、"避实击虚"等原则,对今天大学生的素质教育有深刻的启迪.阐述了<孙子兵法>在大学生素质教育中所显示出的非凡功效,并呼吁大学生应该把<孙子兵法>当作必修书目,认真学习、研究、应用.     

从孙子的"先知"思想看美国的太空战略

“先知”思想是《孙子兵法》的重要观点,“先知”的重要途径不外乎就是“用间”。从古至今,每一位军事指挥官对战场情形的正确判断都是在集成战场综合情报的基础上形成的,并都最终成为了军事决策形成的依据。随着时代的进步,科学技术的飞跃发展,情报收集的手段也有了质的发展,但“用间”依然是提前获取信息的基本手段。     

现代营销视角下的农产品加工企业技术创新——以湖北省农产品加工企业为例

分析了湖北省农产品加工企业科技发展现状。基于现代营销的视角,从市场、人才培养、技术辐射作用和创新方式3个方面解析了农产品加工企业研发工作中存在的问题。提出了农产品加工企业技术创新对策：一是建设具有创新特色的现代企业文化,强化品牌市场效应;二是构建全面的顾客取向信息平台,科学预测开发市场;三是做好企业市场定位,选择相应技术创新策略;四是以技术创新战略为基础,实现“4P”营销组合向“4C”的转化;五是培养技术人才,实现专业技术和营销能力的整合。     

中小企业实施品牌营销策略的研究述评

实施品牌营销是中小企业提升自身市场竞争力、实现企业健康发展的有效途径。本文梳理了国内外专家学者的相关研究成果,对品牌与品牌营销的基本内涵、实施品牌营销的基本要求和中小企业实施品牌营销策略进行了阐述。对我国中小型企业有效实施品牌营销策略具有现实指导作用。     

新时期中小企业营销策略创新问题的研究

新时代的市场经济下,存在着更多机遇和挑战,是企业营销发展的绝佳时机。中小型企业的营销策略对企业发展有着重要影响,将创新元素融入到营销策略中,可以为企业发展注入新鲜血液,实现企业的高效发展。在此基础上,本文将对中小企业营销策略创新问题现状进行分析,论述落实创新策略的必要性,为企业的发展营造良好环境。     

谈知识经济对企业营销的影响

伴随着科学技术发展以及计算机网络的迅猛发展和广泛应用 ,人类已进入了全新的知识经济时代。本文分析了知识经济对现代企业营销的影响 ,包括对消费者需求、营销策略及企业营销管理等方面 ,并针对这些影响提出了一些创新观念。     

论绿色需求与绿色营销

绿色营销是现代市场营销发展的一个新阶段，促进绿色需求不断上升是企业实施绿色营销的一个重要任务，论述了绿色需求与绿色营销之间的关系，从政府、企业和消费者3个方面分析了影响我国绿色需求的因素，并提出了实施绿色营销策略，推动我国绿色需求增长的建议。     

银川市农产品加工企业绿色营销的现状及对策研究

在介绍银川市农产品加工企业的概况和特点的基础上,从产品策略、定价策略、分销策略和促销策略4个方面介绍了银川市农产品加工企业的绿色营销现状。分析了银川市农产品加工企业绿色营销存在的问题：一是原料与加工需求矛盾突出,资源综合利用水平低;二是银川市没有形成较为普遍的绿色需求;三是企业实力较弱,没有树立绿色营销的理念;四是政府宏观调控乏力,投入严重不足;五是营销过程为考虑到材料的环保性,企业对专业营销人才的培养投入不足。为了提高企业的绿色营销能力,促进银川市农产品加工企业的发展,提出了相应的对策：一是绿色营销战略,主要包括培育企业的绿色营销理念、搜集绿色信息、加强目标市场战略营销;二是绿色营销策略,主要包括绿色产品策略、绿色价格策略、绿色渠道策略、绿色促销策略。     

从动漫成功营销案例看我国动漫营销策略

以目前美国、日本等动漫产业大国动漫营销策略和中国动漫营销策略进行对比,分析我国动漫营销过程中存在的问题。结合我国动漫作品《赛尔号》和《熊出没》在营销策略上的巨大成功,分析中国动漫的营销之路。     

关于从战术到战略的逆向市场营销思想的探讨

战略与战术来源于军事术语,已有越来越多的军事理论运用于企业经营管理过程中。本文试图通过军事与市场营销对战略与战术的比较研究,探讨市场营销战略与战术的关系,并提出从战术到战略的逆向营销思想——在瞬息万变的市场环境中,寻找可以利用的事情、寻觅新的机会,通过改变企业自身来改变市场,甚至创造市场;自下而上发展的营销战略根生于对实际营销战术本身深刻理解的基础上：营销战术支配营销战略,营销战略推动营销战术。     

透过孙子兵法看营销

《孙子兵法》“势”篇有这样一句话：“故善战者，求之于势”，意思是说善于作战者，往往充分利用形势以及形势的变化。其实企业的经营也一样，尤其是企业危机的发生本身就是一种“势”．一种与正常状态不一样的“势”的改变和出现。所以，如何发现“势”的转变，把握“势”态的发展，运用“势”的契机，和借“势”造“势”，从而为我所用，是成功地进行危机营销。度过危机的关键所在。     

透过孙子兵法看营销

《孙子兵法》“势”篇有这样一句活：“故善战者，求之于势”，意思是说善于作战者，往往充分利用形势以及形势的变化。其实企业的经营也一样，尤其是企业危机的发生本身就是一种“势”，一种与正常状态不一样的“势”的改变和出现。所以，如何发现“势”的转变，把握“势”态的发展，运用“势”的契机，和借“势”造“势”，从而为我所用，是成功地进行危机营销，度过危机的关键所在。     

互联网+下市场营销新思路探析

营销对一个企业来说是至关重要的一环,营销做得好坏直接关系着企业的产品能否正常销售出去,关系着企业能否打开市场局面、占有市场份额,同时,一个企业的市场营销模式也反映了该企业的文化精神,是引导企业走向成功的关键一步。随着计算机技术的发展,传统的市场营销模式以无法适应互联网技术的发展,无法为企业带来丰厚的利润,如果企业不再变革现有的营销模式,便会被市场淘汰,因此,企业需要制定新的营销策略,探求新的营销模式,从传统的营销思维变革到现代思维,重新定位产品市场,建立消费者对品牌的忠诚度,以使企业产品长久的占有固定的市场份额。     

中国蓝莓生产企业行为分析

以中国蓝莓产业中的生产企业作为研究对象,通过问卷调研的方式,对这些企业的企业行为进行了分析。结果表明,大多数企业具有长远的发展战略规划,有一定的竞争优势,但更深层次的营销战略规划仍然模糊;企业对品牌、技术和产品的重视度较高,促销手段较为丰富,但还无法用现代营销理论进一步指导生产;企业期待规范的行业协会早日成立,有利于提高行业效率、促进利益共赢。     

绿色营销在现代企业管理中的定位与实施对策

绿色营销正成为21世纪的营销主流和现代企业营销发展的新趋势。本文在阐述绿色营销对于现代企业发展的价值的基础之上,对绿色营销理念在现代企业管理中的作用进行了定位,并对如何运用绿色营销战略进行了进一步的思考。     

浅谈经济全球化背景下企业营销组合策略变化

随着经济全球化时代的到来,企业的经营模式和营销策略正在发生翻天覆地的变化,企业在面临经济全球化的挑战时,企业营销组合策略也需要不断地变化,才能在复杂多变的全球市场中求得生存和发展。本文结合经济全球化时代背景的营销特点,提出了企业的营销策略的变化发展。