赢销淡季

关于销售的淡季与旺季，自古就有“金九银十”之说，而对于兽药行业而言，一系列的行业波动与政策的变革规范．使得这个脆弱和尚未成熟的市场已经不再仅仅用简单的“淡季”二字就能形容，更可以说是跌入“低谷”。淡季也好．低谷也罢，重要的是我们该怎样来看待和应对，怎样赢得淡季？     

群贤齐集话发展同心共拓互赢路

“雄关漫道真如铁,而今迈步从头越”,“旺季做销售,淡季做市场”,兽药市场如何做,不仅要认真总结营销方面的经验,而且要从全局着眼,进行科学规划,周密部署,才能在瞬息万变的市场竞争中立于不败之地。因此,在淡季时对即将到来的旺季经营销售工作进行评估,找出症结,对症下药,就显得很有必要了。     

销售淡季的应对之道

很多产品都有淡季，销售淡季，企业能够做什么呢?这确实是令营销主管头痛的一件事情。面临销售淡季，营销主管应当思考两个问题：一是如何保证公司产品淡季不淡；二是为销售旺季提前做哪些准备。售淡季来临，很多竞争对手采取收     

淡季销售的误区及对策

淡季,是销售人员必须面对的问题。淡季真的没法提高销售吗?淡季真的那么淡吗?其实不然。一、淡季销售的误区误区一:销售队伍松懈很多销售人员里流传着一句话:"旺季做销量,淡季做市场。"这句话乍一听有点道理,但实际上却从侧面反映了销售人员的松懈思想。销售人员往往认为进入淡季就到休息的时候了。就连有的销售经理都有这种想法:觉得兄弟们经过旺季的辛苦该有一段轻松日子,销量调低一点,休养生息,为旺季做准备。上边疏于管理,下边自然形同放羊。危机在淡季的时候还不会有明显的体现,但等到旺季来临时,这种由销售队伍的松懈带来的危害就会一一浮出水面:     

三大策略把淡季市场做起来

很多产品都有所谓的淡旺季之分,例如饮品、食品、空调、服装等,畜禽产品也有淡旺季,如春节期间是旺季,节后是淡季等。每年的10月末到次年的3月初,饮料市场进入了消费淡季,产品销售停滞、现金流量骤减、经销商态度消极等情况会出现。每年的农历八月十五前后,月饼的销售异常火爆,     

农产品品牌如何解决淡季营销

农产品是销售淡旺季十分明显的产品.在市场旺季,由于是收获的季节,农产品企业都是"八仙过海,各显神通",运用各种策略,"你方唱罢我登场",希望吸引目标顾客的注意,生产、销售各个环节链条紧绷.整个企业忙得热火朝天;但在淡季,由于销售迟缓,大部分企业则是"刀枪入库,马放南山",多数都偃旗息鼓,或总结培训,或放任自流.     

西部液态奶市场扫描

在乌鲁木齐的市场上，液态奶的品种繁多，供应丰富。乌鲁木齐的液态奶销售在旺季时，每天市场的销售量在300多吨，在夏季瓜果下来的时候，这里的液态奶销售是淡季，但每天的销售量也在200吨以上。     

厄瓜多尔:2012香蕉价格确定

在生产商和出口商两次会议未达成协议后,由农业部确定了2012年厄瓜多尔香蕉最低价格,销售旺季的价格为6.25美元/箱,淡季为4.90美元/箱。2012年前22周,旺季香蕉的售价至少为6.25美元/箱,接下来30周销售淡季的售价最少需4.90美元。这样一来,种植户在上半年可以获得更多的收入,以面对下半年复杂的销售情况。就农业部发布的这一销售价格,种植户和出口商均表现出不安。厄瓜多尔香蕉生产者协会会长表达了他的观点。一     

淡季市场的运作思路

淡季市场是每一个营销人必须面对的问题，为了实现淡季不淡，大多数企业想尽千方百计，各显其能。但是，见成效的并不多见。下面请看全国某著名快速消费品企业淡季市场运作思路，或许对大家会有些启发。     

'98蜂产品市场信息交流会在杭州召开

’９８蜂产品市场信息交流会在杭州召开编者按〕春风荡漾,百花盛开,新一年的蜂产品生产旺季又来到了。生产旺季到来伊始,生产者普遍关心１９９８年蜂产品的流通形势。为此,本刊特编发’９８全国蜂产品信息交流会上部分同志的发言稿,供读者参阅。需要指出的是：在市场...     

责任编辑

养蜂的目的是采集蜂产品,冬春季节是养蜂淡季,而我在淡季依靠给温室大棚出租蜂群,让蜜蜂"走穴",竟也赚来了意想不到的"闲"钱.     

广西·桂林果市淡季不淡

本刊讯历年的4月初至5月中旬,是桂林市水果上市销售淡季。这个"淡"字表现在四个方面:一是桂林市地产上市鲜水果量不足;二是桂林市地产上市鲜水果种类单一、品种少;三是桂林水果市场供应的鲜果数量不足;四是桂林水果市场供应的鲜果种类不多。近3年来,桂林市鲜果市场的这种水果供应和销售旺、淡季明显状况正逐渐改观。近期正值往日桂林果市淡季,但桂林鲜果市场供应和销售的鲜果不仅种类琳琅满目,且供量充盈。桂林市地产的露地草莓,早熟大果枇杷——早钟六号,中熟大果枇杷——大五星及解放钟,夏橙——桂夏及伏令     

“盲”着养獭兔很差钱

(一)兔盲—养兔者的盲区要分清淡季、旺季与低谷、高峰的区别。养獭兔的人都知道,流通商一般都在冬季收购并囤积了大量的獭兔皮,然后在第2年春季出手;流通商还误认为春季的兔皮没有冬季的好,于是在春季少收甚至不收兔皮,这就形成了春季收购淡季。所谓旺季是指秋末冬初,收购     

从容面对皮毛市场价格变化搞,好养殖——任风吹浪打 狐貉、皮价格略有下降毛,皮市场进入淡季

正近一段时间来,皮毛市场的销售逐渐进入淡季,各种皮张销量不大,价格虽略有下降,但总体来讲比较稳定,没有形成大起大落。以昌黎荒佃庄皮毛市场和泥井皮毛交易市场为例,如果与去年同期相比,貉子皮价格与去年同期基本持平;蓝狐皮价格     

产奶旺季到来．奶农无处可消愁？

每年的4-9月是奶牛的产奶旺季．奶牛的产奶量将比其他时间高出10-20％。而每年的这段时间也是应季水果大量上市的时节，使得乳制品的消费成为相对的淡季。2008年，整个乳业经历了一场空前的洗礼后，奶农还没有走出“问题奶粉”事件所带来的阴影，便再一次忍受着一年一度因为产奶旺季而导致的伤痛，而今年产奶旺季和消费淡季这一矛盾似乎表现的更加突出了。     

要善于利用信息开发蜂产品市场

信息 ,特别是蜂业信息 ,对于从事蜂业经营活动的蜂友来说有着特别重要的作用 ,可以说 ,信息的收集、加工、传递、利用是蜂友成功地进行市场经营的前提条件 ,是一种基础工作。在当今的信息时代 ,信息是一种无形的特殊社会资源 ,蜂业信息更是蜂产品经营者进行产品更新、开发蜂产品市场、增强蜂产品市场竞争力的一个重要因素 ,尤其在当前蜂产品市场进入低谷的时候 ,谁的信息利用得好 ,谁的蜂产品市场就会开发得好 ,谁就能率先从低谷走向高峰 ,可是有一些蜂产品经营者 ,对于蜂业信息的利用还停留在直观收集和简单处理的一般水平上 ,甚至有的蜂友…     

国内市场蜂产品价格与不正当竞争行为

最近 ,听说国内蜂产品市场持续数年的价格战已走到尽头 ,未见谁因为价格最低而获得成功 ,凡不重视产品质量以图快速占领市场 ,牟取暴利者终究没能达到自己预期的目的 ,这的确让人松了一口气。我在为知名品牌没有参与价格战 ,依旧名利双收而感到高兴时 ,也为低价销售产品者的失败而感到惋惜。毕竟品牌就是品牌 !但是这种价格战是否也应该让我们就某些东西进行反思呢 ?以下是我的几点体会 ,说出来供诸君参考。1　国内蜂产品市场依旧不成熟根据产品生命周期理论 ,一个产品在市场中大致要经历这样几个阶段 :投入期 ,成长期 ,成熟期 ,衰退期 ,每…     

渠道促销需要注意的问题

促销．因销售环节的不同而分为两大类：渠道促销和终端促销。从企业的角度来讲．提升销量最直接有效的手段就是渠道促销．特别是在销售淡季和年终，许多企业的营销部门为提高淡季销量及完成销售任务，都喜欢使用渠道促销的手段达成销售回款的目的。     

市场淡季时兽药经销商该干什么？

<正>进入2012年3月份以来,由于几种畜禽产品价格持续走低和猪鸡传染病疫情的发生,严重影响了养殖企业和养殖户的经济效益,很多养殖户损失惨重,以至于整个养殖行业对于养殖前景没有信心。受养殖行业低迷的影响,进入4月份以来,无论是生产企业还是经营企业,绝大部分企业销售量都明显减少,有的企业销售量不足去年同期的百分之七十。兽药行业在季节的盛夏却进入了行业的严冬。往年传统的兽药行业旺季却变成了今年的淡季。很多业内人士估计,养殖业和兽药行业最早要在今年十月份才会有所好转。那么之前的这段时间我们该干什么?其实我们该做的很     

淡季营销的若干策略

对企业来说，一年365天不可能天天都是旺销，总有淡平旺季之分。旺季自然都是忙业务，那么淡季呢？业务减少了，特殊的行业和企业甚至连业务都没有了，怎么办？这时，作为企业的经营管理人员就会有不同的做法。