万庄物流中的扁平化

<正>扁平化已经成为农资行业流行的词汇,不管是在企业内部的管理体制还是渠道建设中,扁平化已经成为一种趋势。实际上,万庄农资物流模式就是流通扁平化的典型案例。传统的农资流通渠道是扩张销售半径,增加管理层次的金字塔式结构。万庄模式从形式上依然保持着"省级集散-县市分流-乡镇零售"的结构,但其本质上,已经通过联营模式减少了管理层次,但通过市场     

当前农资市场存在的问题与对策

文章针对当前农资市场的现状分析认为,一方面农资管理部门要从农资市场管理上下功夫,加大查假、打假力度,确保农资质量;另一方面农资生产流通企业要改变经营机制,创立农资经营品牌,注重产品质量,创新流通体系,建立自己的营销网络,加大科技服务力度,推行全方位的服务性营销模式。     

感悟首届中国农资企业文化建设论坛——阅读中国农资企业文化进程

2004年,农资行业涌动连锁加盟之潮;2005年,农资行业开始大举整合之路;2006年,农资行业梳理营销模式;2007年,农资行业开始把企业管理进化成企业文化。有人说,农资行业比其他行业要落后整整10年。当众多农资企业开始形成自己的企业文化的时候,我们看到的是农资行业的迅速崛起和思维上的长足进步。准确地说,整个农资行业正在进入到新的发展阶段。     

民营经销商的渠道力量——盛世兴农整合模式解析

<正>对于2007年下半年以来的农资行业来说,由于肥价的高位运行和生存企业营销模式的转变,作为民营农资企业,由于在资金获得、经营规模方面与其他一些传统渠道相比处于劣势地位,为了在行业发展中保存和发展自己,民营农资企业需要通过联合起来提高应对市场风险的能力。于近期成立的盛世兴农农资公司就是将诸多民营农资经销商以股份制的形式联合起来,创造一个农资行业的"国美"。     

由庆丰模式引发的行业思考

<正>庆丰模式是一个很有意义的探索,值得业内人思考和借鉴。思考一:农资企业怎么定位?庆丰集团的定位就是两句话:围绕农资转,走产业经营之路。围绕农资就是要围绕农民、农村、农业转,走产业经营之路就是跳出传统的一购一销的模式,形成产业经营。这件事就是通过庆丰集团的克山模式得到了印证。庆丰集团的发展已经大大突破了供销社传统的购销模式,现在我们跳出了购销,     

农资转型布局——广西田野上的探索与希望

<正>近年来,随着中央一号文件对农业的持续支持,农业成为经济领域新的投资与开发热点。但是农资,这个农业链条上的重要环节,不但未能"借光"农业热潮水涨船高,反而跌入市场低谷,在产能过剩和竞争恶化中艰难求生。在农资突围的共同课题面前,行业涌现出这样一批人,他们借"近水楼台先得月"的天然优势,逐渐突破原有的农资经营模式,通过参与土地流转进入农业种植领域,实现技术服务体系建设及企业转型探索。他们的探索,为陷入困境中农资经营打开一道曙光,成为创新农资经营模式的新型群体。而这一现象,在广西尤为突出与集中,成为典型的"广西农资现象"。如今,农业这片希望的田野上,正在经历着怎样的变革?是什么催生了"广西农资现象"?2014年9月,中国农资传媒记者走访了广西若干农资公司,针对农资企业进入农业种植这一现象进行了深度调研……     

“锡山模式”为农资打假破题

<正>每年春耕,农资打假成为农资行业的必答题。在假劣农资"打不断,理还乱"的今天,如何打假让执法部门与农资行业纠结不已。而江苏无锡锡山区用自己的"连锁经营模式"为农资打假探索出一条新路。今年以来,无锡锡山区破天荒地实现了农资问题"零投诉",农民对农资质量满意度达到98%以上。这得益于锡山区在全省率先推行的农资连锁经营模式,此举不仅让农民在家门口就能方便购买农资,而且由于采取直销配送的方式,更从源头上杜绝了假冒伪劣农资流入市场。前些年,因农资问题引发的纠纷,一直令工商、质监等部门感到头疼,因为接受和处理农民投诉时,往往很难判断经销方与农民到底谁有理。面对这种     

区域农业农资高质高效低成本供给模式研究

针对现有农资电子商务成本高,可行性不足的缺点,该文提出了一种区域农业农资高质高效低成本供给新模式。该模式依托现有县、乡、村的优势基础,提出了一种农资基础需求信息可信线上上报的流程、和农资高质、低成本和高效的线下供给流程;进一步分析了新模式的保障性策略,该策略具有很强的操作性,一旦顺利推广,将具有良好的社会意义和经济意义。     

江苏米米农资超市创办“农友之家”

<正>江苏米米农资超市有限公司在形式多样的农资连锁中找准自身的发展定位,总结出连锁超市+"农友之家"相结合的现代农资经营服务模式,得到了工商、农林执法部门的好评,生产企业的欢迎和农民朋友的赞扬。江苏米米农资超市有限公司在连锁超市+"农友之家"的现代农资经营服务模式上是怎么结合,如何运作,取得什么效果呢?     

农资厂家直营连锁的新商业模式

<正>按照官方的解释,所谓商业模式,就是利益相关者的交易结构。这样的解释其实是比较费解的,那什么是利益相关者呢?比如在我们农资行业,厂家、经销商、终端门店、农户就属于利益相关者,而所谓交易结构,其实就是大家的合作模式。所以说商业模式,通俗一些讲,就是怎么合作,怎么分配利润。在前面的专栏中,我已经和大家交流过了,农资经营越来越难的根本原因在于我们原有的以批发为主的商业模式已经不适合现在的市场发展了,不管是厂家还是经销商,都应该改变以前的市场操作模式,对于农资经销商来讲要参考"动车模式",缩短供应环节,建立服务体系。那么对于厂家来讲,应该怎样顺应当下的市场环境,以新的商业模式迅速占领市场呢?在我看来,厂家要做     

“碧护”凭借实效赢得信任和支持

<正>有这么一些农资经销商,由于平日里擅长从各种渠道了解并经销当前市场上最特、最优的农资新产品,从而在效益和口碑上总比其他同行快一步。河南省周口市太康县金桥种植专业合作社农资门市部经理陈正彬就是其中一位。2011年10月,陈正彬通过报纸和网络了解到"碧护"在各种作物上的神奇效果后,立即向北京成禾佳信农资贸易有限公司拨打了寻求合作的咨询电话。按照陈正彬自己的话来说:"从对‘碧护’的了解再到信任更多源于自己的不懈寻找,这也许就是一种缘分。"据介绍,太康县主要种植的经济作物是草莓和黄瓜。这些年来,当地农民对新型、优质、高效农资产品的需求非常强烈,但由于当前农资市场的产品鱼龙混     

黑龙江省农资物流模式分析

随着我国农业的发展,不断增长的农产品生产量和农业生产资料需求量要求与之相匹配的现代农资物流模式,农资物流发展中存在的种种问题以及农资物流模式的匹配性都在一定程度上影响了我省农资物流的发展。黑龙江省作为发展现代大农业的农业大省,探寻适合的农资物流模式是确保农资流通效率提高、农业增产和农民增收的重要前提和保障。     

10年磨一剑,只等这一刻!——访万庄农资集团董事长赵慧清

<正>赵慧清一生的梦想就是探索与创新农资交易模式,提升农资物流业态水平,让农村商品交易与物流服务与城市同步。在为农服务这条道路上一直孤独的探索和创新,其所提出并实施的"万庄农资物流模式"、"万庄农资电子商务"与"万庄农资互联网金融"在农资行业独树一帜,开创了农资行业的先河。他倾注半生心血都在与农为伴,都在创新农资交易模式,在不断提升农资物流业态水平,使企业永立农业产业化潮头,能够更好地为农服务。     

农资经营模式应该怎样转型发展

<正>我国是农业大国,农资市场发展前景大好,但怎样发展却是一个值得思考的问题。自国务院取消农资专营之后,全国各地个体农资经营遍地开花,农资经营竞争增强,一些没有竞争力的农资公司都被淘汰出局。现存的大小农资经营商在经营过程中大多采取送货、赊欠、返利等一些服务来赢得客户,但是这样的经营模式发展下去只能导致大家都赚不了钱。为了未来农资市场的健康发展,农资经营模式需要一些改变。     

万庄农资物流电子交易平台建设:帮助农民找到价格风向标

<正>记者在农资销售旺季的时候到农村作调查,发现一个非常奇怪的现象,就是基层零售店的农资价格很难真正反映市场上农资主流价格。调查之后发现道理很简单,农民只能从周边几个门店买农资产品,而终端零售商又不愿意亏本赚吆喝,所以经常出现出厂价大幅下降的时候,村里农资门店的零售价格依然居高不下,并且对于市场主流价格,农民也没有个明确的概念。而万庄农资物流集团引入电子交易平台之后,随着农民购买农资渠道的增多,终端价格有望真正反映市场价格。万庄农资物流集团推出电     

信息技术——企业管理新挑战

<正> 世贸组织(WTO)已经走进中国,中国的市场必将在WTO的多边贸易规则框架下与世界贸易接轨。农资企业在这场经济变革中要站稳脚跟并取得优势,关键在于赢得市场机会,而最终成败取决于农资企业能否实现又一次经营观念的更新。 一、信息管理是现代企业经营管理的核心 21世纪是信息化的世纪,在这个以信息和网络为特征的时代里,农资企业应选择什么样的管理系统软件以适合自己的“信息化方案”,当前,它既是农资企业领导议事日程上的话题,又是农资企业员工面临的艰巨任务。     

依托网络平台推优打假

万庄农资物流全程的农资仓储物流服务。让上下游客户通过网络平台进行交易变成了可能。通过自上而下的模式改变，有望推动基层农资采购模式的改变，让网络成为农民选择和购买农资的重要渠道。为此，万庄农资物流计划将集团网站进行升级．其中一项重要的内容就是添加企业和产品的展示，并将适时推出所售产品的评级制度。     

农资行业下一步要去哪儿

<正>产能过剩、国际市场格局变化、国内农业生产模式变革、国家政策调整等一系列的变化,让2014年成为农资经营者业绩最困难的一年,又是最能显现农资企业变革能力的一年,更是检验农资企业家商业智慧与意志品质的一年。转型肯定有风险,不转型风险会更大。农资企业在纠结之中困惑下一步该去哪儿?从表象上看,需求总量稳定和利润微薄注定是这个年度农资流通的最大特点。经销商越是着急做好生意越是感到困难多,还不能一走了之,陷入到传统农资业务的迷茫结点上。其实否极泰来,最困难的时候,恰恰是生机将要开始的时候。在今年的"全国百佳(优     

农资经销商改变命运的“动车模式”

<正>上期提到,"寄生"模式已经不适合目前农资经营的市场环境,批发本质的"寄生"模式导致了农资销售的链条过长,这是因为在农资短缺乃至供求平衡时代,需求刚性且旺盛,"寄生"模式可以保证链条上各环节获得     

未来农资经营模式中没有零售商

<正>在探讨未来农资经营模式前我们先来回顾已过去的农资经营模式和正在进行的农资经营模式。全封闭的经营模式在国务院确定"一主二辅"(以供销社农资系统为主渠道,以农业部门三站和