农药新产品策划四大注意点

目前,国内农药企业的农药产品趋于同质化,在产品诉求点具有很多雷同。许多产品的说明基本上是人云亦云,没有对产品特性、卖点的诉求、包装的诉求、市场准确定位等进行深刻挖掘,因而策划不出与众不同的产品。这反映出我国农药行业产品策划方面还不是很成熟,农药新产品策划人才还     

从农药广告看农药企业间的营销差异

随着农药市场竞争的加剧,农药生产企业的宣传意识也越来越强,传统的营销模式已经不能满足农药企业产品大范围的市场占领,广告在农药营销中的作用也逐渐变得重要起来……     

创新农药企业感性诉求策略之我见

本文阐述了农药企业感性诉求的概念,农药企业感性诉求的目的与目标,农药企业感性诉求点;并提出了创新感性诉求策略应掌握"四个重点"、做好"四个选择"、遵守"四依"方略、采取"四动"的广告诉求方式等四大举措。     

不搭草船也借箭——农药行业营销炒作的十八般武艺

<正>当前,国内农药市场竞争激烈,广告费和推广费用开支日益增大,暴利时代一去不复返了,市场的规范考验着每个农药人的神经,众多的农药企业为了摆脱困境,努力寻求新的营销     

农药产品怎么卖?

<正> 最近因为对农药市场的兴趣,所以对农业生产资料流通市场进行了一些实地的了解和有关资料的翻阅。现就农药在农村市场上的营销策略提出一些见解。由于现代商业企业对农药市场的参与远远落后于农村市场本身的发展需要,当前参与农药商流者主要是私人性质的商店,其次是集体农资公司,以前占主导地位的集体性质的供销社则逐步被淘汰出局。私有商业及集体农资公司因本身发展的种种自身限制,加之现代营销人才和管理者对农药市场的淡忘,所以现在国内的农药市场中,极为缺乏科学的营销管理方法和农药营销人才,现有     

我国农药营销发展趋势预测

随着我国农药市场竞争的不断加剧,企业对未来农药营销的走势将更为关注,为此有关专家撰文就"我国农药营销发展趋势预测"进行了论述。     

招贤纳士

<正>公司简介中国农药工业协会农药市场信息中心隶属于中国农药工业协会,致力于为农药植保行业提供专业化整合的信息产品和服务。主要从事农药植保信息的咨询服务、课题调研论证;编辑出版《农药市场信息》杂志及其手机报和微信(pesticidenews),编辑、维护、经营"中国农药网";组织、策划、召开各种农药植保类专题性会议;开展农药、农资、植保业务培训等。     

农药市场运作策略

<正> 近年来,国内农药行业发展迅猛,农药市场的规模不断扩大,但同时,参与市场竞争以求瓜分市场份额的企业也与日俱增,每个企业都处于竞争压力的笼罩之下。目前农药市场主要特征有:1.行业竞争激烈但不残醋。农药行业竞争激烈,这从生产厂家的数量中可以看出:2000多个厂家,7000多个产品。但行业内企业很少对进入者采取有针对性和富有成效的策略行动,防御性和进攻     

农药营销中的价格控制

“价格”作为营销四大件之一,是一个产品市场价值的最终体现。合理的价格定位既是合理利润的保证,同时又决定了它是否能够赢得应有的消费群体。不仅如此,在合理定位的前提下,有效的价格控制还直接决定了产品的营销生命。农药营销,是一种竞争异常激烈的营销,由于农药市场的不够完善,导致了竞争的无序,如个体农药经营户的无序增长,流通渠道的无序扩张,直接导致了农药产品价格的混乱。有效保证一个产品在市场流通中批发价与零售价之间的合理差价是产品价格控制中最重要的工作。这个合理价差是各级经销商根本利益的保证,很多地方出现个体户集体…     

抓售前服务为推广农药新产品铺路

<正>笔者通过十多年的农药营销实践,深刻意识到农药产品的推广服务工作对展现其价值和促进销售具有重要作用。而做好售前服务,则为顺利推广新产品奠定了良好的基础。     

科技服务 制胜农药终端市场的利器

<正> 近年来,越来越多的农药企业不断改进营销策略,将营销重心下移,把眼光直接投向了具有广阔前景和无限活力的农药终端市场——农村。许多企业花费了一定的人力、物力和财力进行了一系列的宣传推介活动,然而奏效并不明显,回报率终始不高。农药市场特别是终端最需要的是实实在在的技术服务,农民兄弟缺的是科技,可以这么说,谁的科技服务搞得到位,搞得扎实,搞得成功,谁就能制胜于竞争日益激烈的农药市场。     

数字营销为农药推广插上翅膀

<正>新产品上市是事关农药企业生存发展的大事,而新产品推广会则是企业营销的利器。农药作为技术含量高、影响大的产品,如何有效地把产品功能、特点、使用方法传递到经销商、零售商和农户手中,是营销的焦点,也是难点。推广会存在弊端近些年,推广会作为产品有效的宣讲方式,被不少农药企业所重视。然而推广会虽然效果较好,但同时也存在着很多问题。一是效率低,每次     

8月份新登记农药产品情况简要分析

<正>2007年8月份,我国共新批准284个农用农药产品登记(不含分装登记产品),其中正式登记产品51个,临时登记产品233个。现就2007年8月份我国农用农药新产品登记情况     

农药市场信息传媒招贤纳士

<正>公司简介中国农药工业协会农药市场信息中心隶属于中国农药工业协会,致力于为农药植保行业提供专业化整合的信息产品和服务。主要从事农药植保信息的咨询服务、课题调研论证;编辑出版《农药市场信息》杂志及其手机报和微信(pesticidenews),编辑、维护、经营"中国农药网":组织、策划、召开各种农药植保类专题性会议;开展农药、农资、植保业务培训等。《农药市场信息》杂志是由中国农药工业协会主办的一份面向农药、农资、植保行业的新闻与市场类综合性信息刊物,致力于以传递农药行业新闻与市场信息以及传播农药植保科技知识来为中国农药工业和植保事业的科学和可持续发展作出贡献,创刊近三十年来,已成为业内广大读者所喜爱的、国内外知名厂商所青睐的品牌媒体,并与其手机报、微信和中国农药网(http://www.pesticide.com.cn)构成功能强大的中国农药行业新闻与信息集散中心。     

几种值得借鉴的农资新产品营销措施

农资(包括种子、农药、化肥等)产品营销,与一般商品有一定区别:一是产品购买对象为分散在各地的农民;二是产品质量或使用效果如何购买时难以确定;三是农民虽然有通过采用新产品增加收入的愿望,但更怕因使用新产品减产减收,因此在购买新产品时更加慎重,这就使农资新产品在营销上必须采取一些特殊的措施,才能将好的产品推销出去.     

6月份新登记农药产品情况简要分析

<正>2007年6月份,我国共新批准175个农用农药产品登记(不含分装登记产品),其中正式登记产品35个,临时登记产品140个。现就2007年6月份我国农用农药新产品登记情况简要分析如下,供有关方面参考。     

产业整合 与 营销创新

<正> 中国市场的农药营销作为营销学应用于特殊市场的特殊行业的一个分支,因其诸多的特殊性而为我们带来了极大的挑战。与其被动地等待市场环境的改善,还不如勇敢地面对和承认现实。创新和突破正在成为中国农药营销工作者肩负的一个历史性重任和摆在我们面前的一道迫切需要解决的难题。我国农药行业引人市场竞争机制已经十几年,而且经过多年的扩产,农药的买方市场格局早已定形,供大于需的矛盾异常突出。优胜劣汰本应成为此种情况下的一种必然结果,然而我们面对着的却是一个多年未变的鱼龙混杂、投机风行、竞争     

乙酰甲胺磷市场局部升温

<正> 乙酰甲胺磷适用于在多种作物上使用,由于属低毒农药杀虫剂品种,是取代甲胺磷等高毒农药品种之一。当前,因对高毒农药品种登记已有所限制,为低毒农药品种提供了发展机遇,并在市场竞争中分割市场份额。据对农药产品登记动态统计,至去年全国已有14个省、区、市39家企业登记产品67个厂次(原药13个厂次、单剂37个厂次、复配制剂17个厂次),并显示市场局部升温。乙酰甲胺磷有20家企业于1986年参与农药老品     

中化农化研讨创制农药 推中国农药走向世界

<正>本刊讯在近日中化农化有限公司举办的创新论坛上,中国创制农药产品的议题受到了来自全球20多个国家的农化进口商、企业代表的热议。公司表示,本次论坛将为更多的中国创制产品走向世界打响的第一枪。中化农化副总经理杨春河表示,中化集团多年来坚持新农药的研发创制,目前已经成为世界知名、中国第一的农化产品制造商。当前中化农化仍然有多种创制农药新产品正在登记或上市准备阶段,涵盖了杀虫、杀螨、除草等植保各个领域,可以形成完整的解决方案。据了解,中化农化拥有国内成熟的农药创新能力,目前已在中国成功上市6种新农药化合物,即氟吗啉、烯肟菌胺、烯肟菌酯、唑菌酯、啶菌噁     

1月新登记农用农药产品情况简要分析

<正>2007年1月份,我国共新批准128个农用农药产品登记(不含分装登记产品),其中正式登记产品36个,临时登记产品92个。现就2007年1月份我国农用农药新产品登记情况简要分析如下,供有关方面参考。