农资门店:怎样变淡季为旺季

<正>针对农资连锁门店淡季如何有效实操的文章很多,至于能否带来实效,还得靠店铺去检验才知晓。缘于此,笔者把自己辅导连锁门店在淡季实操过程中的一些拿不出手的馊主意整理出来,目的是在店铺淡旺季的过渡期间让大家能够有所借鉴和发散营销思维……针对农资连锁门店淡季如何有效实操的文章很多,至于能否带来实效,还得靠店铺去检验才知晓。缘于此,笔者把自己辅导连锁门店在淡季实操过     

农资门店:让客户再次光顾的“八大策略”

正有这么一个故事:一个商人经过一片沙漠时迷了路,面对浩瀚无边的沙漠,他不知道该往哪边走。但他认为两点之间最短的距离是直线,只要走直线,不走弯路,就一定会走出沙漠。为了走出沙漠,他在原地做了一个记号,开始朝东走。走了不多久,他觉得不对,以为自己走了弯路,又返回原地。接着往南走,不多久又折了回来。再接着往北走,走了半天仍然不见一个人影,以为又走错了,还是回到了原地。接下来,他又尝试了西南、西北、东南、东北,几乎每一个方向都试过了,他还是回到了原地。这     

农资门店:客户忠诚“7招封喉”

<正>今年初夏,笔者在某农资市场捕捉和了解到这样一个奇怪现象:一个欲购买黄豆种的农民朋友,把该城市几家农资的商场、超市逛了个遍,但最终未能称心如意地选购到自己满意的黄豆种,究竟是种子的价格太高?还是农民朋友囊中羞涩?难道黄豆种的产量不太高?还是现在的农民太挑剔?抑或是对导购的服务态度不满意?带着这些疑惑,笔者设法与该青年进行接近,并以顾客的身份询问其没有购买农资的理由。青年无奈地告诉我:不知什么原因,本来看好的农资,但经导购"推销"以后,反而失去了购买的兴趣;还有就是自己每次走进一些大的店铺,往往只看     

农资门店:绩效考核缘何失败

<正>案例:A品牌农资连锁门店有员工500多人,有20多年的发展历史,推行绩效考核有20年,但全国各个卖场仍然是存在"绩效差"现象;B品牌农资连锁店铺有员工400多人,推行绩效考核有15年,但85%的"普通"员工怨声载道,而15%的人员却"逍遥法外"没事偷着乐;C品牌连锁门店有200人,推行绩效考核也有10个年头了,由于各部门"KPI"制定不合理,导致卖场和采购两个部门因为售后质量问题经常互相扯皮;D品     

农资门店,怎样让客户再回头

<正>有这么一个故事:一个商人经过一片沙漠时迷了路,面对浩瀚无边沙漠,他不知道该往哪边走。但他认为两点之间最短的距离是直线,只要走直线,不走弯路,就一定会走出沙漠,为了走出沙漠,他在原地做了一个记号,开始朝东走。走了不多久,他觉得不对,以为自己走了弯路,又返回原地。接着往南走,不多久又折了回来。接着往北走,走了半天仍然不见一个人影,以为又走错了,还是回到了原地。接下来,他尝试了西     

农资零售商:“道具”示范引客来

<正>一说到农资新产品推广,很多人会想到"示范田"。但是,示范田建设是一个长期过程,而且很多方面无法体现很直观和有说服力的效果。那么,应该怎样做"示范"呢?能否在"示范"里加入恰当的"道具"呢?在此,抛砖引玉,介绍一些本人接触过的做法。     

“客”字别解

<正>客,商店的访客也。然而中国文字博大精深,这样对"客"字进行解释,似乎是"有失偏颇"。不久前,一次偶然之机,置身于这"客"与"主"的互动环境里,居然悟出些许道理,重获了这"客"字的新悟别解!那是一个不算大的农资超市,货架上布满的是林林总总、形形色色的农药化肥等农资。     

别让农资营销团队变成团伙

<正>A君从事营销工作十余年,已经从当年的扫街业务员做到企业副总,一路有太多辛酸与感慨,掐指一算,自己从事营销管理工作已经多年,然近日却有一件烦心事,最后一个跟他闯荡市场多年的下属黯然离职。人员流动本是一件平常事,但A君烦心的是,自己手下一批业务员全是新面孔,却没有一个心     

农资推销别让农民产生逆反心理

<正>在现实中,农资商常会遇到这样的现象,当你向农民朋友推广一种产品的时候,你讲得头头是道,滔滔不绝,深恐农民朋友不明白。而很多农民朋友却不屑一顾,产生一种逆反心理:又在忽悠人,说得天花乱坠,还不是为了挣俩钱?     

让你的门店“会说话”

<正>如果我们站在经营相似商品的两家相邻店的中界线上,一般来说,顾客更容易先进哪一家店?看个例子:一家店门头喷绘不知何时裂开,随风"啪啪"做响,看上去摇摇欲     

“实名农资”让农民放心

<正>去年,浙江省绍兴县农资公司率先在富盛镇和孙端张沥村两家农资网点开展了农资实名销售试点,为其安装了POS机(销售点情报管理系统),首开该县农资实名销售先河。以后当地的农民如果要买农资,只要将会员卡交给店主,店主在POS机上扫描后,再输入所购农资商品的条码     

农资经营新思路:把“农资店”变成“农科站”

<正>当今,传统的农资店经营已经不适应"三农"的实际需求,更不适合农业的发展。虽然一些"农资店长"在经营过程中也在探索一些新路子,但是每一种办法都有利有弊。近几年来,"农资店"已遍布城乡,有利的方面是极大     

“头回客”变“回头客”就这么简单

<正>春节后,笔者走访了一些做农资的好友们,见到他们,仍然能够感受到他们身上的那种昂扬与激情,朋友在一起谈天说地,但其中谈论最多的依旧是农资生意。有些朋友提到最多的是"头回客"、"回头客"问题,这是决定他们生意好坏的关键。当然,他们2014年最大的困惑就是如何让"头回客"成为"回头客"。当前随着各类农业合作社、专业协会的出现,以及种植大户的增多,特别是党的十八届三中全会以来,党和国家对农业基础地位高度重视,各项惠农政策不断出台,我国"三农"发展进入了"黄金期"。然而,面对广阔的农村市场,农资行业的竞争却非常激烈,尤其是乡镇,农资经销者为数不少,店铺林立。众所周知,只有客流,方能生金。在激烈的农资市场竞争中,如何拥有更多的"回头客",众多经销者已为其绞尽脑汁。开店经营,客源是店铺利润的筹码,那么,什么方法能使     

农资“三品” 何时让农民放心

<正> 又是一年春耕时。近期的农药、种子、化肥等农资产品又成为农民朋友开始选购的商品。然而,笔者日前在湖北襄樊、枣阳等地的一些农资市场上调查时发现,不少假冒劣质农资产品充斥其中,加之两地区连年来发生了农资品坑农事件,面对市场中五花八门、种类繁多的农资产品,农民们顾虑重重,不敢放心购买。在襄阳县一农资大市场,40余个农药化肥门市部陈列着一些标有"新型高效"字样的新农药、新化肥,这些农药化肥的名称大都离奇醒目,什么"斩尽杀绝"、"大屠杀"之类名称的农药随处可见;还有什么"千面手"、"土地公"等名称的化肥为数不少,然而选购的农民们     

别让“大处方”吓跑了客户

<正>大处方原指医院的医生为了多销售药品,违规给病人开的处方。某些利欲熏心的医生,为多卖药,多拿提成,把不该开的药给患者开上,这不但增加了患者负担,而且还给患者带来痛苦。近几年,随着医疗制度的改革,医生开大处方的现象开始有所收敛。那么,开大处方的现象在其他行业有没有呢?这是笔者今天要谈论的话题。这几年,在农资行业,也经常看到有些农资经销商给农民开的大处方。农民到一些农资店买肥、买药,很少买到单一     

别让农民朋友读“天书”

<正>虽说身处伟大的学习时代,但过分给消费者添麻烦的行为毕竟是不明智的。可是,偏偏有些商家热衷这么做。这些人最擅长的是把简单的事情复杂化,把通俗的事情高深化。有人不禁要问:商家这么做的目的是为了什么?就拿农药说明书来说吧,要真正读懂它的确是一门大学问。对于广大的农民朋友,究竟有多少人能够读懂,又有多少人望着说明书却还是无法     

中国农资看海南:作物大变局,农资新“诱惑”

<正>海南有独特地理位置和气候,曾是全国著名的北运菜基地,是热带水果重要种植区。其外来种植户多,种植水平高,愿意尝试新技术和新产品,愿意使用进口品牌及价格偏高的农资产品,农产品销售价格较高,农民收入水平高。海南农资市场还是中国最先开放的市场,经多年发展,市场竞争很成熟。海南农资从业者经历了多年残酷的市场竞争洗礼,以及每年台风等异常气候导致突发经营风险的打击,其抗压能力、生存能力强。     

别让柑橘树披上“绿衣裳”

正在我国南方的多雨季节,特别是一些通风不良的柑橘果园,经常能见到树干、枝叶甚至地面上都披上了一层绿色的衣裳,这就是青苔病。该病全年均可发生,对柑橘果树生长、产量、品质和外观都会产生不良影响。很多种植户为防治青苔病而感到头疼不已。现将其防治方法介绍如下。一、青苔病的症状及特点青苔(苔藓)是一种低等的寄生植物,以假根附于树干上吸收寄主营养和水分,器官表面最初紧贴一层绿色绒毛     

“全链化”:现代农资的“真面孔”

<正>目前,物联网技术提升传统农资服务取得初步成果,已形成化肥、农药、种子、仓储、物流、销售、售后服务全产业链农资物联网技术解决方案等系列自主知识产权17套。毋庸质疑的是:农资行业"全链化"经营服务,将在市场中展现出现代农资的"真面孔"、"新容颜"……     

张朝阳:农资经营必须“讲感情”

正张朝阳是河南省泌阳县一位普通农资商人。正值"三夏"农忙,记者对他的采访是在下乡途中进行的。他对记者讲的最多的一句话就是:农资经营要"讲感情",也就是说农资经销商的经营要讲诚信、品质与价值。张朝阳说,40年前,他进镇供销社工作,开始销售化肥。当时一个月工资只有20元,生活拮据,常常是一天只吃两顿饭。父亲经常鼓励他要靠自己的努力去创造价值。那时候,为了多挣钱,他经常在工作之余去干装卸化肥