安溪铁观音营销经验与优化建议

安溪铁观音是中国传统名茶,历经30多年发展—调整—再发展的历程,以其独特的品质风味赢得了人们的青睐,成为大江南北家喻户晓的茶叶领军品类.当前,茶叶产销形势发生了深刻的变化,安溪铁观音面临更加激烈的竞争与挑战.近年来,安溪铁观音市场出现回暖局面,为推进安溪铁观音高质量发展,文章从运用定位工具重塑品牌形象、创新销售渠道、洞...     

福建省名优茶叶推广中心

福建历来是中国乃至世界著名的名茶产区，是久负盛名的“武夷大红袍”，“安溪铁观音”，“闽北水仙”等系列乌龙茶，也是世界红茶鼻祖“正山小种红茶”，以及享誉海内外的“白毫银针”系列白茶和“福州茉莉花茶”的发祥地和唯一产区。     

福建名优茶叶发展现状与未来前景

福建贡茶早在唐朝时期就有记载．当时福州方山、宁德天山、闽北武夷山．均有采造“腊面”贡茶；到宋代又有建州（今建瓯）北苑贡茶院制“龙团凤饼”、“小龙团”等贡茶品。名冠天下。明代以后，武夷山、福州、天山茶区等开始采制“芽茶”进贡朝廷，并一直延续到清朝。明末清初．福建除产绿茶外还发明创制了乌龙茶、红茶、白茶和花茶，出现了中国品类最多的名茶。目前，福建茶叶更是推陈出新，培育了19个国优品种、17个省（部）优品种。武夷岩茶名列中国十’大名荼之首，安溪铁观音也荣列中国十大名茶之列。还有不少由地方政府、茶叶主管部门、茶叶企业和茶农选送的名优茶叶，在国际和全国性茶事评比活动中屡获金奖，荣列榜首，为闽茶增辉添彩。2004年，福建更是连续多年蝉联茶叶总产、单产、良种数量、良种普及率、特种茶、名茶种类、茶叶发祥地、销售总额、市场占有率等8个单项全国第一。福建茶叶能有今天这样的骄人业绩，应该说名优茶叶功不可没。     

福建省名优茶叶推广中心有限公司

福建历来是中国乃至世界著名的名茶产区．是久负盛名的“武夷大红袍”、“安溪铁观音”、“闽北水仙”等系列乌龙茶，也是世界红茶鼻祖“正山小种红茶”．以及享誉海内外的“白毫银针”系列白荼和“福州菜莉花茶”的发祥地和唯一产区。     

当前的茶叶营销问题探析

随着改革开放的不断深入,市场经济体制的不断完善,城乡居民收入水平的不断提高,要求茶叶生产经营者必须重视茶叶营销。由于茶叶营销在我国刚刚起步时间不长,还存在着诸多问题,生产者市场营销意识不强,市场营销策略运用不充分等等。面对这些问题,需要政府、茶叶生产者和市场中介组织合力解决。     

安溪铁观音不同地域茶叶品质特征分析

铁观音品质优异、风格独特,但由于受到不同的生态环境条件影响,不同地域生态环境的铁观音品质存在一定的差异。     

2014年安溪茶叶电商产值有望突破20亿元

去年10月,国内电商航母阿里巴巴与福建安溪县政府合作打造“安溪铁观音天猫秋茶节”。仅过8个月,今年6月,又一电商寡头——京东商城,不远千里来到安溪,举办“京东POP开放平台招商大会”,招集百家安溪品牌企业进驻京东商城。两大电商巨头相继发力,在安溪争相跑马圈地。     

茶叶差别化营销

本文分析了茶叶企业在茶叶营销中存在的一些问题,并通过案例分析提出了部分茶叶营销解决方案。     

安溪铁观音秋茶产量增长11％

从福建安溪县副县长王金章处获悉,今年安溪秋茶铁观音产量2．01万吨,较去年增长11％;产值22亿元,比去年同期增长22％;茶叶平均单价达到每公斤110元,比去年同期增长10％。     

茶叶市场学特性与茶叶营销管理

建国后相当长期内，茶叶市场的供给短缺，茶叶经营管理活动很少考虑茶叶市场学特性的存在及影响。当茶叶市场逐渐由卖方市场转向买方市场时，茶叶产销的顺利实现，以及经济效益的提高日益受到茶叶市场学特性影响和制约。本文通过分析茶叶市场学方面的一些特性，及其对茶叶荥销管理的影响，提出了加强和改善当前茶叶营销管理的对策建议。     

区域茶叶产品会展项目营销策略探析

会展营销是推进茶叶产业发展过程中能够发挥出不容忽视的作用,为此,重视提升茶叶产品会展项目营销水平至关重要.本文在对茶叶产品会展项目营销策略做出分析与论述的基础上,对茶叶产品会展项目营销保障措施进行了研究与探讨,以期能够在提升会展项目营销成效的基础上,有效激发区域产业发展活力,促使茶叶产业与会展行业实现协同发展.     

试论茶叶营销策略

我国是茶叶的发源地,在丝绸之路中,茶叶作为非常重要的经销产品种类之一,远销海外.在新经济时代中,茶叶类产品能够承载更多的文化属性和历史属性,但是茶叶类产品的消费群体已经出现非常显著的变化,因此更需要重新制定营销策略.茶叶营销策略需要从品牌、价格以及渠道三个维度进行建构.本文主要分析茶叶的营销现状和新型营销策略.     

探析互联网营销模式下的茶叶经营管理

与线下营销不同,互联网营销尽管具有产品信息发布及时、覆盖面广的优势,但在建构客户粘性和与客户进行信息互动方面则存在着劣势。这就要求,结合当前所提出的新零售模式:"O2O+物流",来改造传统互联网营销模式,才能切实发挥其助力茶叶经营管理的作用。茶叶经营管理的具体策略包括:认识新零售模式的应用价值、形成线下线上营销深度融合、借助销售包装发布线上信息、突出差异时寻求第三方支持。     

探析互联网营销模式下的茶叶经营管理

茶企往往通过自己的销售包装和制茶技术来建立自己产品的差异性,但实际的效果并不显著。因此,现阶段茶叶经营管理的重点应放置在产品市场推广,以及强化客户关系管理上。为此,在互联网+视域下来探析互联网营销模式下的茶叶经营管理,也应从以上的重点入手。具体的经营管理策略包括:建立O2O模式下的营销模式、突出绿色环保产品理念信息、根据产品采取心理定价策略、借助网上购物文化开展促销。     

不同砧木嫁接铁观音与茶叶品质关系研究初报

安溪铁观音香味双绝，但其品种禀陉衰弱，根系不发达，主根虽粗大，吸收根却稀少，分横陉能差，产量不高。元陉繁殖能力偏低，抗逆性较弱，也易衰老。     

最是一年秋好处 秋茶好香满凤山——安溪铁观音集团举行2013秋茶品鉴会

10月11日,安溪铁观音集团2013秋茶品鉴会在安溪茶厂举行。集团领导与来自全国各地的合作伙伴、茶叶界朋友,共品最香风山茶。     

论基于社群营销思路的茶叶营销

当前茶叶销售开始逐渐转向社群化,茶商应该分析当前茶叶销售方面群体聚合和发展的新特征,特别是对于特定社群的精细化营销,以让实体店的营销行为更具有针对性。同时,茶商还应该在社群营销的理念基础上,注重对营销资源的整合和营销针对性的调整,促进自身的全面发展。     

浅谈安溪铁观音做青工艺

铁观音以其独特的品质深受人们的喜爱,几乎成了安溪茶的代名词。优质铁观音历来都是市场的抢手货,市场价格从每500g几百元到上千元,现在已经飙升到了几千元。随着茶叶市场对优质铁观音的强烈需求,有力地推动了安溪茶农对安溪铁观音初制技术的研究、创新和总结。但限于茶农相互之间交流有限,形成了目前安溪铁观音不同区域初制技术不尽相同的格局。本文就安溪铁观音初制过程中的做青工艺进行探讨分析。     

安溪铁观音生产商市场调研与分析

通过对铁观音生产商现状进行市场调研,取得了相关数据。根据调研结果对生产商生产铁观音的依据和铁观音生产成本高,质量不稳定的原因,以及铁观音生产中存在的问题等进行了探讨,对进一步指导铁观音生产,改善铁观音品质和销售有一定的参考价值。