企业品牌战略从哪里来

每天销售人员都在抱怨企业的品牌再强势点市场就好做多了,每月市场部人员都在做所谓对品牌有益的促销、公关活动,每年管理层都会开上几场品牌发展的战略研讨会……,月月日日年年,企业的品牌却仍然在原地踏步,甚至在遭遇危机时脆弱得不堪一击。“品牌“似乎很难为企业发展作出应有的贡献,在自以为是或是盲目摸索中的企业们该如何作好企业的品牌战略管理,如何在细节上为品牌建设做加法,不要听信广告公司狗屁不通的品牌方案,一个不深入企业的第三方你敢把自己几年甚至几十年的品牌形象让他去管理吗,那到底谁来给企业上好品牌这一课?只有自己和自己的敌人和朋友,也就是企业自己、竞争对手和消费者。     

提高顾客满意程度,促进饲料企业发展

改革开放以来，我国经济取得了飞速的发展。随着市场经济的建立，特别是加入WTO以后，我国经济与世界经济接轨，饲料企业将面临着更加激烈的竞争。在供大于求的市场环境下，各企业之间的主要竞争，就是围绕消费者（客户）的竞争，因此，饲料企业要在市场竞争中取得优势，获得更多的利润，就需要吸引更多的客户来购买其产品。如何做到这一点呢？答案就是“顾客满意”。     

品牌竞争力模型研究

<正>1品牌竞争力品牌竞争力是指企业在长期经营过程中所得到的一种特殊能力,这种能力可以帮助企业在市场上获得、保持以及扩大竞争优势。无论是常识还是理论研究,都认为品牌竞争力不是单一维度的,也就是说,品牌竞争力不是在某一方面所表现出来的能力,而是集品牌几方面能力于一体,是一种综合能力的表现,这也奠定了品牌竞争力模型是多维结构的基础。在认识到这一点之后,我们需要进一步弄明白的是,品牌竞争力到底由哪些方面构成?为了弄清楚这一点,我们需     

企业怎样进行品牌营销

成功的品牌塑造是企业持续成长的根基．但仅靠品牌自身优势无法快速打开新市场．这就需要企业对其营销资源进行整合．集中运用,有的放矢,从而激活消费者的潜在需求。在兽药行业．随着规模化养殖比重的日益增大和养殖水平的日益提高．用户对企业品牌的认知度逐步提升。因此．品牌营销不仅是畜牧业发展的需求．也必将成为未来市场竞争的主角和赢家.     

当家人的基本功(连载五)

正企业定位的方法和工具?定位就是让品牌在消费者心智中占据最有利的位置,使品牌成为某个品类或某种特性的代表品牌。这样,当消费者产生相关需求的时候,便会将该品牌作为首选,也就是说这个品牌占据了这个定位。定位战略是企业终极竞争战略。定位营销的三种做法:第一种是领先企业的做法,第二种是跟随企业的做法,第三种是开创新品类(新企业的做法)。     

名牌战略的经济思考

一、品牌的涵义广告大师大卫·奥格威认为“品牌是一种错综复杂的象征,它是品牌属性、名称、包装、价格、历史声誉、广告方式的无形总和.品牌同时也是消费者使用产品的印象”.品牌可以让消费者辨别和评价不同厂商的产品,是厂商工作质量的标记,也是其市场信誉和未来收益的载体.品牌这一制度设计是内化企业产品外部性的重要方式,能够对企业行为产生强烈的激励和约束机制,使企业的努力可以获得市场的奖励,企业的过失得到市场的惩罚.     

MG机械制造公司STP营销策略分析

<正>STP理论将市场看作是一个多层次、多元化的消费需求集合体,企业按照消费者欲望与需求的差异性,应根据自身的资源和外部竞争情况从市场中选择自己具有比较优势的子市场,从子市场中选取有一定规模和发展前景,并且符合公司的长期发展目标和服务能力的细分市场作为公司的目标市场。然后企业将产品定位在目标消费者所偏好的位置上,规划和塑造差异化的品牌形象并赋予品牌独特的核心价值,通过一系列营销活动向目标消费者传达这一定位信息,让消费者     

家禽地理标志与家禽品牌建设

随着社会发展的需要，亟须大力加强畜禽产品品牌建设，增强企业社会责任，维护消费者健康和食品安全。我国畜牧业的发展需要大批具有影响力、知名度和信誉度的优秀品牌，广大消费者也需要大批优秀的品牌。这是社会发展到一定阶段的需要，也是消费者消费水平提高的需要。与此同时，一大批畜牧业优秀品牌不断涌现，为促进现代畜牧业的发展做出了积极贡献。在畜牧业品牌发展上，有两股力量齐头并进，发展势头强劲，分别是企业品牌和区域品牌。     

远征药业以质量树品牌

一中国兽药品牌的现状1兽药品牌缺乏足够的市场影响尽管业内千余家生产企业在市场上打打杀杀,新包装、新概念等招数层出不穷,但具体到产品,更多的仍是价格的吸引力,因处于低层次的竞争,所以品牌就不具备征服消费者的能力。具有市场影响力的品牌倡导的理念可以使消费者认可,甚至通过品牌自身的魅力引导消费。2兽药品牌的创新能力不足品牌的生命力就在于企业的创新活力。无论是产品创新、技术创新,还是营销方式。管理模式的创新都需要大量的投入,决不是一朝一夕的事情。这也说明品牌的创新是从内到外的,也是贯彻始终的。现在,兽药生产行业各领…     

绿色食品的营销策略

绿色食品作为天然健康的产品,其从诞生之初就备受各方的关注和好评,虽然由于种种原因陷人曲高和寡、叫好不卖座的局面.但是在市场实践中,很多的企业通过营销的创新和品牌传播策略的独特定位突出重围,在市场上颇有斩获,为企业获取良好利润和发展的同时也逐步走出了一个广阔的市场,成为很多消费者首选品牌,取得了一个又一个佳绩.     

乳业高端子品牌的本土市场渠道发展研究——以皇氏乳业为例

广西皇氏乳业公司（简称“皇氏乳业”）是广西本土的区域性乳品企业,目前占广西区域性乳制品市场20%以上份额,以广西水牛数量占我国五分之一的优势,于2006年推出高端水牛奶子品牌。本文分析皇氏乳业旗下高端水牛奶品牌在广西市场的渠道营销现状,指出渠道发展中主要问题：营销渠道未根据产品定位及时更新;宣传推广方式缺乏创新;与消费者之间缺少有效沟通。针对性给出渠道发展解决建议：（1）明确品牌市场定位,优化营销渠道;（2）根据品牌特征,优化创新宣传推广方式;（3）利用消费者反馈,及时调整优化营销渠道。     

品牌鸡蛋如何实现产品卖点与消费者买点的对接

为了更精准了解鸡蛋产品的消费需求、竞争态势和潜在的市场机会，使鸡蛋生产企业能够做到根据消费者的需求进行品牌策划、产品策划、市场策划和销售策划，最大限度降低鸡蛋企业品牌和产品的市场营销风险．快速提升产品的销量．稳健地做强品牌和做大市场规模。精准企划调查公司于近期对北京鸡蛋产品做了一次专项、深入的消费者需求市场调研。     

蜂蜜产品需要给消费者一个充足的购买理由

<正>为了更精准了解蜂蜜产品的消费需求、竞争态势和潜在的市场机会,使蜂蜜产品生产企业能够做到根据消费者的需求进行品牌策划、产品策划、市场策划和销售策划,最大限度降低蜂蜜企业品牌和产品的市场营销风险,快速提升产品的销量,稳健地做强品牌和做大市场规模,精准企划于近期对北京蜂蜜产品做了一次专项、深入的消费者需求市场调研。     

生鲜农产品企业品牌效果为什么差

一般认为,对于直接面对消费者的生产企业而言,企业品牌至关重要.大家耳熟能详的品牌,基本都属于这种,特别是在吃、穿、用等方面.这些产品针对的是个人消费者,特点是品类多、品种多,消费者易冲动也健忘,决策链短.这需要生产企业通过一系列的手段,持续不断地占领消费者心智,比如打广告、做活动、请代言人、打造品牌故事等等.为的是在消...     

蜂蜜产品需要给消费者一个充足的购买理由

<正>为了更精准了解蜂蜜产品的消费需求、竞争态势和潜在的市场机会,使蜂蜜产品生产企业能够做到根据消费者的需求进行品牌策划、产品策划、市场策划和销售策划,最大限度降低蜂蜜企业品牌和产品的市场营销风险,快速提升产品的销量,稳健地做强品牌和做大市场规模,精准企划于近期对北京蜂蜜产品做了一次专项、深入的消费者需求市场调研。     

销售管理要注意的十大问题

企业的领导人如不利用资源 ,如不注重营销管理 ,即使有好产品也不一定有好的市场。企业生存的根本最终是争取消费者 ,集中力量争取消费者是当今企业管理的难点和重点 ,实际上 ,销售只是实践和检验是否满足消费者的过程和企业价值的体现。进行成功的销售管理主要包括10个方面 :1.市场管理 :包括市场研究、竞争研究、商标管理。由于客户基础的流动 ,经营上会经常地发生变化 ,公司的市场营销旨在对这些营销活动进行了解和确定流动的数量 ,并使客户的基础持续净增长。2.产品定位 :不同的产品有不同的市场 ,只有把产品准确定位 ,才能找到产品的销售渠道。但是仅仅找到通道还不够 ,还要掌握产品销售的战略制高点才能运筹帷幄。3.市场网络 :企业的资源应当合理开发和利用 ,谁建立和谁控制 ,当然是销售员按照企业经营者的方针营造。目前有些企业的产品在同一地区自我竞争 ,对产品的销售力造成极大的破坏 ,顾此失彼。4.编制好计划 :一个有关市场长期策略的分析完成和产品与市场选定后 ,就需要制定一个营销计划加以实施。在制定营销规划时 ,一定要注意综合平衡。下述营销规划的8个部分中 ,有些项目与某工业部门的关系更为密切。然而按照这种结构来实施营...     

肉类行业的品牌战略

我国在国际上的政治经济地位．随着改革深化．经济日益发展．明显上升，这给我国企业的持续发展和产品进入国际市场带来千载的机会和历史机遇。但是．我国的产品质量和品牌形象．在世界消费市场中尚没有得到真正的确立．这将明显地制约着我国产品市场与效益的协调发展。21世纪是知识经济时代．是品牌经营时代．谁能从同质化竞争中突破．谁就能赢得市场。而强大的品牌竞争力，正是企业获得成功并保持持续发展的生命力。强势企业做强必须实施从“产品制造”向“产品创新”到“品牌经营”的战略推进。     

手把手教你学会乳品企业的产品线规划

在快消品企业的发展过程中，“产品力、品牌力、渠道力、执行力”是四大核心要素，其中产品力是企业最先要塑造的要素，同时，也是其它三个要素最终获得体现的结果，即“最重要的品牌传播就是产品的销售（通过渠道、团队的执行获得销售的结果）”。当下的乳品市场中，产品同质化严重，企业之间相互模仿、抄袭，很多企业没有根据自身产品线的实际情况进行产品开发，而是人云亦云地一窝蜂抄袭，因此，能科学地分析产品线，进而开发出适度差异化的产品，成为企业发展的必要前提。此，区域型乳品企业的核心产品（销量好、时间长）都未认真做过目标人群的分析。该产品的购买者是谁？消费者是谁？购买者/消费者的行为特点是什么？不同年龄段的目标人群的消费价值观有什么不同？如何去吸引消费者，与消费者沟通？企业均未进行过认真地分析和研究。在产品发展过程中，刚开始时往往是品类竞争，即大家一起共同做大某一个新兴的品类，当新兴品类进入品牌竞争时，则需要进行目标市场/人群的细分，最终形成的结果就是差异化创新，即：分化即进化，小众即大众。     

供销社企业品牌营销策略

品牌营销是指企业通过利用消费者的品牌需求,创造品牌价值,最终形成品牌效益的营销策略和过程。对于供销社企业来说,品牌营销在提高供销社企业市场竞     

新形势下兽药营销公司发展之我见

“忽如一夜春风来，营销公司漫地开。生产企业哈哈笑，做做代工也发财”，这曾经是2005年年初许多生产企业的情形。在这期间，大多数过了GMP的企业，特别是以禽药为主的企业都实施了多品牌战略，或是自属品牌，或是挂靠品牌，特别是挂靠品牌的企业如雨后春笋，格兰仕等OEM企业成了他们的目标。