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<正>本报讯近日,祥云股份复肥事业公司营销系统"销售助手"软件应用暨第二次培训会召开,这是祥云营销系统信息化建设迈出的坚实一步,标志着企业市场营销服务已进入了信息化、智能化管理的轨道,将为进一步强化客户管理、维护客户关系、传递市场信息、提高服务质量,发 相似文献
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在当今饲料市场开发过程中,许多饲料企业经常会碰到这样的问题:如何确定销售人员的数量?如何有效分配企业的营销资源?如何准确预测产品的销量?如何持续便捷地获得市场信息?如何有效地检查销售人员的工作?如何及时了解产品在通路中的销售情况?如此等等。其实这以上问题都可以归结到“通路精耕”这一环节上。以下内容主要就饲料企业销售通路中存在的问题, 相似文献
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王萌 《山西农业:致富科技版》2008,(1):45-46
成功的电话销售被戏称为"一线万金"--电话线在销售人员、企业和客户之间建立起一条更高效、方便、快捷的销售沟通渠道.好的电话销售,将极大提升我们的成交率,在将更多的产品信息传递到目标市场,达成交易的同时降低企业的业务开发费用. 相似文献
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<正>兵家说:知己知彼,百战不殆。这是针对敌我双方而言的,但是在农资销售行业里,这句话不仅对竞争对手管用,对于企业自身来说也是金玉良言。有的人喜欢盲目扩大自己的销售区域,但是却忽视了距离自己最近的区域市场的占有率;有的人喜欢大讲特讲市场细化,但在实际操作中市场精细化管理在更多的基层经营企业中很难落到实处。笔者认为在经营中要想做到知己知彼,就必须要沉下心来,这也是最难做到的。如果基层经销商能够把业务员销售区域缩小,一个人负责3-5个村镇,让每一个业务员把销售区域内各村镇的总体耕地面积摸清,农民的种植品种,种植面积了解清楚,就能 相似文献
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<正>伴随着营销工作,邓祖勇踏遍了华北、西南、西北的广袤大地,从一无所知的门外汉,逐渐积累起从事化肥贸易和销售工作的经验,成长为一个对化肥市场的规律较为熟悉的"老业务员"。2006年他带着在市场学到的知识重新回到开磷营销公司,在新疆哈密重新融入营销公司,当年就协助经销商在哈密市场取得了公司市场开拓奖。2011年被评为开磷营销总公司销售标兵、开磷集团公司劳动模范。他说,我这10年个人成长的光阴中,也见证了开磷集团从蹒跚学步到发展壮大,到今天的成为行业领军企业 相似文献
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<正>业务员做市场就是做生意,同样的道理,我们是创新?是改进?还是跟风呢?目前,农资市场相对而言,一是群豪并起,厂家多产品多经销商多零售点多造成市场竞争激励;二是经销商手里产品包罗万象,每个厂家几个甚至几十个产品,再加上几十个厂家产品,形成了庞大的产品群,造成产品积压与销售桎梏。农资营销关键在于营,其次在于销,"加减乘除+管理"是业务员提升销量、打造业绩的不二法则。用"加减乘除"法则提升销售力一个销售区域,甚至一个客户的销售量肯定有限,要想增加销量,需要结合市场实践,增加 相似文献
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<正>随着种子市场竞争的加剧和外资大规模进入,中国种子企业正经历着由集权到分权的变革。从"省代"到"市代"再到"县代"的市场重心下沉。在销售渠道不断延伸的同时,种子企业的"信息重心"和"决策重心"并没有伴随"市场重心"一起下沉。由此带来种 相似文献
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<正>秋天的故事写满富裕10月24日,在红日阿康召开的2012年第41次总经理办公会上,20余份从山东、河南、江苏、安徽、四川等地调研来的市场信息和数据成为会议主题,这是该公司高管们经过10余天一线走访后得来的最前沿资料。参考这些带着用户意愿和经销商建议的调研报告,红日阿康要对下一步的市场销售方案和政策进行部分调整。此前的14日,公司在成都 相似文献
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<正>一、科学严谨地进行销售规划管理在销售规划管理方面,销售总监主要要做四件大事,市场潜力的计算、销售队伍规模的确定、销售区域的设置和销售指标的分配。我们中国企业有个通病,认为市场潜力是无法计算的,只能凭经验和感觉判断,而且坚持市场是做出来的,强调的是现有看得见市场的份额的争夺,而不是市场潜力的挖掘。销售队伍规模设计中,经常性犯的错误有两个。第一,销售区域经常性调整或者不调整,销售区域出现销售员边际递减现象。增加销售员,销售 相似文献
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笔者根据十多年的销售管理实践与研究,认为企业销售队伍管理存在着七大难题,如果企业可以很好地处理这七大难题,那么行销管理(包括销售管理与营销管理)的难度系数就会变小,企业的销售队伍管理水平就会进入更高的层次,销售队伍的销售效率就具有很强的竞争力。 相似文献
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林海妹 《世界热带农业信息》2015,(2):20
<正>圣诞节曾是香蕉市场最忙碌的时间。"就我个人而言,我认为对香蕉来说,圣诞节是一个最不重要的时期。似乎人们选择购物的时间越来越晚。该期间香蕉市场销售情况并不好。有大量的盈余,而且在自由市场上,代销店有大量剩余的香蕉。"德国Banafood Services GmbH公司的Hans Maagendans说。 相似文献
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在竞争激烈的旅游市场中,增加顾客的满意度和忠诚度显得越来越重要,许多旅游企业纷纷实施CRM。交叉销售是CRM的一个重要应用领域,它是充分利用一切可能的资源来开展营销、服务市场、赢得顾客。在分析旅游企业实施交叉销售的必要性和可能性的基础上,提出了旅游企业实施交叉销售的途径,为旅游企业实施交叉销售提供了一定的理论基础。 相似文献
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<正>本报讯在史丹利化肥股份有限公司每个生产基地,拉肥的车辆排成长龙,将史丹利复合肥运送到全国各地。据该公司负责人介绍,自从电子商务系统开通以后,"网购"在肥料销售中大显身手。今年春天销售的史丹利复合肥,有相当部分是经销商通过我们公司电子商务系统"网购"的,网上销售已成为史丹利复合肥新的销售模式。走进该公司信息化中心,负责电子商务系统的工作人员正忙着接收经销商购肥信息,随即将信息发送到生产系统进行生产。 相似文献
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渠道精耕由对产品的关注上升到对市场的关注,从追求销售结果转到注重销售过程,在做好销售过程中的工作时,保证销售目标的顺利完成。这种过程是一种量化的管理过程,它转变了传统销售管理中的定性化模糊管理,进入到定量管理,使市场销售运作中的人、财、物、资源分配和营销政策均以量化来进行合理分配,优化资源配置,从而达到资源效率最大化。 相似文献