农药制剂企业营销的几个关键环节

<正>由于中国农药企业创制产品比较少,因此中国农药原药企业的核心就是制造,中国农药制剂企业的核心就是营销。在这种情况下,营销对于农药制剂企业就显得非常重要。如何在连续的病虫害发生较轻和气候异常的情况下实现可持续发展,对于制剂企业来说必须处理好营销的几个关键环节。笔者作为一个农药营销的老兵,谈一下自己对于农药制剂企业营销的看法,供农药制剂企业家们参考。     

2011年第18期主题预告及征稿

<正>中国农药企业在没有创制的情况下,原药企业的核心就是制造,制剂企业的核心就是营销。因此,面对更加严峻的形势,农药制剂企业的营销就显得非常重要。目前,如何在连续的病虫害发生较轻和异常气候的情况下,能够可持     

农药营销如何走出困境

<正>最近几年,随着国内农药市场的竞争日趋激烈,很多农药企业面临着市场竞争力下降、市场份额下滑等问题,农药营销活动也未能给企业带来预期的收益,A公司也不例外。A公司是一家典型的中国农药企业,目前拥有2个农药原药生产基地和1个农药制剂加工厂。老客户不断流失、营销活动陷入困境,这是目前摆在A公司管理层面前的一道难以逾越的坎。如何规避营销行为的短期性,对自身营销资源进行有效地分析、整合,走出农药营销的困     

我国种子产业分析及研究

从种子产业链角度分析了种子研发、企业发展、基地建设、种子营销以及产业管理体系基本状况,显示出我国种子产业链短窄而脆弱,存在连接不顺畅、局部不完整等现象。未来我国种子产业发展的重点应该是在种子研发方面取得突破性进展,以增强核心竞争力;政府宏观控调和指导,市场化运作,通过企业兼并重组等方式形成规模大实力强的大型种子集团企业;基地建设将以“企业＋土地流转”、“企业＋土地信托”等模式为主,逐步发展成为专业化、区域化、规范化、标准化、集约化和机械化现代制种基地;未来种子营销将形成以“种子＋化肥＋农药”一体化营销模式为主流,种子质量、种子品牌以及高质量技术服务将成为种子营销的主旋律;产业监管体系在产业发展中起到举足轻重的关键和核心作用。     

农药企业如何定位产品经理

<正>一、农药企业产品经理核心功能农药企业发展到今天,竞争越来越激烈,很多农药企业为了可持续发展的需要,都设置了产品经理这个岗位,但如何定位真正意义的产品经理,是每个农药企业和产品经理本人需要思考的,我本人从2002年开始兼任产品经理,谈一下自己的认识。产品经理三件最重要事情:了解消费者核心需求,创造适合目标消费群的产品,贴切地上市销售。产品经理主要的核心功能有以下5项:     

农药职业经理人2010年的思考

农药企业的竞争越来越激烈,这个时候,不但是企业老板与老板的竞争,更重要的是管理团队的比拼。因此职业经理人在这种逆境下必须能够让你所负责的企业逆市飞扬,让你的团队成为农药行业学习的榜样,让你的产品成为农民心目中的品牌。     

2011年第24期主题预告及征稿

<正>企业战略是为适应或塑造外部环境,对目前与将来要从事的经营活动进行的决策行为。对企业而言,获得竞争优势并得以保持是战略定位的核心问题。而农药制剂战略如何定位是关系到该企业能否在竞争激励的国内农药制剂环境中获得较高市场份额并获得稳定盈利的关键。敬请关注     

谈“USP理论”在农药整合营销中的应用

<正>我国农药企业数量多、规模小、产品同质化严重,目前我国农药企业之间的竞争大多停留在价格战、规格战、促销战等低水平上,这样的竞争导致的结果是两败俱伤,行业的利润率微薄,做品牌艰难,很多厂家是增产不增收,很多农药企业感叹"生意难做"啊!是农药企业本身的问题吗?不是,其他行业的竞争也很激烈,为什么还是有那么多的品牌脱颖而出呢?增加     

利价比VS性价比——跳出农药产品价格策略的陷阱

"性价比"概念导入农药行业之后,受到众多农药企业的追捧,许多企业通过牺牲利润来提高销量,而销量的增长却微乎其微。因此,单纯的价格竞争是暂时的,企业综合实力的竞争才是永远的……     

农药企业家之哲学智慧诉求

作为农药企业之帅的中国农药企业家,在竞争白热化的商场厮杀搏击中何以立于不败之地?在决策与操作的PK打拼中如何提升稳操胜券的机率?探市溯源,农药企业家真正急需的是以哲学智慧为核心的综合禀赋……     

科技服务 制胜农药终端市场的利器

<正> 近年来,越来越多的农药企业不断改进营销策略,将营销重心下移,把眼光直接投向了具有广阔前景和无限活力的农药终端市场——农村。许多企业花费了一定的人力、物力和财力进行了一系列的宣传推介活动,然而奏效并不明显,回报率终始不高。农药市场特别是终端最需要的是实实在在的技术服务,农民兄弟缺的是科技,可以这么说,谁的科技服务搞得到位,搞得扎实,搞得成功,谁就能制胜于竞争日益激烈的农药市场。     

营销策略 小型农化企业该如何选择

目前农药买方市场已在我国形成已经是不争的事实，产品过剩，同质化非常严重，市场营销成为企业各项工作的重中之重。在激烈的市场竞争中，制定切实可行的市场营销策略，已成为小型农化企业面临的首要问题。对于综合实力有限的小型农化企业来说，营销战略的选择事关生死存亡。小型农化企业的抗风险能力差，一着不慎，元气大伤，甚至满盘皆输。现代社会是竞争的社会，现代企业经营是竞争环境下的经营。竞争态势和格局，制约着小型农化企业营销战略选择和实施的有效性。多年的经验和研究告诉我们，在所有可供选择的营销战略中，小型农化企业可以从以下几个方面进行认真考量：     

农药企业产品构建的协同进化论

<正>农药企业产品在不断地进行着更新换代、配方升级,其在与竞争产品、防治对象、市场因素等的互动博弈中,不断地相互协同进化着。协同进化是生物学上的一种概念,应用在企业产品系列中,其内容便包括产品与竞争产品、配套产品、防治对象、市场因素等之间的协同进化。     

2013年第14期主题预告及征稿

<正>随着经济全球化步伐的加快,世界及中国农化行业环境已经发生了巨大的变化,农化行业企业数量、产业结构、竞争方式、营销手段等都与以往呈现出显著地差异。目前排名前20位跨国农化公司占据了全球85%的市场份额,中国农化上市公司也拥有一定的竞争优势。因此,如何提升中小农化企业的综合实力,从而培育竞争优势已经是中小农化企业不得不思考的问题……敬请关注第14期主题"农化企业核心竞争力的内涵及对提升中小农化企业竞争优势的启     

发展农产品深加工企业的思路与措施

我国是农业大国,迫切需要发展农产品深加工企业.当前我国农产品深加工企业主要存在以下问题:加工技术和设备落后,科研创新能力差;企业品牌意识不足,核心竞争力弱;企业与农户之间利益连接机制不完善.加快发展农产品深加工企业必须采取以下措施;政策支持;提高科技创新能力;加强品牌建设,提高核心竞争力:创新企业与农户之间利益连接机制.     

中化集团并购后 突显强大实力

<正>本刊讯中化集团通过一系列的并购重组,目前,在农药业务版块已突显强大实力,形成集团化发展。特别值得一提的是,2007年4月12日,中化集团与中国农药最核心的研究机构沈阳化工研究院重组获国务院批准,沈阳院成为中化集团全资子企业。这项重组的成功,标志着中化集团成为国内最具研发实力的农药企业集团。     

400亿美元农药市场被跨国企业瓜分 五大壁垒制约企业发展

<正>在专利农药方面,目前,先正达、拜耳、巴斯夫、孟山都、陶氏、杜邦等企业凭借其雄厚的资本实力和技术实力,代表了全球专利农药研发和生产的领先水平,占据了全球近400亿美元市场。而反观国内,随着我国农药生产实行从生产厂家到生产品种的严格管控,加之环保、资金规模的要求,国内中小型农药企业的日子并不好过。1.资质壁垒我国对农药生产实行从生产厂家到生产品种的严格管控,生产农药产品     

浅议管理者如何提高农药企业业务的管理水平

<正>随着农药企业数量的增多、环境保护执法力度的加大、农业部新管理法规的逐步落实,特别是近几年自然灾害加上金融危机后续效应的双重冲击,农药企业近几年盈利能力逐步下降,发展可谓是步履维艰。如何快速走出困境,在复杂的竞争环境中提高企业的管理水平和盈利能力,已经成为企业密切关注的热点问题。     

数字营销为农药推广插上翅膀

<正>新产品上市是事关农药企业生存发展的大事,而新产品推广会则是企业营销的利器。农药作为技术含量高、影响大的产品,如何有效地把产品功能、特点、使用方法传递到经销商、零售商和农户手中,是营销的焦点,也是难点。推广会存在弊端近些年,推广会作为产品有效的宣讲方式,被不少农药企业所重视。然而推广会虽然效果较好,但同时也存在着很多问题。一是效率低,每次     

不妨给热门产品泼一瓢冷水

<正>由于新农药的开发面临筛选难度大、投资多、耗时长、成功机率小等几大难题的困扰,特别是当农药市场竞争中的不确定因素明显增多,当中国农药企业面临越来越激烈的国际农药巨头的竞争,国内农药企业之间简单模仿的速度也骤然