畅通农药销售渠道 打造企业核心竞争力

<正>农药是一种特殊的商品,是农民用来防治病虫草害的一种商品,因此它的需求量很大程度上取决于病虫草害发生的严重程度,因此它的总需求在没有病虫     

农药企业 环保也是竞争力

<正> 21世纪是绿色环保的世纪,对于农药企业来说谁重视环保,谁做好环保,谁将成为农药市场主角……21世纪是一个多主题的世纪,在众多的主题中,绿色环保无疑格外引人宇1井l在提高生活质     

技术营销是农药企业生存与发展的关键——浅谈农药企业的技术营销

<正> 我国农药企业正面临着生存与发展的严峻考验。农药企业多、规模小、装备落后、品种老化、质量差、技术薄弱、销售困难等问题多多。这其中销售困难是阻碍企业发展的关键因素。本人多年来一直从事农药的推广与经营工作,在实践中对农药的销售问题有许多体会,在农药技术营销方面进行过探讨,现整理出来供同行参考。首先,我们应该统一一下思想,农药是一类商品,细分的话它应该是一类特殊商品。既然是特殊商品,就应该有不同于一般     

中小农药企业如何破解行业困局？

<正>中国的农药行业在2008年创造了近三百亿的销量,三年过去了,行业整体销量不但没有增长,反而逐年下滑。更糟糕的是,全行业除外企及少数国内大企业能保证高额利润外,大多数企业鲜有能够持续盈利的。毒韭菜、毒豆角、膨大剂、第三成分……关于农药的负面消息     

农药企业服务营销策略

<正> 服务营销的重要性农药是一种特殊的商品,它所需要的服务不是一般售后服务所能满足的,消费者的观念和知识常常成为制约其推广的因素。而消费者对企业的不满,通常不是对产品质量的不满,而是对服务质量的不满。产品质量出现的偶然问题,可以通过服务质量弥补,而服务质量出现的问题没有任何办法可以弥补。有个著名的公式"100-1=0",指顾客对产品99%的满意,会因为1%的服务不满意而使企业的信誉毁于一旦。目前,农药行业买方市场已经形成,在国内企业     

从农药相关因子变化情况谈农药企业营销策略

目前,与农药相关的一些因子不断在发生着变化,因此,企业的营销策略也要随之做适应的调整……     

农药制剂企业营销的几个关键环节

<正>由于中国农药企业创制产品比较少,因此中国农药原药企业的核心就是制造,中国农药制剂企业的核心就是营销。在这种情况下,营销对于农药制剂企业就显得非常重要。如何在连续的病虫害发生较轻和气候异常的情况下实现可持续发展,对于制剂企业来说必须处理好营销的几个关键环节。笔者作为一个农药营销的老兵,谈一下自己对于农药制剂企业营销的看法,供农药制剂企业家们参考。     

农药企业要与环境友好相处

<正>又一个世界环境日来了,在全国上上下下将节能减排放在前所未有的重要地位的今天,国家环保总局确立污染减排与环境友好型社会为环境日中国主题,意在鼓     

从农药广告看农药企业间的营销差异

随着农药市场竞争的加剧,农药生产企业的宣传意识也越来越强,传统的营销模式已经不能满足农药企业产品大范围的市场占领,广告在农药营销中的作用也逐渐变得重要起来……     

农药企业如何终端制胜?

目前,许多农药企业都在探寻成功的营销模式,而销售终端也成为众多厂家争夺的最主要阵地。那么,"农药企业如何终端制胜?"有关专家将为您指点迷津。     

构建营销体制是农药企业发展的一大动力——专家聚首论谈农药营销(上)

随着农业经济结构调整,农药已逐步进入理性消费阶段,农药的营销方式必须与其相适应。业内众多的企业和农资部门进行多种经营模式的探索,不少专家提出了许多新的经营理念,这对我国农药市场的健康发展起到了很大的推动作用。前不久,由本刊承办的在浙江温州召开了首届中国农药市场论坛,农药行业的的专家、学者会聚一堂,研究探讨农药市场出现的热点和难点,分析解决农药营销中的困惑与难题,探索创新农药营销理念和模式。本刊现将部分专家、学者的观点介绍给读者,供参考。     

农药企业如何冲出经济低迷期——营销工作必须实现的若干转变

在经济低迷时期,营销工作更是企业的生命线,紧贴市场前沿,适应市场环境,转变营销策略,以变制变,进行营销创新,才是企业度过经济低迷期的良策……     

营销策略 小型农化企业该如何选择

目前农药买方市场已在我国形成已经是不争的事实，产品过剩，同质化非常严重，市场营销成为企业各项工作的重中之重。在激烈的市场竞争中，制定切实可行的市场营销策略，已成为小型农化企业面临的首要问题。对于综合实力有限的小型农化企业来说，营销战略的选择事关生死存亡。小型农化企业的抗风险能力差，一着不慎，元气大伤，甚至满盘皆输。现代社会是竞争的社会，现代企业经营是竞争环境下的经营。竞争态势和格局，制约着小型农化企业营销战略选择和实施的有效性。多年的经验和研究告诉我们，在所有可供选择的营销战略中，小型农化企业可以从以下几个方面进行认真考量：     

蔬菜种子企业的五种营销策略

做大池塘里的小鱼，还是做小池塘里的大鱼。市场经济的辨证哲学摆在所有的种业公司面前，如何抉择关系着企业的命运前途。对于一般的种业公司而言，资金和科技实力毕竟有限，如果在发展中一味追求大而全，势必导致企业的市场竞争力弱化，结果什么都做不好。因此，种业公司应该结合调研结果与自身实情对市场进行细分，然后明确企业要进入的目标市场，即进行市场定位。     

农药营销十大“中观策略”

<正>目前,全国有2600多家农药定点企业,23000多个农药登记证,市场容量在460亿元左右,近10万名农药营销人,近20万家农药零售店(2000县×20乡镇×5零售店)(保守估计),任何一家农药企业被"丢"入其中也会如石沉大海般地难见动静的。     

中小农资企业营销制胜五策略

<正>1.做小河里的大鱼:区域制胜中小农资企业做大河里的小鱼还是小河里的大鱼?做小鱼可能会有被大鱼吃掉的危险;而做小河里的大鱼,能做大做强,没有大鱼欺负,能施展自己的才华与力量。区域市场重点强化,做区域市场由于整合了企业有限     

浅议种子企业的品牌营销战略

我国种子产业的发展还处于初始阶段，相对于其他产业市场化历史更短，由于刚从统供统销的模式向市场化转变，很多种子企业把迅速提升企业核心竞争力的重点放在技术创新、新产品开发、营销网络建设等方面，还没有更多地注重品牌建设。我国即将超越德国成为世界第三大经济体，但是我国却不是品牌强国，种业更是如此。我国是世界第二大种子市场，国内种子企业的现状却是“多、小、散”，[第一段]     

农药行业冬天的悖论

对每个企业来说都希望农药行业的严冬不要太长太难过。但作为整个行业来说,低谷则未免不是好事。只有经历长时期的严寒才能淘汰落后,只有经历十分恶劣的严冬才能带来行业大的整合。真正有实力的农药企业不必害怕严冬,真正有核心竞争力的企业应当呼唤让严冬来得更冷更长些吧!