让服务营销模式开创复合肥销售新局面

<正>由于受到世界金融危机的影响,自2008年下半年开始,复合肥市场始终处于低迷状态,有数据显示,仅2009年前5个月行业亏损面达到18.3%。目前,需求颓势、产能过剩、销售不畅等问题仍然严重制约着复合肥行业的发展。竞争的加剧将催生服务营     

“精准营销”与农业高校个性化信息服务

系统论述了精准营销和个性化信息服务的内涵及这两个概念的相关性。通过对这两个不同学术领域的概念相关性研究,阐述了农业高校图书馆个化信息服务开展的重要性和必要性,及可以顺利进行的必要条件。     

“祥云”创新思维推动营销模式转型——祥云商学院“助销经理”特训营启动

日前．在山东、豫北秋季市场启动之际,湖北祥云（集团）化工股份有限公司创办的“祥云”商学院在山东曹县开—班,“第一届祥云商学院特训营”同期举行。祥云公司首创的“N＋1”营销模式经销商．     

“全营销”:化肥销售冷兵器时代的终结者——财鑫化工开拓化肥营销新模式

前言财鑫化工作为河南一家尿素生产企业,在企业不断成长壮大的过程中,清醒地看到化肥行业未来几年的发展方向,经过长时间的调研、论证后,审时度势决定在2006年上马建设高塔复合肥生产项目。但由于是新项目,新产品使得企业在陌生的市场环境中面临着战略缺失、营销体系不健全、人     

“大祥云”以航母级规划带动营销再升级 2012湖北祥云“伙伴天下、澎湃渠道力量”营销升级活动圆满收官

<正>日前,湖北祥云集团化工股份有限公司"伙伴天下、澎湃渠道力量"营销升级活动在公司召开,广东天禾农资股份有限公司副总经理梁品、湖南省惠多利农资有限公司总经理陈祥云、广西新胜利集团董事长梁承、海南海垦农资有限责任公司总经理助理符红文、海南南国绿洲农资有限公司总经理王朝国等来自华南地区的300多位经销商参加了此次活动。祥云集团公司董事长胡华文、行政副总经理廖起成、复肥事业公司总经理黄天刚、复肥销售公司总经理胡志明、企业文化中心主任张雄风、复肥销售副总经理李光富、市场部部长郭良才以及资深咨询专家孙勇博士出席了会议,中科院沈阳生态应用研究所卢宗云教授、广西财经学     

农业部农产品营销促销服务取得积极进展

我国加入WTO后，农产品市场进一步对外开放，国内、国际市场相互影响不断加深．市场竞争日趋激烈。如何帮助国内企业开拓国内外市场，扩大农产品销售，已成为一个新的紧迫的任务。按照WTO农业协议的规定，成员国政府可以在一般服务计划中向本国企业和农民提供农产品营销和促销服务．包括与特定农产品有关的市场信息、咨询和促销。为此，从2002年开始，在财政部门的支持下，农业部开始探索建立农产品营销促销服务平台和服务机制。     

低碳营销 服务为农

江苏中冻历经凡十年的发展历程,无论在实力规模、产业效益,还是社会影响力上都被业内津津乐道,成为中国肥业具有风向标意义的的旗舰与航母．而这艘航母的掌舵者——董事长刘敖根凭借一颗为农的心．以生产出“降本增效”的好化肥为己任,谱写中东宏伟蓝图。前不久。刘敖根下到一线基层走访市场,从县里到农村,从销售网点到基层门店,每袋肥每个品种．甚至每一颗化肥都仔细研究。对目前国内的化肥市场收获颇多。     

电子商务助“鸭鸭”遨游商海

2012年8月,江西共青鸭鸭股份公司在农垦工业信息化项目建设基础上,组建了电商项目.经过一年多的运营,电子商务为企业赢得了良好的经济效益.据统计,仅2013年“双十一”活动当日,公司凭借电商实现销售就达1500万元,约占全年电商计划销售任务5000万元的1/3,预计全年电商销售有望突破8000万元,2015年电商销售将跨越5亿元的计划目标. 对于一个刚刚起步的电子商务平台,鸭鸭股份公司善于在摸索中不断总结经验,提升发展,着力通过推进网络营销渠道建设、网络推广、产品布局、后台服务等提高电商整体效率,成就全新的营销赢利方式.     

用“加减乘除”法则提升销售业绩

<正>业务员做市场就是做生意,同样的道理,我们是创新?是改进?还是跟风呢?目前,农资市场相对而言,一是群豪并起,厂家多产品多经销商多零售点多造成市场竞争激励;二是经销商手里产品包罗万象,每个厂家几个甚至几十个产品,再加上几十个厂家产品,形成了庞大的产品群,造成产品积压与销售桎梏。农资营销关键在于营,其次在于销,加减乘除+管理是业务员提升销量、打造业绩的不二法则。用加减乘除法则提升销售力一个销售区域,甚至一个客户的销售量肯定有限,要想增加销量,需要结合市场实践,增加     

服务营销:打开化肥同质化大门的“金钥匙”

在产品高度同质化的今天,在各化肥企业提供的产品和功能已基本相同和固定的年代,我们唯一可以无限挖掘的就是我们的服务。用优质的农化服务为客户的农业生产保驾护航,你的服务理念一旦潜伏在顾客的心中,爆发出来的威力是无穷的。     

电子商务化营销助合作社樱桃销售走上快车道——大耳山樱桃专业合作社对信息化的初步探索

大耳山樱桃专业合作社成立于2011年12月,位于山东省五莲县叩官镇驻地以北董家楼村,盘龙河发源地大北山脚下,四面环山,风景秀丽。当地樱桃种植历史已达600余年,     

创品牌 拓市场 抓销售

<正>泸溪县位于湖南省西部,全县有椪柑面积2万公顷。近年来,泸溪县采取一系列措施,创品牌、拓市场、抓销售,促进椪柑产业发展,取得了显著成效。1.狠抓采后处理泸溪县每年11月上旬均举办椪柑采摘、保鲜、分级、包装、贮藏等采后商品化处理大型培训会,对椪柑采后商品化处理进行了严格规范。同时,县里还投入资金800万元,兴建选果场20个,配套20套椪柑保鲜、打蜡、灭菌、分级生产线,建立包装箱生产线2家,新建保鲜贮藏库500余栋。2.构建营销市场泸溪县多次在中央和省内外电视、报刊等新闻媒体宣传推介泸溪椪柑,     

浙江农民信箱“每日一助”服务的推广应用

在总结浙江农民信箱＂每日一助＂服务在农产品电子商务中应用成效的基础上,分析存在的问题,提出在网络和通信发达的当代社会里的农产品营销新模式的建议。     

“田忌赛马”启发农资营销

今年,我国化肥市场处境艰难。但在不少农资经销商抱怨生意难做时,一些勇于探索的农资企业正结合当地实际,改革创新,在不利的市场环境中探索出经营的新路子。江苏米米农资超市有限公司就是这样一家不断创新的企业。之前,他们曾在当地率先在农资销售中引入POS系统取得成功,促进了农资经营管理水平提高。如今,他们受"田忌赛马"启发,转变营销策略,而且引入农技视频系统,进一步提高为农服务水平。这家企业的做法值得同行学习借鉴,本期我们介绍该公司的两项改革举措。     

探索“两电”综合信息服务体系 创新化肥销售服务模式 鲁西智能E家网络视频服务平台正式上线

<正>本报讯近日,鲁西集团与农业部全国农技推广服务中心、山东省农业科学院、河南农业大学等农业权威部门强强联合,率先创办鲁西智能E家网络视频服务平台。鲁西智能E家网络视频服务平台正式开通上线。通过平台,农户在种植作     

服务营销是兽药经营制胜的关键(上)

<正>随着国家兽药宏观管理政策的逐步调整和基层兽医与养殖户的技术水平的逐步提高,企业和企业之间在产品、技术、成本、设备、工艺等方面的同质化越来越强,差异性越来越小。一家企业在某一项技术方面有所突破,     

农民手机培训再掀热潮 “新农具”助农生产营销

近年来,由政府牵头、社会各界广泛参与、最终使广大农民受益的"农民手机应用技能培训"活动,顺应了时代发展、关照了农民需求,从而深受广大农民的欢迎。为进一步宣传推广农民手机培训工作经验,指导今后工作有效开展,《农业信息化》杂志全程对此项工作进行了重点关注和跟踪报道,为全面展示近年来特别是2018年农民手机培训工作成效和特色亮点,本刊特发此文,籍以与农业战线的同志一同回顾工作经验,进一步提振精神,加大力度做好今年的培训工作。     

农业部启动“三电合一”农业信息服务试点

农业部正式启动“三电合一”农业信息服务试点项目，重点推广电话、电视、电脑“三电合一”的农业信息服务模式，提高试点项目建设单位的信息服务能力，辐射并带动周边地区农业信息服务工作的开展。该项目拟选择6个地区、50个县作为试点实施单位，信息服务覆盖面将达到100个县以上。该项目的实施是农业部全面贯彻中央1号文件精神，加强农业信息化建设，提高农业信息服务水平的一项重要举措。     

“农村吉林”助农圆信息化梦

对于我省广大农村居民来说,能够方便快捷地应用网络信息已成为迫切的渴望,目前进展迅速的农村吉林综合信息服务项目帮助很多农民梦想成真。这一项目已覆盖全省500个乡镇,距离全部覆盖591个乡镇只有一步之遥。     

致力于打造渠道 农民买肥更放心 湖北祥云(集团)化工股份有限公司“伙伴天下——澎湃渠道力量巡回讲座”在山东东平举行

<正>3-5年内彻底洗牌,将现"大鳄"型肥料企业"3-5年内,我国肥料企业将彻底洗牌,肥料市场将出现几家‘超级大鳄’,瓜分全国市场。这一行业趋势,必将对农民购肥产生巨大利好影响。"3月29日,湖北祥云(集团)化工股份有限公司"伙伴天下——澎湃渠道力量巡回讲座"在山东东平举行,160多名来自山东各县的祥云代理商认真听取讲课内容。此次讲座是湖北祥云集团公司为提升经销商的经营能力、促进经销商进行公司化运营而采取的重大举措,打造"祥云"强势的行业价值链,将为行业整合奠定基础。