中国农药企业的尴尬——跨国公司快速进入中国市场原因剖析

<正>今年以来,跨国农药企业携质量先进的高价品种在国内市场突飞猛进,已经在局部市场形成相对垄断。在外企咄咄逼人的态势下,我的市场我做不了主,外企倒反客为主,这不能不令中国农药企业尴尬和反思。中国市场到底是谁的     

农药企业要既“售”也“授”

<正>庄稼有了害虫怎么办?喷农药啊!这是一个在农村随便找个小孩都会回答的问题。可农药该怎么用呢?大多数人会说看着别人怎么用咱就怎么用,至于用得是否合理呢?不知道,只要能药死虫子就行!喷农药一遍不行就喷两遍,两遍不行就三遍,也没有什么     

销售终端制胜,决胜就在导购

<正> 记得一位营销专家说过,销售决胜在终端,终端制胜导购是关键。联想起1999年我在江苏邳县推广蒜田除草剂——菜草通的历程,的确如此。 1999年,我负责江苏市场,主推我公司的除草剂新产品—菜草通。邳县的市场大致是这样:当地种植作物主要是水稻、大蒜,大蒜的面积有15万亩～20万亩左右,种植时间为每年阳历9月初至10月中旬,在当地销售的大蒜田的除草剂为:乙草胺、施田补、果尔、绿麦隆等,经销商主要为邳县植保站、邳县农资公司。我公司在当地无品牌,且推广的菜草通产品又是新产品,对经销商又不了解,工作难度大。针对这一情况,我采取     

种子生产企业在产品推广过程中的窜货管理

窜货又叫倒货、冲货,是指经销商进行的把产品跨越生产企业授权销售区域进行销售的市场行为.在传统市场营销学中没有这个概念,但在销售实践中却是让每个业务人员和种子生产企业非常头疼的问题.许多人也许还不明白,为什么许多正销售非常红火的产品会在一夜之间形成滞销甚至于销声匿迹?为什么好卖的产品不赚钱,而赚钱的产品却不好卖?殊不知,窜货即是重要的罪源之一.     

外企强势抢占中国市场 民族农药企业路在何方

<正>近段时间,有媒体刊发的一组文章"中国式并购"在业界引起了强烈反响。正如很有些思想的青年记者钱普贵所言:中国农药行业犹如战国之乱,面临产业档次低、企业数量多、产品同质化等十分尖锐的矛盾,企业间斗价作假、侵权假冒、恶性竞争层出不穷。我敢断言:这种现象不可能长期存在!     

一个农药产品可使用多个商标

<正>编辑同志:我是刚加入农资经营行业的经销商,由于农药品种多样,标志复杂,经常会被不规范的农药标签误导。最近,在经营过程中我发现一些2008年7月份以后生产的农药产品,其标签上标注了两个甚至多个注册商标,这样的农药标签是否合理?另外,从去年开始实行的6项农药管理新规定     

中国农药企业要居安思危 创新求发展

<正>本届世界杯充满了劫数,没有杀出黑马,白马死得其所。尤其是缺席了内马尔的巴西队,让球迷们大跌眼镜,先是让德国队以7∶1这一世界杯史上破天荒的卓越战绩杀得溃不成军,后又让荷兰队3∶0完胜。球迷们不禁要问:巴西队怎么了?试想:一支从战略和战术上都是围绕头号主力内马尔而布局、训练的球队,当内马尔缺席之时,其他球员不成无头苍蝇才怪。这样的球队又何谈战斗力?无独有偶,推动我国农药行业整体快速增长的草甘膦近段时间价格一路下滑,受其影响,农药行业上半年     

农药企业服务营销策略

<正> 服务营销的重要性农药是一种特殊的商品,它所需要的服务不是一般售后服务所能满足的,消费者的观念和知识常常成为制约其推广的因素。而消费者对企业的不满,通常不是对产品质量的不满,而是对服务质量的不满。产品质量出现的偶然问题,可以通过服务质量弥补,而服务质量出现的问题没有任何办法可以弥补。有个著名的公式"100-1=0",指顾客对产品99%的满意,会因为1%的服务不满意而使企业的信誉毁于一旦。目前,农药行业买方市场已经形成,在国内企业     

千里马之殇

<正>有一匹年轻的千里马,在等待着伯乐来发现它。商人来了,说:你愿意跟我走吗?我带你走遍名山大川!马摇摇头说:我是千里马,怎么可能为一个商人驮运货物呢?士兵来了,说:你愿意跟我走吗?我带你驰骋疆场!马摇摇头说:我是千里马,怎么可能为一个普通士兵效力呢?猎人来了,说:你愿意跟我走吗?我带你适应野外生存的恶劣环境!马摇摇头说:我是千里马,怎么可能去当猎人的苦力呢?日复一日,年复一年,这匹马一直没有找到理想的机会。一天,钦差大臣奉命来民间寻找千里马。千里马找到钦差大臣,说:我就是你要找的千里马啊!钦差大臣问:那你熟悉我们国家的路线     

新年之际话农药——对2011年农药行业发展的心愿与企盼

<正>2011年新年来临之际,农药生产经营企业、广大农药界的仁人志士和亿万农民在新的一年里对农药行业究竟有哪些新的期待、新的梦想?笔者抽时间深入农药企业、生产经营一线     

探讨农药制剂的胀气原因和解决办法

农药制剂胀气是农药企业里长期以来没有很好解决的技术难题,也是农药制剂研究的重要课题之一。因此全方位研究解决农药的胀气问题是很有价值和意义的。解决农药制剂"胀气"二字,一字何止值千金?!     

挡不住的诱惑——可口可乐的企业形象设计

即使我的企业一夜之间烧光，只要我的牌子还在，我就马上能恢复生产。 ——可口可乐公司创办人阿萨·G·坎德勒     

谁将分得未来农药市场的大“蛋糕”

<正> 我国目前有农药企业2000多家,农药商品约10000个。农药生产能力约80万吨,产量约40万吨,防治农作物30亿亩次。然而近几年,农药工业却出现了前所未有困难,一方面本该淘汰的老品种淘汰不了,另一方面新品种又开发不出来。企业间的竞争进入白热化。由于企业间的竞争,造成了产品的低水平重复,又直接影响了经销商利益,多少农资经销商回忆起1990、1994年那段滚滚财源的日子,面对今时江河日下苦撑局面,显得无奈又迷茫。农药产品"钱"途何处?     

人生的智慧 发现金狮子的人

<正>从前,有一个既胆小又贪心的富人发现了一只金狮子。他自言自语地说:"我不知道这事到底该怎么办,我心里很乱,无法打定主意。我一方面贪心爱财,一方面又胆小怕事。这样的运气是怎么回事?金狮子是哪位神明造出来的?这件事使我心中矛盾重重。爱金子吧,又害怕金子做成的狮子;心中的欲望催我去拿,性格却劝我退后。唉!好运来了,可我又不敢接受。这宝物并没有使我快乐。神给予我的恩惠,可望而不可及!这是怎么回事?我要怎么办,要采用什么方法呢?我得回去把家人     

严峻形势下我国农药行业面临的挑战与对策

2008年对于中国的农药行业而言,应该说是非同寻常的一年。很多业内人士都深感忧虑,农药行业的严冬已经到来了吗?严峻形势下,暗流涌动,我们还面临着哪些挑战,我们该怎么应对?……     

二00九年(深圳)中国农药出口论坛暨深圳市易普乐化工有限公司成立五周年及新办公楼落成典礼——加强合作 携手应对挑战

<正>时间:2009年9月13日-14日(9月12日报到)地点:深圳小梅沙喜来登酒店金融危机席卷全球,市场需求萎缩,出口依存度达70%的中国农药企业应如何应对?如何在同质化竞争中脱颖而出?     

我见过最高级的聪明,是靠谱

<正>靠谱的员工越来越难找知乎上曾有一个热门问题:为什么靠谱的员工,越来越难找?有一个高赞回答这样说:靠谱而便宜的员工是不存在的,"靠谱"这个词,本身就是身价的代表。过去我们夸一个人用的最多的词,无非是"能力强""聪明""勤奋""自律""努力"……不知从何时起,夸一个人"靠谱",成了最高级的评价。前几天向一位行业内的前辈请教,我提     

二00九年(深圳)中国农药出口论坛暨深圳市易普乐化工有限公司成立五周年及新办公楼落成典礼——加强合作 携手应对挑战

<正>时间:2009年9月13日-14日(9月12日报到)地点:深圳小梅沙喜来登酒店金融危机席卷全球,市场需求萎缩,出口依存度达70%的中国农药企业应如何应对?如何在同质化竞争中脱颖而出?如何在微     

关于召开“第二期农药制剂技术人员精品培训班”的通知

<正>各相关单位:环保.安全是农药的发展趋势.越来越多的农药产品适合做水分散粒剂,们是水分散粒剂的难点在哪儿?企业需要解决哪些问题?药剂的崩解性能和颗粒强度之间的矛砑如何解决?水分散粒剂的丨:业化生产如何在制     

2002年中国农药会议三国演义

<正> 进入秋季,农药销售进入淡季,而此时正是各种农药会议竞相召开的黄金季节,同时也吸引了无数的厂商乐此不彼、马不停蹄地前往淘金。那么,今年的农药会议状况如何,业内人士就此进行了分析和点评——一、全国农药会"三国"各有千秋2002年度农药界全国性农药植保方面的会议随着"第十八界全国植保系统农药械信息交流交易会"的结束已基本上鸣锣收金。目前,农药行业全国性的大大小小的各类会议,伴随中国农药工业的发展,经过不断调整、分化、融合,已基本形成了三大格局。