浅谈中国种业营销管理发展趋势

步入21世纪以来．特别是伴随着2000年《种子法》出台．国内种业市场的大门打开之后,中国种业已经发生了深刻的“革命”．行业每天都在“洗牌”．种业的变化更是表现得淋漓尽致．市场处处都可看到变化给种业所留下的深深印迹。那么企业如何在变化竞争的市场中适应呢？如何才能够找到生存的要领,进而谋求未来更长远的发展呢？下面从市场角度阐明企业的营销职能战略和战术管理。     

中国种业企业如何开展品牌营销

当今中国种业的市场特点可以概况如下:一是市场状态.自<种子法>出台4年来,国内衍生出大小不一的种业竞争实体达10万多家,种业行业集中度异常的低;二是各家种业公司纷纷忙于营销战略转型,特别是由经营大路品种向专有品种过渡,由渠道网络无序向有序再向深度分销过渡,由混合促销向整合促销过渡,由感觉营销向计划营销再向执行营销过渡,融资模式由单一银行借贷向多种融资模式过渡等;三是专有产品的市场同质化程度正逐年提高,各种营销模式也正被复制;四是具有前瞻性的国内极少数几家种业公司开始认识到品牌营销的重要性并和专业的营销管理咨询公司合作,希望能够在营销战略与传播上先行一步,从而尽早奠定品牌的市场地位.下面仅就我国种业未来品牌营销谈谈笔者观点.     

中国种业市场现状及发展趋势

中国种业市场可以简单划分为《中华人民共和国种子法》（以下简称《种子法》）颁布前和颁布后两个阶段：2000年《种子法》颁布前的中国种业市场基本由各级国有种子公司所控制，分区经营，严守界限，整个行业是封闭的，非国有性质的企业不允许进入该行业，所以市场竞争基本不存在。而2000年《种子法》颁布后，种子行业打破了原有的画地为牢、行政封锁的状况，多种资本纷纷进入，中国种业市场逐步形成了一个开放型市场，种子的商品化和市场化程度逐渐提高。     

种业营销的几点体会

自《中华人民共和国种子法》颁布以来,打破了国有种子公司垄断经营的格局,种子市场主体呈现多元化。通过近几年的市场演变,各大种子企业对种子销售体系和服务体系都在不断地进行探索,但目前还没有一个比较固定和非常成功的模式,有的企业甚至否定农技推广的作用。笔者通过几年的实践和摸索,认为种子销售和农业技术推广还处在一个过度时期,完全的种子营销会脱离农技推广的内涵,完全的农业技术推广可能步子跨得过大,目前种子的营销推广按以下方法去实施比较有效。     

世界种业发展趋势与我国种业发展对策(下)

(上接第三期第128页) 5加快我国种子产业发展的主要任务及其对策 依据上述的指导思想,当前和今后的一段时间,加快我国种子产业发展的主要任务应包括提高科技创新能力,做大做强一批种子企业,建立统一开放的种业市场,形成监管、调控和保障有力的体制等四个方面.而要完成这些主要任务,应采取以下对策措施.     

从国外种业发展趋势看我国种业发展战略

从19世纪50年代开始，西方发达国家就开始重视种子工作，较早地颁布了种子管理法规，建立起了规范的种子管理体制，种业得到了蓬勃发展，产生了一批具有跨国竞争能力的大型种子企业。分析和研究国外种业的发展规律，对于我国种业的发展将大有裨益。     

浅议种业营销

我国加入WTO转眼已六年多了，我国的种子在国外和国内的巨大竞争中已悄然进入了一个新的发展时期：大批国有种子企业和经营不善的民营企业已被淘汰，面对中国巨大的种子市场，在竞争中崛起壮大的国内种子生产企业面临着巨大的竞争压力，笔者仅从营销的角度谈谈在今天的国内种子市场如何巩固自己的地位和进一步扩大自己的市场，以此为同行作参考。     

谈种业营销

我国加入WTO已6年多了,我国的种子企业在国外和国内的巨大竞争中已悄然进入了一个新的发展时期。面对中国巨大的种子市场。在竞争中崛起壮大的国内种子生产企业正面临着巨大的竞争压力。现仅从营销的角度谈国内种子企业如何巩固自己的地位和进一步扩大自己的市场,以期为同行提供参考。     

加强科技创新不断提高中国种业的竞争力

我国是仅次于美国的世界第二大种子市场，是世界上最大的种子消费国和种子生产国，这是中国种业赖以生存和发展的基础，也是世界级种业企业成长的沃土。种业在我国还是一个新兴的产业，《中华人民共和国种子法》（以下简称《种子法》）颁布实施以后种子产业才真正开始按照市场化方向发展。[第一段]     

国际化与中国种业的发展

经过50多年的发展，我国种业取得了显著成效，尤其是加入世界贸易组织（WTO），为我国种业平等参与国际市场的竞争带来了前所未有的机遇；同时，由于我国种业发展缓慢，起步较迟，投入较少，与发达国家相比还有很大差距，国外种子企业凭着雄厚的实力、先进的管理经验，对国内同类企业造成越来越大的冲击。     

试论中国种业企业自主创新与发展

《种子法》实施5年来,种子企业已经历了品种、价格、质量、数量、规模、品牌等方面的竞争,目前大部分经过了转轨、创业初期的兴奋期,而基本处于一种缓慢发展、维持生存的状态[1].     

中国种业市场的发展战略初探

随着《种子法》的颁布实施，原来计划经济体制下的国有省、地、县种子企业由于体制的转变，在性质上逐渐发生了变化，演变成为自负盈亏的真正意义上的股份企业；因看好种业的民营资本，农业大学、科研院所竞相成立种子企业；部分国外大型跨国公司也逐步进入中国种子市场，从而使得原有的体制逐步向多元化发展，种子企业数量猛增。全国现有持证经营企业9000多个，注册资本500万元的企业3000多个，注册资本3000万元的80多个，外商投资企业70多个，上市公司6个，种子经销商12万个。今后的种业面临的是淘汰、生存、发展和壮大的命运，行业的洗牌还将在一定时期内持续。由于体制的转变，原封闭的市场垄断的经营模式被彻底打破，市场放开，竞争会日趋激烈，尤其是人才、品种和销售网络的竞争。     

神农大丰种业喜获中国杰出营销奖

2006年7月15日，在第四届中国杰出营销奖年度总决赛之中，神农大丰种业选送的案例继获得快速消费品第一名之后，再次获得年度总决赛铜奖。这是种子企业第一次获得全国性的营销大奖，也是我国农业品牌第一次获得这类大奖。     

浅谈种业营销的渠道管理

1 渠道的重要性 美国市场营销学权威菲利普·科特勒提出：“营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时,取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。”简单地说,营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。     

分清优劣 重点突破——浅谈滨州市种业发展方向

自2000年《中华人民共和国种子法》（以下简称《种子法》）实施以来，滨州市种子市场逐年活跃，由此催生了一大批种子企业。特别是2006年国办发40号文件《国务院办公厅关于推进种子管理体制改革加强市场监管的意见》下发后，到2007年6月底，滨州市原市种子公司及辖区内各县级种子公司先后与农业主管部门脱钩，种子市场进一步放开，     

刍议商德建设与种业发展

经济发展的市场化 ,社会进步的法制化 ,优质服务成为时代的突出特点和要求。随着《中华人民共和国种子法》(以下简称《种子法》)的实施 ,种子市场得到了进一步的活跃和发展 ,扩大销售 ,追求利润成为企业管理的首要内容。同时 ,一个不容忽视的问题——商德建设也提到议事日程。加强商德建设是落实江总书记“三个代表”思想的具体实践 ,也是发展种业 ,深化种子企业改革 ,自觉适应市场经济要求 ,营造自身良好发展空间 ,更好地塑造为“三农”(农村、农民、农业 )服务形象的需要。1　商德在种业发展中的地位和作用什么是商德 ?从广义上讲 ,商德是…     

中国种业营销正迈步“大户时代”

<正>传统种子营销模式沿着"生产企业—经销商—零售商—农户"的路径延伸,"渠道为王"曾经是众多企业奉行的铭言。随着土地流转加速和种粮大户兴起以及网络时代的悄然来临,种子行业在生产过剩日趋明显的景况下,能始终立于不败之地的法宝就是"得终端者得天下",确切地说就是建立互联网思维,创新营销模式,让种子直接进入"种粮大户",还要直面即将到来的电商营销时代。1"种粮大户"挑战传统营销模式在工业化、城镇化和现代化快速推进过程中,我国     

中国种业市场现存的问题及营销对策

1品牌营销策划 1．1策划的含义 所谓“策划”是：在营销领域，一个优秀的策划，来自于对营销所涉及到的每个元素的最优秀的组合。最伟大的创意是让整体营销策略集中于一点，爆发出最大的能量。     

加强品种审定管理 促进种业持续发展

<正>随着《中华人民共和国种子法》(以下简称《种子法》)的颁布实施,种子市场越来越活跃,尤其以品种市场更为突出。各育种单位纷纷抢抓机遇,采取各项措施加快育种步伐,通过审定的品种如雨后春笋,对现代农业的持续发展起到了一定的推动作用。但是,大量新品种的涌现也给农业生产和种子管理带来新的难题,需要认真解决。     

中国种业发展与展望

作者全面回顾总结了中国种业30年的发展历程和取得的主要成效,深刻分析了中国农业发展对种业的需求和中国种业发展面临的问题。全面阐述了中国种业发展的指导思想、目标任务和实现目标任务的对策和建议。