农药市场快速启动技巧

农资市场相对其他行业市场发育较为落后，在国内营销界基本上也少有人士关注。笔近期在与一些农药公司接触中发现，这个行业的从业人员从经营层到执行层到市场一线人员，对市场及其消费的认识大多处于一种零散状态，缺乏系统的市场调查和消费特点研究分析。在这里笔就把部分调查到的农药资料公布并加以分析，希望对农药企业有所帮助，并借以抛砖引玉得到营销界同人的参与。     

顺时应势搞转型 抓住机遇促发展——议农资企业在乡村振兴的伟大征程中如何发展壮大

当前,我国农药生产企业和农药经营单位数量众多,但规模小、布局分散、产能产量严重过剩,急需大幅整合和规范。特别是一些在行业内竞争力弱、处在被淘汰边缘需整合的小农资(农药)生产经营企业,通过加强引导和扶持,可利用这些企业相对于普通农户在人才、技术、资金和管理等方面的长处,发展新型农业经营主体,对于有效实施乡村振兴战略、大力促进农业农村现代化和国民经济发展具有十分重大的意义;也有利于做好农药市场监管工作、提高农药管理水平;更有利于规范农药经营秩序、净化农药市场、服务农业生产。     

农资“三品” 何时让农民放心

<正> 又是一年春耕时。近期的农药、种子、化肥等农资产品又成为农民朋友开始选购的商品。然而,笔者日前在湖北襄樊、枣阳等地的一些农资市场上调查时发现,不少假冒劣质农资产品充斥其中,加之两地区连年来发生了农资品坑农事件,面对市场中五花八门、种类繁多的农资产品,农民们顾虑重重,不敢放心购买。在襄阳县一农资大市场,40余个农药化肥门市部陈列着一些标有"新型高效"字样的新农药、新化肥,这些农药化肥的名称大都离奇醒目,什么"斩尽杀绝"、"大屠杀"之类名称的农药随处可见;还有什么"千面手"、"土地公"等名称的化肥为数不少,然而选购的农民们     

农民对农药市场有六盼

<正> 农村是用药的主阵地,农民是农药的最终消费者,所以农民对农药市场的所想所思,都应成为农药界人士关注的焦点,只有知己知彼,方能百战百胜。那么,广大的农民兄弟树农药市场、对农药企业到底有何要求呢?笔者经过深入的与农民谈心,发现他们对农药市场有六盼。1.货真价实的好产品。假冒产品坑农害农,使农民深受     

坚持服务营销是农资市场营销的核心

<正>农药、化肥、种子等农资产品最终销售到农民手中,很多时候必须依靠经销商,虽然有的生产企业开始实行直销,但大多数还是要依靠各地的经销商来进行销售。尤其是在农资市场放开以后,不少基层农资经销商,在当地工商、农技和执法单位的组织下,学习农药、化肥和种子基本知识,这将有利于推广、科学使用和销售各种农资产品,也对农资经销商开展服务营销产生积极作用。     

开创农药营销的“蓝海战略”

<正>一、玉成生化的品牌故事山东玉成生化农药有限公司是农药界最新的一匹黑马,因为在农资连锁分销领域里开拓了一条新的营销渠道和通路,公司就像一条反方向游的鱼,遨游在邮政物流营销的蓝海中。     

科技服务 制胜农药终端市场的利器

<正> 近年来,越来越多的农药企业不断改进营销策略,将营销重心下移,把眼光直接投向了具有广阔前景和无限活力的农药终端市场——农村。许多企业花费了一定的人力、物力和财力进行了一系列的宣传推介活动,然而奏效并不明显,回报率终始不高。农药市场特别是终端最需要的是实实在在的技术服务,农民兄弟缺的是科技,可以这么说,谁的科技服务搞得到位,搞得扎实,搞得成功,谁就能制胜于竞争日益激烈的农药市场。     

构建营销体制是农药企业发展的一大动力——专家聚首论谈农药营销(上)

随着农业经济结构调整,农药已逐步进入理性消费阶段,农药的营销方式必须与其相适应。业内众多的企业和农资部门进行多种经营模式的探索,不少专家提出了许多新的经营理念,这对我国农药市场的健康发展起到了很大的推动作用。前不久,由本刊承办的在浙江温州召开了首届中国农药市场论坛,农药行业的的专家、学者会聚一堂,研究探讨农药市场出现的热点和难点,分析解决农药营销中的困惑与难题,探索创新农药营销理念和模式。本刊现将部分专家、学者的观点介绍给读者,供参考。     

当前农药经销商面临的困局及突破之策

<正>农药作为农业生产中不可或缺的一种重要物资,在现代高效农业建设中发挥了重要作用,这是有目共睹的。随着农资市场的进一步开放,农资销售领域逐步扩大,很多人投身到农药行业,通过自己的优质服务,助农民增产、增收,也从中分享到一部分应得的利润,这是无可非议的。笔者接触了不少基层的农药销售商,他们在商海的大潮中博击,有成功的喜悦、创业的艰辛、失利的苦衷、挫折之后的思考等等,作为一名农药     

浅析农药市场营销的新产品策略

<正>随着我国农药市场竞争的不断深入,农药产品日趋同质化,各种费用越来越高,营销竞争的手段五花八门,但营销的效率、效果、效益等经济指标却往往不容乐观,创新带动营销升级的时代呼之欲出,其中,农药新产品的策略创新将成为未来农药市场竞争的重中之重。然而,目前农药市场上的许多产品大多没有对产品特性、卖点的诉求、包装的诉求、市场准确定位等进行深刻挖掘,因而,很难策划出与众不同的产品。河北维可特益农化工有限公司在新产品的策划方面做了积极的探索,高性价比、高技术支撑、高端市场定位的新特优产品不断研制成功并推向市场,取得了良好的市场效应和品牌影响。下面就农药市场的营销新产品策略略表浅见。     

农药市场迈向高端时代

<正>高端农药走强趋势明显"我每年经销的农药品牌有20个,年销售额近40万元。以进口农药为代表的高端农药产品虽然只有五六个,但年销售额占到了一半。"安徽省明光市白米山农场农资经销商朱正德告诉记者,近两年来,农户选择农药的品牌意识越来越强,由此带来的结果是,即使先正达公司的福戈、拜耳公司的拿敌稳等进口农药的市场价格远高于中低端国产农药,但农户依然优先选择。     

农药市场信息传媒招贤纳士

<正>公司简介中国农药工业协会农药市场信息中心隶属于中国农药工业协会,致力于为农药植保行业提供专业化整合的信息产品和服务。主要从事农药植保信息的咨询服务、课题调研论证;编辑出版《农药市场信息》杂志及其手机报和微信(pesticidenews),编辑、维护、经营"中国农药网":组织、策划、召开各种农药植保类专题性会议;开展农药、农资、植保业务培训等。《农药市场信息》杂志是由中国农药工业协会主办的一份面向农药、农资、植保行业的新闻与市场类综合性信息刊物,致力于以传递农药行业新闻与市场信息以及传播农药植保科技知识来为中国农药工业和植保事业的科学和可持续发展作出贡献,创刊近三十年来,已成为业内广大读者所喜爱的、国内外知名厂商所青睐的品牌媒体,并与其手机报、微信和中国农药网(http://www.pesticide.com.cn)构成功能强大的中国农药行业新闻与信息集散中心。     

中国农药“神农奖”评选正式启动

为加快我国农药流通现代化进程，展示全国农药行业优秀营销成果．表彰成功营销、策划人士，由中国农药工业协会主办，《农资与市场》杂志社和《中国农药》杂志社承办的第三届“中国农药‘神农奖奖’”评选活动于2007年6月正式启动。[第一段]     

2006年农药市场大盘点

十月的金黄已开始在悄悄地褪着颜色,对于农民来说,这无疑是个收获的季节。而对于已经在市场上奔波了半年甚至更长时间的营销人来讲,这是一个开始盘点的季节,盘点自己在2006年农药市场的成功与失败,无论业绩是辉煌还是平淡,都已成既定的事实。然而农药市场的宏观动态对我们农资营销行为的巨大影响,无法令每一位农资营销人对之熟视无睹。再回首,2006年,中国农药市场也是风云突起,它又会给我们今年的运作带来怎样的机遇和启示呢?一、中外农药企业合作趋势进一步强化2006年,中外农药企业的合作趋势进一步强化。浙江新安化工集团股份有限公司与美…     

从农药广告看农药企业间的营销差异

随着农药市场竞争的加剧,农药生产企业的宣传意识也越来越强,传统的营销模式已经不能满足农药企业产品大范围的市场占领,广告在农药营销中的作用也逐渐变得重要起来……     

关于举办第三届绿色农药博览会(首届社企对接交流会)的通知

<正>为了促进绿色农药产品和技术的不断进步,推动绿色农药产品的发展和应用,由中国农药发展与应用协会、中国农村合作经济管理学会、潍坊市人民政府等单位联合主办,《农资与市场》杂志社、潍坊市农业局、潍坊金宝国际会展中心等单位联合承办的第三届绿色农药博览会(首届社企对接交流会)定于2014年5月上旬在山东潍坊举办。博览会期间将重点组织国家认定的种植业示范合作社、合作社联社、农民专业合作组织以及专业化统防统治服务组织、绿色食品生产基地、家庭农场、种田大户、科技示范户等新型农业经营主体与参展的农资产销企业进行农药及相关产品和技术的对接,届时还将安排组织与之配套的一系列活动。诚挚欢迎农药及相关行业的单位参展、参观。现将有关事项通知如下:     

农资营销要向注重品牌转变

<正>在下乡调查时,一位从事农资经销十多年的"老农资"的一席话让笔者很受启发。"以前我总认为,终端经销商和农民对农药化肥和种子的价格比较敏感,所以常常代理一些不知名、价格比较低的农资品牌,结果推着推着就出现了问题,不     

农药管理

<正>发展农资连锁经营有利于加强农药管理本刊讯全国农技中心主任夏敬源在2008年12月21日召开的第二届中国农资发展论坛上表示,通过大力发展农资连锁经营,能够有效地控制农药的使用,从而确保老百姓的菜篮子更安全。     

会议营销,抓住需求方可行

<正>会议营销,尤其是针对零售商的会议营销,是非常有效的一种市场推广方式,也是快速传递信息、树立渠道信心的一种最高效的方式,在农药行业也已经实行了多年,尤其对于外企及国内多数的优秀企业,当前依然是最有效的推广方式之一。会议营销在很长一段时间内可以说是风风火火,所有做农资生意的不管是生产企业还是农资经销商,都热衷于此。然而现在,农资营销会议开始走向没落,或者说组织开会和参与开会双方的积极性都明显下降。     

农民盼望送农资下乡成为常态

<正>农药、化肥、种子等农资产品,对发展高效农业、实现农业增产和农民增收发挥了重要的作用。农资市场放开以后,由原来的供销社、农技部门作为主渠道销售模式,变为今天的多种形式活跃在农资市场上。竞争对手