“便利”比“价格”更影响农户感知

正在"顾客感知价值"与农资系列文章中,我们了解了顾客对所购买产品和服务价值的感知原理和影响因素,也重点分析了"预期收益"和"幸存者偏差"对价值感知的影响。本期我们从"价格"和"便利"两个影响因素入手,分析它们如何影响农资价值感知,进而改进农资营销。农资营销早已不在价格方面"单兵突进"以往,在众多影响因素中,"价格"居首位,其次是"便利"。     

浅析“互联网+”时代酒店如何提升顾客忠诚度

在"互联网+"大数据环境背景下,消费者的消费方式发生了很大的变化。为了适应最新的经济发展形态,酒店需要针对如何提升顾客忠诚度方面进行些许调整。第一,加强顾客的数据库管理,充分了解顾客需求,提升顾客信任度;第二,开通线上体验服务,提高顾客参与度,进而培养顾客忠诚度;第三,线上线下服务同步进行,提升顾客转换成本。     

都市农业顾客体验内涵、测量及对顾客忠诚的影响

在国内都市农业蓬勃发展的背景下,基于体验营销的已有文献,揭示都市农业顾客体验的内涵,开发测量工具,构建都市农业顾客体验各维度对顾客忠诚产生影响的综合模型,并进行实证检验,以期深入理解都市农业顾客体验对顾客忠诚的影响机制。研究表明,都市农业顾客体验由情感体验、功能体验、生活方式体验和智力体验4个维度构成。上述体验在都市农业顾客忠诚的形成和发展过程中发挥着重要作用,其中功能体验的影响力最大。     

“体验”是销售的“临门一脚”

我们常常这样描述一个品牌的几个关键要素：独特功能、价格、包装、服务、体验、便利性、情感共鸣等.稍等,“体验”到底是什么？“体验”放在中间似乎并不显眼,也不那么重要.     

市场销售调查的三个技巧

一、试销。很多创业成功的投资者,他们在市场调查时都会首先想到选择"试销"。因为通过试销可以较为准确地了解到:目标顾客是谁、目标顾客在哪里、目标顾客可以接受的价格是多少、产品还存在哪些问题……     

体验经济视角下丽水市“农家乐”旅游品牌发展研究

在了解丽水市"农家乐"旅游发展优势、发展现状、所存问题的基础上,提出其品牌发展的对策,强调丽水市"农家乐"旅游需要始终围绕"体验"这个核心,在旅游品牌主题的确立、旅游产品的设计、旅游服务的提供等方面,为旅游者创造一种不同寻常的全方位体验。     

口碑营销：决胜体验经济

当大家刚发现世界是平的后,又开始惊呼体验经济的来临。在戴尔公司总部,每间办公室的墙上都有一句口号：“顾客体验：把握它。”不仅如此,戴尔公司甚至还认为“顾客体验是竞争的下一个战场”。所谓顾客体验,就是顾客和企业产品、人员及服务流程互动的总和。体验经济也就是顾客参与经济,     

我国农村市场体验营销策略探讨

体验营销是指从消费者的感官、情感、思考、行动和联想这五个方面来重新定义、设计的一种思维方式的营销工具。这种营销方式注意在广泛的社会背景中为顾客制造各种消费体验情景,关注顾客亲身体验,它比传统的营销方式具有多种优势。我国农村市场地域广阔,消费潜力巨大,很多企业把在农村开展体验营销作为产品和服务推广的重要手段。针对农村市场消费差异大、较分散、假冒伪劣产品充斥农村市场严重和农民信息不灵等问题,企业可通过提高产品的可体验性,注重口碑宣传,创造快乐体验和学习体验,进行体验营销创新等策略来解决。     

做好精细化陈列增加吸引力

<正>"陈列"这一概念在不少人心中始终比较模糊,对店面的产品陈列方式也没有引起足够的重视,或者只是想当然地认为把产品干净、整齐地摆放好就行了。事实上,农资产品陈列大有学问,陈列不仅仅是让产品或者店面"好看"的问题,更包含了品牌形象、产品可信度、目标顾客群体锁定、行业特性与规范、价格印象等诸多直接影响顾客最终购买决策的因素。     

小本经营三十“招”

1、小本生意是面向大众的,赚钱是靠微利润的,因此,产品或服务价格不要订得离谱,过高的价格会吓走顾客。2、地点的好坏,比商店的大小更重要;商品的好与坏比地点的好与坏更重要。3、商品排列得井然有序,不见得生意就好,反倒是杂乱无章的小店,常     

体验营销与旅游企业的发展

随着体验经济时代的到来,越来越来的消费者已经开始把目光从产品或服务的质量和价格上转移到消费过程当中的情感体验上来,为顺应这种消费行为的变化而生的体验营销主张：将满足顾客的个性化需求作为营销重点;以增加客户体验为营销理念;把加强企业与客户的互动作为营销手段等等。本文在认真分析旅游企业的行业特点的基础上,认为旅游企业在营销策略方面须做一定的调整：以情感体验作为营销战略的出发点;整合多种感官刺激,满足游客全方位的感官体验;以加强游客的主动参与为营销手段;另外,充分利用与“体验”主题密切关联的产品,给游客创造一个值得回忆的体验,从而实现旅游企业的可持续性发展。     

“名”牌与“民”牌

有一家企业根据有关部门产品评选的标准要求,集中技术人员开发了一系列新产品,在全国性产品质量评比中多次获得质量金奖。然而,这家企业却对市场研究不多,其产品虽质量上乘,上了“名”牌榜,可投放市场后,顾客反应冷淡。另有一家企业近几年来对评选活动没太在意,却把注意力集中在市场需求方面,根据顾客的需要开发出一批新产品,虽没有问鼎金奖、银奖。“名”牌榜上也无名,但投放市场后却销路始终看好,被用户称为“民”牌产品。     

用户体验与农资营销(一) “农民”与“用户体验”无关吗?

<正>"用户体验"不是一个新词了,但农资行业讲到这个词,还是比较新鲜的。因为农资行业的两个特性:一是农资产品作为农业投入品,第一体验"人"是农地和庄稼,大地无言,庄稼无语。好像谈不上什么用户体验。二是农民作为农资产品的间接用户,一直处于弱势地位。他们在农资产品的使用和服务中有哪些具体的"用户体验",好像没有受到足够的关注。甚至你把"农民"与"用     

大学生饮料产品价格敏感度影响因素研究

在对消费者价格敏感度的因素进行分析后,提出产品营养度、口味偏好度、产品熟悉度、品牌偏好度及顾客满意度是影响饮料市场消费者价格敏感度的主要因素。在此基础上,以安徽省大学生饮料市场为例,运用结构方程模型实证研究了这5个因素对价格敏感度的影响作用。结果表明:顾客满意度、口味偏好度及产品营养度对价格敏感度具有显著负向关系,产品熟悉度及品牌偏好度对价格敏感度负向关系不显著。     

巧用“歧视定价”法

人们到饭馆就餐时就有一个特点：关注主菜的价格，对配菜价格并不关心。“歧视定价”即把主菜价格定得接近成本价，而把配菜价格适当定得高一些，就会给顾客一种价廉物美的感觉，既提高了餐馆的吸引力，又保证了餐馆的利润。以菜谱定价为30元的小火锅泡椒牛背筋为例，其主料牛背筋控制在300克，主辅料牛肉、鸡肉等控制在150克，泡制的小米辣根据顾客口味要求控制在50克。根据近期的原料采购价格，能在保证菜量和口味满足顾客要求的情况下，这道泡椒牛背筋的成本价保持在25元上下。虽然每锅只有5元的毛利润，     

“涨”“价”主题下,经销商如何选择?(一)

<正>农药市场从原药到制剂价格在2017年10月之后真"涨"起来了,而农药产品这个"价"自2015年开始就备受关注,只不过那时是低价产品群雄并起,市场竞争完全停留在"价格"上,经销商选择进入单一模式——简单、明确、爽。然而到了2017年10月,原是农药市场淡季,却因新条例、硬环保、采暖季等影响,使农药在这个冬季"火热"得让万里之遥的老外们也赶到上海原药会探听——中国农药怎么啦?欲探究竟,还要从源头说起:这几年中国农业似乎进入一个"三体"世界——原有平衡被打破,各种影响因素、各种"兆头"毫无规律和预警     

“一毛钱”的成功促销

在一个菜市场里有几家卖豆制品的摊点,可总是只有A店的价格比旁边店铺便宜许多吗?不是,几个店铺的价格都差不多;是所卖产品的质量比别人的好很多吗?也不是,大家的进货渠道相似,质量也相近有独特的促销手段吗?更不是,小本生意利润本来就低,哪能搞什么促销呀。原来只有一个非常简单的原因:这个店主无论顾客买什么东西都主动少收一毛钱。例如顾客买豆腐,电子秤上显示为1.7元,他就会说:“就收1.6元吧。”就这小小的一毛钱让他获得了顾客的信赖,使他的生意越来越红火“一毛钱”的成功促销@林红     

农资产品展示怎样做到“无场景不功能”？

正上周,我们在《企业手册缘何要"无人物不产品"?》一文中讨论了研发设计与使用者的关系和落实手段。本周,笔者将进一步细化,讨论一下"无场景不功能"。《宜家指南》实现了"无场景不功能""无场景不功能"是说企业手册在展示产品的功能时,一是要避免抽象地将产品功能用概念和文字一说了之,要通过具体的使用画面来形象、     

基于“供需对接”的农产品现代流通渠道优化

为了改善优化农产品流通渠道,以现阶段农产品流通方式为研究基础,推动形成"流通环节少、信息充分共享、生产与销售衔接"特点的基于"供需对接"的农产品现代流通渠道。以典型优质农产品为突破口,在上游流通渠道建立以农户为主体,以产品经理为代表的农产品产地直供模式;下游流通渠道中建立以订单为依托、以基层网络实体店为体验的销售模式来满足终端顾客需求。建立以区域移动互联网为基础的现代化信息共享平台,实现区域内所有农产品流通信息的交换与共享,以此实现上游供给与下游需求的完美对接。     

京郊“玉米迷宫”旅游农业开发鉴赏

"玉米迷宫"(Maize Maze)在融合农业产业的科学本质和旅游观光的经营本质的同时,构建出一个集玉米迷宫、植物配置、农事体验.休闲娱乐于一体的农业旅游集群模式,既具备农园的产品生产功能,又具备旅游区的艺术和休闲观赏功能,真正实现了经济、生态、社会效益三者统一。京郊密云的"中国版图玉米迷宫"和顺义的"奥运京印玉米迷宫",是京郊开发"玉米迷宫"旅游农业的典型实例,为发展北京都市型现代休闲农业集群体提供了良好的示范效应。