构建营销体制是农药企业发展的一大动力——专家聚首论谈农药营销(上)

随着农业经济结构调整,农药已逐步进入理性消费阶段,农药的营销方式必须与其相适应。业内众多的企业和农资部门进行多种经营模式的探索,不少专家提出了许多新的经营理念,这对我国农药市场的健康发展起到了很大的推动作用。前不久,由本刊承办的在浙江温州召开了首届中国农药市场论坛,农药行业的的专家、学者会聚一堂,研究探讨农药市场出现的热点和难点,分析解决农药营销中的困惑与难题,探索创新农药营销理念和模式。本刊现将部分专家、学者的观点介绍给读者,供参考。     

农药营销中的价格控制

“价格”作为营销四大件之一,是一个产品市场价值的最终体现。合理的价格定位既是合理利润的保证,同时又决定了它是否能够赢得应有的消费群体。不仅如此,在合理定位的前提下,有效的价格控制还直接决定了产品的营销生命。农药营销,是一种竞争异常激烈的营销,由于农药市场的不够完善,导致了竞争的无序,如个体农药经营户的无序增长,流通渠道的无序扩张,直接导致了农药产品价格的混乱。有效保证一个产品在市场流通中批发价与零售价之间的合理差价是产品价格控制中最重要的工作。这个合理价差是各级经销商根本利益的保证,很多地方出现个体户集体…     

农药:理性调整促进行业一路走好——2008年农药市场回顾及2009年展望

轰轰烈烈的2008年农药市场已经谢幕。展望2009年农药行业.虽然国内外宏观环境不确定因素仍然很多,但农药作为农用产品,仍具有刚性消费需求,行业整体向好的趋势比较明显……     

农药产品怎么卖?

<正> 最近因为对农药市场的兴趣,所以对农业生产资料流通市场进行了一些实地的了解和有关资料的翻阅。现就农药在农村市场上的营销策略提出一些见解。由于现代商业企业对农药市场的参与远远落后于农村市场本身的发展需要,当前参与农药商流者主要是私人性质的商店,其次是集体农资公司,以前占主导地位的集体性质的供销社则逐步被淘汰出局。私有商业及集体农资公司因本身发展的种种自身限制,加之现代营销人才和管理者对农药市场的淡忘,所以现在国内的农药市场中,极为缺乏科学的营销管理方法和农药营销人才,现有     

中国农药“神农奖”评选正式启动

为加快我国农药流通现代化进程，展示全国农药行业优秀营销成果．表彰成功营销、策划人士，由中国农药工业协会主办，《农资与市场》杂志社和《中国农药》杂志社承办的第三届“中国农药‘神农奖奖’”评选活动于2007年6月正式启动。[第一段]     

我国农药行业发展综述

一、我国农药市场发展快 经过50余年的发展，我国农药行业已建立从原药生产，中间体配套到制剂加工在内的较完整的工业体。目前我国农药生产除满足农业生产需求外，还大量出口。     

站在终端看农药销售的出路

<正> "横看成岭侧成峰",随着看问题的角度变换,看到的问题面、问题深度也不一样。农药企业都有一个普遍的感受——市场越来越难做,营销越来越难搞。诚然,现有的农药市场存在的畸形因素较多:渠道混乱、同行倾轧、处方多元、终端分散、执法重叠等不一而论。再加上农药行业自身的不足:生产能力严重过剩、品种结构雷同度高、整体研发能力滞后、规模集中度低、个体点小力薄等等。另外,农药市场还有自然气     

高毒杀虫剂的撤消影响中国农药市场

<正> 根据中国营销与咨询公司 ARN,对460种农药在28个省的销售、使用调查,2002年中国省级销售水平的农药市场总值为13.80亿美元,比2001年下降4.1%。主要是由于杀虫剂下降了9.2%,杀虫剂下降的原因是政府撤消比较老的、高毒有效     

浅析农药市场营销的新产品策略

<正>随着我国农药市场竞争的不断深入,农药产品日趋同质化,各种费用越来越高,营销竞争的手段五花八门,但营销的效率、效果、效益等经济指标却往往不容乐观,创新带动营销升级的时代呼之欲出,其中,农药新产品的策略创新将成为未来农药市场竞争的重中之重。然而,目前农药市场上的许多产品大多没有对产品特性、卖点的诉求、包装的诉求、市场准确定位等进行深刻挖掘,因而,很难策划出与众不同的产品。河北维可特益农化工有限公司在新产品的策划方面做了积极的探索,高性价比、高技术支撑、高端市场定位的新特优产品不断研制成功并推向市场,取得了良好的市场效应和品牌影响。下面就农药市场的营销新产品策略略表浅见。     

威远今年推出8个农药新品

2月28日，2006年威远生化科技下乡粤北行在清远拉开帷幕。河北威远生物化工股份有限公司总经理李秀芬表示，今年将抓住国家替找5种高毒农药的契机，在广东推出8个生物农药新品种，并扩大营销队伍迅速抢分广东农药市场的“大蛋糕”。     

十年印象之农药市场营销

<正>掐指一算,我从事农药营销已经十年了。十年,对于个人而言,是漫长的,但对于行业而言,却是短暂的。我是中国农药行业壮大的见证者之一,也是十万多农药营销人成长的样本之一,更是农药营销的亲历者之一。     

我国农药市场营销的特殊性分析

<正> 农药作为重要的农业生产资料,其重要性早已被广大的农民朋友所认知,更是广大农药生产经营者情之所系和赖以生存的经营对象。然而,许多人并未很好地认识农药产品及其市场的本质特征,这对于农药营销者更好地把握农药营销的规律非常不利。因此,我们有必要对农药产品及其市场的属性和特点加以分析,从而更好地认识农药及其市场。救灾性产品农药作为预防、     

扬州农村价格调查结果显示农药市场混乱损害农民利益

眼下正是农药使用的高峰季节，连日来江苏扬州市价格监测中心人员分赴农村田头、场头、粮食收购现场、农户家中专题调查及粮收购情况。7月30目公布的调查结果显示，当前农药市场管理混乱．农药价格偏高，已经损害到农民朋友的切身利益。     

你我来互动

编辑同志： 您好!最近收到“农药市场信息”2007年第16期期刊，其中第9页有“四院士入围农药行业杰出成就奖候选名单”的信息，其中沈寅初和李正名两位同志是我国工程院院士，而李宗成和我仅是在农药行业某一部分多做了些工作，而被作为中国农药工业神农奖杰出成就奖的候选人感到非常高兴，但贵刊标题为“四院士入围农药行业杰出成就奖候选名单”提法不妥，请予以在刊物上更正，可否写为“两院士入围农药行业杰出成就奖候选名单”为好。谢谢![第一段]     

农民对农药市场有六盼

<正> 农村是用药的主阵地,农民是农药的最终消费者,所以农民对农药市场的所想所思,都应成为农药界人士关注的焦点,只有知己知彼,方能百战百胜。那么,广大的农民兄弟树农药市场、对农药企业到底有何要求呢?笔者经过深入的与农民谈心,发现他们对农药市场有六盼。1.货真价实的好产品。假冒产品坑农害农,使农民深受     

解决方案解决问题才能受欢迎

<正>在同几家企业聊天时了解到,近些年农药终端市场越来越难做,经销商和农户对农药企业越来越不信任,总觉得生产企业就是为了挣钱,不能满足他们的需要。农药营销手段发展到今天,大家已经反感各种针对产品的"促销"形式,因而农药企业需要转变营销模式,重新获得终端的信任。笔者认为,作物解决方案将是一种以服务营销为主的新模式,在中国将会大有发展。     

我国农药出口下滑 逼迫行业升级

我国农药出口形势从高增长到负增长,国际市场与行业自身均存在重要原因,我们只有通过产业升级来化解出口压力。那么,我国农药出口形势恶化的原因有哪些?如何通过产业升级化解出口压力呢……     

追求更高更远——创刊二十周年致读者

2006年9月1日,对于我们《农药市场信息》来说,是一个喜庆的日子,因为她迎来了20岁的生日。这是一个值得纪念的日子。二十年前的今天,中国的改革开放正在不断深入发展,我国农药工业也呈现出蓬勃发展的势头,农药市场活跃而繁荣。此时,农药行业各种各样的信息也犹如汹涌澎湃的浪潮     

农药市场信息传媒招贤纳士

<正>公司简介中国农药工业协会农药市场信息中心隶属于中国农药工业协会,致力于为农药植保行业提供专业化整合的信息产品和服务。主要从事农药植保信息的咨询服务、课题调研论证;编辑出版《农药市场信息》杂志及其手机报和微信(pesticidenews),编辑、维护、经营"中国农药网":组织、策划、召开各种农药植保类专题性会议;开展农药、农资、植保业务培训等。《农药市场信息》杂志是由中国农药工业协会主办的一份面向农药、农资、植保行业的新闻与市场类综合性信息刊物,致力于以传递农药行业新闻与市场信息以及传播农药植保科技知识来为中国农药工业和植保事业的科学和可持续发展作出贡献,创刊近三十年来,已成为业内广大读者所喜爱的、国内外知名厂商所青睐的品牌媒体,并与其手机报、微信和中国农药网(http://www.pesticide.com.cn)构成功能强大的中国农药行业新闻与信息集散中心。     

农药广告要做实做精

又到了来年农药广告的征订季节，近年来，在各种媒体上，农药广告逐渐热了起来。不言而喻，农药广告热的背后，实际上是企业市场意识的觉醒。无论是从现实或发展角度看，农药广告热应该是值得称道的好事。