自掏腰包送“培训” 聚集人气引财源

为了能让自己过上富裕的日子,去年初,脑子比较活络的张小武便在本县的县城一条大街上租了一处门店,开起了销售农膜、农药、蔬菜种子等产品的农资店,并起名为小武农资店。也许是因为很多人都看到了这块蛋糕有利可图,先后有人在县城开了几家和他一样的店。     

“农资店”应该被升级

近年来,传统的农资店经营已经不能适应"三农"发展的实际需求,更不适合农业的发展。虽然一些"农资店长"在经营过程中也在探索新路子,但每一种办法都有利有弊。近年来,"农资店"已遍布城乡,有利的方面是极大地方便了农民朋友,不利的方面是部分品种的总需求是有限的,而供给量是无法统计的,再加上有些农资的有效期是固定的,造成局部范围的资源浪费,影响农资店的收益和经营积极性。因此,把"农资店"功能改造"升级"很有必要。     

韦超明:我不是一个人在战斗

正在农资圈,夫妻店或许是最普遍的存在,有爱的故事也总是在平凡中见神奇。位于广西柳江县的绿森农资有限责任公司,韦超明和黄苗苗夫妇相濡以沫,从一个小小的农资店做到大型区域代理的故事,可谓是农资界的一段佳话。1996年,时值化肥流通体制改革前夕,当时还在农业局工作的韦超明看到了肥料未来发展的广阔前景,便和妻子一起开起了自家的农资零售店。说起他们事业的开端,还要从一个"不可     

“农资店”应该被升级

近年来,传统的农资店经营已经不能适应＂三农＂发展的实际需求,更不适合农业的发展。虽然一些＂农资店长＂在经营过程中也在探索新路子,但每一种办法都有利有弊。近年来,＂农资店＂已遍布城乡,有利的方面是极大地方便了农民朋友,不利的方面是部分品种的总需求是有限的,而供给量是无法统计的,再加上有些农资的有效期是固定的,造成局部范围的资源浪费,影响农资店的收益和经营积极性。因此,把＂农资店＂功能改造＂升级＂很有必要。     

经销商拿错农药要负责

本期案例：河南省商丘市的农民徐某种了一亩半的稻谷,平时需要农药时就到村里甲某的农资店购买,并对研究农药颇多的甲某非常信任。2010年8月份,徐某发现自家的稻田有很多虫子,于是来到农资店找甲某,发现其和几个同村的人正在打牌。就趁甲某有空的时候说了一下稻田发生的虫害情况．     

创业巧经营 做火农资生意

<正>农资店投入属中等,但是销售商品都为农民生产所必需,而且使用数量也不小,所以开农资店,是个不错的投资项目。不过,想要开好农资店,也是需要经营者花一些心思的。小刘在县城开了一家农资专营     

徐允庆:祖孙三代的生意经

正俗话说,打虎亲兄弟,上阵父子兵。在农资圈父子共同经营农资店的例子并不鲜见。但在青州市永庆农资店,徐允庆祖孙三代的农资故事却让人印象深刻。当记者一行人来到徐允庆家中的时候,祖孙三人早已等候多时了。徐允庆的父亲徐中声已是一位年逾90的老者,但依旧精神矍铄,神采奕奕,思路清晰,徐家的化肥生意就是     

农资零售商困境中如何突围

现如今的终端农资零售商,特别是乡村零售商,许多都是夫妻店、父子店,开门是店,关门是家,服务对象基本上就是周围的父老乡亲。他们所处的环境、经济实力、服务对象大体上都是相当的,为什么有的人能     

县级经销商代理品牌走向专一化

<正>曾几何时,一个县级肥料经销商代理十个八个品牌,不是稀罕事。如今,在很多地区,尤其是经济作物区,随着农资市场竞争日趋激烈,为了更好地做好市场推广,县级经销商开始"放弃芝麻,专抓西瓜",只专心代理一二个大品牌。最近,笔者在山东走访了几家县级农资经销商,在昌邑市农德丰农资单继德经理的门店里,笔者看不到其它农资店那种品种繁多、堆积如山的农资产品。单继德十几年来他主要推广一个厂家的产品,就是美国普利液     

农资连锁能否做强做大?——网友在线说连锁

做农资的人,有一些沉闷;做农资的人,又有一些思想;做农资的人,有时候比较躁动;做农资的人,有时候又比较冷静。网络为人们提供了一个简便的交流平台,这些农资人来自于基层,他们热衷于实践,他们道出了基层农资人的肺腑之言。打开这扇门,我们看到了另一个世界,静下心来沉思,这些畅所欲言的农资人是那么的可爱,以下是网上农资人的对话实录。     

田立仁:我想把撒可富事业传承下去

正"一个老人,一部电话,一辆车",田立仁的"三一公司"在中阿是传奇一般的存在,从供销社到农资店,田立仁的故事总是让人拍案叫绝。在与笔者谈起他与撒可富的故事时,这位古稀老者侃侃而谈,也逐渐把我们带入到了那段农资人的峥嵘岁月中。1975年,结束了"上山下乡"生活的知青田立仁来到河南省确山县供销社办公室工作,这是他43年供销情缘的开端,也正因为在供销社的磨砺与积淀,为他的农资生涯及辉煌的撒可富事业     

农药说明越直白越好

农药说明简单一些,再简单一些,是众多农民的心声、呼声和愿望.不久前,我在湖北省远安县洋坪镇一农资经销商店看到,一农民购买小麦田间除草剂后,再三地请农资经销人员给他讲解正确的使用方法.他说,虽然上面有使用说明书,但看了总让人感到一头雾水.事实上,现在不少农药使用说明书越来越复杂了.     

农资零售商如何应对新的市场形势

<正>近年来笔者多次下乡,每到一个地方都关注农资零售终端的情况,原来一个乡镇十多个零售商,有的一个村子甚至就有3~5家,而且门店总是熙熙攘攘。但今年下乡,则明显感觉零售店生意不是那么好了。随着种植大户的兴起,农资行业的变革也在悄然进行。部分零售商在变革中忧心忡忡,"零售商要完了""种植大户来了,我们该怎么办?"成为他们发出的最多声音。带着这些问题,笔者走访了一些零售商,看看他们是如何应对的。做好服务坐商变行商辽宁省兴城市姜师傅的农资店只做零售,而且都是现款交易。第一次走进姜师傅的农资店,眼前的一切都井井有条,店面打扫得非常干净,产品     

门店老板的促销新招

当今,农资经销店的竞争越来越激烈,要想在众多的农资店中脱颖而出,把生意做得红红火火,还真不是一件容易的事。在最近沅江市的农资授牌竞赛活动中,有九家农资店被授予了＂农民信得过的农资店＂称号,在农民和经销商中引起了强烈反响。这些被授牌的农资店有哪些促销的招数,不妨让我们来盘点一下,也许对更多的农资门店的老板会有所启发。选择好的合作伙伴选择好的合作企业或厂家。有人说,     

农资小店要有特色人情

前些日子,到河南豫东某市农民办的小农资店,发现这个处于村口的乡村农资小店和其他的店有点不一样,店里没有吸引人的门面和招牌,倒是院里乱七八糟放着大大小小、长短不一的长条破凳子,店里烧着茶水,有旧电脑和电视,还有一些报纸,在小店前的一棵大杨树上,很显眼地挂着一个小黑板,上面写着当天的天气情况,由于小黑板挂的位置非常醒目,     

基层农资店吸引顾客有妙招

当前农资行业终端市场竞争日趋激烈,几乎达到白热化状态。新开的零售门店逐年增加,几乎村村都有农资店。在这种情况下,要想开好农资店,下列经营之道可供借鉴。一、借助示范田效应所谓的示范田效应就是在产品经销区域内的一个村或几个村选取不同的地块做产品示范或试验,平时可以免费提供种子、化肥、农药供试验田的农民试用。在病虫害发生时用事实说话,让未用该农药的农民了解其施用效果。当他们发现这些产品对发生的病虫害确实有用时,自然深信这些产品是好产品,就会购买,销量和效益自然随之提升。二、培养自己的"口舌"     

赊销顽疾伤不起

赊销一直是农资界普遍现象,其实农资商对赊销都是深恶痛绝,可是陷入了这个赊销怪圈里又找不到出路。"隔壁老张家的店都能赊,你不赊不是逼客户去其他店买嘛!""今年包的几百亩地刚投钱进去,这么大的生意不做吗?等明年收回本自然按期还钱。"相信农资人都深有感触,一句"赊销就等着关门吧,不赊销那就马上关门大吉"看似夸张,背后透露的却是农资人对赊销"顽疾"深深的无奈:年年都下决心,今年绝不赊销,可总有同行"惯坏"客户,最后不得已依然走上"先给货后付钱"的老路……     

河南开封:老镇的新面貌

正陈留,现属河南省开封市,它在历史上的名气与它现在的发展完全不成正比,它就像一位历经沧桑的老人,没有了曾经的霸气辉煌,只想守着一份宁静,看那人来人往,看那云卷云舒。但在今年春节期间,记者归乡之际发现,这座老镇也有了一些新面貌。面貌一:农资店小牌子大陈留镇有条农资街,街上有着大大小小的农资店。印象中,那条街不似其他街,没有好看的衣服,也没有美味的小吃,除非用肥期,其他时间甚至没有什么人,显得格外冷清。街道有点破     

河南开封:老镇的新面貌

正陈留,现属河南省开封市,它在历史上的名气与它现在的发展完全不成正比,它就像一位历经沧桑的老人,没有了曾经的霸气辉煌,只想守着一份宁静,看那人来人往,看那云卷云舒。但在今年春节期间,记者归乡之际发现,这座老镇也有了一些新面貌。面貌一:农资店小牌子大陈留镇有条农资街,街上有着大大小小的农资店。印象中,那条街不似其他街,没有好看的衣服,也没有美味的小吃,除非用肥期,其他时间甚至没有什么人,显得格外冷清。街道有点破     

农资人赚钱有秘诀

<正>开农资店是需要一定技巧的,力争操作得当,正常运营,从而在农资销售旺季实现"干一季赚一年"的盈利。那么,农资店经营过程中有哪些赚钱小诀窍呢?第一,勤于观察。仔细研究一下所处的地域情况,了解当地土壤缺失哪类营养因素;掌握农民生产上的一些习惯,知道他们对哪些农作物资料感兴趣,然后让自己所经营的项目尽量与之衔接,投其所好。比如,在当地玉米是大宗作物,那就在进购优质种源时,也捎带点稍微逊色的品种,放在店面柜台上,这样做符合农民的对比心理,而稍差一点的品种放在