只要一个卖点

卖点就是一种产品的特色,是区别于其他产品、能打动顾客并肯为它掏钱包的东西。卖点是一种产品存在价值的集中表现,是这个产品的核心竞争力。在众多的饮品中,“乐百氏”的卖点是纯净,是经过27层过滤的干净水;“农夫山泉”的卖点是味道,有点甜让很多人趋之若鹜;“鲜橙多”的卖点是营养,能补充人体每天都需要的维C;“统一绿茶”的卖点是传统,把国人喜欢喝的绿茶改成了瓶装的商品。这是大企业为他们的产品寻找和设计的卖点,小企业的产品和服务更离不开卖点的寻找和设计。一个生活的有心人发现人们在洗澡的时候,手中的香皂太容易滑落了,于是他设计出一种带环和小绳的防滑香皂,并且申请了国家专利。他把这个产品委托给大型日化企业生产加工,自己为它注册了商标,专门负责产品的推广和销售,成功完成了从打工者到老板的“惊险一跳”,在“大象”们惨烈竞争的充满了高危险的日化行业,“防滑香皂”让这只小“蚂蚁”找到了自己的生存之道。对于大企业来说,产品的卖点或许有很多很多,分布在商品的每个细胞之中,而对于一些小企业的小产品而言,有一个卖点足也,因为产品的每一个卖点都需要细心的维护,每一个卖点都需要宣传推广,在创业之初,在人力和财力明显薄弱的时候,我们建议做小、做专...     

特色经济要找准“卖点”

特色经济是具有个性特征和地域特征的经济。是符合本地而不同于别地的名、优、特、奇、鲜等与众不同的产品。特色“特”不“特”?这不是自我感觉来确定的，关键要看消费市场大小，有无引人注目的产品卖点。特色经济的“卖点”从何处而来?笔者纵观发达地区的经验，认为应从以下三方面来考虑。     

“飘绿”的“猫腻”

“漂绿”是什么意思？一家公司在以环保为名的形象广告上投入可观的金钱或时间，而在实际的环保实务中却没有任何行动，就像是把一片绿色的叶子放在一瓶有毒的化学物上。今天，我们就把他们惯用的一些“计策”展示给大家，使我们有一个更清楚的认识。1．浑水摸鱼。企业违背了环境友好及可持续发展的宣称，睁眼说瞎话。某家企业生产的胶原蛋白、明胶产品，一直以内蒙古草原绿色无污染环境之下盛产的新鲜牛骨作为原料为首要卖点。     

“取而不予”“用而不养”正成为过去

城市对农民工“取而不予”,企业对农民工“用而不养”的时代正在过去.随着新型城镇化的日益升温,农民工市民化也被各级政府提上了议事日程.但是,作为一项要付出成本的改革,“钱从哪里来”的问题显然还没有达成共识.包括民革、民建在内的多个民主党派都将城镇化作为今年两会的重点提案内容,他们建议中央深化户籍制度改革、财税制度改革以及土地制度改革,把好事办好,防止落入城镇化的陷阱.     

买进顾客忠诚度

独特的产品、过人的质量、满意的服务，都是企业的卖点。海尔集团却认为：营销的本质不是在卖产品，而是在买用户的忠诚度。这说明，企业除了找准卖点外，还要有更高层次的追求——找准企业的买点。     

四平市“政-校-企”农民工培训模式探讨

通过采取政府、学校和企业联合举办农民工培训班的方式,开发“政-校-企”农民工培训模式,使政府、学校、企业和农民工4方参与者都可以在培训中受益.实践发现,四平市“政-校-企”农民工培训模式是可行的,可为政府、培训学校和企业的农民工培训提供参考.     

三步有效吸引经销商

在后招商时代,无论是大企业还是小企业,都应该调整招商思路和行动,选择最合适的道路;制定切实共赢、有力度的营销政策和周密的策划;突出产品差异化卖点和盈利空间;实践新的招商规划,进行有针对性的“个性化招商”。     

“名”牌与“民”牌

有一家企业根据有关部门产品评选的标准要求,集中技术人员开发了一系列新产品,在全国性产品质量评比中多次获得质量金奖。然而,这家企业却对市场研究不多,其产品虽质量上乘,上了“名”牌榜,可投放市场后,顾客反应冷淡。另有一家企业近几年来对评选活动没太在意,却把注意力集中在市场需求方面,根据顾客的需要开发出一批新产品,虽没有问鼎金奖、银奖。“名”牌榜上也无名,但投放市场后却销路始终看好,被用户称为“民”牌产品。     

“订单式”培养中的风险与防范

“订单式”培养是职业教育校企合作的重要模式，但其在实际操作过程中所面临的问题也比较多。作为参与校企合作的各方都必须清醒地认识到“订单”培养过程中可能出现的来自合作企业、学生及法律法规等方面的风险，对于这些问题只有积极地予以防范和化解，才能确保“订单式”培养真正地实现学校、学生与合作企业的三赢。     

企业应打造“明星产品”

所谓“明星产品”。并不是明星代言的产品．也不是市场上红极一时的产品．而是根据企业的战略有计划．有步骤打造的一款产品．它必须拥有“高成长率、高市场占有率”的特点。目前，很多农资生产企业为了便于市场管理．导致产品规格繁多，品牌繁多，但是每种产品的利润贡献率都很低．没有形成主要利润贡献产品．这样就形成了“多子未必多福”的怪现象：对于这些企业来说。     

再论农资产品的买点与卖点

<正>准确的卖点定义是由营销者提出的产品本身具备的,与竞争产品有明显区别的,能够促使潜在顾客采取购买行动的特点因此任何一个真正有效的、能够对销售产生强大推动作用的卖点应该包括三方面,每一个产品都必须要有一个卖点;这一卖点必须是竞争产品不具备的;卖点必须是能够和目标顾客产生强烈共鸣的,也就是能够让潜在顾客认同的,并能够使其产生购买     

基于“互联网+”生态下的家装产业研究

随着“互联网+”时代的到来,家装行业的传统业务模式逐渐被颠覆,推进公司品牌化、渠道多元化、产品智能化的发展新举措,将成为家装相关企业未来转型创新的主旋律.     

“三湘咸蛋王”把咸蛋卖进人民大会堂

“科学技术是第一生产力,市场是公司赖以生存、壮大和发展的动力源泉.”湖南衡东县衡金优质农产品有限公司(以下简称公司)的每一位员工都深深地将这句话印在了脑海里.公司成立于1997年4月,注册资金1000万元,是一家以咸鸭蛋黄为主要产品的农产品加工民营企业,曾先后荣获“民营科技企业”、湖南省“十佳诚实守信企业”、湖南省“民...     

公益性项目“代建制”探讨

“代建制”是国家投资体制改革的重要内容之一,目前尚处摸索阶段。“代建制”是项目法人责任制的一种表现形式,其在我国现阶段主要有3种模式,即:政府组建模式;公开招标模式和有限竞争模式;“二级待建”也是一种重要的代建模式。代建单位在资质、资信、人员队伍、履约能力等方面都应具备一定的条件。     

借鉴德国“双元制”发展经验完善“工学结合”培养模式

从招生制度、培训主体、培养目标、经费保障、师资队伍、课程设置、考试情况、就业情况8个方面探析“双元制”职教模式概况,归纳出其具有法律体系健全、企业参与广泛、学校以生为本、公众广泛认可等特征.结合我国工学结合发展现状,提出“双元制”对我国“工学结合”的启示:转变传统思想观念,完善法律体系建设,发挥企业参与积极性,加强教学改革和师资队伍建设.     

“公司+农户”模式稳定性研究概述

“公司+农户”模式是目前我国农业产业化采用率最高的经营模式之一,学者们从交易成本理论、关系契约理论和社会网络理论等不同视角对该模式的稳定性研究做出了很多有价值的研究.市场不确定性、契约不完备、履约机制不完善以及利益驱动与利益分配是导致公司与农户之间违约率居高不下的根本原因;产品和资产的专用性、农户的生产经营规模、合同条款的设计、“公司+农户”的运作模式、社会文化因素以及农户人际关系等都是影响“公司+农户”模式稳定性的重要因素;通过制定规范完善的合约、增加专用性投资、组织形式创新以及关系治理等策略,可以提高公司与农户之间的履约率,增强“公司+农户”模式的稳定性.     

专家提醒：别上“伪纳米”的当

据《市场报》报道:目前一些厂家自称能生产“纳米洗衣机”、“纳米清洁剂”、“纳米粉”等,以纳米技术作卖点,疑惑甚多。专家提醒小心上“伪纳米”的当。纳米技术是本世纪最具发展潜力的高科技之一,但纳米技术进入实际应用阶段,不论在国内还是国外都处在基础研究阶段,真正全方位应用,那将是二三十年以后的事情。     

农业院校畜牧兽医类专业“校企合作”模式探讨

以河北农业大学畜牧兽医类专业为例,结合现存主要“校企合作”模式,从加强实践实训地建设、建立企业特色班、与企业建立联合实验室、创建中层研究生班、举办“企业家论坛”4个方面构建了河北农业大学畜牧兽医类专业“校企合作”模式,针对现存模式存在的问题,提出了相应的建议,包括完善相关法律法规、加大对学校的资金投入、加强学校与企业的联合研究。     

饲料产品价格“穿底”的原因及其对策初探

在饲料产品的销售过程中，一种产品在市场上卖久了，价格往往会随之滑落，直至饲料生产厂家和经销商都无利可图，也就是说该饲料产品的价格“穿底”了，这种现象常常令饲料生产厂家和经销商都深感不安和困惑。１饲料产品价格“穿底”的市场表现饲料产品价格“穿底”，总会在市场上露出蛛丝马迹，一般会表现出如下几方面症状：１．１饲料销售价格崩溃，销售渠道混乱伴随着产品的不断销售，一些企业对产品价格控制不当，各市场区域价格管理放任自流，尤其是相邻市场区域价格差异悬殊，越区窜货现象时常发生，产品价格轮番下滑，直至“穿底”，…     

“农户+合作社+超市”价值链参与主体效率评价

以“农超对接”中“农户+合作社+超市”模式为研究对象,选用数据包络分析(DEA)方法,对该发展模式技术效率水平进行了测算与分析.结果表明,“农户+合作社+超市”模式中不同产品、不同阶段的技术效率水平存在一定差异,且农户阶段技术效率水平最低;同时,“农户+合作社+超市”发展模式在我国“农超对接”过程中是行之有效的,该模式的整体技术效率水平处于较高水平.