新品种“井喷”时代企业的革新与应对策略

<正>2014年以来,国家为促进种业发展出台了一系列政策,增加了品种审定渠道,品种"井喷"的时代随之到来,这引发了种业新一轮的深刻变革,而杂交玉米种市场首当其冲。在这种市场环境下,种企唯有积极从科研、运营模式上发生深刻的变革,才能适应未来发展的需要。     

中国西南地区玉米和水稻种子市场终端营销现状及服务模式

随着中国种业市场变革的逐渐深入,种业公司之间的竞争也进入了白热化阶段。大中型品种销售一专营品种销售一品牌品种销售一品种同质化销售,从而演变出各种销售模式的相互竞争。从2003～2004年度重型轰炸到2004～2005年度的抢滩登陆,到2005～2006年度的战壕肉搏战,到2006～2007年度的相持消耗战,再到2007～2008年度的实力对抗。在种业这场混战中,战斗场景越来越升级,形成了一个攻城掠地的种业战场。     

种业新常态下玉米新品种立体示范体系建设

自2016年以来,随着种植结构调整、收储政策价补分离和品种备案制度的实施,种业发展进入转型提质增效时期,随着品种之殇、渠道之变、宣传之乱以及病毒营销失灵、终端渠道失控等现象愈演愈烈,种业市场竞争步入新常态时期,这将掀起种业新一轮的生死抉择。技术是根、服务是本、示范是路,作为新形势下三大致胜法宝是推广企业高度重视的工作,立体示范体系的建设是符合当前市场形势的综合示范方法。就自身实施的立体示范体系建设工作进行介绍,为当前品种井喷状态下做好科学示范工作提供参考。     

让种业营销回归自然

在如今的种子市场上,很多经销商认为销售的方法和途径已经临近"枯竭",种业销售已进入"末日"时代,经销商对品种的营销运作已经到了尽头.纵观种业市场,当前种业行业格局经历了种业营销预演期、机遇期、舒适期、变革期、竞争期,直至今天的铺货—赊销—广告—推广—再推广,再到营销渠道下沉再下沉,一直到现在的预定销售、深度营销、通路精耕、终端拦截.营销的通路似乎越来越窄,方法似乎越来越少……     

新常态下我国种业营销模式的创新发展

种业是事关国家粮食安全的战略性产业,随着我国“互联网+”战略、土地流转的发展,种业市场竞争将日益加剧,营销模式也将发生变革.通过分析我国种业现状,针对种业营销存在的原有模式中种子生产成本较高、经营风险大、种业信息不对称等问题,提出了种企要适应国家“互联网+”战略发展的新常态,农业经营新主体数量增加、实施新品种战略将引导种业营销模式向扁平化方向发展,种子零售店仍将是种业营销的主要渠道成员,种业“店商+电商”将融合发展的趋势.     

种业销售渠道模式评估与选择

中国种子企业与国外公司相比最缺乏的是营销能力，种业营销的模式落后。本文着重介绍的是销售渠道模式选择问题，并对种业普遍采取的分销商渠道模式进行评估，提出分销商选择的标准，希望能为种业的营销工作提供借鉴和参考。     

“互联网+”形势下种业的发展之路

互联网和信息技术的高速发展对各行业都产生了深远的影响,面对全球化的市场和巨大的潜在利润,各个企业通过互联网纷纷加入电商平台。种业也应该和互联网相结合,以推动传统农作物种子企业的进一步发展和壮大。特别是在李克强总理提出"互联网+"行动计划后,我国种业面临着新的发展机遇。本文通过分析"互联网+"形势下我国种业发展的有利条件,探讨我国种业发展的3种新模式:"互联网+种子营销"的种业销售模式;"互联网+种业金融"的种业融资模式";互联网+政府"的种业服务模式。借助互联网这个平台,打造我国的"种业航母",进一步推动我国种业向育、繁、推一体化方向发展。     

加快推进国际互认 助推植物新品种保护事业迈上新台阶

正现在世界各国都在加快推进变革,特别是新一轮科技革命和产业变革正在孕育兴起。近年来,我国种业快速发展,整体实力加快提升,实现种业国际化,壮大民族种业,引导企业实施"走出去",需要加强品种权保护;同时,随着我国品种权保护制度日趋完善,国外企业到我国申请品种保护的数量和种类不断增加。此外,要求中国加入1991文本的国际国内呼声日益加强。新形势下,如何为国内外企业或育种家提供更便捷、更高效的服务,激发植物品种创     

中小种业企业高质量发展路径探讨

以山东顺鑫京科种业有限公司发展为例,从企业文化、运营规划、品种研发、渠道建设、资源聚焦、营销活动、差异化运营以及消费者服务等8个方面进行具体的阐述,重点论述了中小种业企业如何在这8个方面进行差异化创新,实现从活下去、活得久到活得好、活得美的阶段跨越,为中小种业企业的生存和发展提供参考。     

种业电商市场发展中存在的问题与对策——以邵东市为例

随着电子商务的蓬勃发展,种子销售加互联网平台孵化出了种业电商这一新型市场主体。通过查阅文献、实地走访、专家座谈等途径,以种业监管机构、种业商家、物流行业以及电商平台为调研主体,从政府政策、物流运输、监管环节以及平台支持等角度,剖析邵东市种业电商在发展过程中遇到的困难与机遇,提出了加大政策支持力度、规范市场主体行为、优化网络平台服务、打通物流运输瓶颈等发展对策。     

我国农作物品种推广模式及关键要素分析

当前农作物品种推广主体主要有以市场化为主的种业企业和以公益性为主的种业管理事业单位、科研教学单位,重点对以市场化为主的种业企业及其成果来源进行分析,其品种来源主要包括科研教学单位转让的品种和自主选育的品种。种业企业因建有庞大的种子销售网络而具备广泛联系农户的优势,通过举办系列营销活动和开展售后服务等方式进行商业化品种推广;种业管理服务部门主要采取品种展示模式进行品种推广;科研教学单位则在科技服务中促进品种生产应用。三者都是结合自身职能职责而开展品种推广工作,形成了既相互独立又互为补充的品种推广格局。提出品种推广过程中还应把握好3 个关键点,即高质量的产品是品种推广应用的基本点、科研成果转化是品种推广应用的起步点、企业营销能力是决定品种推广规模的关键点。     

种业新常态下中小企业转型发展之路探讨

自2016年以来,种业环境发生剧烈变化,品种发生井喷,渠道极度增加,市场竞争日益激烈,企业盈利能力迅速降低,种业市场竞争逐步呈现网格化、区域化、碎片化趋势。种业发展进入新常态分水岭时期,巨变之下危与机并存,中小种企能否把握市场变革的机会弯道超车转型突围?笔者结合自身在企业管理发展中的实践经验,浅谈当前种业形势下中小种企转型发展策略。     

玉米品种寿命与种业发展

品种是种业的基础,是种业发展的动力。现代种子企业都采用研发—种子生产—营销服务即育繁推一体化的经营模式,在品种、品牌上下功夫。抓好技术研发、优良品种这个龙头,带动种业的发展。所以,优良品种及寿命对种业的发展至关重要。     

新常态下实现种业转型发展的途径和方法

当前种业环境发生剧烈变化,品种数量井喷,市场竞争日益激烈,企业盈利能力降低。新常态下的种子产业链条正面临洗礼和变革,通过分析种业发展形势、研判新冠肺炎疫情给中国种业造成的影响,提出只有提高种子质量和服务意识,才能把握市场变革,实现种子企业的转型突围,在分水岭时期赢得发展先机。     

种业营销中商品名品牌策略的应用

自《种子法》实施以来,种业市场化进程日益加快,中国种业得到快速发展,随着中国化工成功收购先正达和隆平高科一系列成功的并购,中国种业在世界种业十强中占有两席之地,国内优势种业也在市场化进程中发展壮大,种业市场化促进了中国种业繁荣发展、硕果累累。随着种植结构调整、收储政策和审定制度的改革,将种业市场化竞争推到一个新的高度,产生了较为明显的变化。品种井喷、渠道更变、产品推广、宣促拉动等竞争更加激烈,产品运营更加科学,科技成果转化稳步推进。就近年来市场变化和营销管理经验对种业运营中商品名品牌运作具体策略进行总结阐述,为优秀品种的快速推广提供一个崭新的思维方法和运营措施。     

我国种业分销渠道扁平化趋势的探讨

分销渠道在种子生产企业的重要性日渐突出。在我国种业买方市场竞争越来越激烈的微利时代,种子生产企业要加快发展,在搞好人才、质量、品牌、服务建设的同时,应通过分销渠道扁平化来降低分销成本和经营风险,培养企业的核心竞争力。通过分析种业分销渠道扁平化的含义、对传统渠道的影响及其今后的发展趋势,说明我国种子生产企业应该"顺势而为",综合运用各种销售技术,确保种子企业持续、健康的发展。     

种子质量安全平台的构建与实现

为了方便农民辨别种子真伪,利于管理站对种业市场的管理和品种企业掌握品种经营方向,应建立种子质量安全溯源平台。利用智能终端设备扫描、互联网查询、电话咨询方式,购买者进行种子溯源,初步确定了种子质量监督与服务管理的智能化、专业化和简单化的方向。跟踪品种销售过程中的流向,确定品种产地,保障农业的增产增收。     

信息技术在种子管理上的应用

为了加强种子管理,信息技术将在种子管理领域得到更加广泛的应用。在品种信息管理系统中增加品种决策功能,可以更好地为品种使用者服务。种子生产经营许可证申批系统可使申批管理工作更为迅速、快捷、规范、有序、受控,并实现阳光办公。种子事故预警应急处理系统除具有市场检查、投诉处理、案情公示等基本功能外,还可利用网络优势,把出问题的种子信息及时发布,以便停止销售并做出相应处理。种业信息发布与交流系统充分利用公共信息平台中的数据交换平台功能,实现农业生产者和各级种业经营者及管理部门信息交流,促进种业信息市场的形成。     

河北省玉米试验联合体现状、存在问题及发展对策

组织实施玉米试验联合体,是贯彻新《种子法》关于拓宽品种审定渠道的重要体现。本文介绍了河北省玉米试验联合体的基本情况,指出了存在的问题,针对不足,也提出了今后的发展对策。     

浅析示范户在种子逆向销售渠道建设上的作用与意义

中国种业市场品种繁杂、竞争激烈,利润和竞争导致了市场迅速下沉。产品同质化严重、种业门槛低、进货渠道充足等原因,让县级经销商、乡镇经销商成了独立存在的单独个体。销售网络角色的种种变化,使基层销售网络的建设、调控成了种子经营者最头疼的问题之一。