淡季销售的误区及对策

淡季,是销售人员必须面对的问题。淡季真的没法提高销售吗?淡季真的那么淡吗?其实不然。一、淡季销售的误区误区一:销售队伍松懈很多销售人员里流传着一句话:"旺季做销量,淡季做市场。"这句话乍一听有点道理,但实际上却从侧面反映了销售人员的松懈思想。销售人员往往认为进入淡季就到休息的时候了。就连有的销售经理都有这种想法:觉得兄弟们经过旺季的辛苦该有一段轻松日子,销量调低一点,休养生息,为旺季做准备。上边疏于管理,下边自然形同放羊。危机在淡季的时候还不会有明显的体现,但等到旺季来临时,这种由销售队伍的松懈带来的危害就会一一浮出水面:     

群贤齐集话发展同心共拓互赢路

“雄关漫道真如铁,而今迈步从头越”,“旺季做销售,淡季做市场”,兽药市场如何做,不仅要认真总结营销方面的经验,而且要从全局着眼,进行科学规划,周密部署,才能在瞬息万变的市场竞争中立于不败之地。因此,在淡季时对即将到来的旺季经营销售工作进行评估,找出症结,对症下药,就显得很有必要了。     

淡季如何做好销售工作?

正淡季如何做好销售工作?在淡季来临,我们的销售人员是不是又该垂头丧气,不知如何是好了?虽然是销售淡季,不过还是有很多销售人员把工作做的非常好的,甚至还在原有的基础上提升了销售业绩,他们是怎么做的?他们对于在淡季如何做好销售有什么秘诀?秘诀一:加强与客户(分销商)的沟通、交流     

淡季旺做应注重的三点

“只有淡季观念，没有淡季市场”。当海尔总裁张瑞敏的淡季销售观念随着一些媒体的传播扩大化后，似乎在各种场合，再要有坚称营销要注重淡旺季因素的人员与言论都成了不能与时俱进的落后分子。“营销没有淡旺季”、“赢在淡季”、“淡季突破”、“淡季如何创造营销奇迹”等文章与课程培训充斥营销领域。     

营销没做好,别总拿销售说事

<正>稍微懂点营销的人都知道,营销是把产品铺到消费者心里,销售是把产品铺到消费者的面前,可这些事实在中小企业在做营销规划中,就出现了很多偏差,营销人与老板听过了很多具有强烈成功学欲望的培训与故事,了解了很多销售行业的能人,然后总结出只要是产品,如果你是高手就一定卖得出去,不可否认,在市场经济刚刚开始的年头,市场上信息还很闭塞的时候,经过培训的销售人员确实能够快速的找到客户,为企业创造效益,也不     

兽药企业的逆向营销

传统的营销模式是从企业、经销商到顾客的思维方式。企业开发出产品以后，为了使产品有效地送达到顾客手中，企业考虑应该设计怎样的销售渠道；如何向顾客、向经销商做广告宣传；设计什么样的促销措施推动经销商卖力地销售自己的产品。这种营销模式，在生产观念时代、推销观念时代以及市场营销观念的早期都是非常有效的。但是，在市场竞争非常激烈的今天，     

三大策略把淡季市场做起来

很多产品都有所谓的淡旺季之分,例如饮品、食品、空调、服装等,畜禽产品也有淡旺季,如春节期间是旺季,节后是淡季等。每年的10月末到次年的3月初,饮料市场进入了消费淡季,产品销售停滞、现金流量骤减、经销商态度消极等情况会出现。每年的农历八月十五前后,月饼的销售异常火爆,     

种猪市场淡季的营销与管理

任何产品都会遇到淡季,养猪目前就遇到了.仔猪无人问津,种猪有价无市,这个阶段是最考验企业营销战略的时期,营销人需要面对的是钱包捂得更紧、对价值更为看重的养猪户,因此种猪企业既要有战术性的短期行动,又要为赢得战略上的先机做长期的投资.众多企业家总结的经验认为：只有在控制好投入产出比的前提下,保证一定的宣传投入,保持基础宣传的连续性、有效性,才能保障销售回款的规模上量、才能确保市场健康稳定的发展.     

淡季市场的运作思路

淡季市场是每一个营销人必须面对的问题，为了实现淡季不淡，大多数企业想尽千方百计，各显其能。但是，见成效的并不多见。下面请看全国某著名快速消费品企业淡季市场运作思路，或许对大家会有些启发。     

渠道促销需要注意的问题

促销．因销售环节的不同而分为两大类：渠道促销和终端促销。从企业的角度来讲．提升销量最直接有效的手段就是渠道促销．特别是在销售淡季和年终，许多企业的营销部门为提高淡季销量及完成销售任务，都喜欢使用渠道促销的手段达成销售回款的目的。     

禽流感对中国农业的影响

近一段时间，国内禽流感肆虐，大量生禽被扑杀，养殖业遭受巨大损失，使本已处于消费淡季的玉米、豆粕等原料市场需求更加低迷，市场价格也一再下滑。国内禽肉和禽蛋的销售严重受阻，市场价格一跌再跌。国外一些国家对我国大陆活禽、禽肉、禽肉加工产品及禽蛋产品实行了暂时的封关，养禽业因此而大伤元气。     

营销语录精选

新的销售年度，区域销售经理最重要的工作内容便是出台下一年度的营销工作计划。没有计划的销售是盲目的销售，销售人员就不了解企业的营销工作重点，甚至不明白产品增长点在哪里，日复一日机械地做简单的推销工作，同时，销售管理的随意性和销售政策多变也容易导致营销队伍不稳定和市场混乱，销售人员的业绩优劣难于评价，面对竞争对手的进攻措手不及。只有在科学的计划指导下，各部门才能有条不紊地展开营销工作，明确销售目标与工作重点和努力方向，提高工作效率，也才能充分利用各种有利因素，挖掘市场潜力，确保完成企业下达的营销任务。     

欲语还休话营销

一、推销和营销 现代管理大师彼得、杜拉克说过：推销是销售能生产的产品，营销是生产能销售的产品，营销将使推销变得多余。     

赢销淡季

关于销售的淡季与旺季，自古就有“金九银十”之说，而对于兽药行业而言，一系列的行业波动与政策的变革规范．使得这个脆弱和尚未成熟的市场已经不再仅仅用简单的“淡季”二字就能形容，更可以说是跌入“低谷”。淡季也好．低谷也罢，重要的是我们该怎样来看待和应对，怎样赢得淡季？     

蜂产品如何做好淡季市场营销

<正>一年里,商品市场总有旺季和淡季之分,蜂产品也不例外。旺季固然是蜂产品销售的"黄金期",然而淡季同样忽视不得,它是蜂产品市场厉兵秣马、休养生息的关键时刻,调整的最终状态决定了蜂产品销售能否在下个旺季战役中大获全胜。因此,谁能在市场淡季积蓄力量,抓住机遇,谁就能在即将来临的旺季竞争中游刃有余,抢得先机;反之,商家或企业淡季中被动     

饲料企业的市场营销

一、淡季：盯紧经销商的仓库和资金 当销售处于淡季时．整个行业消费力极其低下。这时．许多企业认为．越是不好卖越要增加消费诱因．刺激消费者的消费欲望．还有的企业试图利用消费者的心理：淡季产品便宜．于是针对消费者进行促销。对于大多数企业来说．这个时候做促销．肯定效果不会太好。在淡季．聪明的企业眼睛紧盯着经销商的仓库和口袋。     

种猪市场淡季de营销与管理

任何产品都会遇到淡季,养猪目前就遇到了。仔猪无人问津,种猪有价无市,这个阶段是最考验企业营销战略的时期,营销人需要面对的是钱包捂得更紧、对价值更为看重的养猪户,因此种猪企业既要有战术性的短期行动,又要为赢得战略上的先机做长期的投资。众多企业家总结的经验认为:只有在控制好投入产出比的前提下,保证一定的宣传投入,保持基础宣传的连续性、有效性,才能保障销售回款的规模上量、才能确保市场健康稳定的发展。     

浅谈兽药产品的市场调研、预测与开拓

营销的业绩往往决定一个企业的兴衰。以我厂为例，如果时光倒流在1988年，可以说在畜牧兽医界无人知晓省畜科所有一个兽药厂，可事实上，该厂在1985年就批准投产了。历经三年，该厂产品少、无销售市场、无销售人员，面临倒闭的局面。1988年8月本人到兽药厂从事销售及管理工作，一干就达十年之久。现将十年工作做一点滴的回顾，以作抛砖引玉之用。1 产品市场的发展阶段 现代企业管理理论指出，市场是企业成功的基础与舞台，又是经营管理的出发点和落足点。因此，企业管理者必须树立正确的市场观念。从市场的形成和发展过程研究，市场观念是不…     

十大步骤防窜货

提起窜货 ,很多人深恶痛绝 !一方面它使既有的市场格局和价格体系毁于一旦 ;另一方面沉重打击了踏踏实实埋头做销售的营销人。如何能有效防止窜货呢 ?本文作者提出了十大步骤 ,现予以刊发 ,以飨读者     

市场开拓与公司发展的实践

创办一个好的企业，首先要有 一个好的产品。企业要做大，除了要有好的产品，还要有一套好的营销理念，这就是市场开拓的问题。 我们公司的前身是西安光华制药厂是一个具有３０多年的老国营企业。在１９９８年４月亨通集团入驻之前，厂里生产部门有５００多人，销售人员却只有不到２０个人。１９９２年光华厂从美国引进泰乐菌素生产菌种和工艺技术，建起了一条年产３０吨泰乐菌素生产线。１９９５年产品开始上市，当年产量为５吨，到１９９７年才达到１０吨。企业中没有一个畜牧、兽医专业的大学生或专业技术人员。 １９９８年４月，民营的…