农药企业如何培训经销商

经销商是市场营销链条中非常重要的一环,搞好经销商的培训对于农药产品的销售推广意义重大……     

农民喜欢什么样的农化服务

<正>农化服务是农资企业免费为农民提供服务,理应受到农民欢迎才对,但是实际效果并不太好。纠其原因是现在的农化服务很多仍停留于形式,仍是企业一种宣传形式,邀请所谓的农业专家、农技专家给农民培训,这种培训其实是一种障眼法,目的还是为了销售产     

山东滨农科技举办植保营销培训 本刊承办部分培训业务

<正>本刊讯为了顺利完成2010年制定的销售目标,提高营销人员的素质和能力,2009年12月28日至1月5日,山东滨农科技在公司营销大楼举办了为期7天的植保营销培训,共有近200名员工参加,培训教     

企业之窗

<正>武汉丰创机械设备有限公司该公司是一家集食品机械设备的研发、生产和销售于一体的高新科技企业,企业产品主要以出口、批发为主。经过多年的发展,公司已拥有高级的管理团队、高级的研发团队,高级工程师、专业技术人员多,拥有一流的销售团队和完善的售后服务体系;拥有研发部、生产加工区、设备展示区、电子商务区、销售接待区、培训基     

部分农药原药2月份销售分析

<正>2,4-滴原药2011年一月份销售714.24吨(折百量),2011年二月份销售为725.72吨(折百量),环比增长1.61%。阿维菌素原药主要生产企业2011年一月份销售295.58吨(折百量),2011年二月份销售为180.82吨(折百量),环比减少38.82%。     

2,4-D等部分农药原药3月份销量分析

<正>2,4-滴原药2011年二月份销售725.72吨(折百量),2011年三月份销售为1827.84吨(折百量),环比增长151.87%。阿维菌素原药主要生产企业2011年二月份销售180.82吨(折百量),2011年三月份销售为292.05吨(折百量),环比增长61.51%。胺菊酯原药2011年二月份销售为19.89吨(折百量),2011年三月份销售为25.36吨(折百量),环比减少     

引领主食加工 智慧助力餐饮——记北京嘉和一品企业管理股份有限公司营销策略

<正>2012年主食加工业提升行动启动,北京嘉和一品企业管理股份有限公司(以下简称"嘉和一品")以此为契机,利用互联网、物联网,移动支付,布设自动化销售渠道,从而实现餐饮行业O2O的对接。1.经营方式多样2014年,嘉和一品依托成熟的集中采购、中央厨房、整体配送体系,与第3方合作拓展智慧餐饮销售体系和网络销售渠道,使嘉和一品走上直营餐厅、餐厅加盟、智慧餐饮、零售渠道销售和网络     

技术营销是农药企业生存与发展的关键——浅谈农药企业的技术营销

<正> 我国农药企业正面临着生存与发展的严峻考验。农药企业多、规模小、装备落后、品种老化、质量差、技术薄弱、销售困难等问题多多。这其中销售困难是阻碍企业发展的关键因素。本人多年来一直从事农药的推广与经营工作,在实践中对农药的销售问题有许多体会,在农药技术营销方面进行过探讨,现整理出来供同行参考。首先,我们应该统一一下思想,农药是一类商品,细分的话它应该是一类特殊商品。既然是特殊商品,就应该有不同于一般     

种子企业新型服务营销体系初探

我国种子行业起步较晚,根据其营销特点．大致可以分为3个阶段：模糊销售时期（20世纪90年代之前）,受计划经济影响;打拼销售时期（20世纪90年代）．依赖销售人员四处推销;市场策划时期（20世纪末）．向市场推广拥有知识产权的专用品种和有偿使用的专营品种。     

农资经销:淡季人莫闲

<正>农资经销就进入淡季后,不少农资经销商认为忙活了一年,可以歇歇了。笔者却认为销售进入淡季,但是营销不能进入淡季。一要充分利用网络搞好农资市场的调查工     

对种子市场串货现象的分析

没有串货的销售,不是成功的销售,大量的串货,是危险的销售。没有串货,没有流通,没有竞争,经销商画地为牢,割据一方,对企业销售不利,有可能会把市场做死,把品种做死;大量串货、恶意串货会将市场价格做乱,品牌形象下降,好卖的品种不赚钱,赚钱的品种不好卖。辛辛苦苦做市场的经销商没有赚到钱,没有做市场的经销商偷奸取巧,坐享其成。遵守规则的经销商积极性会受到打击,使品种提前退出市场。     

多维继续教育培训 加速人才知识更新

<正> 人才是企业致胜的法宝,江苏克胜集团近几年能够得到快速发展,其重要手段是不断实施——江苏克胜集团股份有限公司,把优秀工人、先进工作者、劳模、技术员、质检员和拥有助师以上职称的员工定为人才。多年来,通过持续实施公司自己的继续教育工程,加速员工知识更新,先后使320多名员工进入公司人才库,成了公司的"顶梁柱"。该集团借智开发及自研开发的杀虫剂、杀螨剂、杀菌剂等20多种新型、高科技含量的农药,在我国农药市场占有一席之地,其中,扫螨净、蚜虱净、金世纪等农药在限制高毒、中毒农药的今天,已成为国内、外市场主流的更新换代产品,具有广阔的市场前景。克     

为什么员工的培训总是不达标?

<正>近几年,随着行业竞争的加剧,各农药企业对培训的重视程度也越来越高,每年的年底年初,都是各企业培训的关键时期。企业充分认识到培训的重要性,诸如"培训是员工最大的福利"、"培训是企业最划算的投入"等观点已经被很多企业尤其多数优秀的企业高度认可,这是个好事。对于很多企业而言,每     

种子企业如何选择代理商

<正>随着商品经济的发展,种业市场的放开,种子行业展开了激烈的市场竞争。种子企业为了在有限的市场资源中分得一角,在销售渠道方面大做文章。其中代理商渠道是现阶段种子市场销售的最主要渠道,代理     

无锡市农林局通报两起农药违法行为

<正>本刊讯2009年11月下旬,江苏省无锡市农林局依法查处了销售假冒"水花生净"农药和销售擅自修改标签内容"克地虫"农药的两起违法行为。     

信息不匹配:当前农药市场“绊脚石”

<正>当前农药行业发展迅速,农药企业众多,竞争激烈。农药销售渠道人员最想得到、也最难获得的是相匹配的产品信息,这给销售带来很大的困难,他们大多只能在"黑暗中摸索"。笔者认为,以下几个原因导致基层销售人员难以获得正确的信息:第一,农药销售渠道有特殊性。农药销售网络遍布全国每一个乡镇,销售人员基本上都是从上游批发商或者厂家业务员那里获得最新的产品和价格信息,消息来源窄。但是上游提供的信息因为有利益掺杂,很难保证全部真实公正,很多零售商是凭"交情"与上游维持业务关系。     

种子企业种子生产销售物流配送平台建设与发展对策

随着科技的进步和农业现代化的需求，种子企业急需构建和优化其物流配送平台，以提高运营效率和满足市场需求。本研究围绕如何调整平台策略、人才培训与团队建设、与产业链其他环节的合作以及平台的长远发展前景进行了深入探讨。研究结果表明，针对市场需求和技术进步调整平台策略、加强人才培训、与种植、销售、研发等环节紧密合作以及关注平台的长远发展，都是推动种子企业物流配送平台成功的关键。希望本研究能为种子企业提供有益的建议，促进其在物流配送平台建设和发展上取得更大的成功。     

铸造农药品牌 提高企业竞争力

<正> 我国农药行业已进入品牌竞争时代。品牌正成为农药企业竞争的有力武器。当今农药市场中销售产品不再是决定因素。销售品牌则显得越来越重要。世界著名品牌专家Larry light曾说过:"拥有市场比拥有工厂重要多了,唯一拥有市场的途径是先拥有有市场优势的品牌"。任何行业的成熟,都是以行业的一定程度的集中和少数知名品牌的崛起作为标志,从这个意义上说,农药市场的成熟和规范,是和具有雄厚实力,能够并愿意在声誉进行长期投资的全国性品牌企业的涌现相伴相随的。     

蓬勃发展的三北种业

风雨沧桑,三北种业伴着时代的巨轮与我们赖以生存的蓝色星球同步迎来了新世纪的第一抹春光.三北种业经历了从简单僵硬的生产形成了公司加农户加经营单位的生产经营格局;从简单引进品种到形成了自己雄厚的科研力量;从简单的销售到形成三北种业销售网络整体;从传统的单位管理体制到引进先进的管理模式形成现代企业管理体制;从单纯的经济行为到形成了良好的企业文化的历程.     

对加强种子经营人员管理的思考

众所周知,农作物种子案件的成因不外乎种子本身质量、人为因素、自然条件3种,其中自然条件是不可抗的;未审先推、跨区销售、套牌销售等属于人为因素造成;而种子本身的质量问题如纯度不够、发芽率不达标等引发的种子质量纠纷归根结底也是人为因素造成,是可以提前规避的;所以,加强对种子经营人员的管理,建立健全种子经营人员资质准入的长效机制才是避免种子案件发生的关键所在。