坚持服务营销是农资市场营销的核心

<正>农药、化肥、种子等农资产品最终销售到农民手中,很多时候必须依靠经销商,虽然有的生产企业开始实行直销,但大多数还是要依靠各地的经销商来进行销售。尤其是在农资市场放开以后,不少基层农资经销商,在当地工商、农技和执法单位的组织下,学习农药、化肥和种子基本知识,这将有利于推广、科学使用和销售各种农资产品,也对农资经销商开展服务营销产生积极作用。     

百草枯岂一个禁字了得?

<正>日前,一位农药经销商同仁向笔者打探,百草枯水剂手中还有多少存货,并问眼下是否应该多备下一些存货。笔者一时语塞,无言以答。众所周知,明年7月1号起国内禁止销售和使用百草枯水剂,但估计市场上还会有大量的水剂销售,并且会持续很长的一段时间。其实,到2016年7月1日这个节点,百草枯的真正销售旺季也即将结束,后期用量就会减少,可以说农民一年的使用大多会在这个     

农民买农药为什么不能自由选择

<正> 生产商—经销商(代理商)—消费者,整个营销链条中三者在不同的时期所处的地位有所不同。计划经济时期,产品短缺,生产商和经销商处于绝对有利地位,消费者只要有产品购买就满足了。市场经济条件下消费者处于主动地位,愿意买什么,不买什么,买谁的,不买谁的,消费者说了算,这是购买一般商品的规律。农药产品实现销售具有医药产品的部分特点,医药产品从销售到消费,中间有医生来决定(多指处方药,非处方药在中国刚刚开始)。农药产品虽然在营销流程上没有医院这一级。农民可到经销点自由去购买,但由于受种种条件限制消费者仍处于被动地     

农药产品运输难问题亟待解决

目前，春耕农忙时节，正是农药销售旺季。如何把农药产品最及时、最便捷、最低价送达到农民手中，为农业生产服务，已成为广大农药企业很头痛的问题。造成这种“肠梗阻”现象的直接原因就是运输难。主要表现在：     

农资销售应满足不同消费者“口味”

<正>笔者经过观察,发现在化肥、农药、种子等农资的销售中,单一的销售模式远不能适应消费者五花八门的消费需求。笔者今年代理了某复合肥厂家的一种复合肥,尽管这种复合肥质量第一、信誉至上,但在销售过     

“搭配营销”的启示

<正>山西省五寨县农民刘老汉在为庄稼地置办年货时,先是买化肥时"搭配"了一张"明白纸",接着在买喷雾器时,又"搭配"了一小包易损配件;后来在购买农药时,商家又给"搭配"了一份     

化肥与农药勿混存

<正>农药、化肥品种繁多,性质各异,两者放在一起,受冷暖温度变化,会产生化学作用,轻则肥药失效,重则引起爆炸。目前,有些农民朋友将农药、化肥买回来,存放在一间屋子里,这是不科学的,主要问题有:     

网售农药新规定,买方、卖方均应该了解

<正>近几年,网售农资的平台越来越多,在淘宝上搜索"农药",包括跨国公司在内的不少农药企业产品都有在售。通过互联网购买农药,虽然可以给农民带来便利和低价产品,但网上销售农药真的能让人安心吗?2014年下半年,工商总局网监司委托中国消费者协会开展了网络交易商品定向监测活动。此次监测共完成92个批次的样品采样,其中化肥农资行业假冒伪劣现象严重,化肥元素含量多与实际不符,农药假冒知名品牌现象     

农资销售更应看重服务

<正>目前,农资企业的市场竞争非常激烈,农药化肥和种子的新品种花样翻新,名目众多,让广大农民眼花缭乱。因为多方面的原因,大多数的生产商和销售商很难或者不太愿意尝试直接将农药、化肥等打入终端市场,而是通过各级代理商将其以批发的形式进入基层进行销售。而近年来出现了大量的农资造假手段,那些假冒的农药、化肥,单从包装、气味和颜色等方面很难鉴别识别,给农资营销带来了诸多的不利影响。在营销策略上,有几点值得我们足够重视。面对农资市场供应渠道多、门类复杂的现实,农民需要了重视宣传广告和推介对农资销售的影响     

亲历几种常用除草剂药害的田间现场诊断解说

<正>2006年7～8月盛夏酷暑时节,我在江苏省灌云县农村开展农药销售施用技术咨询服务,田间现场指导农民科学、合理、正确使用农药,传播作物病虫草害防治基本知     

八月下旬部分地区销量较大 农药制剂品种零售价格状况

<正>进入八月底,北方农药市场销售已进入尾声,南方水稻田用药市场则不温不火,与往年相比,虫害发生偏轻,农民用量相对较少,多地用药周期普遍缩短3～5天。一、内蒙古赤峰市内蒙古赤峰市农药市场销售逐渐进入淡季。杀菌剂销售已完全停滞;除草剂除百草枯仍有销售、草甘膦销量较小外,     

江西预测今年农药价格保持平稳

<正>江西省价格监测中心近日分析认为,2007年全省农资价格总体平稳,在化肥销售旺季,化肥价格稳中略有上升;农药价格保持平稳;化肥销售淡季,化肥价格稳中略有涨跌;农膜、农用柴油价格受上游产品影响略有上升。     

农民参加化肥农药减施增效技术培训的实证分析

摘要：我国化肥和农药施用过量,由此引发的环境污染、损害健康和农产品质量安全问题严重。为实现2020年化肥农药使用量力争零增长目标和十九大提出的以质量兴农、绿色兴农为目标,提升农产品质量与安全的要求。基于安徽、山东、湖北三省,五县（区、市）,水稻、苹果、蔬菜、茶叶四个产业作为项目区410份调查问卷,通过构建农民参加化肥农药减施增效技术培训的意愿和担忧模型,对农民参加化肥农药减施增效技术培训的影响因素进行实证分析,结果表明：没有流转土地、使用过有机肥、参加过测土配方施肥技术培训、可以接受的培训时间越长的农民越愿意参加化肥农药减施增效技术培训;化肥使用次数越多、当地有产地检验、对之前的培训效果越差的农民对采用新技术施肥用药越担忧。提出开展化肥农药减施增效技术培训的对策建议：划分不同产业,开展精确化培训;按照实际需求,开展精准化培训;按照农民特征,开展精细化培训。     

谈“网络无授权销售”

<正>继去年年初跨国公司发声"禁止网络销售"事件后,前段时间,国内几大企业也强硬发表声讨:禁止未授权互联网平台销售该公司产品。农药销售主渠道是通过代理商将农药产品销售到用户手中,而网上电商模式因其去中间化,无时间、地域等限制的优势,其价格往往比通过一级级、一层层的渠道来得便宜,因此吸引了一些新农资人(零售商)、新农民(家庭农场、合作社、服务组织)的下单。     

农资“三品” 何时让农民放心

<正> 又是一年春耕时。近期的农药、种子、化肥等农资产品又成为农民朋友开始选购的商品。然而,笔者日前在湖北襄樊、枣阳等地的一些农资市场上调查时发现,不少假冒劣质农资产品充斥其中,加之两地区连年来发生了农资品坑农事件,面对市场中五花八门、种类繁多的农资产品,农民们顾虑重重,不敢放心购买。在襄阳县一农资大市场,40余个农药化肥门市部陈列着一些标有"新型高效"字样的新农药、新化肥,这些农药化肥的名称大都离奇醒目,什么"斩尽杀绝"、"大屠杀"之类名称的农药随处可见;还有什么"千面手"、"土地公"等名称的化肥为数不少,然而选购的农民们     

农资人要有跨学科销售的能力!

<正>农药是化工学、制剂学和生物学的产物,农药销售更是集化学、生物、植物学、昆虫学以及气象学、物候学还有销售心理学等学科于一身。所以,农药销售看似容易,想做好、做大、做强,也很难。"看似寻常最崎岖,成如容易却艰难",是农药销售的最好写照。这就要农药销售人员知识面要广,"上知天文,下知地理",综合知识要高,需具备跨学科销售的能力。     

农民盼望送农资下乡成为常态

<正>农药、化肥、种子等农资产品,对发展高效农业、实现农业增产和农民增收发挥了重要的作用。农资市场放开以后,由原来的供销社、农技部门作为主渠道销售模式,变为今天的多种形式活跃在农资市场上。竞争对手     

“专家讲座”莫瞎忽悠

眼下，许多化肥、农药生产企业为提高农民的科技施肥用药水平，促进产品的销售，纷纷聘请农技推广人员成立了自己的科技推广队伍，并深入各地农村进行科技讲座推广，有的还深入基层经销商处进行“坐堂诊断”，此举受到了广大农民的称赞。但在企业的下乡科技专家中，有的讲的确有水平，但也不可否认，不少“专家”水平很有限，有的实际上就是忽悠农民，误导农民购买其生产厂家的化肥、农药：因此农民在面对专家讲座时，需引起重视。     

旺季即将来临 高端农药势头强劲

<正>今年立春是在春节以前,用农民的话说,这叫"春浅",也叫"春脖短",也就是说一些农事较往年大大提前。从3月中旬以来,很多农民在购买复合肥的同时,都会捎带购买一些农药。有的农资店为促进复合肥的销售,还选择了部分农药进行特价销售。农民如果和复合肥一起购买这类农药,农资店就会把价格降到最低,让利给农民,像购买乙草胺可以享受到进价优惠。不过,     

山西太原农资市场波澜不惊

日前,据太原物价局对全市化肥、农药、种子、农膜等零售价格的监测,目前太原市除部分农民需零星购买一些化肥、农药外,大部分农资销售已基本结束,部分化肥、种子、农膜品种出现有价无货的局面。与6月相比,主要化肥品种尿素价格略有下降,其它化肥品种、农膜、种子、农药等农资零售价格持平。化肥价格方面:在监测的10个品种中,主要化肥品种尿素价格略有下降,每吨价格为1796.00元,环比下降0.77%。其余化肥品种碳酸氢铵、省外磷肥(粒)、省外磷肥(面)、硝酸磷、进口磷酸二氨、国产磷酸二铵、氯化钾、本省复合肥、省外复合肥价格持平,每吨价格分别…