种业销售渠道模式评估与选择

中国种子企业与国外公司相比最缺乏的是营销能力，种业营销的模式落后。本文着重介绍的是销售渠道模式选择问题，并对种业普遍采取的分销商渠道模式进行评估，提出分销商选择的标准，希望能为种业的营销工作提供借鉴和参考。     

站在终端看种子销售的出路

新疆种子行业有一个普遍的感受--市场越来越难做,营销越来越难搞.诚然,现在的种子市场存在很多畸形因素:渠道混乱,同行倾轧,终端分散等;再加上种子行业自身不足,很多种子企业走入了内忧外患的境地.     

湖北省种子营销市场的演变、现状与营销渠道建设

建国后到20世纪70年代末期。这一时期各级政府的农业主管部门按照国家“四自一辅”的供种方针进行本行政区域内的种子余缺调剂工作。与此同时，湖北的各级种子科研机构选育了一大批地方性的常规新品种，并得到大量推广应用。到20世纪70年代末期，省、地、县三级种子公司相继成立，并在保本微利的原则下进行种子经营活动。这时种子才真正具有商品化概念，才有了种子产业的雏形。     

种子营销中需要做好的六门功课

1建设好试验示范网络 不管是生产商还是经销商,都要在各个乡镇或村物色1～2个接受新技术、新知识快的知识型农民作为新品种示范户,形成试验示范网络。     

种子质量问题的成因与监管对策

1种子质量问题产生的原因1.1部分营销企业存在投机行为1.1.1未审先推。种子审定是保证优良品种推广的先决条件,部分种子生产商和经销商为牟取暴利,利用农民"求新"的心理,误导农民购买未经审定的农作物新品种(组合)。     

浅谈农业科技示范户的作用及其建设与管理

<正>在工作实践中,我们把我县农村各地具有一定文化知识和丰富的种植生产经验,能够积极应用、示范和推广农业新品种、新模式、新技术,并在群众周围有较好的示范带动作用的农户定为农业科技示     

品牌种子销售网络建设与维护的三个办法

农作物种子作为一种商品，其品牌效应同其他商品一样都是十分地被商家和消费者看重的。特别在市场经济条件下，更是大小商家争占市场的重要法宝。因此做好品牌种子的销售就成为广大种子经营者工作的重点和主要奋斗目标。做品牌种子重要，而抓好品牌种子销售的网络建设与维护则更加重要，     

加大执法力度净化种子市场

近年来,种子市场格局发生了极大变化,<中华人民共和国种子法>(以下简称<种子法>)的实施,从根本上打破了由政府指定的单位统一供种的格局,把种子企业全面推向了市场.优势企业异军突起,一种"以大基地生产优势企业为依托、以优势销售企业为桥梁、以乡村农技组织和种子经销商为供种主体"的经营局面正在形成.优胜汰劣,竞争激烈,市场无情,十分残酷.为此种子管理部门要以规范开放型种子市场,保护种子企业合法权益,保护广大农民切身利益,保护农业生产安全为宗旨,以<种子法>及其配套法规为依据,以实施五查(即查标签、查包装、查档案、查质量、查未审定品种)为主要内容,以组织联合检查、拉网式检查和对重点季节、重点区域、重点市场实行重点检查为措施,组织开展种子市场整顿和执法检查工作.种子生产、经营、使用行为更加规范,农作物品种选育者、种子生产者、经营者、使用者的合法权益得到有力维护,促进农业、农村经济的发展和农民收入的增加.     

浅析农药营销渠道中各环节之间的相互作用

目前在农药的营销环节中会存在着很多的好规律等待着我们研究和挖掘,只有我们深度挖掘和剖析营销中存在的规律,农药营销才会向着健康的方向迈进……     

西南地区种子市场现状、销售渠道中的管理问题及营销服务模式（下）

（上接第7期）8市场渠道管理的思维模式转变8.1种子是特殊商品8.1.1特殊性一是品种选育、获取上判断;二是生产过程中的质量监控;三是大田表现受种植方式、气候、环境等影响。     

种子线上销售发展缓慢的原因分析与思考

自2013年起,中国线上交易额已经稳居世界第一,全球十大电商企业中国占4席。2019年,“双十一”全网成交额4101亿元,比2018年“双十一”增长30.1%,在线上成交屡创新高的同时纵观种子线上电商平台尝试也有10年之久,但是种子尤其是大田种子线上销售发展缓慢,其中原因值得分析与思考。     

高绩效种子营销团队的建设与管理

当前种子营销团队建设与管理方面更多的关注销售战略、组织结构和规章制度等，但对于营销团队中的的隐性因素如营销团队的风格、人员组成及独特的销售理念等却易忽视，本文从营销团队的文化建设方面包括领导者的人格魅力、团队成员的选择、团队精神、绩效考核和激励承诺机制等方面进行了综合分析。     

基于大数据的种子营销体系建设与管理

大数据、互联网等信息技术的迅猛发展,对种子产业产生了显著影响,促进了种业营销的现代化转型。通过分析国内种业的营销现状,针对现存的用户需求了解不深入、品牌意识薄弱、物流配送受限、线上销售发展缓慢等问题,提出了要加强线上销售体系和线下销售体系的构建,并且要推动线上线下销售的融合发展。此外,通过完善种子物流体系、培养种业人才、加强知识产权保护等,为我国种子营销体系建设提供实施保障。     

销售企业在小麦种子市场不同监督状态下的博弈选择

1缺乏有效监督状态下种子销售企业和农户的博弈分析 小麦种子对于小麦生产来说是一种非常重要的生产资料。然而，在实际生产中，大部分农户种植自留种，而从种子销售企业购买种子的却比较少。小麦种子在某种程度上决定着小麦的产量和品质，同时对农民增收增效也有一定的影响。因此，根据经济学中自利的、理性的经济人的观点，作为独立主体的农户会为了追求个人利益的最大化而选择种植优质的小麦种子。据调查，小麦良种推广补贴政策实施前，农民的购种量只占实际用种量的20％左右，有的地方甚至还小于这个比例。     

我国县市级种子代销企业所面临的挑战与选择

2000年以后特别是随着《种子法》的出台,我国种业呈现出高速发展的态势,民营种子企业不断开张营业,植物新品种不断审定上市,县乡两级种子经销商更呈雨后春笋般蓬勃发展。经过十年的冲刷和洗礼,目前我国种业基本上完成了从国营向市场的转型。处于种     

种子企业全面质量管理与品牌建设

随着竞争的加剧，产品同质化日趋严重，体验营销时代的来临，种子行业已经进入了品牌竞争的阶段。德农、登海、奥瑞金、丰乐、金博士等已成为大家耳熟能详的种子品牌。但是，如果要进一步提升品牌价值，提高客户和农民朋友的品牌忠诚度，还需要不断加强全面质量控制，以适应市场需求的产品和增值服务不断满足网络成员和农户的多样化需求。     

浅析现代种子企业在市场经济下的营销策略

随着中国加入世界贸易组织和《中华人民共和国种子法》的实施,中国种业面临着巨大的竞争压力。要在困境中实现突围,首先必须拥有系统的营销理念。从最基础的工作抓起。废除一招鲜吃遍天的投机主义和经验主义的心理,把从研发到生产到营销的每一个环节做到位。现代种业的竞争必定是系统的竞争,细节决定成败,系统创造成功。其次要创新营销思维。     

种子企业在种子生产基地建设工作中的“硬件”与“软件”问题

1 种子生产基地建设中的“硬件”建设 生产基地建设中的“硬件”是指种子生产所需的物质条件。生产基地要具备满足种子生产要求的气候、土地、加工、仓储、运输等条件。良好的生产条件无疑会确保种子的产量和质量,也就降低了生产成本。生产基地建设要先进行周密的选址规划,再进行必要的基础设施建设。     

种子企业参与信用评价的意义与作用

按照《国务院关于加快推进现代农作物种业发展的意见》中提出的＂加强行业自律,规范企业行为,开展种子企业信用等级评价,帮助企业做大做强＂的要求,种子行业开展企业信用评价工作,旨在加强企业自律,营造公平竞争的市场氛围,创建种子诚信体系,保障种子质量安全和种子产业安全,推进现代农作物种业的发展。     

种子企业服务营销的含义、必要性及具体做法

随着种子公司呈现出国有、民营、合资、集体等多元化公平竞争的种子新格局,特别是跨国公司进人中国,使得种子营销策略中服务营销策略的重要性日益突出。服务不仅是产品,更是一种过程,从而使得服务营销从一种营销方式或营销思想逐步演变成一种利用营销知识获取竞争优势的管理理念。