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销售部门是公司实现销售收入的关键,其他部门都直接或间接为销售部门服务或提供支持。作为公司利益攸关的核心岗位:销售经理,一般主要负责销售团队建设、市场开拓、客户开发、客情维护、货款回笼等工作内容,因此也往往是最被关注和提拔的岗位,但是为什么有的销售经理在新的管理岗位上,工作不温不火,甚至销售业绩停滞或下滑呢? 相似文献
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中小企业的营销外派机构设置模式是与企业的营销渠道模式选择相配套的。企业选择什么样的营销渠道模式 ,基本上就决定了中小企业能够采用什么样的营销外派机构设置模式。一、直销模式企业外派的营销机构设置有两种方式可以选用 :1.在各个区域市场设立公司销售办事处。办事处人员的多少根据当地业务需要来决定 ,办事处设主任1名 ,代表公司管理该地区所有市场和销售工作及销售人员即可。办事处没有独立的财务权和大项业务的决策权 ,只是企业本部市场部或销售部设在当地的代理性管理机构 ,所有销售费用从企业本部领取 ,所有销售货款直接上交企业本部财务部门。目的在于减少当地办事处非市场与销售性工作 ,集中精力开拓市场 ,争取利润 ;另一方面 ,不给办事处财务权 ,也是为了防范业务风险 ,强化企业财务管理 ,保证企业市场运作有良好的现金流。2.如果企业条件成熟 ,也可以考虑在区域市场成立小型的销售分公司 ,加强企业在当地市场的开拓力度。销售分公司拥有财务独立权 ,有自己的会计和出纳人员 ,对日常业务资金有一定权限的调动权。分公司制比较适合区域市场业务量较大 ,而且当地市场前景仍然看好的成长性企业。二、代理制营销渠道模式中小企业也有两种机构设置... 相似文献
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《北方牧业》2006,(8)
<正> 什么是销售工作,什么是有效销售时间?销售工作就是拜访,而有效销售时间就是面对面,所以我们的工作是走出去,而不是坐在家里、公司、办事处、办公室。出去干什么?跟客户见面!当我们跟客户面对面的时候,这是最高效率的销售工作,最有成效,与我们跟客户的成交是向前迈进一步的。相反的,如果不是面对面,所有的工作都将做的不是太好。给客户打电话是不是有效的销售时间?不完全是。如果给客户打10分钟的电话,只能算是用了5分钟在做销售。给客户的资料、交通途中、制订拜访客户的计划、整理客户资料等等都不能算作有效的销售时间。而真正算得上有效的只是跟客户面对面的时间,其他的时间都是辅助销售时间。我有过调查:在全国各地,凡是做销售的,平均每 相似文献
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一、渠道模式简介 在家电市场,格力很另类,因为它实施着一种销售股份公司的销售渠道模式,其最大的特点是格力在每个省和当地经销商合资建立销售公司,各地市级的经销商也成立合资销售分公司,这些合资公司负责格力空调的销售工作。格力以统—价格对各区域销售公司发货,当地所有一级经销商必须从销售公司进货,严禁跨省、市窜货。总部给产品价格划定一条标准线,各销售公司在批发给下一级经销商时结合当地实际情况可有节制地上下浮动。 相似文献
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●北京九州大地生物技术有限公司诚聘因公司业务发展需要 ,特向全国公开招聘采购员5名 ,具体要求如下 :1.大专以上学历 ,畜牧专业或相关专业 ;2.具有相关工作1年以上的工作经验 ;3.有责任心、勤奋、善于沟通 ;4.工作地点 :山东、河南、黑龙江。有意者请速与我公司联系 ,名额有限 ,招满为止。联系人 :杨禾电话 :(010)69209463/64●广州大南农饲料有限公司诚聘售后技术服务人员 :负责技术服务工作(以猪场为主 ) ,畜牧、兽医本科以上学历或具有中级以上技术职称人员 ,3年以上 (种猪场、商品猪场 )工作经验 ,年龄40岁以下 ,懂普通话、粤语。销售… 相似文献
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1.家禽市场营销的渠道①产销结合的形式:指生产企业不通过任何中间环节直接销售给客户,也称为直销方式。②产销分离形式:指生产企业通过若干个中间环节销售给客户。③纵向销售体系:指将同一企业内各个生产单位、销售单位、服务单位联合起来,成立一个销售组织.④横向销售体系:指将相似企业联合起来,共同销售。2.家禽市场营销的促销手段及方法①人员推销:人员推销是指企业的推销人员直接向顾客销售家禽产品。其特点是:宣传工作针对性强,走访用户,信息反馈可靠。推销人员的条件是:要有正确的经营思想,要有全心全意为人民服务、… 相似文献
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一、薪酬制度——在压力与激励之间取得平衡 销售员工直接与客户接触.促成业务交易和货款回收,是公司获取利润的直接工作者.因此公司既要不断激励销售员工创造业绩,又要满足其工作成就感.这就要为其建立一个行之有效的薪酬制度。 相似文献