关于市场营销和市场营销组合

1．谈到营销，著名管理学家彼得·德鲁克指出，“可以设想，某些推销工作总是需要的，然而营销的目的就是要使推销成为多余，营销的目的在于深刻地认识和了解顾客，从而使产品或服务完全地适合它的需要而形成产品自我销售，理想的营销会产生一个已经准备来购买的顾客，剩下的事就是如何便于顾客得到产品或服务……”[第一段]     

2岁流浪狗给同伴“导言”——形影不离犹如“情侣”

据英国媒体7月24日报道．现年5岁的“克莱德”和2岁的“邦妮”是一对形影不离的“狗情侣”。前者是一头5岁的雄性长毛牧羊犬，看上去与其同类一样正常，可是却由于患上退化性疾病早已双目失明。后者是头2岁的雌性短毛犬，体型娇小却耳触目明。“邦妮”在生活中犹如“克莱德”的导盲犬，无论吃极喝水逐是行走，随时为后者指引带路。一旦前者不在身边，后者就会魂不守舍，呆在原地不动。     

欲语还休话营销

一、推销和营销 现代管理大师彼得、杜拉克说过：推销是销售能生产的产品，营销是生产能销售的产品，营销将使推销变得多余。     

破解兽药营销之价格困局

所谓营销之价格困局，指的是营销人员在推销其产品时，无论推销何种产品，顾客都会认为价格高，并不断和营销人员进行讨价还价。当营销人员报出底价仍不能使客户满意时．交易往往难以正常进行和成交，此时营销人员往往束手无策。     

酶联免疫吸附试验（ELISA）与平板凝集反应（RBPT）检测鹿布氏杆菌病…

在１９９５－１９９７年间本文作者进行了ＥＬＩＳＡ法与平板检测鹿丰氏杆菌病的研究，研究结果表明：ＥＬＩＳＡ法比平板法敏感。通过现场３００头分鹿血清的检测结果表明，前者比后者的检出率高５．３４％。前者的阳性血清中完全一者的阳性血清，同时在后者的可疑和阴性血清中，也可检出ＥＳＩＡＡ阳性。     

饲料营销要知道的“一二三四五六”

一、遵循一个原则作 为公司一名营销人员，原则问题至关重要。“吃人家饭，帮人做事”这是天经地义的事情，作为公司的一名推销人员，始终维护公司的根本利益，做好自己的工作就是天职。要把公司当作实现自身价值和人生奋斗的最好平台，     

论蜂产品的促销策略

针对我国蜂产品在促销方面存在的问题，阐明现代营销理论促销的内涵及特点，制定蜂产品销策略，以人员推销和营业推广为主，辅以一定的广告和公共关系。     

大型种猪企业的营销策略

现代的大型种猪企业 ,要想在市场经济浪潮中生存发展获利 ,不仅有赖于它的技术能力和生产能力 ,还有赖于它的营销能力 ,俗话说“会养不如会卖”道出了种猪企业营销的重要性 ,只有通过营销 ,种猪产品的价值才能得澳实现 ,种猪企业才能创造经济效益和社会效益。根据现代西方市场学的划分 ,市场营销模式的演变大致经历以下几个阶段 :第一阶段 :企业重心放在生产的生产导向阶段 ;第二阶段 :企业重心放在推销的销售导向阶段 ;第三阶段 :以消费者为中心的市场导向阶段 ;第四阶段 :强调对社会负责 ,以人为中心的理想化营销阶段。目前 ,我国大部分的…     

为蜂业振兴发一言

为蜂业振兴发一言张振明我是搞营销蜂产品的，从实践中，对振兴蜂业有一孔之见，现陈述如下：我认为蜂业振兴是一个系统工程，它包括养蜂出产品和推销产品。出产品和推销是互为因果关系的两个不可分割的部分，有蜂产品才能谈推销，只有推销了蜂产品，得到了实实在在的效益...     

专业术语：“标准差”和“标准误”

标准差（standard deviation）它是随机误差的代表，是随机误差一绝对值的统计均值。它的全称应是标准偏差，习惯上简称为标准差。标准误（standard error of mond）是在抽样试验中常用到的样本。平均数的标准差，也就是样本平均数的标准误，简称为标准误。前者的代表符号为“S”。而后者的代表符号为“Sx”。标准差和标准误的含意、作用完全不同，前者是表示个体间变异大小的指标，是衡量数据精密程度的指标；后者是反映样本均数对总体均数的变异程度，是度量结果精密度的指标。     

恩诺沙星对雏鸭体内大肠杆菌抗菌作用观察

恩诺沙星广泛应用于兽医临床，尤其对革兰氏阴性菌具有很强的抗菌活性。此类药物抗菌活性的研究主要是进行体外抑菌试验和药效学研究。前者是在人工培养基上进行，其结果虽具一定参考价值，也有一定局限性；后者在多数情况下是以一两种剂量进行。研究抗菌药物的体内抗菌活性，对评价不同药物以及同一药物不同制剂的临床疗效更具实际意义。     

销售人员如何提升销售业绩

销售的最高境界不是在做推销，而是在做营销，营销的实质是挖掘需求、引导需求、满足需求[编者按]     

酶联免疫吸符试验(ELISA)与平板凝集反应(RBPT)检测鹿布氏杆菌病的对比研究

在 1 995～ 1 997年间本文作者进行了 ELISA法与平板检测鹿布氏杆菌病的研究 ,研究结果表明 :ELISA法比平板法敏感。通过现场 30 0头份鹿血清的检测结果表明 ,前者比后者的检出率高 5.34%。前者的阳性血清中完全包括后者的阳性血清 ,同时在后者的可疑和阴性血清中 ,也可检出 ELISA阳性。     

再谈兽药技术营销之模式

所谓“兽药技术营销模式”是指兽药生产厂家招聘大量的专业技术人员，通过系统的培训和实践，在掌握一定的理论知识和实践经验的基础上，在特别熟悉本公司的产品特性并能熟练掌握本公司产品的使用方法之后。以经销网点为媒介．在兽药经销商的配合下，通过对养殖户提供饲养管理、疫病防治、信息反馈等全方位的服务，进而推销本公司产品的一种营销模式。     

兽药企业选择客户的误区

应该说，以品牌为中心，以客户为导向是后GMP时代兽药营销的大势所趋，因此兽药企业的营销突破，需要以客户为中心推行营销整体解决方案。[编者按]     

利益交换下的长远营销思维分析

兽药营销手段可谓五花八门，但不管怎样变，都是利益的交换，以获取买卖双方的共赢或多赢，这个利益，不仅仅是直接的利益，也包括间接利益，前者包括钱、物、方便、高兴、发展、知识等，而且他们之间彼此可以相互转化，在笔者看来，直接利益代表着钱物和精神享受；而间接利益则是让客户获得钱物与精神享受的方法与智慧。笔者认为，不同的利益交换属于不同程度的营销思维。     

兽药企业的逆向营销

传统的营销模式是从企业、经销商到顾客的思维方式。企业开发出产品以后，为了使产品有效地送达到顾客手中，企业考虑应该设计怎样的销售渠道；如何向顾客、向经销商做广告宣传；设计什么样的促销措施推动经销商卖力地销售自己的产品。这种营销模式，在生产观念时代、推销观念时代以及市场营销观念的早期都是非常有效的。但是，在市场竞争非常激烈的今天，     

如何应用差异化营销

在种类繁多的产品中，如何将自己的产品同其它同类产品区分开来，不淹没于雷同的产品推介手段中，这就需要采用差异化营销。产品有差异才能有市场，才能在强手如林的同行业产品竞争中立于不败之地。而差异化营销所诉求的产品“差异”是产品与其它同类产品的“不完全替代性”，即在产品功能、质量、服务、营销等方面，为顾客所提供的产品实物和服务是其它同类产品不可替代的。实施差异化营销策略要加强营销全过程的管理和控制，最重要的是要注重消费者的反应，以随时调整。     

适应

适应＠陈良适应陈良孙乡长和乡中女教师赵洁几乎在同一时期丧偶。前者之妻丧生车祸，后者之夫死于胃癌。两个孤男寡女，很长一段时间面容憔悴忧悒寡欢，沉浸在对亡人的追忆中。死者毕竟不能复生，活着的还是要活下去。不少人在对两个不幸者表示同情之余，有心想为他们牵线搭桥，...     

以相伴症状对引起羊失明的几种疾病的鉴别与诊断

1伴有流泪 引起该类病征的疾病常见于传染性眼炎、李氏杆菌病、醉马草中毒。传染性眼炎、李氏杆菌病都属传染性疾病，前者病原为科尔斯小体，后者为细菌。前者有季节性发生，每2-3年大流行一次，后者呈散在发生，在老鼠出没较多的场所易发生。前者失明现象是因科尔斯小体直接侵害眼结膜，刺激眼结膜、球结膜，造成流泪，而后者的失明则是因脑膜脑炎，脑脊液增多，眼内压升高，压迫视神经引起。