单兵作战还是团队营销

<正>基层营销组织体系有两种模式:单兵作战和团队营销。单兵作战的组织体系建立在这样一个前提条件之下:1市场有广阔的地理空间,业务员可以跑马圈地。2.竞争对手也是单兵作战,市场竞争以营销人个人竞争为主,营销业绩的提升依赖于业务人员的个人能力,不过,对"销售英雄"的过份依赖最终将使企业付出高昂的代价。     

从荐菜技巧看农资营销

<正>很多厂家业务员拜访客户的时候,都已经习惯从业务包里掏出产品手册,让客户去选择产品,看看是否有合适的产品可以购买。和客户没聊完几句话,就丢下产品手册,告诉客户:有需要电话联系!这样的情况不少。很多客户接待厂家业务员的时候,都已经不愿意谈产品了。生意做了这么多年,该有的产品都有了,生产企业和厂家这么多,每天都要接待好几个厂家的业务员,产品同质化现     

种业营销人员须知

作为种业的营销人员,如何才能更好地完成公司下达的销售任务,如何才能把市场第一线用户的需求如实反馈给公司,让公司尽快地围绕客户的需求调整公司的研究方向、营销政策．在服务农民的同时壮大公司,在做好营销工作的同时提高自身的水平和能力,是每一个种业营销人员的夙愿。现结合从事营销工作的实践谈一下自己的观点。     

如何做好一个农资业务员？

<正>笔者在农药行业从业十几年了,从业务到管理都有涉及,今天就通过自己从业十多年的感受来说说如何做好一个基层的农药厂家业务员。作为农药业务员,其实对技术含量要求是比较低的,只要勤劳苦干,有基本的沟通能力和情商,都不会做得太差。究其原因,是这个行业的竞争并不     

惊!零售商竟然最喜欢这样的业务员!

<正>做了多年零售,也见过不少业务员,就笔者个人看来,有十种业务员是招人喜欢的,而这些招人喜欢的业务员都会是什么样的呢?1.形象棒棒哒。虽然业务员经常风里来雨里去,但是没有谁喜欢一个蓬头垢面、衣冠不整的,或者看上去貌似黑社会的业务员。所以,虽然不需要帅哥美女,可是一份整洁的仪表会给人不错的第一印象。     

如何走出销量停滞区间

<正>山东潍坊一家经销商在市场摸爬滚打多年,但一直占据不了市场主导地位,其销量始终在800万元~1000万元之间徘徊,该经销商的业务员也说:"挖空心思地去做,没日没夜地跑,我们认为该去的都去了,该做的工作也已经都做了,就是没销量。"无独有偶,最近,有一位在烟台经营农资多年的经销     

产业整合 与 营销创新

<正> 中国市场的农药营销作为营销学应用于特殊市场的特殊行业的一个分支,因其诸多的特殊性而为我们带来了极大的挑战。与其被动地等待市场环境的改善,还不如勇敢地面对和承认现实。创新和突破正在成为中国农药营销工作者肩负的一个历史性重任和摆在我们面前的一道迫切需要解决的难题。我国农药行业引人市场竞争机制已经十几年,而且经过多年的扩产,农药的买方市场格局早已定形,供大于需的矛盾异常突出。优胜劣汰本应成为此种情况下的一种必然结果,然而我们面对着的却是一个多年未变的鱼龙混杂、投机风行、竞争     

谈谈业务员的角色定位

业务员是企业的重要组成部分，本文从业务员的素质、技能、发展以及注意事项等四个方面进行阐述，旨在为企业正确培养和使用业务员以及业务员正确认识与提升自己提供参考。     

为什么农资经销商不进货了?

正笔者从事农药销售工作已经十年了,最近几年感觉这个行业真的越来越难做了,主要表现为老根据地市场不再稳如磐石,随时可能被竞争对手所取代。有时候自己都不清楚问题出在哪里,就糊里糊涂被客户边缘化了。去年还卖得挺好的产品,今年客户却死活也不订货了。另外,厂家想在一个空白区域开发客户也变得异常困难,尤其像一些靠业务员单打独斗的厂家,如果不利用厂家的资源,靠一个人去开发市场几乎是不可     

做业务,真的与年龄无关

正那天在市场上见到一个厂家的业务员,我们同时给一个客户供货,所以就认识了。在客户那里,小伙子明显已经和客户相当熟悉了,因为有几车货是先发后结账。到货后他每次都让客户打收条,而且要盖上公章。笔者注意到了这个细节,因为自己也有些先发货未结款的货,但感觉自己还在市场上,就没有让客户打过收条。仔细想来,这件事     

高绩效种子营销团队的建设与管理

当前种子营销团队建设与管理方面更多的关注销售战略、组织结构和规章制度等，但对于营销团队中的的隐性因素如营销团队的风格、人员组成及独特的销售理念等却易忽视，本文从营销团队的文化建设方面包括领导者的人格魅力、团队成员的选择、团队精神、绩效考核和激励承诺机制等方面进行了综合分析。     

种业业务员的角色定位

业务员是种业营销人员的通称,主要承担产品销售以及市场开发等任务。业务员是企业的基层群体,主要由年轻刚毕业或工作时间比较短的农业大专院校毕业生组成,通常缺乏市场经验或市场开发能力。其主要特点：具有一定专业知识,缺乏工作经验;具有一定职业素质,缺乏心理稳定性。具有一定个人能力,缺乏团队协同以及水平沟通能力。     

农资营销也要对症下药

<正>农资行业的营销一直受业内人士的关注,许多在农资行业做了几十年的老业务员对农资行业的营销谈起来也茫然,为什么呢?因为我们农资行业是在农村特有的环境体系、在普遍消费力低下、多头行政执法的环境下,想做好、做强、做顺利的确不简单。笔者结合农资市场的基本特征浅谈农资市场的营销策略:     

拜农民为师

<正>最近笔者参加了某农药厂组织的一次业务员培训会,会上了解到,该厂新招聘的几位大学生到市场上从事农化服务时,在经销商和农民那里并不受欢迎。面对这种尴尬的境遇,大学生不知所措。其中一大学生反映,农资经销商人员素质参差不齐,农民文化水平又比较低,想把在大学里学到的知识传授给农民,比较有难度,一身武艺,却到处"碰壁",自己也想不通。     

骨干员工的“激动”密码

<正>十年前,笔者为企业做咨询服务时,经常会听到员工议论,某某被老板开了;而现在,听到的则是相反,某某可要炒老板鱿鱼了。这里有个案例:小王和小汪在某公司工作有15年了,自公司成立以来,两人是第一批被杨老板招聘来的员工,他们是从最普通的岗位一步一步做起来的,现在已经是公司的骨干管理人员,而且一个是生产经理,一个是营销经理。从     

工商管理学(三十四)

现在,许多企业已经认识到,不能光靠专业计划人员为营销人员制定计划,正确的做法应该是让计划人员协助营销人员自己制定计划。因为营销人员比计划人员更了解实际,将他们纳入企业的计划管理过程,会更有利于营销战略的实施。因此,许多公司削减了庞大的集中计划部门的人员。     

会议营销,抓住需求方可行

<正>会议营销,尤其是针对零售商的会议营销,是非常有效的一种市场推广方式,也是快速传递信息、树立渠道信心的一种最高效的方式,在农药行业也已经实行了多年,尤其对于外企及国内多数的优秀企业,当前依然是最有效的推广方式之一。会议营销在很长一段时间内可以说是风风火火,所有做农资生意的不管是生产企业还是农资经销商,都热衷于此。然而现在,农资营销会议开始走向没落,或者说组织开会和参与开会双方的积极性都明显下降。     

营销环境变了一切都得变

最近一段时间，不少企业的营销老总向我诉说如下困惑：任职营销老总三四年了，对营销从不熟悉到熟悉，从不专业到专业，管理从不精细到精细，当觉得自己快做到极致时，猛然发现营销的一套手法失灵了。现在困惑的是不知道下一步该怎么走。     

农资产品势能营销浅论

<正>兵之所贵者,势利也。——《荀子》势,就是一种状态,各个因素组合成的能量态势。营销的过程其实就是水到渠成的过程,其主体就是水,也就是农资产品,厂家就是水库,流通渠道就是水渠,经销商就是蓄水池,管道工人就是业务员,营销实现的目标之一就是浇地收水费。行销的过程就是通过渠道把水引到或推到田地里,这里     

如果只能销售三个产品你卖哪三个?

正一业务员最想卖的肯定不是老产品。每年冬季产品培训的时候,最吸引业务员眼球的一定不是老产品,而是新产品,哪怕这个新产品其实并不"新",换汤不换药而已,那也好过老产品,喜新厌旧是常态。每到年底,业务员最关心的一定是:公司明年有什么新产品?其实我也很理解业务员的这种心理,销售永远都是只看眼前的,这是由其工作性质决定的,新品卖一件,就是一件的净增量,毕竟销售最终还是靠销