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<正>基层营销组织体系有两种模式:单兵作战和团队营销。单兵作战的组织体系建立在这样一个前提条件之下:1市场有广阔的地理空间,业务员可以跑马圈地。2.竞争对手也是单兵作战,市场竞争以营销人个人竞争为主,营销业绩的提升依赖于业务人员的个人能力,不过,对"销售英雄"的过份依赖最终将使企业付出高昂的代价。 相似文献
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<正>很多厂家业务员拜访客户的时候,都已经习惯从业务包里掏出产品手册,让客户去选择产品,看看是否有合适的产品可以购买。和客户没聊完几句话,就丢下产品手册,告诉客户:有需要电话联系!这样的情况不少。很多客户接待厂家业务员的时候,都已经不愿意谈产品了。生意做了这么多年,该有的产品都有了,生产企业和厂家这么多,每天都要接待好几个厂家的业务员,产品同质化现 相似文献
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<正>山东潍坊一家经销商在市场摸爬滚打多年,但一直占据不了市场主导地位,其销量始终在800万元~1000万元之间徘徊,该经销商的业务员也说:"挖空心思地去做,没日没夜地跑,我们认为该去的都去了,该做的工作也已经都做了,就是没销量。"无独有偶,最近,有一位在烟台经营农资多年的经销 相似文献
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<正> 中国市场的农药营销作为营销学应用于特殊市场的特殊行业的一个分支,因其诸多的特殊性而为我们带来了极大的挑战。与其被动地等待市场环境的改善,还不如勇敢地面对和承认现实。创新和突破正在成为中国农药营销工作者肩负的一个历史性重任和摆在我们面前的一道迫切需要解决的难题。我国农药行业引人市场竞争机制已经十几年,而且经过多年的扩产,农药的买方市场格局早已定形,供大于需的矛盾异常突出。优胜劣汰本应成为此种情况下的一种必然结果,然而我们面对着的却是一个多年未变的鱼龙混杂、投机风行、竞争 相似文献
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业务员是企业的重要组成部分,本文从业务员的素质、技能、发展以及注意事项等四个方面进行阐述,旨在为企业正确培养和使用业务员以及业务员正确认识与提升自己提供参考。 相似文献
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正笔者从事农药销售工作已经十年了,最近几年感觉这个行业真的越来越难做了,主要表现为老根据地市场不再稳如磐石,随时可能被竞争对手所取代。有时候自己都不清楚问题出在哪里,就糊里糊涂被客户边缘化了。去年还卖得挺好的产品,今年客户却死活也不订货了。另外,厂家想在一个空白区域开发客户也变得异常困难,尤其像一些靠业务员单打独斗的厂家,如果不利用厂家的资源,靠一个人去开发市场几乎是不可 相似文献
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当前种子营销团队建设与管理方面更多的关注销售战略、组织结构和规章制度等,但对于营销团队中的的隐性因素如营销团队的风格、人员组成及独特的销售理念等却易忽视,本文从营销团队的文化建设方面包括领导者的人格魅力、团队成员的选择、团队精神、绩效考核和激励承诺机制等方面进行了综合分析。 相似文献
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业务员是种业营销人员的通称,主要承担产品销售以及市场开发等任务。业务员是企业的基层群体,主要由年轻刚毕业或工作时间比较短的农业大专院校毕业生组成,通常缺乏市场经验或市场开发能力。其主要特点:具有一定专业知识,缺乏工作经验;具有一定职业素质,缺乏心理稳定性。具有一定个人能力,缺乏团队协同以及水平沟通能力。 相似文献
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<正>农资行业的营销一直受业内人士的关注,许多在农资行业做了几十年的老业务员对农资行业的营销谈起来也茫然,为什么呢?因为我们农资行业是在农村特有的环境体系、在普遍消费力低下、多头行政执法的环境下,想做好、做强、做顺利的确不简单。笔者结合农资市场的基本特征浅谈农资市场的营销策略: 相似文献
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<正>十年前,笔者为企业做咨询服务时,经常会听到员工议论,某某被老板开了;而现在,听到的则是相反,某某可要炒老板鱿鱼了。这里有个案例:小王和小汪在某公司工作有15年了,自公司成立以来,两人是第一批被杨老板招聘来的员工,他们是从最普通的岗位一步一步做起来的,现在已经是公司的骨干管理人员,而且一个是生产经理,一个是营销经理。从 相似文献
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<正>会议营销,尤其是针对零售商的会议营销,是非常有效的一种市场推广方式,也是快速传递信息、树立渠道信心的一种最高效的方式,在农药行业也已经实行了多年,尤其对于外企及国内多数的优秀企业,当前依然是最有效的推广方式之一。会议营销在很长一段时间内可以说是风风火火,所有做农资生意的不管是生产企业还是农资经销商,都热衷于此。然而现在,农资营销会议开始走向没落,或者说组织开会和参与开会双方的积极性都明显下降。 相似文献
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李颖生 《农产品加工.学刊》2005,(8):60-61
最近一段时间,不少企业的营销老总向我诉说如下困惑:任职营销老总三四年了,对营销从不熟悉到熟悉,从不专业到专业,管理从不精细到精细,当觉得自己快做到极致时,猛然发现营销的一套手法失灵了。现在困惑的是不知道下一步该怎么走。 相似文献
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<正>兵之所贵者,势利也。——《荀子》势,就是一种状态,各个因素组合成的能量态势。营销的过程其实就是水到渠成的过程,其主体就是水,也就是农资产品,厂家就是水库,流通渠道就是水渠,经销商就是蓄水池,管道工人就是业务员,营销实现的目标之一就是浇地收水费。行销的过程就是通过渠道把水引到或推到田地里,这里 相似文献