农资营销技巧3则

2012年春季,河北省柏乡县固城店居民李法在镇上开了一家农资门市部,营业仅仅一年多,却把市场做到了周边乡村,收入十分可观。他的下列做法值得读者学习借鉴。1.组建强有力的亲情营销网络。开业之初,为了打开市场,李法组建     

健全农业执法对策

自2001年以来，曲靖市七县一区一市先后经批准成立了农业综合行政执法机构。目前，全市农业行政执法体系已初步建立，农资打假工作取得了实效，共检查农资市场388个，种子门市173个，农药门市136个，化肥门市48个，暂扣无证经营杂交种1．546万kg，没收劣质种子3200kg，查处过期农药740袋，标签不规范农药400瓶，立案168起，结案163起，印发各类宣传资料16．9万份（张），捣毁制售假农资窝点3个，检查企业814个，有力地震慑了农资制假不法行为。     

全力打造“农业服务专家”——访沈阳八奇农业科技有限公司总经理张广祥

张广祥，从17岁参加工作，在供销社做肥料销售营业员。到后来自己办门市，开分店。目前，他的公司——沈阳八奇农业拥有两个肥料生产厂，一个农资营销中心。一个农化服务中心，旗下已有200家县市级经销商，开设了100多个加盟连锁店。年销售各类化肥30多万吨。     

巧动脑筋有财路

河北省永年县东杨庄乡席庄村青年农民杨松涛，经营着一家农资门市，靠周到热情的服务，农资门市经营得红红火火。可农资经销是有季节性限制的，在经营淡季应该干些啥呢？     

身边资源巧利用不知不觉把财发

河北省永年县东杨庄乡席庄村青年农民杨松涛，经营着一家农资门市，靠周到热情的服务，农资门市经营得红红火火。可农资经销是有季节性限制的，在经营淡季应该干些啥呢?他琢磨着。他发现，这几年手里有点钱的村民每逢结婚、寿庆等大喜日子，都会到城里花钱雇来摄像师对喜庆场面进行录像，并刻成光盘作永久性纪念。他想：城里人能搞摄像挣钱，咱农村人难道就不能吗?于是，杨松涛又利用闲暇时间钻研起了摄影、摄像技术，遇有摄像师来村里摄像，他总要刨根问底地请教摄像师一些技术问题。慢慢地，杨松涛掌握了一些摄像技术，他就买来了摄像机，…     

对我国农资连锁体系建设的思考

面对我国农资市场的新形势,就建设农资营销网络的必要性进行了阐述,并提出当前我国农资营销网络建设存在的主要问题,提出建设我国农资营销网络的基本思路。     

农资连锁经营的优势和必备条件

发展连锁经营的优势之一就是能够尽快形成规模化的营销网络，有利于企业提高市场竞争力；发展连锁经营能够理清农资物流渠道，规范售后服务，有利于控制农资商品质量；发展连锁经营是促进农资大流通，改造农资营销体制的重要措施。     

农资产品如何“营”才“销”？

农资产品一种特殊商品，长期以来由国家专营，随着改革开放的深入才逐步放开——各类农资生产企业、经销企业也雨后春笋般地出现。当前参与农资商业者主要是私营性质的商店，其次是农资公司，还有部分农技推广部门门市。农资营销的渠道在悄然发生变化，作为农资企业如何在营销管理工作做出准确的市场定位、营销策划方案而快速发展起来，值得业内人士思考。[第一段]     

陕西农科化肥有限公司副总经理 杨雅民：配送中心串接营销网络

<正>高肥价时代让人们想到了农资行业的整合,而作为农资流通企业,最重要的就是能够对市场变化及时做出反应,将产品能够及时送达下面的经销门店,还要把经销商网络紧紧地联系起来。在这个方面,农科化肥的农资配送中心模式解决了相应的问题,成了农资流通行业整合的受益者。     

夏志军:物有所值 市场欢迎

<正>湖北省枣阳市农资公司名优农资销售中心经理夏志军是国内农资行业风起云涌将近20年的见证者。1996年,他进入当地农资公司,次年,随着农资行业转型的步伐加速,许多职工主动或者被动离开了单位。此时的他也处于职业选择的十字路口,是趁着年轻在行业内闯出一片天,还是另辟蹊径转行?最终,他选择了留在自己热爱的农资业内。靠口碑闯市场1997年,夏志军组建了自己的农资公司。1998年,他遇上了天脊。当时国内的复合肥     

帮您开好农资店

江苏省南通市读者吴晓来信说他开了一家农资店，因为近来农资店越开越多。生意越来越难做，想让我们帮忙出出主意。     

广东省农资营销信息服务平台建设的研究

针对现有农资营销网络信息渠道不通畅、农资营销信息基础设施与市场要求不相适应、缺少规范的营销信息统一服务平台等问题,提出建设统一农资营销信息服务平台的构想。介绍了建设方案,包括架构设计和建设内容、技术方案、运行管理机制以及推广策略等。     

打造全能型流通品牌———个区域农资公司的营销理念

本来农资商店销售各类农业生产资料本无可厚非，但能够把化肥、农药、种子、农膜、农具、农化服务、生活用品等项目全部结合成一体的区域农资经销商并不多见。而江苏南通市和盛农业生产资料有限公司正是运用这样经营，占据了南通50％的农资市场。[编者按]     

山西农资集团有限公司

<正>服务农民为核心农民利益大于天山西农资集团有限公司是山西省内最大的农资流通企业、是中华全国供销合作总社的重点龙头企业、是商务部授予的"万村千乡市场工程"承办企业。在全国首创了"上联工厂保资源、中联系统保网络、下联农民保市场"的"三联三保"营销模式,并荣获2005年第三届国际营销节"杰出营销案例"首枚金奖。     

唐某未按规定取得种子经营备案书经营种子处罚案

<正>[案例]2018年4月11日,接到群众举报诉称A县大丰农资市场"丰收种子门市"胡某经营未审先推的杂交玉米种子"威单2号"。4月12日该县种子管理站执法人员对"丰收种子门市"进行初步检查确定,该门市胡某所经营的"威单2号"种子是由本县唐某提供(对胡某另案查处),经查唐某未曾在本县种     

借他山之网络迅速打开市场

河北省吴桥县保真农资公司是一个新公司，去年才刚刚成立，总经理邢浦庆也从去年才开始决定转行卖化肥。但他没有料到的是，刚进入农资行业不久就赶上金融危机，卖化肥也不像想象的那么轻松。思前想后，邢浦庆决定要卖有特色的产品，能够和市场上打价格战的传统肥料区别开，于是，他便成立了一家金正大缓控释肥专营店。     

服务,成就天脊营销之道

<正>近日,天脊集团与山西农资集团公司在山东潍坊联合召开了"2013年市场营销工作座谈会",会议围绕今冬明春化肥市场形势展开讨论,重点分析了在当前形势下,山西农资集团应充分发挥网络优势和区域营销优势,注重营销与农化服务、技术服务相结合,提升天脊牌硝酸磷肥及复合肥在山西市场的占有率,进一步做好品牌建设工作。天脊集团副总经理高义、天脊集团供销公司副经理纪委书记马宏龙,山西农资     

“燕子”飞起来了

“燕子”名叫燕东风,是康平县海洲乡的青年农民。海洲是辽宁省著名的花生产区,全乡10万亩土地有5.5万亩地种花生,于是燕子便把心思用在了花生上。他在镇上开了一家农资商店,因海洲和内蒙古相邻,那边也有许多农民种花生。燕子不是坐门等客而是在周边乡镇的各村设了许多信息员,听     

农资企业猫虎策略思路

1．做小河里的大鱼：区域制胜 中小农资企业做大河里的小鱼还是小河里的大鱼？做小鱼可能会被大鱼吃掉的危险，而做小河里的大鱼，能做大做强，没有欺负，能施展开自己的才华与力量。区域市场重点强化，做区域市场由于整合了企业有限的资源集中使用，资金、人员、技术等均可大比例地提高。局部胜出，才能扎根，星星燎原，才能花儿处处开。     

认清农资营销

从2005年下半年开始，以复合肥为代表的农资行业普遍的感觉是：市场越来越难做了．竞争越来越激烈了，钱明显不如前几年好赚了。或者，更确切的来说，2005年上半年以前，那时候农资行业比的是看谁建厂快，看谁能在最短的时间内把货发给经销商，而且大部分是先款后货。现在呢？经销商个劲要求铺底．不断的要求广告支持，回款也不那么积极了，终端竞争越来越激烈，渠道末端下货越来越慢。于是，全行业开始抱怨：市场不一样了，现在是越来越难了！