关于我国种子企业营销风险表现形式的分析

对于种子企业来说,风险管理是其必须关注的重要课题,而营销风险管理又是风险管理环节中比较重要的一环。文章在借鉴陈李宏博士观点的基础上,把种子企业的营销风险分为市场选择、营销策略、竞争和组织管理四个方面,并就这四个方面的表现形式展开了深入细致的分析,对种子企业完善营销管理具有现实的指导意义。     

为关注投资种业股的老板建言

引言：种子产业一般是以跨年度为周期,而且受自然条件影响很大。评价种业上市公司业绩应关注四部分：即产权品种、研发能力、营销服务、管理团队。首先应树立品种是种子产业的核心竞争力,确立玉米在种子市场的主导地位,企业要拥有自主知识产权品种和品种创新能力;在此基础上进一步评估它的营销服务、企业管理团队及其决策力。     

浅谈种子销售与服务相关性的实践

随着种子市场的开放,使我国种子永远告别了短缺经济,种子市场已进入了供大于求的买方市场,营销领域的竞争将日趋激烈。面对种子的同质化、营销的战国化、品牌的近似化,一方面多数种子企业生存压力越来越大;另一方面种子用户满意度越来越低。如何突破这个"瓶颈",笔者认为实施服务营销已成为种子企业营销重中之重。     

种业探索“互联网+”创新营销模式

<正>种子销售的终端定位至关重要,因为终端决定着企业的经营思路和销售模式。通常种子流通链条定位两类终端,一是经销商,一是种植户。过去企业将县、乡级经销商作为终端,通过渠道维护拓展产品销量。随着规模化种植群体崛起,企业运用自媒体"互联网+"思维,创新营销模式,建立和健全销售网络、信息网络和服务网络,把宣传种子、种植知识作为深入下游用户的主要方式,尽可能地减少渠道层层分销的中间环节,企业营销     

种子企业分销环境分析

正"国以农为本,农以种为先。"种子是农业之母,是最基本的生产资料,是最重要的科技载体和诸多行业价值链的起点。种子生产、经营的好坏直接影响到农业生产的发展、农产品的竞争力、农民的增产和增效,甚至关系到农村的稳定和国家的安全。现代种子企业作为现代经济细胞的组成部分,其营销活动成败的关键,在于能否适应不断变化着的市场营销环境。种子企业市场营销环境是指存在于种子企业营销部门外部的,影响种子企业营销活动及其目标实现的外部因素和力量,它包括微观环境和宏观环境。分销渠道必须在影响渠道管理持续不断的     

种子营销从分销模式到直营模式的转变

随着我国土地集约化、种植业企业化改造的推进,市场需要种子销售模式从适合分散种植农户的区域代理模式到适合集约种植农场的直营模式的转变。种子直营就是走服务营销的道路,将种子及配套的栽培服务从公司直接送到终端客户田头。服务营销是企业竞争力提升的最高境界。种子企业为了做好服务营销,首先应从文化层面上制定本企业的服务营销策略,提出符合本企业实际情况的基本服务主张及基本服务项目;其次在执行力层面上选配重专业技术、轻营销技巧的区域经理,制定能落到实处的、直达终端客户的基本服务项目流程。现阶段种子直营服务营销的基本服务项目至少有2项:一是新品种试验示范;二是配套栽培技术田间诊断与指导。     

蔬菜种子营销渠道管理之分销渠道管理

从种子企业要获利做市场的现实来看,企业不可能把大量良种直接销售给最终端的种植者,而是必须借助于一系列种子中间商的转卖活动才能达到目的.因此从种子企业到种植者,任何一组相关联的市场营销机构,即成一条种子营销渠道.渠道营销的决策和管理在整个市场营销战略中占有极为重要的地位.     

刍议我国民族种业的发展策略

种业是农业的基础,种业的发展对农业整体的发展起到至关重要的作用。通过比较发现我国民族种业与跨国种业在品种、技术、技术服务以及营销策略方面存在很大差距。针对我国民族种业企业存在的产学研脱节,品种多乱杂,种子企业多小散、研发能力弱,种业市场秩序乱、法制环境缺失,种子质量不高,营销服务不适应等问题,综合提出了培育自主创新能力,提高核心竞争力;积极引进和利用外资;加大种子市场监管力度,规范种子产业发展;树立品牌意识,完善营销策略;提升企业管理水平,强化种子售后服务和技术指导等发展策略。     

国有种子公司体制改革之我见

中国加入WTO和《种子法》实施,标志着中国种子产业进入一个新时期;种子企业要在体制、营销、管理诸多方面进行重大调整,以适应全球经济一体化的新形势。跨国种业公司已经做好进入中国种业市场的准备;国有种子公司当务之急是加快体制改革,抓住机遇,迎接挑战。1 国有种子公司体制改革     

浅谈种子企业营销的 "四化"建设

阐述了随着种子营销市场化、法治化和全球化的进一步深入，种子企业为了更好地谋求自身发展，增强市场竞争力，有必要在营销方面进行规范化、整合化、和谐化、信息化四个方面的建设。     

国际种子市场营销风险及防范

从事跨国种子营销活动时，由于各国在政治、经济、法律、外汇、保险、市场等方面的政策与制度存在差异，跨国种子企业的营销风险也随之加大。如果能准确地预测、合理地规避、妥善地处理将会遇到的各种风险，风险也会成为企业获利的机会。     

种子企业要以服务促营销

随着市场经济的深入发展和《种子法》的贯彻实施，种子市场也在发生着迅速的变化，种子企业也要适应当前的变化，这就要求种子企业寻找更为有效的营销手段，以求在激烈的市场竞争中站稳脚根。企业应树立服务营销意识，构建一个行之有效的种子营销服务体系，以提升种子品牌和种子形象，促进种子企业与种子用户的相互沟通，提高种子用户的满意度和企业竞争力。     

浅论种子企业的服务营销

种子市场的开放,使我国种子永远告别了短缺经济,种子市场已进入了供大于求的买方市场,营销领域的竞争将日趋激烈。阐述了服务和种子服务营销的涵义,论述了种子企业实施服务营销的必要性,探讨了种子服务营销体系的构建。     

小麦种子净度分析(6课时)

课例是针对农业中等职业学校种植类专业学生的岗位培养目标和应职就业能力的培养及行业企业的需要而设计的。其教学内容适用于种子生产、加工贮藏、营销、种子使用等行业企业对种子质量评估,种子定价,种子营销、判断真伪等技术工作岗位。     

基于农民视觉的种子企业服务营销探析

面对日趋激烈的种子市场竞争,一方面大多数种子企业生存压力愈来愈大,另一方面农民对种子食业满意度愈来愈低.基于农民视觉,阐述了种子服务营销的含义,分析了种子企业服务营销存在的问题,探讨了种子企业服务营销的对策.     

全球种业的发展特点及其趋势

<正>一、种子管理法制化种子作为一种特殊的农资商品,对其实施依法管理和监督已成为各国共识。欧美等国家大都建立了包括种质资源管理及种子研究、开发、生产、加工、储运、营销等环节在内的种子法律和法规。因而可以说,健全的法规体系是经济发达国     

江西正邦种业分销渠道管理的三个特质

从许多细微之处,都能够深深感受到大家急切需要洞察种子市场表象之后的真正原因,以便捕捉种子市场新的机会,进而为自己的企业制定更具差异化的营销策略。剖析当前蔬菜种子企业市场营销管理的运作模式,分销渠道管理是大多数企业的“软肋”。面对种子市场严峻的形势,如何做好分销     

浅谈目前种子营销存在的问题及对策

随着市场格局的不断变化和农业种植水平的提高,人们对于种子需求在注重多样化的同时,更加关注种子的质量和产量。种子销售问题受其产品特殊性的影响,已经成为种子经营企业营销过程中迫切解决的问题。本文从种子营销存在的问题出发,探讨种子销售的策略与方法,力图为种子经营企业开展营销活动提供参考性建议。     

种子企业营销风险的管理程序

我国是一个农业生产大国,种植业在我国占有举足轻重的地位.种子营销是种业公司为使种子从生产基地到用种农户以实现其目标所进行的经济活动.它包括市场研究、种子定价、分销、促销和售后服务活动(栽培指导、走访用户、征求意见、信息反馈等).受到用种农户需求目的和需求品种多样化、种子需求具有明显的季节性、种子用户对优良品种的认知滞后、种子供应主体多样化、营销环境的不确定性等因素影响,种子企业营销面临多重风险,对这些风险进行科学管理,保障种业企业的健康发展,对企业营销来说致关重要.     

种子经销商在营销中应掌握的四项原则

<正>《种子法》实施后,随着种子市场放开、搞活,种子企业的增多,使种子经销商之间形成激烈的竞争,经营者要想把自己的企业搞活,在市场上站稳脚跟,必须掌握4项原则。1明确种子营销的目的