赚钱不等于有钱

我们都听过这样一句话：“企业经营的目标是追求利润最大化。”但是同时,我们还听过另外一句话：“现金为王。”这两句话分别在强调利润和现金流对企业的重要性。如果一个企业的利润是正的,我们说它是赚钱的;而如果一家企业的现金流丰富,我们会说它是有钱的。任何一家企业都希望自己既是既是赚钱的又是有钱的,但是现实中却常会有赚钱的却没有钱的企业。那么在“赚钱”和“有钱”之间,到底谁更重要？对企业来说,究竟是应该追求“利润最大化”,还是“现金为王”呢？ 笔者认为：“有钱”重要还是“赚钱”重要,要看行业特点。竞争激烈的行业风险也大,现金流比利润重要,竞争不激烈的行业则反之。     

理性赚钱 快乐赚钱——兽药经销商应具备的条件与素养

作为经销商，我们追求的经营目标是什么？利润最大化，赚钱，赚更多的钱。赚钱为什么？快乐，提升生活品质．但这是追求的最终目标吗？不，我们还要体现自身的价值．对家庭、对员工、对合作伙伴、对社会的，只有实现了自身价值．才有成就感，才有自豪感。赚钱、快乐、价值、自豪，才是经销商的真正追求。     

带货销售的利与弊

案例一高明是一家奶粉厂的销售主管 ,被派到四川开拓泸州市场。他所在的企业是家中小企业 ,奶粉在四川市场是个新产品 ,没有什么知名度。在选择经销商上 ,高主管费了一番周折。可跑了1个星期市场 ,谈了不少经销商 ,没有1个对他的产品感兴趣 ,理由是尽管他的产品利润比较高 ,但在四川市场没有知名度 ,不好销 ,风险太大。无奈之下 ,高主管只好去找大一点的经销商试试 ,跑了好几处 ,没想到有个钱老板比较感兴趣。钱老板正在为自己代销的方便面发愁 ,原想到年底能完成销售任务 ,拿到厂家的返利赚钱点。但厂家定的销售任务太高 ,窜货严重也影响了他的销量 ,现在离完成任务还差得远 ,而时间只有1个月了 ,如果完不成销售任务就拿不到厂家的返利 ,等于白干了1年。高主管了解后 ,就想 ,钱老板的方便面好销但不赚钱 ,我的奶粉赚钱但不好销 ,能不能一举两得呢 ?高主管给钱老板献上一条锦囊妙计 ,如果用好销的方便面来带动我赚钱的奶粉销售 ,也就是“带货销售” ,那不就有利润了吗 ?真是英雄所见略同 ,钱老板也正有此意 ,于是2个人精心策划了一个一举多得的方案。第一 ,把方便面的价格降下来 ,什么价格进的货就什么价格出 ,争取年底完成销...     

销售员如何跟经销商打交道?

正一、做经销商赚钱的好帮手世界上最快乐的事情是什么?那么经销商们辛辛苦苦干什么?就是为了赚钱。经销商为什么去代理你的产品,经销商为什么每天不辞辛苦地在市场上,去推广你的产品,不是因为你的产品质量高,不是因为你长得帅,而是因为他卖你的产品能赚钱。我们的客户是因为赚钱,来代理你的产品。在经销商的眼中,你的产品对他来讲,只是一个赚钱的工具而已。他卖你的产品赚钱越多,他卖你产品的积极性就越高。因此优秀的业务员,他们认识到自己的职责,不是把产品卖给经销商,而是帮助经销商如何利用你的产品去赚钱。这是区分一流业务     

小老板的精明与企业家的智慧

<正>大凡成功的小老板,都很聪明,看得准,算得精,能赚钱,否则他的生意就做不下去。而有成就的企业家,不但很聪明,决策准,应变快,魄力也大,能赚到钱,否则他就不能称为企业家。同样赚钱,但是小老板只能称为小老板,而很难入流为企业家,因为小老板赚钱靠得是精明,而企业家赚钱凭得是智慧。精明是处事技巧的表现,而智慧则是综合素养的升华,处小事者靠精明,为大事者靠智慧。     

给您提个醒

前不久,李师傅气愤地给我讲了他被骗的经过。那天,有一对男女骑着摩托车到蜂场买蜂蜜,讲好价钱是五十元一壶。于是,男子递给李师傅一张百元钞票,说要买两壶蜜。李师傅仔细看看是真钱,正准备把钱收起来时,旁边的女子又把钱要了回去,说：“太贵了,买那么多干啥？只要一壶就行了。”并说有零钱,那个男的好像是“妻管严”,再三说：“难得遇到这样的纯蜂蜜,还是买两壶吧”。就这样,两个人来回夺了好几次钱,最后那名男子把钱给了李师傅,     

养猪方略话“六优”

过去有句俗话：“养猪图攒粪，挣钱是枉然”，现在养猪为赚钱，可赚钱实在难。如今养猪成本加大、风险增多，尤其是猪病肆虐、死亡率高，面对这种情况，我们经营者咋办？这就要求猪场在生产上“多生、少死、快长、节耗”，     

张小岭赚钱有道:你养我的羊 赚钱对半分

河南叶县常村乡文集村家家户户都养羊，还聘请县高级畜牧师进行技术指导。但他们养的羊不是自己的，而是属于该县马庄回族乡养羊状元张小岭的。村民们说：“他的羊让俺来养，赚的钱对半分，不下本还能赚钱，这事咋会不抢着干呢？”张小岭自己办了一个养牛场和一个养羊场。近年来，由于饲草缺乏，他的饲养场效益也受到影响。而该县偏远山区饲草丰富，当地群众因缺少资金、技术畜牧业发展缓慢。去年春天，张小岭终于想出了一个新思路，用他的话说这叫“我的羊你来养，赚的钱对半分”。去年３月，他在常村乡文集村投放了６０只母羊和２０只羊羔…     

如何做一个赚钱的经销商

<正> 什么是经销商?"经销商是指拿着钱,从企业进货,他们买货不是自己用,而是转手卖出去,对于他们只是经过手,再销售而已,他们关注的利差,而不是实际的价格。企业对他们不是赊销,而是收了钱的。这个商是指商人,也就是一个商业单位。"——有人曾给"经销商"作了这样的定义。由此来看,想要做一个经销商很简单,但是要想做一个赚钱的经销商就不那么简单了。在2006年1月4日召开的"河欣种禽公司业务代表提升大会"上,河北省衡水市贝克饲料有限公司的畜牧师、高级推销员陈勇对"如何做一个赚钱的经销商"作了很精彩的诠释。一、如何做一个合格的经销商想做一个好的经销商,想做一个赚钱的经销商,就要深刻领会以下这几个方面:即如何建立分销网、品质宣传、行业素质、行业发展趋势、经销商的经营观念。1 追求卓越(如何建立分销网)传统销售渠道:总经销商——二级批发商——三级批发商——零售店——消费者渠道体制:由金字塔式向扁平化方向转变,即由经销商向零售商的方向转变。渠道运作:由分经销商为中心,变为终端市场建设为中心。渠道建设:由交易型关系向伙伴型关系转变。市场重心:由大城市向地、县市场下沉,即由县城向乡镇然后再到村级市场。在这里我们强调的是要弱化一级(经销     

会赚钱的经销商, 都离不开这些思维!

做一名会赚钱的经销商,是很多经销商朋友的梦想,但在市场竞争日益惨烈,尤其是市场萧条形势下,要想更好地挣钱,挣大钱,却很不易。那么,在新的市场环境下,如何去做一名会赚钱的经销商呢?经销商要想赚钱,首先要有会赚钱的思维。根据多年来对于优秀经销商的研究,笔者发现会赚钱的经销商往往具有如下特征。     

除了差价经销商还能赚啥？

产品差价是经销商最初的盈利模式，但是随着市场环境的变化，经销商的利润越来越低。那么，除了价差以外，经销商还能赚什么钱？     

10个笑话让你领略人生

1父子二人看到一辆十分豪华的进口轿车。儿子不屑地对他的父亲说：“坐这种车的人，肚子里一定没有学问!”父亲则轻描淡写地回答：“说这种话的人．口袋里一定没有钱!” ——你对事情的看法。是不是也反映出你内心真正的态度？     

经销商如何有效铺货

铺货,可以说是经销商每天都要做的“例行作业”。对于经销商和厂家来说,一个产品要想实现从商品到货币这惊险的一跳,就必须要通过渠道铺货来具体实现。那么,经销商应该如何做才能做到低成本而有效地铺货呢？     

经销商如何维系与厂家的“婚姻”

<正> 随着利润越来越低,厂家对市场的干预越来越多,厂家对经销商的要求也越来越高,经销商随时面临被厂家淘汰的风险。本人认为:经销商与厂家的合作中要掌握几条关键原则:1 在被别人淘汰之前,自己主动进行改革经销商要学会适应时代的要求,提前淘汰自己的不足,学习先进的经营理念和思路,采用先进的管理手段和思想。2 学会生意规划你想赚不同行业的钱,但往往由于资金和资源分散,提前把自己送入火葬场。现在赚钱的地方很多,但是有的钱不能去赚,因为我们还没有赚这些钱的能力。经销商一定要知道自己有几斤几两:自己的资金能够确保经营几个品牌,主营产品需要多少     

转换角色的“钱”力

一个少年怕独自走夜路。父亲问他：“你怕什么？”少年答：“怕黑。”父亲问：“黑有什么可怕？”少年说：“黑天有鬼。”父亲问：“你见过鬼？”少年脸红了,低头呢喃：“没见过。”父亲说：“那么,现在你敢走夜路了吗？”少年低头：“不敢。”父亲问：“还怕什么？”少年说：“路边有坟地。”父亲说：“坟地有什么可怕？”少年答：“有虫子叫。”父亲问：“夜里的虫子和白天的虫子叫声有不同吗？”少年不再回答。     

经销商挑选代理厂商的十大标准

<正>"为什么要跟着联想干?是因为它不仅能赚钱,还能够通过联想对我们的管理和帮助,使我们更好地成长起来,能够赚大钱,赚更长久的钱。"——某联想经销商的心里话。     

N个小本经营赚钱新行当

去年，国内都市出现了许多小本经营的赚钱新行当，这些行当赚的几乎都是“点子”钱。记者将此类独辟蹊径满足社会新需求的赚钱“招数”汇编成文，供大家投资理财参考。     

经销商如何有效铺货

铺货,可以说是经销商每天都要做的“例行作业”。对于经销商和厂家来说,一个产品要想实现从商品到货币这惊险的一跳,就必须要通过渠道铺货来具体实现。那么,经销商应该如何做才能做到低成本而有效地铺货呢？     

制造特色成功突围——论兽药销售公司（经销商）的生存发展之道

兽药是一类特殊商品，兽药销售公司或兽药经销商也是一类特殊群体。“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往”。“非利不图”是任何一个生产企业、经销商、兽医和养殖户的经营本质。纵观现在的兽药销售公司和兽药生产企业，相互埋怨，相互指责，相互牵制甚至相互对抗已经成为一种流行病。现今任何一家销售公司的老板每天会接待数十位生产企业的业务代表；成百上千个产品可以随意挑选；只要有一间铺子，谁都可以开门做兽药销售（货卖完再付款）；销售不讲规矩．不论策略．一年销售上千万非常轻松。但是，有学者指出经销商的六大谎言被逐渐暴露和传染：“卖你们的产品不挣钱”；“让我做独家，你们说需要多少销量．我全包了”；“做生意的嘛，就是做人”（言下之意他是豪爽之人）；“要放弃甲品牌？不行，你的乙品牌我可以注册另一家公司来操作”：“你们是国际大公司，亏点钱是九牛一毛”（他不能亏）；“甲产品广告力度很大．给我们的价格也有竞争优势，还有信用支持”（意即你的支持不到位）。诸如此类已经成为销售公司要挟生产企业给“政策”的由头。也许正因为如此，激怒了一些有规模、有实力、有品牌的兽药生产企业，     

鼠年干什么?——猪钱还可赚 羊财更可发

笔者近日下乡,一位农友就养殖问题突然问我说:“在鼠年养什么能赚钱?”我想后回答说“猪钱还能赚,羊财更可发,前提是要科学养殖”。 这是因为:养殖业能否赚钱,关键取决于对养殖技术的熟练程度,程度愈高,赚钱愈多,反之愈少。比喻养母猪,就要掌握五个技术要点:①要注意它的体况,不要让它长得过胖或过瘦,因过胖受胎率低和产仔数少,过瘦容易流产。②要注意补充一定的青绿饲料,用以提高其受胎率。③要适时配种,不要错过母