市场开拓与公司发展的实践

创办一个好的企业,首先要有一个好的产品。企业要做大,除了要有好的产品,还要有一套好的营销理念,这就是市场开拓的问题。 我们公司的前身是西安光华制药厂——一个具有三十多年的老国营企业。在1998年4月亨通集团入住之前,厂里生产部门有500多人,销售人员却不到20个人。1992年光华厂从美国引进泰乐菌素生产菌种和工艺技术,建起了一条年产30t泰乐菌素生产线,1995年产品开始上市,当年     

品牌形象如何整合产品策划

一个企业要做好品牌。首先要有好的产品，有好的产品更要做好产品策划。品牌形象如何整合产品策划，我们应该做好以下工作：     

摘取"皇冠"的金冠人--记陕西金冠牧业有限公司产品及品质管理之路

《陕西金冠发展战略报告》中有这么上段话:一个品牌,它不单单是一个产品的名称;一个企业,它不只是生产产品,但产品却是企业的根基,是支撑品牌的内核。没有听说哪个没有好产品的企业成为好企业,没有听说哪个没有好产品的品牌成为著名品牌。产品是企业的保证;品质是产品的保证;制度是品质的保证……     

市场开拓与公司发展的实践

创办一个好的企业，首先要有 一个好的产品。企业要做大，除了要有好的产品，还要有一套好的营销理念，这就是市场开拓的问题。 我们公司的前身是西安光华制药厂是一个具有３０多年的老国营企业。在１９９８年４月亨通集团入驻之前，厂里生产部门有５００多人，销售人员却只有不到２０个人。１９９２年光华厂从美国引进泰乐菌素生产菌种和工艺技术，建起了一条年产３０吨泰乐菌素生产线。１９９５年产品开始上市，当年产量为５吨，到１９９７年才达到１０吨。企业中没有一个畜牧、兽医专业的大学生或专业技术人员。 １９９８年４月，民营的…     

经销商如何以单品引爆市场

正一、建立明星产品体系的重要性在众多的优秀合作伙伴中,笔者发现其拥有一个共同的特质,那就是善于推广明星产品,每一个客户至少有一个或数个在当地养猪户中家喻户晓的产品。例如夏天季节性产品,3个月的时间能销售500多件;中药治疗产品,一月能有近百件的销量;中药保健产品,单产品一年能有近100万销售额;复合性功能型饲料添加剂产品年销售十吨以上等。每个兽药经销商都有一个美好的期望,那就是将一个或数个产品推广好,获得较高的盈利、形成忠诚养殖户,达到长期受     

亟待解决的三个问题

我国饲料工业行业总的情况是好的，但具体到一个企业，有好有差，搞得好的基本上是按照市场经济规律管理企业，这是一个系统工程，从原料、加工、经营管理一直到销售，形成一个系统网络。如希望饲料公司和江西民星企业集团等，产品供不应求。差的企业，甚至有很多关门倒闭了。我感到当前要解决好三个问题。第一、政策问题这是个大的原则性问题，这个问题国家要管，企业要执行好有关自己的那一部分，不能影响大局，如对饲料产品免税问题上，中国饲料工业协会起了很大的作用。这对整个饲料行业是有利的，现在当务之急的问题，是原料的质量和数…     

浅谈绵羊饲养管理技术

养羊生产是我市广大农户养畜致富的一个好项目。近年来,羊及羊产品市场形势一直较为平稳,特别是羊肉的市场需求量越来越大,产品销路好,产品价格也一直居高,因此,养羊生产还是有前景的。特别是我市新近引进了大庄园肉类食品加工项目,投产后年可加工肉牛万头,肉羊万只。     

浅谈绵羊饲养管理技术

养羊生产是我市广大农户养畜致富的一个好项目。近年来,羊及羊产品市场形势一直较为平稳,特别是羊肉的市场需求量越来越大,产品销路好,产品价格也一直居高,因此,养羊生产还是有前景的。特别是我市新近引进了大庄园肉类食品加工项目，投产后年可加工肉牛万头，肉羊万只。     

名品生成六要素

人们习惯称谓的牌子，主要是讲一种产品的名字，是使消费者能把同类产品区别记忆的符号。随着现代经营管理的发展，对牌子的概念不断赋予新的含义，使牌子的概念更生动、更有品味、更有力量，从而形成了现代品牌概念。一、牌子是品牌的基础品牌最基础的内容是一种产品，没有产品的品牌是无法让消费者理解的；产品要有一个名字，一个好听、好记，有美好联想与产品特性联系的名字，没名字就难以区分不同的产品；产品要有独特的个性，突出醒目、美观、简单易描述的标识、包装、商标、标准字、人或物的形象以及声音形象等；产品要有非常有针对性…     

市场定位与竞争法则

拥有一件产品，并且占据市场中的领袖位置，要比说服他人“你有一个比目前市场上第一的产品还要好的产品”容易得多。众所周知，阿姆斯特朗是第一个在月球上行走的人，那么又有多少人知道第二个在月球上行走的人是谁呢?     

盐酸环丙沙星标准品的干燥方法

标准品的制备及检验是检测工作的一项重要工作，标准品的质量直接影响着药品的质量，而药品通过动物产品中的药物残留而影响到人类的健康，因此我们要把好产品质量关，必须控制好标准品的质量，一个高质量的标准品就需要有好的检验方法来控制。在盐酸环丙沙星标准品的制备...     

科星:用养殖需求反哺科研创新的代表作——升级版氟苯尼考溶液

正如约到访科星药业,首先映入眼帘的是科星多年的生产宗旨:"我们只生产好产品,如果有可能赚点钱,如果有必要赔点钱,但我们一定要生产好产品。"敲门进入董事长办公室,杨总正在等候着我们,没有太多的客套,一切都如老朋友到访般自然而然。杨总亲自泡好一壶功夫茶,我们的沟通也就在这袅袅的茶香中开始了。一、牢牢把握养殖脉搏毋庸置疑,兽药就是为养殖服务的,那么如何更好的深入养殖,了解养殖,为养殖贡献价值是衡量一个企业有多少可     

追因求果提销量

很多业务人员一提到产品上量问题．都会觉得相当郁闷：同在一个区域市场，为什么自己的销量远远落后于竞争对手？其实，事出必定有因，只要认真分析，就能找到具体原因，销量难题就好解决了。     

论蜂业企业的发展战略

一个企业 ,在其成立之初 ,必须依据国家的法律、法规以及主客观条件 ,对企业的经营项目、发展方向、奋斗目标和为实现目标所采取的措施 ,做出长期的、系统的、科学的决策。本文就企业如何做好产品战略、品牌战略、市场战略来为蜂业企业的发展提供一种思路。１产品战略对一个企业来说 ,产品是基础的基础。没有一个好产品 ,靠投机和外部炒作是难以立足的 ,如何创造产品的概念差异、产品质量差异、生产技术差异 ,走出“营销时代”的“营销神话” ,应该提到企业的战略高度上来。１．１产品的命名 :蜂产品的名称已基本有了定式———常 (通 )用名…     

北京畜牧商贸城开门迎宾客

一座集展览销售、办公、信息传递于一体的畜牧商贸城近日在北京市东三环北侧开业。这家畜牧商贸城的建立,将为我国畜牧业各企业提供一个集中展示产品、交流经验和技术的理想环境,成为我国畜牧企业的集散地。从此,各地畜牧界的同仁到北京后有了一个安居乐业的好地方。     

做销量还是做品牌,是个伪命题

<正>经常有企业这样询问:我的产品很好,就是没有品牌,没有知名度,有什么办法先把品牌做起来?更有直接的:先做品牌好?还是先把产品卖出去好?     

兽药企业选择经销商策略

企业销售的基本原则是选择好的经销商.当企业把产品和市场交给一个经销商后,也就等于把企业的前途和命运交给了该经销商.因此,经销商的选择是决定企业产品能否占领市场的重要一环.     

销售管理要注意的十大问题

企业的领导人如不利用资源 ,如不注重营销管理 ,即使有好产品也不一定有好的市场。企业生存的根本最终是争取消费者 ,集中力量争取消费者是当今企业管理的难点和重点 ,实际上 ,销售只是实践和检验是否满足消费者的过程和企业价值的体现。进行成功的销售管理主要包括10个方面 :1.市场管理 :包括市场研究、竞争研究、商标管理。由于客户基础的流动 ,经营上会经常地发生变化 ,公司的市场营销旨在对这些营销活动进行了解和确定流动的数量 ,并使客户的基础持续净增长。2.产品定位 :不同的产品有不同的市场 ,只有把产品准确定位 ,才能找到产品的销售渠道。但是仅仅找到通道还不够 ,还要掌握产品销售的战略制高点才能运筹帷幄。3.市场网络 :企业的资源应当合理开发和利用 ,谁建立和谁控制 ,当然是销售员按照企业经营者的方针营造。目前有些企业的产品在同一地区自我竞争 ,对产品的销售力造成极大的破坏 ,顾此失彼。4.编制好计划 :一个有关市场长期策略的分析完成和产品与市场选定后 ,就需要制定一个营销计划加以实施。在制定营销规划时 ,一定要注意综合平衡。下述营销规划的8个部分中 ,有些项目与某工业部门的关系更为密切。然而按照这种结构来实施营...     

加强动物检疫监督 保障畜产品质量安全

随着我国经济发展与居民的生活水平的提高,人们对于畜禽产品的需求也在不断增加。为此,如何确保畜禽产品的质量安全是当下需要解决的一个重大问题。加强动物检疫监督和管理,防止动物疫情的发生、扩散、传播,保障畜牧产品的质量安全,确保人民吃上放心的畜产品,对促进畜牧业又好又快发展有重大的意义。     

外化于形 内化于心——光明乳业品牌发展历史

<正>2016年对光明乳业股份有限公司意义重大。第一,光明品牌始于1911年,至今已有105年历史;第二,光明乳业前身是1956年1月成立的上海市牛奶公司,至今有60年;第三,光明乳业作为一家合资企业,作为一家上市公司,成立于1996年10月,至今有20年。光明品牌从好牛好奶,到如今光明乳业产品LOGO上的"一滴奶、一个微笑"(图1),品牌内涵不断提升,向消费者传递了一种承诺和信心。品牌和产品是有区别的。产品就是当产品明明不一样的时候,消费者觉得是一样的,正如矿泉水,实际