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目前影响我国兽药行业的有六大因素
一是“四难”——第一难就是生产厂家难。兽药企业规模都比较小,厂家在营销上受到很大制约。自己辛苦建立起来的营销体系成本都很高。覆盖面也较低.同时资金也被营销环节大量占用.应收账款包袱越背越重:第二难是经销商难。由于经销规模比较小.信息不对称.采购成本偏高,导致经销商营销成本偏高.效益受到很大制约;第三难是养殖户难。他们属于弱势群体。在选择生产资料方面受很大制约.不仅对产品质量无法把握.而且出现质量问题之后.基本上没有什么自救办法;第四难是监管难。表现在政府在监管方面的力度和覆盖面有一定局限. 相似文献
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<正> 之所以把兽药行业的资源整合与营销模式的创新放在一起来讲,是因为兽药营销模式的创新与实行离不开对兽药行业资源的分析与整合。换句话说,这里所说的营销模式的创新就是建立在资源整合的基础之上的。1 兽药行业现状—虚高的利润与难过的日子调查结果显示:当前兽药制剂生产厂家的毛利率普遍在60%~70%,直接成本越高的品种毛利率越低,反之越高;药品零售价与出厂价的比价大约在1.5~2:1,也就是说兽药经销商加价率在50%~100%;出厂价越高的加价比率会越低,反之越高。一瓶直接成本在3元的兽药,出厂价大约在10元,到养殖户手里的最终售价大概在18~22元;一瓶直接成本7元的兽药,出厂价大约在20元,到养殖户手里的最终售价大概在30元;按这个水平推算,兽药制剂生产厂家的利润率与许多行业相比应该不会很低,或者说还是偏高的,然而当今兽药生产厂家的日子却并不好过;有的干脆连工资都发不出来,这是为什么呢? 相似文献
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一听兽药营销,大部分经销商的第一感觉是这只是生产企业应该考虑的问题,其实在现今的市场中,作为经销商也应该有营销的理念,可能有人会认为这是在小题大做,那么,来看看以下的几个现象,你就会发现兽药营销跟经销商也密切相关了。 相似文献
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(本刊讯)2014年9月11日,由兽医导刊杂志社和中国健康养殖网联合主办的首届兽药经销商论坛在沈阳召开。当前,养殖业正处于变革时期,随着养殖结构的调整和养殖群体的变化,兽药营销环境也今非昔比,兽药企业对经销商的能力和实力有了更高要求,传统的兽药经营模式和经营思路已经不再适合当今的行业形势,兽药经销商面临着生存或发展的困局:政府监管加强,政策日益紧缩,违法成本增加;产品同 相似文献
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正会议营销是兽药经销商做好产品推广,提高市场占有率以及快速复制营销模式的重要手段之一。近几年来,会议营销已经成为许多兽药经销商进行市场营销时非常青睐的一种营销方式。一、一般会议营销的三个目的任何一种会议营销都有其核心目的,兽药经销商进行会议营销时一般有三个目 相似文献
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近日,本刊不断接到经销商的询问,询问什么是兽药营销?对经销商而言.兽药营销意味着什么?这说明处于粗放经营管理的兽药经营行业.开始向另一层次和高度迈进.那么,兽药营销需要跨越什么样的坎?兽药营销的关键是什么?兽药营销的操作要点又有哪些呢?为此本刊特组织了以下文章.以飨读者。[编者按] 相似文献
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近几年大家在行业里拼搏有一个共同的感觉,用一个字形容就是“变”。首先是服务的对象变了,几年前,养殖行业规模程度不高,现在养殖行业规模程度急剧膨胀。另外就是同行企业尤其是做得好的企业,他们的产品、营销方式以及经营理念都在改变,导致所有同行企业也要跟着改变,这个改变的结果就是原来分布在国内的大部分小兽药经销商大批量死亡,代理商明显的起到作用。 相似文献
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近几年行业变革对兽药企业影响确实很大,尤其是在养殖模式对兽药企业的冲击和人力、原料成本压力的双重作用下,兽药企业出现了两极分化的局面。优秀企业借势上扬,在品牌和竞争力提升上有长足进展;而处于行业基础层面的大多数中小企业则面临困局的突破,其中营销模式的束缚是制约兽药企业跨越发展的核心。 相似文献
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<正>当前,养殖业环境在不断地发生变化,尤其是规模化养殖及养殖结构的不断调整,使行业发展及兽药营销环境发生了很大的变化,对经销商的能力和实力提出了 相似文献
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据不完全统计,目前我国有8万多家兽药经销商,他们上联兽药生产厂家,下接养殖终端客户,是兽药经营行业中一支不可或缺的重要力量。曾几何时,兽药经销商群体风光无限。兽药生产厂家"求着"他们,在散户遍天下的养殖时代,兽药生产厂家无力广布营销网络,无法实现产品直供,只能借助于兽药经销商无可比拟的地利和人脉优势,进行兽药的分销;二级零售商或终端养殖户"盼着"他们,在兽药营销渠道不发达、市场信息不对称的行业背景下,零售商或养殖户无法直接获取最全、最新、最有效的兽药产品和兽医技术,只能寄希望于散布各 相似文献
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当前,养殖业环境在不断地发生变化,尤其是规模化养殖及养殖结构的不断调整,使行业发展及兽药营销环境发生了很大的变化,对经销商的能力和实力提出了更高的要求,而传统的经营模式和经营思路已经越来越不适合了,所以许多人感觉到生意越来越难做了。兽药行业从GMP到GSP,标志着兽药生产、经营将更加规范化,在此过程中也必将淘汰部分厂家、经销商、养殖户。 相似文献
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对于会议营销想必大家已不再陌生,在兽药行业,最近几年各种各样的会议营销大有“风生水起”之势,这些会议多是由企业举办,参会人员则是经销商和规模养殖场,但是云南省陆良县的一个经销商,却在近两年的时间里,举办了大大小小的会议10多场,而最近(9月10日和18日)的这两次会议,单个会场的参会人员已达到了八十多人,他就是云南省陆良县新农兽药服务中心的钱国武。钱先生自2002年开始经营兽药,至今也仅有7年的时间,而且由于当地是养猪大县,所以他的产品有3/4是猪药,但是目前他的年销量已经突破了120万。 相似文献
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兽药厂家对经销商的支持主要有4种方式:一是给政策,即厂家根据经销商本身所具备的条件如资金状况、营销能力、终端客户数量等,以及经销商本人提出的要求等综合情况,给予经销商一定的政策支持,如独家经销、一定的折扣、销售奖励、促销支持等;二是出费用,经销商根据自己的能力和对市场的了解,制定合适的营销或促销方案。 相似文献