浅谈饲料企业销售管理工作

销售管理工作做得好与坏,直接决定着产品的顺利畅销与否。销售管理工作做得好,可以节省产品直接输出到终端的时间,减少时间成本,提高企业的资金周转率,从而提高企业的利润率。因此,销售管理工作已经成为企业经营管理中的一项重要内容,尤其对我国饲料企业具有重要意义。我国的饲     

饲料企业如何做好销售管理工作

一、把销售放在中心位置把销售放在中心位置,这是由饲料企业自身特点所决定的。总的来讲,饲料企业工艺设备比较简单,但饲料产品特殊,形态单一,更新换代难。同时,大量用户又散居农村,规模较小,交通不便,市场容易动荡漂移,企业只能随销而产。这样,客观上使得饲料企业只能以销售为中心,以客户和市场为中心。尽力改进和保证内在品质的基础上,以销售带动全盘,以销售促进生产。以销售为中心,首先是观念的确立,进而形成企业的一种文化氛围,在这种文化氛围下,建立起一种内部运作机制。换句话说,就是要在既定的销售策略前提下,树…     

浅谈饲料销售

生产出来的产品具有使用价值 ,而只有在流通过程中发生交换才能体现出价值。饲料的销售过程相当是体现饲料价值的过程。 2 0 0 0年中国肉、蛋、奶的产量已分别达到 6 12 5万t、2 2 4 3万t和 919万t;人均肉类达到 4 8.4kg、蛋类达到 17.6kg ,同时畜牧业现代化水平不断提高。随着畜牧业迅速发展 ,饲料产业也有相应的发展。 2 0 0 0年中国配合饲料总产量已达到 5 911.8万t(冯仰廉 ,2 0 0 2 )。饲料总产量在不断增长 ,饲料企业家也逐渐增多。在这种买方市场情况下 ,销售显得尤为重要。1　销售的路线主要销售路线有 3条 ,具体见图。图　主要销售…     

浅谈饲料销售

生产出来的产品具有使用价值，而只有在流通过程中发生交换才能体现出价值。饲料的销售过程相当是体现饲料价值的过程。2000年中国肉、蛋、奶的产量已分别达到6125万t、2243万t和919万t；人均肉类达到48.4kg、蛋类达到17．6kg，同时畜牧业现代化水平不断提高。随着畜牧业迅造发展，饲料产业也有相应的发展。2000年中国配合饲料总产量已达到5911．8万t(冯仰廉，2002)。饲料总产量在不断增长，饲料企业也逐渐增多。在这种买方市场情况下，销售显得尤为重要。     

浅谈饲料销售

生产出来的产品具有使用价值,而只有在流通过程中发生交换才能体现出价值。饲料的销售过程相当是体现饲料价值的过程。2000年中国肉、蛋、奶的产量已分别达到6125万t、2243万t和919万t;人均肉类达到48.4kg、蛋类达到17.6kg,同时畜牧业现代化水平不断提高。随着畜牧业迅速发展,饲料产业也有相应的发展。2000年中国配合饲料总产量已达到5911.8万t冯仰廉,2002。饲料总产量在不断增长,饲料企业也逐渐增多。在这种买方市场情况下,销售显得尤为重要。1销售的路线主要销售路线有3条,具体见图。从图中可以看出有3条主要销售路线:第一条是从饲料企业…     

浅谈饲料企业销售网络的建设

销售网络对于饲料生产企业来说非常重要。因为它是加速饲料商品的市场流通速度,加快资金周转,增加盈利,提高企业经济效益的重要保证。任何一个销售渠道的梗阻,将对销售网络带来影响,给企业造成损失。销售渠道的重要性,决定了它在饲料企业营销管理中的地位。饲料生产企业在制定市场营销策略     

浅谈饲料企业的销售队伍的管理

当饲料企业拥有了优质的产品，制定了正确的销售策略时，产品最终能否顺利销售出去，销售政策能否得以正确地贯彻执行，销售队伍管理至关重要。如何建立一支能征善战的销售队伍，并实施有效的管理，这是在激烈的市场竞争中永远立于不败之地的根本所在。     

企业销售管理工作六忌

搞好销售工作，首先要搞好销售管理工作。许多企业销售业绩不佳，如产品销售不畅、应收帐款一大堆、销售人员没有积极性、销售费用居高不下等问题，并非是由于销售策略不正确、销售人员不愿努力，而是由于销售管理工作不到位造成的。许多企业的销售工作是“无管理销售”。     

浅谈饲料企业的质量管理和销售管理

十六届五中全会提出,建设社会主义新农村是我国现代化进程中的重大历史任务。饲料行业关系国计民生,一头联系农村,一头联系城市;一头联系种植业,一头联系加工业。要实现建设社会     

饲料企业销售六忌

搞好销售工作，首先要搞好销售管理工作。许多饲料企业销售业绩不佳，如产品销售不畅、应收帐款一大堆、销售人员没有积极性、销售费用居高不下等问题，并非由于销售策略不正确、销售人员不愿努力，而是由于销售管理工作不到位造成的。 　　销售大忌之一：销售无计划 　　销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。具体内容有：在分析当前市场形势和饲料企业现状的基础上，制定明确的销售目标、回款目标、和其他定性、定量目标；根据目标编制预算和预…     

饲料企业销售六忌

搞好销售工作，首先要搞好销售管理工作。许多饲料企业销售业绩不佳，如产品销售不畅、应收帐款一大堆、销售人员没有积极性、销售费用居高不下等问题，并非由于销售策略不正确、销售人员不愿努力，而是由于销售管理工作不到位造成的。     

饲料企业销售六忌

搞好销售工作,首先要搞好销售管理工作。许多饲料企业销售业绩不佳,如产品销售不畅、应收帐款一大堆、销售人员没有积极性、销售费用居高不下等问题,并非是由于销售策略不正确、销售人员不愿努力,而是由于销售管理工作不到位造成的。许多饲料企业的销售工作是销售黑洞一“无管理销售”     

浅谈饲料和饲料添加剂管理工作的行政诉讼

国务院《饲料和饲料添加剂管理条例》的发布实施，标志着饲料和饲料添加剂管理工作步入了法制化管理轨道。饲料卫生标准、饲料标签标准及相关法律法规的颁布实施，对加强饲料和饲料添加剂的生产经营管理，加速饲料和饲料添加剂生产经营的规范化和制度化进程，杜绝假冒伪劣饲料和饲料添加剂的产生，保证畜禽产品安全及人民群众身体健康，     

饲料企业如何培训销售人员

饲料业发展到今天，培训理念开始逐步被饲料企业关注和接受，很多饲料企业开始在企业内建立培训机制，希望企业借此摆脱经营困境，增强竞争力。本文先就饲料企业的销售人员培训做一浅议，以飨同仁。     

饲料企业销售人员管理实务

<正>销售人员管理一直以来是企业管理者很头疼的事情,因此,销售经理们绞尽脑汁寻求管理销售人员的好方法,在实际的运作中,各个企业都有各自的做法。笔者在饲料企业经过几年的实践,总结了一些方法,希望给大家一点启示。     

饲料企业销售人员管理实务

销售人员管理一直以来是企业管理者很头疼的事情,"将在外,军令有可不受"。因此,销售经理们绞尽脑汁寻求管理销售人员的好方法,在实际的运作中,各个企业都有各自的做法。笔者在饲料企业经过几年的实践,总结了一些方法,现将其和盘而出与大家分享,希望给大家一点启示。     

饲料企业销售人员管理实务

销售人员管理一直是企业管理者很头疼的事情,"将在外,军令有所不受"。因此,销售经理们绞尽脑汁寻求管理的好方法,在实际的运作中,各个企业都有各自的做法。本文希望就此给大家一点启示。     

浅谈销售环节的滞销饲料

浅谈销售环节的滞销饲料南通正大有限公司余华销售环节的滞销饲料是指饲料在出厂后，产品质量受外界或市场等因素影响，所产生的难以销售饲料的总称（以下简称滞销料）。其外界因素有运输、高温、高湿、虫源污染；市场因素有销售计划准确度差，同类产品的竞争、养殖业的滑...     

饲料企业危机管理工作的探讨

历年3·15的行业大曝光．都让亿万消费者如闻惊雷．都会掀起一波冲击力强大的市场震动,被媒体揭露、公众摒弃的不良商家,一时间如过街老鼠。老板间因而流传着这样一句话：你可以不记得妻子的生日．但一定不能忘记“3·15”。     

饲料企业如何开展计量管理工作

<正> 所谓计量管理工作,包括测试、化验、分析等工作,是企业生产和经营管理的重要技术基础,是提高企业素质、保证产品质量、促进技术进步和实现管理现代化的重要条件,对饲料工业发展具有重要意义。要搞好饲料企业计量工作,必须抓好以下几项主要工作: 1.建立健全计量机构为了搞好计量管理工作,充分发挥它在饲料企