浅谈饲料企业销售管理工作

销售管理工作做得好与坏,直接决定着产品的顺利畅销与否。销售管理工作做得好,可以节省产品直接输出到终端的时间,减少时间成本,提高企业的资金周转率,从而提高企业的利润率。因此,销售管理工作已经成为企业经营管理中的一项重要内容,尤其对我国饲料企业具有重要意义。我国的饲     

我国饲料产品电子商务平台建设的评价与建议

随着饲料产品研发技术不断提高,我国饲料产品向着高产量、高质量、多品种发展,新的发展方向促使企业寻找更广阔的销售渠道,饲料产品电子商务平台的建设可以大大提高饲料产品销售量,降低饲料企业销售成本,提高企业经济效益.本文通过对我国饲料产品商务平台建设存在的优势及问题进行详细分析,并提出个人建议,旨在为饲料产品电子商务平台可健...     

论饲料企业经销商培训管理

1国内饲料企业对经销商的培训情况 经过近30年的改革与开放．我国饲料工业已发展成为农业的支柱产业和国民经济的重要基础产业．饲料总量超1亿t．饲料工业总产值超3000亿元,饲料生产企业1万多家。形成了具有中国特色的以大型饲料企业为龙头、中小饲料企业共同发展的产业格局。进入2008年．原料价格上涨、信贷紧缩、市场竞争激烈。由价格竞争转变为渠道竞争．因此饲料企业把渠道的管理作为企业的核心资源来进行管理．经销商是饲料企业的核心资源．如何提高经销商对公司和产品的忠诚．提高对产品的销售积极性,是非常重要的。     

饲料企业财务管理中应收账款创新管理探讨

饲料企业的产品销售市场主要是农村,但我国农村主体自有资金尚不充足,融资渠道比较单一,导致许多赊销问题。应收账款实际上是饲料企业债权之一。饲料企业与客户签订劳务合同、购销合同、还款合同。一些饲料企业风险控制能力强,能在赊销中获取应有的收益,从而占领市场。但也有一些企业盲目赊销,对财务管理和风险控制重视不足,导致赊销问题给企业的经营管理带来资金风险。虽然饲料企业销售产品,但由于赊销对象诚信度较差,没有资产抵押,后续管控不力等,出现死账、呆账,甚至导致饲料企业衰败和倒闭。饲料企业加强应收账款管理十分重要,对提高财务管理水平,降低财务风险有重要意义。     

中小饲料企业培训的误区

目前,我国饲料企业生产规模普遍较小,其技术水平、管理能力较低,参与市场竞争的能力较弱。因此,提高核心竞争力已成为中小饲料企业的当务之急。由于竞争的核心是人力资源,可见,培训是企业培养高素质员工和提高企业核心竞争力的重要手段,只是不少中小饲料企业的员工培训工作存在误区。1不重视对员工的培训、培养培训是企业培养人才的重要内容。一方面许多饲料企业负责人认为,饲料产品的消费者是动物,销售是面对广大的农村市场,要求相对低一些,生产制造也不涉及什么高新技术,因此不需要太多的培训;二是许多中小饲料企业都是民营老板,他们认为…     

差异化策略在中小型饲料企业营销中的运用

随着我国经济水平的不断提升,农牧行业得到了极大的推广与发展,饲料企业作为农牧产业的中间重要产业,也随着农牧产业的发展壮大得到了进一步的提升,不仅提升了饲料产品的销售市场,也丰富了饲料产品的种类,导致饲料产品销售竞争日趋激烈,这虽然在一定程度上为中小型饲料企业的发展提供了借鉴,也加重了中小型饲料企业的生存危机。中小型企业想要在竞争激烈的销售市场中站稳脚跟,必须适应当前的销售环境,通过对自身产品实施差异化营销策略,从而增加企业产品销量,提升企业产品的销售利润。本文结合当前中小型饲料企业产品的基本销售情况及差异化营销策略实施情况,针对现存的营销风险及产品销售过程中可能遇到的问题进行深入研究,找出合理的优化方案,为中小型饲料企业差异化营销提供了一定的借鉴。 [关键词]中小型饲料企业|差异化营销|应用     

价值工程视域下的饲料企业物流外包管理发展探讨

随着我国畜牧产业的持续发展,我国饲料产业也在稳定进步,产量和质量都有了较大提升,未来饲料产业形成科学、完善的产业化路径是必然的发展趋势。物流是现代饲料产业的重要组成部分,对饲料产品的销售、配送和产品服务至关重要。构建新型物流配送体系,可以在价值工程视域下结合饲料产品销售特点创建物流配送外包管理模式,以提高物流配送效率,完善物流服务,实现饲料产业资源的优化配置,提高饲料企业竞争力。     

饲料企业档案管理工作对企业发展的重要性研究

档案管理是企业发展中的重要组成部分，也是企业管理的一项基础性工作，并在企业现代化管理中起着非常重要的作用。饲料企业的档案更是企业广大员工日复一日辛勤工作的结晶。因此，饲料企业做好档案管理工作对其产品研发、生产、销售等工作都有很大的促进作用，是饲料企业后续经营管理活动中不可缺少的重要凭证和参考资料。为了能更好地促进企业管理，文章对饲料企业的档案管理进行研究分析。     

加强流通环节 促进肉仔鸡业的发展

目前我国肉用仔鸡业生产发展水平不断提高,加强流通环节尤为重要.销售管理是指企业为产品推销而进行的一系列组织工作. 1、销售管理的意义二次大战后,一些发达资本主义国家.由于科学技术进步、科学管理和大规模生产的推广,商品产量日益增加。卖主之间的竞争日益邀烈,这一事实迫使许多企业家逐步认识到,要在日益激烈的竞争中求得生存和发展,就必须重视和加强市场营销(Markcting)研究、推销等销售管理工作.现在,欧美等国工商企业高级管理人员一般都学过市场营销的课程:搞好销售管理工作,对保证企业生产过程能够顺利进行,使产品适销对路,加速资金周转,提高企业经济效益,都有一定的重要意义.     

饲料企业销售六忌

搞好销售工作,首先要搞好销售管理工作。许多饲料企业销售业绩不佳,如产品销售不畅、应收帐款一大堆、销售人员没有积极性、销售费用居高不下等问题,并非是由于销售策略不正确、销售人员不愿努力,而是由于销售管理工作不到位造成的。许多饲料企业的销售工作是销售黑洞一“无管理销售”     

我国现行饲料产品标准中存在的问题及其对策

饲料产品标准是饲料生产企业组织生产和质量检验的依据。合法、规范、先进、适用、可行的产品标准,通过贯彻执行,并对执行的过程进行有效的监督,可以促进企业技术进步,稳定和提高产品质量,保护消费者利益,从而提高企业的社会、经济效益。但在现行的国家、行业饲料产品标准中,都不同程度地存在着格式不规范、表述不准确、内容不完整、指标不全面等问题。这样的产品标准,已不适应当前饲料生产和对饲料产品质量进行监督的需要,甚至会导致一些不法之徒利用我国现行饲料产品标准的这种不足,在加工制作饲料时,进行掺杂、以次充好,欺诈消费者。因此,解决现行国家、行业饲     

饲料产品的合格证与出厂检验

如今 ,市场上销售的饲料产品几乎无一例外的在标识上附具了产品质量检验合格证。合格证是饲料产品的质量证明 ,是企业加强饲料质量管理力度和政府依法治饲成效的证明。本文就饲料产品的合格证与出厂检验进行初步探讨。1　饲料产品合格证与出厂检验的关系1 1　《饲料和饲料添加剂管理条例》第十三条规定 ,“企业生产饲料、饲料添加剂 ,应当进行产品质量检验。检验合格的 ,应当附具产品质量检验合格证 ;无产品质量合格证的 ,不得销售。”因此 ,出厂检验是企业为保证其生产加工的饲料必须合格所采取的一种企业行为 ,是企业必须履行的一项法定…     

推行企业技术标准 促进饲料工业发展

饲料工业是我国的一个新兴产业,短短十余年时间,我国饲料工业从无到有,从小到大,遍及各地,发展之快,举世瞩目。随着饲料工业的发展,产量的增加,饲料产品的质量问题日益受到重视。国家颁布了若干个饲料产品质量标准,设置了一系列饲料产品质量监督检验机构,开始了全国性的饲料产品质量监督检验和管理工作,饲料质量有了明显提高。当前的问题,一方面是如何尽快解决不合格产品的质量达标问题,另一方面是如何进一步发挥基础条件较好企业的技术、设备、工艺优势,创造更多更好的优质产品,提高饲料工业产品的整体质     

抓管理 增效益

[本刊讯] 1991年河北省饲料公司在要求各地市饲料公司解放思想、开拓市场,大力推进技术进步的同时,狠抓企业各项基础管理工作,挖潜力,上质量,降消耗,把全省饲料企业的全面质量管理工作提高到了一个新水平,成效十分显著。全年共生产各种饲料65.6943万吨,比1990年增长了16.5%;实现产值(按不变价格计算)5.8113亿元,比上年增长了21%;销售各种饲料94.4263万吨,比上年增长了26.4%。单位产品耗电由去年     

互联网+环境下饲料品牌的策划和实践

随着市场环境的不断发展变化,消费者越来越重视产品的品牌效益,品牌建设已成为当前饲料企业市场竞争中取胜的重要法宝,饲料企业可通过品牌策划与实践提升产品的知名度,加强企业自身的商业信誉,从而提升饲料产品的销售份额,有效扩大消费群体,为企业的长远发展提供广阔的潜力。因此,饲料企业要重视互联网+环境下品牌的策划与实践,通过优化策划方案、创新推广路径等方式加强企业品牌建设。     

饲料产品企业标准设计和编写的基本要求

《饲料和饲料添加剂管理条例》第十一条规定，“生产饲料、饲料添加剂的企业，应当按照产品质量标准组织生产，并实行生产记录和产品留样观察制度。”因此，企业生产饲料产品必须要有产品标准。产品标准是饲料生产企业组织生产和销售的依据，是企业的核心技术文件，贯穿于饲料生产、经营和使用的所有环节。鉴于目前多数企业按照企业标准生产饲料产品的实际，     

加强管理 确保安全--我国进口饲料产品登记管理概述

为了加强对进口饲料和饲料添加剂监督管理 ,保证饲料产品和养殖业生产安全 ,维护人民身体健康 ,我国《饲料和饲料添加剂管理条例》规定 ,外国企业生产的饲料和饲料添加剂首次向中华人民共和国境内销售的 ,应向中华人民共和国农业部申请登记 ,取得产品登记证后方可向中国出口。早在 1 988年 ,我国就开始对进口饲料添加剂实行登记许可证制度 ,至今已有 1 5年的时间 ,为进口饲料添加剂产品的质量安全提供了有力的保证。随着饲料安全形势的变化 ,特别是近年国际上“二恶英”、“疯牛病”和“口蹄疫”事件的接连发生 ,我国及时对进口饲料添加剂管…     

电子商务对农村地区饲料营销的影响--评《饲料营销与技术服务》

饲料产业是农业发展的重中之重,直接关系到动物营养和饲料学的发展。随着社会经济的迅速发展,人民生活的物质水平得到显著提高,因此对健康食物的需求量越来越高,这在一定程度上促进了我国畜牧业的发展。现如今,互联网技术在各行各业的发展中得到了广泛应用,其对传统行业的发展产生了一定冲击,依托互联网技术建构信息共享的平台,能让客户更好地了解产品信息,“电子商务”也是在这种背景下诞生的。电子商务开启了消费者网上购物的运营模式,涵盖了产品、物流、消费者及商城等要素。通过采取电子流代替实物流,最大限度节约了人力、物力方面的消耗,减少了运营成本;另外,电子商务打破了时间、地域的限制,从而提高了效率。《饲料营销与技术服务》(方希修、李梦云、齐富刚著,中国农业大学出版社)一书着重分析了饲料企业营销和技术服务间的关联,在饲料企业营销中有重要指导意义。     

差异化营销视角下我国中小饲料企业营销战略分析

近年来,我国畜牧产业不断壮大,饲料工业在推动畜牧业发展上起重要作用。中小饲料企业作为我国饲料工业的重要组成部分,在面对竞争日益激烈的饲料行业,要想不断发展壮大,实施差异化营销战略是一种有效的经营方式。实施差异化营销战略可以吸引消费者对产品了解的欲望,建立消费者对产品的信赖度,提高消费者对企业的忠诚度,进而提高企业竞争力。本文通过阐述中小型饲料企业实施差异化营销战略的必要性、基本内容及目前出现的问题,从而给出合理建议,为中小型饲料企业更好的实施差异化营销战略提供理论依据。     

饲料生产企业须考虑的几个问题

改革开放以来,饲料工业得到飞速发展。然而,近年来由于饲料行业产品结构不合理,导致饲料产品结构性过剩。去春以来,畜产品市场疲软,生产发展缓慢,给饲料工业沉重打击,企业普遍开工不足,亏损面大。饲料生产企业如何发展壮大自己?笔者以为饲料生产企业须考虑以下几个问题。 一,调整饲料产品结构 当前,饲料行业产品趋同现象比较严重,这是导致饲料产品结构性过剩的最重要原因。因此,饲料生产企业必须考虑调整饲料产品结构,并在结构调整过程中做到以下两个“结合”。