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近几年,从全国范围来看,兽药整体产能过剩,供求失衡,兽药企业同质化竞争日趋严重,兽药市场你死我活的拼杀注定还将延续。2005年,禽流感、地标升国标、抗病毒药物禁止流通、GMP大限、GSP实施、426号公告、6号文、35号文……像一个个紧箍咒让兽药企业喘不过气。2006年,兽药行业更加扑朔迷离,竞争愈演愈烈。面对市场数不清的同质化竞争产品、五花八门的营销手段、过度市场竞争,市场该如何进一步拓展,营销创新又该如何着手?是摆在每一个兽药人面前最棘手的问题。 相似文献
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兽药行业基本上可算是营销密集型行业,近些年营销的爆发性成长也带动了企业的高速发展,同时也涌现出了一大批优秀的营销人员,但我们发现一个奇怪的现象,近几年企业招聘销售经理的势头有增无减,为什么那么多企业都缺销售经理？是新企业太多了？ 相似文献
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白海银 《河南畜牧兽医(综合版)》2010,31(2):20-22
销售渠道是兽药企业最重要的资产．同时也是变数最大的资产．对销售渠道的重新整合一直是企业持续关注的话题。对产品来说,渠道不对产品本身进行增值,而是通过服务,增加产品的附加值;对企业来说,渠道起到物流、资金流、信息流和商流的作用。 相似文献
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去年以来,我省畜牧业受东南亚金融危机的影响,出现了大面积的滑坡,兽药生产也受到前所未有的冲击,许多企业面临停产的危险。在这种严峻的形势下,兽药企业如何渡过危机,摆脱困境呢？笔者认为只有客观地分析兽药行业的现状及存在的问题,找到解决问题的对策,才能风物长宜放眼量,迎来兽药行业的新春天。1＆革开放促进了兽药行业的发展1．1企业数量与总体效益同步增长1997年底,全省各类兽药厂家已达240家,其中兽药厂100家,饲料药物添加剂厂103家,蚕药厂14家,消毒剂厂15家,原料药厂8家。1997年实现工业总产值15亿元,销售收入13．4… 相似文献
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随着我国改革开放和农业产业结构的调整 ,养殖业获得了前所未有的快速发展 ,兽药行业也呈现出良好的发展势头。但就其目前实际现状还不能满足我国养殖业需求 ,特别是加入WTO与国际经济接轨后 ,在参与国际竞争等方面 ,我国兽药行业面临着巨大的冲击和影响。1 我国兽药企业发展现状据统计资料表明 ,我国现有各类兽药生产企业已 2 4 0 0余家 ,产值 1 50亿元 ,生产品种 2 0 0 0多种 ,产品批准文号 2万多个 ;经营企业达 5万多家 ,年销售额约 1 70亿元。尽管总体上有了一定规模 ,但多数企业生产水平较低 ,生产规模小 ,厂房设施简陋 ,设备陈旧落… 相似文献
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笔者从事兽药营销十多年了，做管理工作也已有数年，在这个行业摸爬滚打的多年实战管理工作中，也积累了一定的经验，并发现了业已形成的些许规律。笔者认为，在兽药行业内。但凡成绩优秀、业绩突出的兽药营销顾问，他们的身上基本上都具备着一些共性的东西。笔者现总结归纳出了以下五点。 相似文献