“全营销”:化肥销售冷兵器时代的终结者——财鑫化工开拓化肥营销新模式

前言财鑫化工作为河南一家尿素生产企业,在企业不断成长壮大的过程中,清醒地看到化肥行业未来几年的发展方向,经过长时间的调研、论证后,审时度势决定在2006年上马建设高塔复合肥生产项目。但由于是新项目,新产品使得企业在陌生的市场环境中面临着战略缺失、营销体系不健全、人     

芭田顾问专家钟旭华博士获国际肥料行业大奖

<正>本报讯近日,第82届国际肥料工业协会(IFA)2014年年会在澳大利亚悉尼成功举行。IFA年会是当今世界化肥界最高级别的盛会,来自全球化肥生产企业、贸易企业、协会的近2000名负责人在这里共同就全球化肥行业所关心的问题进行了探讨。深圳市芭田生态工程股份有限公司作为IFA启动中国行动计划后第一家加入IFA组织的会员,也是中国第八家加入IFA协会的中国化肥企业,与其保持着长期良好的合作与沟通关系,已经连续多年应邀参加IFA的年会,除了同与会会员     

安徽化肥工业“定调”转变方式促发展 产能过剩背景下的安徽“化工梦”

<正>近日,安徽省化肥工业协会2013年年会在合肥召开,来自政府主管部门、科研院所及全省近100家生产企业负责人共同就产能过剩、产业结构调整、节能减排等行业热点话题进行了深入的交流和探讨。与会人员纷纷表示,转变生产方式,进一步促进产业结构     

风雨多经志弥坚 兔跃生辉路犹长——浅析安徽省化肥工业的处境与出路

<正>我省化肥工业生产情况2010年共生产合成氨284.6万吨,尿素254.5万吨,同比分别上升4.7%、持平;碳铵168.8万吨,磷铵131.6万吨、复混肥315.5万吨,普钙53万吨,同比分别下降15.1%,增长4.1%、下降5.4%,下降10.2%;硫酸140.7万吨、磷硫矿石330.1万吨,分别增长16.1%、18.7%,还有部分氯化铵、硫铵、甲醇和相关精细化工产品等。     

在颓势中寻找出路

<正>2008年是化肥行业辉煌的一年,化肥价格处在高位且市场供不应求,各大化肥生产企业盈利都令人又惊又喜。然而,2009年初钾肥价格巨幅下降,随之是长期的调整。在一年的抱怨声过后,现在钾肥市场依然安静,买家反应冷淡,而卖家早已心     

开拓创新大跨越 凝智聚力共发展 华昌化工2013年全国经销商年会在江苏淮安举行

<正>12月21日,由江苏华昌化工股份有限公司举办的2013年经销商年会在江苏省淮安市隆重召开。全国农业技术推广服务中心节水处处长高祥照,中国农资传媒执行总编辑孙立新,华昌集团董事长、华昌化工总经理胡波,华昌化工副总经理张汉卿,华昌化工复合肥分公司总经理白晔以及来自全国各地的近千名经销商欢聚一堂,凝智聚力,共谋厂商发展大计。此次会议得以在淮安举行,正是由于华昌化工在淮安市涟水县兴建的100万吨新     

2011,我国化肥产业走向何方

<正>2010年,我国化肥工业稳步发展。目前,基础化肥生产企业已经达到1000多家,化肥产量世界第一。展望2011年化肥产业的发展与市场趋势,笔者认为,2011年我国化肥产业面临着新的机遇和挑战。从整体大环境来说,2011年我国经济将继续保持平稳快速发展,实现9%的增长应该没有问题,这将为国内各个产业发展提供了一个良好的市场环境;具体到化肥产业来说,全球粮价和农产品价格的上涨、国家直补等"惠农政策"继续实施等,将促进农民收入增长,增强农业种植积极性。所有这些,都将有利于化肥工业外部环境的改善,有利于我国化肥工业的长远发展。     

从“化肥””走向“肥化””之路——访玖源化工(集团)有限公司常务副总裁、四川玖源农资化工有限公司总经理李慈平

<正>面对行业的雾霾,越来越多的化肥生产企业开始调整自己的产业结构,实现转型升级;而一些嗅觉敏锐的企业从自身实际出发,着眼未来市场,走出一条"坚持化肥,走出化肥"的新路。在西南地区化肥生产企业扎堆的地方,玖源化工的生产规模并不算最大,论资排辈也不算最老,但是凭借自身敏锐的市场嗅觉和高瞻远瞩的战略方向逐渐走出一条适合自己的玖源之路,用其惊人的玖源速度,创造出川内少有的化肥与化工并举的玖源模式,堪称西南肥料生产企业中转型升级的价值典范。就此,《中国农资》记者专访玖源化工(集团)有限公司常务副总裁、四川玖源农资化工有限公司总经理李慈平先生,将其经验与读者分享。     

化肥企业：在两头重压下依然承担社会责任——近几年化肥价格增长幅度解析

化肥行业近几年很受委屈,“农民种粮的收入增幅被化肥涨价吃掉了”这一说法似乎成为爱农护农的标签,也成了媒体报道涉及肥价的既定套路。化肥价格增长就永远被农民所抱怨,好像成了农民增收的拦路虎。对此,我们不否认化肥价格在最近几年整体出现了上涨。但是要看到化肥生产的各类成本都在大幅的增长,化肥企业并没有因此而大幅抬价,反倒是一直考虑农民的承受能力,保证这一刚性需求的生产资料价格相当平稳。为此,本报通过对近几年的统计数据进行系统分析,发现化肥价格的增长幅度与我们印象中的结论相差甚远。     

雄踞市场 “双马”扎根中国

正作为俄罗斯主要化肥生产企业之一,阿康凭借优质的天然气和磷矿资源、先进的技术生产水平、一流的技术设备和优化的生产流程,使产品在国内国际市场上具有良好的市场竞争力。阿康是俄罗斯最大的复合肥生产商。能够提供不同种类、不同价格的化肥,以满足不同的消费人群。消费者完全可以在这里找到他们所需要的化肥。在阿康的历史上,人们赫然可以找到这样闪光的字眼。     

基层农资经销商储货积极性下降——09年下半年化肥销售趋势探析

<正>对于化肥行业来说,2009年的春耕肥料销售给了我们很多意外,不管是生产企业还是经销商,都感觉今年的化肥市场越来越难以捉摸,因此,对于2009年下半年该如何操作都感觉很困惑,生产企业想提前为自己的产品找出路,但经销商宁肯库存极低也不愿意提前进货。为了     

农药供需错配驱动行业景气度继续上行

全球农药在耕地面积承压与粮食需求增长的矛盾中前行,当下“使用量零增长”意味着农药正着眼于低毒与高附加值寻找发展空间,由于农药的甜点区在产权农药上,且研发投入与研发周期不断提高的当下,尾部企业生存压力不断加深。     

“站在市场化十字路口的中国化肥”系列报道之增值税:卷土重来会有时

目前,国家化肥淡季商业储备与出口关税是国家针对化肥产业进行调控的两大基本政策。其中,一年一调整的出口关税是针对化肥供需市场最有影响力的调控杠杆。近日,国家相关部门就恢复化肥增值税召开意见会。有专家预测,国家相关部门将会以关税调节慢慢过渡为增值税调节,这一信号再次表明政府简政放权、用市场之手调节行业发展的决心。     

从眼前看全年肥市走向 山东德州化肥市场现状及2008年走势分析

<正>2007年,业内人士称化肥行业为"癫狂之年"。化肥市场旺季不旺,淡季反而持续涨价。今年初,德州市农资协会组织人员深入化肥生产企业及部分县市经销网点,就当前化肥市场现状进行了调查,并对肥价上涨的原因及今后价格走势进行了分析。     

结构调整是产业转型主基调——访安徽省化肥工业协会常务副理事长、安徽省化肥技术委员会主任委员 夏英彪

安徽省化肥工业是一个极具活力的产业。目前,安徽省化肥工业发展很快,尤其是小氮肥技术进步更快,在"十一五"期间取得了很大成就,小氮肥厂由原来的77家,到2011年仅剩下20家。而企业的规模和产量却翻了几番,尿素和高浓度复合肥产量逐年增加。小氮肥企业投资不大,却应用了一大批我国自主研发的新技术、新工艺。同时,小化肥行业由过去的1533个企业,精简到470个。日前,安徽省化肥工业协会常务副理事长、安徽省化肥技术委员会主任委员夏英彪,针对安徽省"十二五"期间发展规划和部署,畅谈了未来安徽省化肥产业的调整方向。     

化肥企业的立体营销

<正>化肥行业的立体营销,以下八点要素为核心。一是市场调研。根据化肥市场的特点,我们的市场调研通常是以下列方式进行的:首先是一线市场沟通。我们的业务队伍常年与客户直接接触,与市场、客户密切沟通,可掌握第一手的市场资料,这些信息都是极为宝贵的,把这些信息进行有效的反馈、总结,可以对产品的调整、销售工作的改进等,提供可靠的依据。其次是第三方数据与分析。多年来的工作实践中,我们与重     

尿素企业信心最低 钾肥企业信心最高——当前化肥生产企业信心指数调查

<正>在金融风暴袭击我国实体经济的关键时刻,国务院总理温家宝曾说"信心比黄金和货币都重要"。如今,这句意味深长的话特别值得我国化肥生产经营者细心体悟。金融危机对我国化肥行业的影响日益深重,生产经营面临重重困难,但最大的困难还是行     

企业

<正>湖北宜化过亿美元投资越南湖北宜化集团将在越南海防市投资1.23亿美元,设立"越南华越化工有限责任公司",成为湖北省最大的对外投资项目。该项目是由湖北宜化牵头,联合湖北楚星和枣阳化工共同出资设立的中方独资企业,主要从事化肥、化工产品的制造及销售。越南有8000多万人口,农业对化肥的需求非常大,加上越南煤炭资源丰富,劳动力成本较低,市场前景广阔。目前,该公司国内的所有审批手续已经完成,正在越南办理相关手续。     

控产能调结构 加速磷复肥行业转型升级——浅析安徽省磷复肥行业现状及趋势

<正>安徽省化肥工业协会现有在册会员287个,协会分管氮肥、磷肥含磷铵、普钙和复混(合)肥、硫酸和化学矿山等四个行业,共89个生产企业。结构调整、企业升级、科技创新是企业生存和发展的支撑,这是很多成功企业在实践中总结出的宝贵经验。2013年,安徽省化肥实物量突破1100万吨,其中行业内统计磷铵144.2万吨,普钙31万吨,复混肥363万吨,尿素338万吨,碳铵101万吨,氯化铵58万吨,还有部分硫铵和新型功     

产能过剩,化肥行业能否“优胜劣汰”?

随着我国化肥行业快速发展,产能过剩已经成为影响我国化肥市场的重要因素,供需矛盾日益凸显。为了平衡产业的有序发展,政府出台了产业结构调整、淡旺季关税、淡储等相关政策,化肥市场也随之进行调整。临近年底,各项政策的结果和进一步计划又将浮现,企业对政策调整的呼声渐高。对此,《中国农资》特推出"供需矛盾下的化肥产业系列报道",旨在为行业理清发展思路,以理性应对现状。