兽药经销商的突围之路

中国经济环境的变化,决定着兽药经销商的变化和沉浮.20世纪90年代前期,兽药经销商主要以畜牧局或兽医站等国营单位为主,随着计划经济向市场经济的转变,个体私营经济蓬勃发展,个体经销商迅猛发展.20世纪90年代后期,兽药经销商以畜牧局或兽医站人员自己开的个体门市为主,因为他们具有兽药知识、治疗疾病技术、经验等先天条件,主要由他们向下辐射各渠道.但是1999年后,厂家日益增多,竞争日趋激烈,厂家的渠道下沉,逐渐走向乡镇经销商,甚至于农村养殖密集区的养殖户也发展成经销商.     

兽药经销商的突围之路

<正> 中国经济环境的变化,决定着兽药经销商的变化和沉浮。20世纪90年代前期,兽药经销商主要以畜牧局或兽医站等国营单位为主,随着计划经济向市场经济的转变,个体私营经济蓬勃发展,个体经销商迅猛发展。20世纪90年代后期,兽药经销商以畜牧局或兽医站人员自己开的个体门市为主,因为他们具有兽药知识、治疗疾病技术、经验等先天条件,主要由他们向下辐射各渠道。但是1999年后,厂家日益增多,竞争日趋激烈,厂家的渠道下沉,逐渐走向乡镇经销商,甚至于农村养殖密集区的养殖户也发展成经销商。现在的兽药经销商一般分以下几种:(1)畜牧局或兽医站门诊部(大都是个体承包);(2)养殖户经销商;(3)乡镇单独经营兽药或兼做饲料的经销商:(4)放合同鸡的"龙头";(5)做"水针"的批发商;(6)肉鸡集团或中小型的孵化厂。不管何种形式的经销商,必须适应并受制于所处的养殖环境。当前的养殖环境受自然和市场的影响,尤其是遭受2003年的"非典"、2004年的"禽流感",中国的养殖业受到重创。这样的养殖环境,经销商之间的激烈竞争,决定着兽药经销商生意越来越难做。那么,在当前状况下,兽药经销商该如何做,如何突出重围呢?     

兽医站动物门诊服务探究

近年来,随着畜牧兽医体制改革完成,乡镇畜牧兽医站由过去的人财物乡镇政府管理,业务畜牧局管理,重新划归县畜牧兽医主管部门管理,其经费全额纳入县财政预算。基层兽医站改为承担公益性和技术推广培训等职能。兽医站动物门诊由以往创收型为主转变为公益性事业,同时要面对兽药经销商、畜禽合作社、个体兽医员带来的兽药市场竞争。面对这样的形势,     

经销商转型之路如何走?

正兽药经销商,作为连接动保企业厂家和终端养猪场的桥梁,在不同的时代发挥了不同的作用。20世纪80-90年代,很多兽药经销商靠着"赌一把"的胆识起步,他们在缺乏资金、技术和人才团队等各种资源的境遇下,艰难地成长壮大。20多年过去了,这个特殊的群体随着规模养殖的崛起也正在面临着新一轮的变革,面对"二次创业"的转型,兽药经销商们将比以往更加孤独——没有导师,没有课本,没有捷径,只有对手和风险。未来,到底需不需要兽药经销商?兽药经销商转     

经销“羊皮卷”

兽药经销商是直接服务养殖终端的重要力量，也是兽药流通的承载主体，他们对疲病防制、政策、市场和养殖发展等的看法和感受最能真实地反映基层的实际状况。因此，在1月7日“首届兽药经理人竞争力拓展峰会”召开之际，本刊记者对部分兽药经销商进行了采访。 寿美霞；来自河北，经销兽药5年。以前在兽医站上班，因为单位效益不好，出来自己开门诊，同时还经营饲料。 张建发：来自四川，先在兽药厂当业务员，后来自己开了门市部，同时坚持为原厂跑业务。 杨德军：来自四川，经营禽药、水针和添加剂，主营禽药。 程习明：来自四川，以饲料经营为主，兼营兽药，以猪药为主。 肖斌宇：来自四川，县畜牧局职工，同时经营兽药店。 曹建军：来自天津，服务辐射到北京周边地区，以经营猪药为主。     

当前技术服务模式之分析

兽药营销发展到今天．技术服务在其中占据了不小份额。传统营销是营销人员先把货物推销给批发商．二级经销商、兽医站等组织再把货款拿回公司，营销人员主要是建立和协调企业与各级经销商的客户业务关系．而涉及终端客户（即养鸡场，养鸡户、猪场等）的却很少。     

兽药销售员要掌握的5个关键词

作为兽药销售人员,最关注的就是如何把客户服务好,使我们的销售业绩逐渐提升。笔者认为,兽药业务员面对的服务对象大致分为以下几大类：养殖集团,如诸城外贸、凤祥、温氏、德大等;代理商,包括各省、市、县、镇不同级的经销商：规模化养殖场,像一些养殖合作社、屠宰场、养殖小区等;畜牧局,各地区各级的兽医站、药械站。     

目前国内外动物药品的研究动态

1国内外兽药的研发情况 1．1国外兽药的研发情况 国外兽药（主要是化学药物）自20世纪90年代持续增长，增长率在3％以下。许多兽药公司发展缓慢，合并现象时有发生。新药研发的速度不到1％．造成这种状况的原因主要有以下几种：畜禽产品市场不景气：抗菌药物促生长添加剂的前景不容乐观；兽药与饲料添加剂在动物性食品中的残留毒性成为全球关注的焦点。     

目前国内外动物药品的研究动态

国外兽药（主要是化学药物）自20世纪90年代持续增长．增长率存3％以下（不像人们想象的那样发展迅速）。许多兽药公司发展缓慢，合并现象时有发生。新药研发的速度不到1％．造成这种状况的原因主要有以下几种：畜禽产品市场不景气；     

畜产品检验检测体系的发展及展望

在20世纪50年代中期放射性污染纳入了畜产品安全检测范畴，它以特有的来源，危害性质，检测手段和控制措施，而构成另一类性质的污染。发达国家对兽药污染残留的关注较早，美国在20世纪60年代就开始关注肉、蛋、乳中的化学物残留，80年代开展了大规模兽药残留检测并制定实施了一系列监控兽药残留的法规，使兽药残留问题显著减少，1985年兽药残留违规检出率6．0％，1988年为3．3％，1991年下降为0．24％。     

专业畜牧农资市场在四川建成并投入使用

5月12日，记者从四川省眉山市畜牧局、商务局获悉，西南大型畜牧农资专业市场正式投入使用。30多家畜牧农资厂家、经销商入驻四川彭山青龙畜牧农资市场。 该市场以经营饲料、饲料添加剂、畜牧机械、兽药（含禽药、鱼药）、农药、化肥、种子、农具、农业机械等畜牧农资行业相关资料为主。它将聚合眉山、乐山、雅安以及成都的市场需求．     

国内外新兽药开发的方向及市场前景

20世纪80年代以来,我国兽药从无到有、从小到大得到了前所未有的发展,为保障对我国畜牧业、水产养殖业20年来的持续发展做出了重大的贡献。近年来国际动物保健品市场发生了很大的变化,我国兽药工业在现有成就的基础上如何进一步发展,本文拟对目前国内外兽药开发的形势和市场情况进行分析和探讨,提出今后兽药研发的思路,供动物保健品业界的同行们参考。1国内外新兽药研发的特点1.1国外新兽药研发的特点1.1.1新兽药研发速度减慢20世纪80年代至90年代初国外的兽药业得到持续发展,但是进入90年代中期以后,国外新兽药研发的增长速度放慢,进入21世…     

科技与人才并举 ——浙江江山市畜牧兽医站的科技推广经验

浙江省江山市畜牧兽医站隶属市农业局，依法承担全市畜禽良种繁育与推广、畜牧兽医技术培训与推广、动物防疫、检疫工作。开展兽医卫生监督、兽药、种畜禽、饲料及饲料添加剂管理等牧业行政执法。兽医站现有畜牧兽医国家干部19人，其中具有高级技术职称的有5人，中级技术职称的有13人。多年来，在市委、市政府和市农业局的正确领导下，他们同心协力，积极开拓，努力工作。认真做好以畜禽良种繁育、引种供种、杂交改良为主的产前服务工作；做好以技术培训、防检诊疗、兽药饲料供应为主的产中服务工作；做好以收购加工、组织销售为主的产后服务工作。同时通过强化牧业行政执法，促进了全市畜牧业持续稳步发展。他们的经验主要有以下几方面： 致力科研推广，突出成效     

国外批准上市的食源性动物可用新兽药

近年来人们提出的“安全兽药，放心兽药”不仅指对动物本身的安全，更重要的是指人们食用了动物性食品后，不会因为药物残留对人体健康造成危害。20世纪90年代以来。全球新的动物专用化学药物中，食源性动物可使用品种所占比例还不到50％．主要有以下品种     

兽药经销商选择产品的十大军规

<正>在兽药营销的广阔天地里,在开发兽药市场的大军之中,除了一些厂家在辛勤的开拓,一大批兽药经销商也日益成为运作兽药终端销售的主力军,他们以个体或公司经销灵活的机制快速的跟进,在一个又一个的区域市场默默的耕耘。     

兽药经销商：昨日的辉煌与今天的迷茫

当下，农牧行业的变革深深牵动着产业链上每个个体的切身利益。身处其中的兽药经销商自然也不能避免。与生产商和养殖者相比，兽药经销商显得更为特殊，他们没有固定的产业，更大程度上扮演的是一个“中间人”的角色。但是，这个“中间人”却又不可或缺。对于兽药生产企业来说，一方面要利用他们的人脉和技术开拓市场，另一方面他们的资金实力可以避免直接与养殖者合作造成的“回款难”问题；对于养殖者来说，一方面兽药经销商可以提供免费的技术支持，另一方面可以赊欠他们的药款作为一种“无担保贷款”减轻了自己的资金压力。     

经销商如何“变中求稳，稳中提升”

如今，兽药行业正逐渐向规范化轨道发展，也有专家预测兽药经营质量规范的正式实施，会使兽药行业春天提前到来。面对着市场环境的改善与转变，兽药经销商要想基业长青、事业永驻，就必须看到这些变化并慢慢将自己融入到变化中去。那么，经销商的发展环境到底发生了哪些变化？经销商又处于一种怎样的发展现状？面对变化与现状，我们又该如何提升自己？为此本刊特组织专题．邀请不同的经销商以及企业市场管理者共同探讨经销商发展话题，为经销商长期稳定发展注入加速度!     

考量经销商的八个要素

随着中国畜牧业的发展．国家针对经销商的政策也开始实施．作为销售主力军的经销商也在发生翻天覆地的变化．兽药经销商的变化也决定兽药企业对经销商的考量思路发生变化。笔者从以下几个方面对经销商的考量作一个简单的阐述，[第一段]     

饲料业如何撑起"畜产品安全半边天"

20世纪80年代要吃“瘦猪肉”、90年代要吃“放心肉”，21世纪要吃“安全肉”。这几年我国畜牧业的发展，农药、兽药、饲料添加剂、动物激素等的使用，为畜牧业生产和畜产品数量的增长发挥了一定作用，同时也给畜产品安全带来     

中国肉牛分子育种研究进展

1．中国黄牛肉用选育的背景 由于社会经济的不断发展和人民生活水平的不断提高及市场的变化，中国黄牛的选育方向也经历了一系列历史性的变化，即“役用-以役用为主-役肉兼用-肉役兼用-肉用”的选育过程。20世纪70年代以前，中国牛业以役用为主，大部分研究主要是集中在牛的营养代谢试验、役用性能、生长发育、生理生化指标测定、冻精制作及种质特性等基础研究工作。20世纪70年代以后，中国黄牛作为农业的动力已退居次要地位，随着中国良种黄牛委员会的成立，