近期农资市场态势及展望

云南省元谋县 尿素价格比8月初已大幅回落，但经销商认为仍然较高，一线品牌价格还高达1800元，进货风险太大。除农资公司外，大多数基层经销商持观望态度。一来目前不是尿素使用旺季，二来经销商预计尿素价格将下降到1500元左右。实际上，来自山东、四川等省的尿素在云南境内的到站价已经跌破1600元，部分品牌价格更是跌至1400元。而且有的厂家还要再给经销商代销费。     

飞天茅台价“飞天”囤白酒赚过炒房

1200元一瓶茅台，普通消费者敢想象吗？近来一线白酒终端售价“涨声”一片，500m153°飞天茅台在广州市面上的均价8月份全线突破千元大关，零售价最高达1198元，超出厂家最高限价730元一大截。有经销商告诉记者，茅台零售终端最高限价早已成为一文废纸，近期疯“抢”茅台原因在于部分上游经销商囤货惜售。有囤货经销商说，     

同厂家谈判，经销商如何占据主动

一、明确谈判中的拉锯点 1．产品价位和利润空间 就经销商而言，其与厂家之间最敏感的问题无疑是产品价位和利润空间。大多数经销商总是选择在同类、同等档次的产品中价位较低的产品，但厂商双方掌握的信息很可能是不对称的，这就造成经销商认为厂家，出厂价太高，留给经销商的操作空间太小；厂家认为经销商没素质，     

赚厂家的钱

厂家卖产品给经销商。收经销商的钱，这是天经地义的事。那么经销商的利润来源是否就局限于此？现在。聪明的经销商已经开始逆向思考，卖产品给厂家，赚厂家的钱了。     

国内尿素市场行情分析

国内尿素行情再转,局部地区厂家报价出现下滑.由于前期受出口和节能减排的炒作拉动,尿素价格虚涨成分较大,高涨以后的价格并不能被经销商接受,所以近日在国际行情转淡的情况下,国内尿素行情也随之走弱,周未期间山东、河北、河南地区厂家报价出现不同程度的下滑,目前山东、河北地区主流报价1650元/吨上下,实际工业成交已经在1620元/吨上下,河南地区也有厂家报价从1750元/吨调整至1700元/吨.     

尿素市场行情分析

<正>国内市场尿素行情再转,局部地区厂家报价出现下滑。由于前期受出口和节能减排的炒作拉动,尿素价格虚涨成分较大,高涨以后的价格并不能被经销商接受,所以近日在国际行情转淡的情况下,国内尿素行情也随之走弱。目前山东、河北地区主流报价1650元/吨上下,实际工业成交价在1620元/吨上下,河南地区也有厂家报价从1750元/吨调     

市场交易随春耕临近而动

<正>随着春耕用肥季节的到来,二铵价格也开始明朗,近期厂家已开始陆续出结算价格,目前64%二铵结算价为3200-3300元/吨,55%粉铵结算价为2250-2300元/吨,云贵川地区比其他地区厂家高出约50元/吨。山东地区下游经销商陆续铺货中,预计3月底4月初农民才开始备肥;陕西、河北下游经销商备货谨慎,冬储时大多都没有备货,目前观望者居多;甘肃定西地区下游经销商已经有成     

第一次拜访经销商,该注意些什么

良好的开端就是成功的一半,厂家业务人员第一次上门拜访经销商至关重要。有很多厂家的业务人员在首次拜访经销商时,在内容及形式方面没有把握好,沟通内容无法引起经销商的兴趣，甚至失去合作机会。笔者作为一名经销商，总结了厂家业务人员在上门拜访时犯的许多错误，以供参考。     

“跑量”比高利更重要

有这样一则营销案例:甲和乙是两家小家电经销商,他们推销小家电时有两种方案,一种是每台赚20元,一年销售1万台,每年赚20万元;另一种是每台赚5元,一年销售4万台,每年依然能赚20万元。甲经销商为了赚     

尿素行情动态

<正>目前华北地区部分夏季备肥开始,新单量不大,小单成交为主,经销商库存不多。国际方面,5月第四周尿素海运价格小幅走低,跌幅在1-3美元/吨不等,上游原油价格止跌反弹,尿素下游需求仍然不旺,出口政策不明加之价格波动无规律可循,下游经销商观望情绪浓厚。山东地区尿素价格继续上行,尿素主流出厂价在2370-2380元/吨,临沂地区接货价在2430-2440元/吨左右,目前部分厂家前期订单已完成,新单成交稍有好转,厂家接到一部分外省农业订单。甘肃地区尿素价格暂稳,厂家出厂报价稳定在2300-2350元/吨,市场批发价在2450元/     

近期农资市场态势及展望

广西全州 为水稻主产区。2月份进入水稻用肥旺季，部分经销商开始备肥，尿素和复合肥的价格均有上涨，不同厂家的尿素批发价在1720—1800元（吨价，下同）之间。碳酸氢铵批发价为440元，零售价在460元左右。     

湖北三湖畜牧有限公司 中国健康猪的领航者

湖北三湖畜牧有限公司创立于1982年，是农业部注册杜洛克原种厂家，于2007年被认定为湖北省农业产业化省级重点龙头企业。公司现有净资产2000万元，繁殖种猪1200头，年出栏生猪2万头，其中销售种猪8000头。     

湖北、湖南地区:打款基本结束 年前市场平稳

<正>调查地点:湖北省武汉市对象:蔡甸楚丰农资经营部罗传海市场分析:湖北本地生产厂家众多,其中尿素多在省内消化,厂家在定价方面很强势,前期价格较低时部分经销商和厂家已经约定好拿货,但是等拿货时厂家并非按照前期约定时的价格结算,而是按照最新的、上涨后的价格和经销商结算。尿素前期价格最低时出厂价达1550元/吨,目前已达1720元/吨,上涨后价格回落不明显。     

尿素市场行情分析

国内市场尿素行情再转，局部地区厂家报价出现下滑。由于前期受出口和节能减排的炒作拉动，尿素价格虚涨成分较大，高涨以后的价格并不能被经销商接受，所以近日在国际行情转淡的情况下，国内尿素行情也随之走弱。     

搓草绳年收入上万元

被人们看不上眼甚至已经淡忘了的搓草绳，在江苏句容大卓镇西岗村邰阳生、文九保、周巧英3位农民的手上，却变成了一个致富行当。多年来，他们搓出的草绳接起来将近1万公里，净收入超过30万元。村主任文庭宏说，开始他们用非常简易的“脚踏搓绳机”为镇上厂家搓草绳。邰阳生一家人持之以恒地做着，     

搓草绳年收入上万元

被人们看不上眼甚至已经淡忘了的搓草绳，在江苏句容大卓镇西岗村邰阳生、文九保、周巧英3位农民的手上，却变成了一个致富行当。多年来，他们搓出的草绳接起来将近1万公里，净收入超过30万元。村主任文庭宏说，开始他们用非常简易的“脚踏搓绳机”为镇上厂家搓草绳。邰阳生一家人持之以恒地做着，     

复合肥需求回暖 厂家货紧价扬

<正>随着国内部分地区终端市场陆续启动,经销商打款备货相对前期积极许多,以小单成交为主,复合肥市场成交量逐渐回暖。目前主流报价维稳,45%硫基复合肥出厂价在2720-2780元/吨,45%氯基复合肥出厂价在2550-2650元/吨。近期受磷矿石紧张影响,部分厂家有计划上调了复合肥出厂价,市场或将出现新变化。厂家货源相对偏紧很多人都在表示,目前市场不温不火,已经没有所谓淡旺季的区别,经销商操作比较谨慎。但江苏华昌化工股份有限公司市场部部长林祥军表示,实际上用肥季节还是比较分明的,只是由于现在渠道比较分散,经销商拿货时间不像以前那么集中,厂家很难判断市场到底有多少库存量,经销商也不敢拿太多货。山东红日阿康化工股份有     

备肥保守 风险厂商共担

目前,45%氯基复合肥主流批发价为2600-2650元/吨,45%硫基复合肥批发价为2850元/吨,华北、西北、华东、华中的经销商都陆续备货,打款陆续增多,厂家销售压力有所减少。由于厂家实施计息保本的政策,所以许多经销商为了规避风险,多前期打款,但不急于拿货。受玉米肥剩货的影响,下游经销商表示,复合肥厂家太多了,肥料也太多了,库存量也大,农民"不用不买",所以他们也就以"不买不备"来应对。     

寻求厂商共赢之道——业内共同探讨新形势下的厂商关系

在农资领域,目前虽然已经有一些厂家开始探索避开经销商直接销售给农民的直营方式,但大多数的厂家都做不到产品的直营,他们往往都要经过中间批发商和基层经销商几次"转手",才能将产品卖到农民手中,可以预见,厂家--经销商--农民这种销售模式将会维持很长一段时间,如何处理好厂家和经销商之间的关系也成为产品销售中至关重要的环节。为此,我们邀请了厂家、经销商和业内专家,共同探讨厂家和经销商的关系,了解他们是如何做到求同存异,合作共赢。     

山东、河北地区:尿素稳中上涨,冬储陆续启动

<正>市场分析:该地区目前尿素出厂价为2000元/吨,批发价为2100元/吨,与上周相比上涨了100元左右,尿素价格持续上涨给经销商带来好消息,随着尿素价格的上涨,原本预计元旦后开始冬储的经销商提前开始了冬储的脚步。复合肥的价格基本没有变化,厂家冬储的价格已经出台,经销商还在观望,只少量订购一些复合肥,大多还是以尿素为主。