我的销售观

目前，我从事种鸡的销售工作。如何做好种鸡的销售工作，如何开辟更为广阔的市场，我觉得，除了市场是否认可种鸡的品种外，还与销售人员自身的素质有着极为密切的关系。 　　在对销售种鸡来说，销售人员在推销鸡的同时，也在推销自己，这与自身的综合素质有关，包括专业素质和口才等非专业素质。 　　任何事物都是辩证的矛盾统一体。比如某一个品种的鸡，肯定有着比其它品种优越的一面，同时，也一定存在着比其它品种差的一面。正如两个人，一个非常高大，我们说他魁梧，一个身材矮小，我们说他精神，我们无形中褒扬了其优点而隐蔽了其缺点…     

客户为什么选择你?

培训课上,一位学员提出这样一个问题:他跟另外一个厂家的业务员同时在做一个大客户的工作,希望能够销售自己的产品。双方的产品、价格、质量及销售政策大致都差不多,而且他比竞争对手早一些接触客户,在人际关系上比对手要熟一些,客户呢,也多次表达了可以经销其产品的意愿。但事与愿违,最终客户却跟竞争对手签了合同。     

客户为什么选择你？

培训课上，一位学员提出这样一个问题：他跟另外一个厂家的业务员同时在做一个大客户的工作，希望能够销售自己的产品。双方的产品、价格、质量及销售政策大致都差不多，而且他比竞争对手早一些接触客户，在人际关系上比对手要熟一些，客户呢，也多次表达了可以经销其产品的意愿。但事与愿违，最终客户却跟竞争对手签了合同。     

第四篇 企业管理的“一二三”--有感于彼得·德鲁克先生所著《管理的实践The Practice of Management》一书

彼得·德鲁克(简称“德鲁克”)认为,企业的目的只有一个,就是创造客户。因此,企业也必须有两项基本职能--营销和创新。德鲁克提出“营销marketing”的概念,以区别于传统意义上的“销售sales”,“营销marketing”的范围比“销售sales”广泛。销售是先有产品再去推销,营销是先找客户再去设计、生产、销售;销售是从企业产品出发,而营销是从客户需求出发;销售只是销售部门的工作,而营销则是企业所有部门的责任。     

成功参展的十二条秘诀

哪里还能找到机会,让你在一个自己设计的三维空间里与成百上千、也许成千上万的潜在顾客或现有顾客面对面地交谈?让你在短短几天里找到比你旗下的业务员奔波一整年还要多的销售线索?展览会是你能找到的、绝无仅有的销售和营销工具。然而,无数参展者却都未能有效地充分利用展览会。成功利用展览会的秘诀也许都是常识,但肯定没有多少人经常运用。     

采取积极措施 扩大饲料销售

<正> 山东省聊城市粮食部门共有饲料厂(点)22处,年班产能力1.9万吨。1983年生产配、混合饲料560万斤,84年1—7月,生产销售1613万斤,比去年同期增长13.3倍。为了打开饲料销路,他们采取了“六个结合”: 一是宣传推广和试喂相结合。在实行饲料价格、配方“两公开”,利用多种形式进行宣传推广的同时,各粮所在40多个养鸡专业户进行试喂。二是增设销售网点与送货上门相结合。除各生产点销售饲料外,城镇各粮店也都销售饲料。城镇、许营、梁水镇等粮所还组织干部职     

换方法“抓”销路

有些农产品可以根据消费者的不同需求,换个方法进行销售,这样就能很好地打开销路。如肉鸡就可按不同部位进行分割销售,将鸡的头、翅、腿、肝、内脏等能分割的部位都分割了,然后再分类到市场上去出售,结果分开卖比整鸡卖的价格高得多,而且还大受市场欢迎。同样的卖鱼,也可     

养殖业的科幻大片——给鸡植入芯片

华南农业大学农业多媒体技术研究所所长朱同林说,"白条禽"的质量还难以判断,"白条禽"是屠宰加工后的,它们的健康问题一般市民较难做出判别,此外,"白条禽"的销售流通环节也比活禽增多了。利用科学技术和信息化管理手段来实行集中宰杀禽类,已成为防止高致病性禽流感通过市场环节传播的有效方法。朱同林说,     

如何确定销售人员的报酬

建立一套科学、有效的销售人员报酬体系并非易事，事实上，销售人员报酬问题是销售管理中的一个重要课题，也是一个难题。     

尚村皮毛市场行情分析

<正>狐狸貉子皮价格行情近几日冬季貉子皮销售较快,价格微涨10~20元,成交的多为价位在240~260元、300元多点的皮张,据说是南方增加了一批新的订单,这批订单结束后估计价格还得回落。激素貉皮的价格在220~230元,销售一般。蓝白狐激素皮上市量大增,比5天前增一倍以上,增多的原因与前一段时间的销售情况有关。     

托猪所——新型养殖每头多赚40元！

在河南省的荥（邢）阳市，许多农民靠繁育仔猪增加收入，但如果把仔猪养到成品猪销售，利润要增加一倍，于是，一个叫苏新民的人成立了一个托猪所．并承诺．农民只要把仔猪放进耗猪所．其他什么都不用管，出栏还时保证每头猪比市场价多买40元．     

一招赢得大客户

正打铁还需自身硬,没有金钢钻是不能揽瓷器活的,同样的道理,我们自身如果不具备大客户销售的"金钢钻"暂不要去揽瓷器活,不然的话,出去作战,只能成为枪手见到一个客户杀掉一个客户,这很可惜。这一点很不容易做到,之前做到销售多年,甚知做销售工作那自负,但是现在回味起来有时暗自发笑。到底大客户销售人员得具备哪些要件     

影响销售成长的"十大要素"

销售是一个具有挑战性的行业,许多成功人士都曾有过销售经验,并将其作为人生的一大财富。随着我国市场经济不断发展。销售成为热门行业,优秀的销售员也成为抢手的人才之一。其中,一部分通过作销售已获得事业上的成功,这激励了更多的人进军销售行业。     

赣州市2011年产季赣南脐橙营销分析

2011产季赣南脐橙比上年增产30%,达140万t左右,销售压力大增;受国际国内消费疲软等多种因素的影响,销售出口形势严峻,产地销售价格同比下降30%,仅2元/kg左右,而且销售进度缓慢,截至2011年12月底,销售量还不及总产量的一半。     

抓好兽药生产管理的五大主题

对任何一个综合性的兽药企业而言,生产和销售永远是其经营活动的两大主题,而"销售是龙头"、"以销定产"等生产和销售关系的战略定位是兽药企业鲜明的特征,这一特征既明确强调了销售在企业经营活动中的核心地位,也诠释了生产和销售的辩证关系.     

三流的销售员 一流的准备也会成功

<正> 在做销售的过程中,我发现一个奇怪的现象:对于一个新开发的市场,一个业务能力不强的销售代表,只要他准备的充分,他的业绩一定高于一个业务能力比他强,但没有准备的业务代表。为什么呢?虽然在销售的过程中,受很多相关的因素影     

农资营销:开好示范观摩会尤为重要

<正>一直以来,经销商为了推广一种新的产品,以及开发一个新市场,都会利用做示范试验来赢得农民的信任。有的厂家为了配合经销商的销售,甚至会为其提供一部分免费示范品种,而示范试验这种宣传方式,也确实起到了应得的效果,因为做示范试验,是用事实对农民说话,让农民相互之间进行宣传。而他们相互之间的宣传,会加深品种在当地的影响力。但是做示范试验容易,而做示范经营就比较耗费人力和物力,它需要的客户人数比较多,还需要进行定     

销售人员制定目标的关键点(上)

目标是一个人前进的方向,作为一名销售员,只要找准了目标,就应勇往直前,不被暂时的困难和短暂的失败吓倒。没有目标的销售就好像是没有航标的船,只能在江面随波逐流。一、制定有效的目标:有效评估区分想做的与能做的有许多销售人员因为有好的目标管理而取得了较为不俗的销售业绩,但是也有些销售人员,他们也制定了目标,可是却没有任何突破,这究竟是怎么回事呢?小张是新近招收的一名电话销售人员。这家公司是一家企业培训机构,小张所     

种猪销售渠道策略

<正>销售渠道策略包括两个方面的内容,一是种猪的销售途径,另一个是种猪的运输。由于种猪属于鲜活商品,一般采用种猪场直销型的销售渠道,不利用任何中间商,直接将种猪销售给养猪企业和养猪户。也有由中间商介绍客户前来购买或由中间商转手销售给养猪户的间接销售渠道。采用直销型的销售渠道销售     

日本牛肉鸡肉需求锐减

本刊讯 :日本人非常注意健康 ,对食品的安全性非常敏感。日本国内发生疯牛病后 ,日本从美国牛肉进口增加 ,可是今年美国也出现了疯牛病 ,于是日本又停止了美国的牛肉进口。现在日本牛肉供应紧张 ,连著名的“吉野家”牛肉饭连锁店都被迫停止销售牛肉饭。一波未平一波又起 ,疯牛病尚未完全平息 ,又出现了禽流感 ,特别是最近发生在京都的禽流感 ,给日本造成了巨大冲击。京都某养鸡场发生禽流感后一个星期才报告政府 ,在禽流感进行期还把大量的鸡蛋、活鸡销往日本各地 ,事后证明 ,不仅该养鸡场内的鸡感染了病毒 ,运往外地的鸡也带有禽流感病毒。该养鸡场部分产品已经摆在柜台上销售了 ,甚至还被消费者食用。该养鸡场的所作所为经媒体披露后 ,消费者中出现恐慌 ,日本政府正在考虑立法规范养鸡场的防疫行为 ,以避免类似事件的再次发生。与此同时 ,日本消费者开始远离鸡肉 ,鸡肉价格开始快速下降。据《日本经济新闻》报道 ,京都出现禽流感后 ,平和堂超市90家商店平均鸡肉销售减少了10 % ,其中京都8家商店平均减少了近30 %。由于消费减少 ,鸡肉批发价格迅速回落。3月2日东京市场鸡肉批发价为每公斤483日元 ,比年初下降了30 %。与牛肉、鸡...