攻心为上的销售法则

<正>了解产品比竞争对手好在哪里在推销过程当中,你必须问你自己:"为什么顾客要购买我的产品,而不是我竞争对手的?"这一点非常重要。很多推销员都觉得顾客应该买他的产品。但是有很多产品和     

声音

<正>"对于竞争对手来说,其实你应该更加在意自己怎样才能做好,而不是担心他做得比你更好。"——正大集团董事长谢国民先生如此阐释他的竞争理念。"蓝耳病防控不能过分依赖疫苗。"中国农业大学教授杨汉春表示,猪场应树立综合防控猪繁殖与呼吸综合征的理念,走出过分依赖疫苗的误区,将生物安全控制措施放在首位。     

大区经理必备四项业务技能

正一个合格的大区经理,应该具备四方面业务技能:区域市场规划;渠道开发;市场争议管理;营销行动规划。一、区域市场规划(一)区域市场分析包括目标客户分析、竞争对手分析、竞争产品分析、市场特点分析、企业优势分析。目标客户分析。就是先要搞清楚"谁是你的菜"。竞争对手分析。对同一顾客、产品、服务,甚至产品价格,在极其类     

管理经销商,你得有真本事

<正>征服别人是很难的,因为你要比别人超越很多才行,你还不如他,你还要征服他,这叫自不量力、痴人说梦。能让经销商明白,并且企业是这么做的,我相信经销商一定会真正相信企业。为什么要管理经销商经销商是厂家和终端之间的桥梁,具有"承上启下"的功能,是直接为养殖场提供服务的群体。这个群体的水平如何,对厂家及下游客户的影响是巨大的。对企业来说,管理经销商,事实上就是帮助企业和帮助终端。管理经销商的根本目的是什么?我们     

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你对你的客户、竞争对手既有爱情又有战争。《细节营销》作者Ⅰ柏唯良(荷兰)译者Ⅰ朱宇出版单位Ⅰ机械工业出版社市场营销是爱客户呢,还是打败竞争对手?是爱情还是战争?实际上,你对你的客户、竞争对手既有爱情又有战争。柏唯良是国际知名的市场营销学教授,也是一个善于启发大家思维的人,他用了很多真实经历、企业案例等,     

你的企业需要哪一类型的首席执行官?

正一、进攻型:适用于正试图扩大现有业务的企业我们认为大多数首席执行官,当然还包括那些出类拔萃的企业领导者都属于"进攻型"。(一)业务环境:专注于增加企业收入,战胜直接的竞争对手;可能处于高增长或稳定发展阶段。(二)进攻型首席执行官的心理特质:具有自知之明,富有洞察力和同情心,能够与各种人群和谐相处;是灵活而富有创造力的思想者。     

老客户离你而去的四个理由

正一、竞争者可以轻易替代你这种问题只出现在你的产品或者服务能够被轻易复制的情况下。例如,你的业务是向大企业销售打印纸,但是他们找到了另一个供应商,能够用更低价格为他们提供所需的商品。为了避免这种问题,你需要提供个性化的,而不是标准化的产品和服务。不断地提高个性化的"档次",竞争对手就不会那么容易替代你。     

经营模式创新与饲料企业持久竞争优势培育

<正>饲料行业正以"竞合战略"为导向进行着"洗牌"与"蛋糕"的重新分配,饲料企业瞄准主要竞争对手开展市场争夺,各企业血腥抢夺市场的场面十分惨烈。后金融危机时代,中国饲料养殖企业在     

箴言辑录

<正>同是一块石头,一半做成了佛,一半做成了台阶。台阶不服气的问佛:"我们本是一块石头,凭什么人们都踩着我,而去朝拜你呢?"佛说:"因为你只挨了一刀,而我却经历了千刀万剐、千锤万凿。"内心强大的人,方能容纳情绪的不安、浮躁、焦虑,他处理任何事、做任何决定,都有着自己的节奏和思考,他亦不惧与人分享,你在他的脸上,看不到慌张,只有坚定与平静。     

营销中常见的误区

<正>在营销的时间坐标和空间坐标上我们通常出现的误区有这样一些情况。一、过度关注竞争对手企业过度关注竞争对手,忽略市场变化,常常把竞争对手的变化误解为市场的变化。中国本土的零售企业看到跨国零售商抓紧抢占中国市场、不断圈地的时候,误以为做零售终端就是圈地和扩大市场区域,但是在今天的中国零售市场,市场关键要素不是圈地和扩大市场区     

中天华骏:当好客户顾问,创造顾客价值

谈到华骏药业,行业内对这家企业的了解并不多;但谈到戈军珍,行业内却几乎没有人不知道他的大名;多年来,戈总用他的智慧和实干为很多兽药企业、养殖企业的发展浇灌着辛勤的汗水、助力了突围的力量;而华骏作为戈总更好滋养行业发展的"试验田"却一直默默的陪伴在他的身边。今天我们就走进戈总,听他谈谈他对于自己企业的特色定位,听他聊聊他对于行业发展的真知灼见。     

南非饲料行业

<正>标杆管理是企业的重要方面——还有什么可让你知道如何与你这个特定行业中其他竞争对手进行比较?由此想起,可请一些领导者将自己当地的动物饲料行业与世界上其他国家的动物饲料行业进行比较。近一年来,南非饲料行业遭到多重因素的挑战。大豆饼价格的上涨导致饲料价格也上涨,尤其是使家禽行业的生产成本逐步增加。Chemunique国际公司的Terry Wiggill、Zeno Bester、Tim Horne及Jackie Tucker说:"从巴西等国进口廉价禽肉就意味着家禽生产商不可能通过     

市场低谷期蛋鸡饲养者应采取的措施

<正>当所谓的专家们对你说"越是处在市场低谷期,饲料成本越不能降低"这句话时,你首先想到的应该是这是一个迂腐的家伙,千万别信他的,信他就糟了。对于任何一个行业,低谷期都是一个优胜劣汰的时期。平时我们说惯了的"精简机构",也只有到了低谷期才会真正做到。为什么在正常期我们做不     

不能提升为领导的五种人

<正>管理学中有个常见的命题:"一头羊率领的一群狮子和一头狮子率领的一群羊战斗,哪一方胜利?"。显而易见是狮子领导的团队胜利,无他,决定性因素在领导者。当你的企业、团队出现问题时,想想是不是在用人上出错了,选择了"伪领导人才"。几乎所有企业都用错过人。作为企业老大的你不必过于自责,不是你愚蠢,而是"伪领导人才"太像人才!一、伪领导人才的六种保护色伪领导人才有六种精良的保护色,使他们容易被误看作领导人人才。这六种保护色是:     

也谈对于打造学习型组织的一些认识

任何企业只有持续地学习、掌握最新的科技和管理知识、积极改革创新,才能在激烈的市场竞争中生存与发展。正如国际组织学习协会创始人、主席彼得.圣吉提出的那样:"最成功的企业将会是‘学习型组织’,因为未来惟一持久的优势,是有能力比你的竞争对手学的更快"。企业在市场上的竞争,其最终的决定力是由产品竞争,到技术竞争,到人才竞争,直至学习力的竞争。因此,打造学习型组织对企业来说是至关重要的。以下本人就对于打造学习型组织谈一谈自己的浅见。     

怎样管好小企业

1.有明确的经营策略。好的策略应是在对市场、顾客需求、竞争对手及自身实力等多方面深入研究后得出的。 2.作好计划和预算。在开办企业之前,你一定要制订一个周密的计划,而且这一计划应每年修改1次,这将有利于你实现更高级的目标。     

小小说二题

正裸心老班长千里迢迢去看他,开着玩笑说:"老战友,你可真行,藏到乡下来了,是不是怕我们找你讨酒喝。"一个"藏"字,说得他无地自容,半晌没吭声。"咋的了?我们的大英雄?"老班长越是这样说,他越是涨红着脸,拘束不安。老班长见状,飞来了一拳。可惜他也老了,那拳头好像弹脑瓜崩一样。     

开心一刻

<正>新皮袄父亲正帮助索尼温习功课。索尼忽然说:"爸爸,老师告诉我们,许多动物每年冬天都要换一件新皮袄。"嘘,小声点,孩子,"父亲警告他说:"你妈妈就在隔壁房间里。"     

紧跟趋势,谋定而动——新形势下经销商经营策略(一)

正如今,很多人把同行当做竞争对手,殊不知其真正的竞争对手其实是这个时代、趋势,还有我们自己,如果自己不改变,跟不上时代,跟不上趋势,即使没有竞争对手我们也不会成功。经销商经营的真谛不是做比对手更好的东西而是跟他不一样。还有很多人把养殖场的规模化和标准化当做天敌,其实养殖场的规模化和标准化背后是真正的职业化,而职业化里面有两个最重要的因素是专业和专一。所以,我们一定要顺应趋势,顺势而变。一、适应环境,坦然面对压力(一)经销商面临的经营环境经销商面临的经营环境主要体现在八个方面,一是市场波动。我们这个行业市场波动很大,尤其是近几年。我们习惯认为仔     

博士和船夫的故事

<正>从前,有一个博士搭船过江。在船上,博士和船夫聊天。他问船夫:"你懂文学吗?"船夫说:"不懂。"博士又问:"那你懂化学、动物学、物理学、植物学吗?"船夫说:"不懂。"接着,博士又问:"那你懂IT、