让步策略要谨慎

两车相遇,有个让车的问题.两人相遇,有个让路的问题.生意谈判中的讨价还价便是谈判中的让步问题.很少有在完全没有让步的情况下达成的谈判协议,甚至可以说,每一场生意谈判中都存在着让步的问题.让步的策略是很重要的,譬如:让对方在重要问题上先让步.如果让步必须由一方作出,一定是在次要问题上做让步,不能在主要问题上让步.在准备谈判的时候,要界定好哪些是主要内容,哪些是次要内容,同时在谈判开始要设定让步的底线.所以让步的第一点,就是在次要问题上让步.     

怎样和拉美商人谈生意——和外国人谈生意系列讲座之三

(接上期)四、放慢谈判节奏 ,注意避免工作和娱乐发生冲突拉美人是享乐至上主义者 ,即便是谈判做生意 ,他们也不愿意因之而使一些娱乐活动受到妨碍。许多拉美国家假期很多 ,如秘鲁的劳动法规定 ,工作一年 ,就可以请一个月的带薪假期。因此 ,在商务谈判过程中 ,常常会碰到这样的情况 :一笔生意正在洽谈中 ,拉美谈判者却突然请了假 ,使得谈判活动嘎然而止。即使你心急如焚 ,也得耐着性子等到谈判对方休假归来 ,才能继续谈下去。在谈判中 ,他们也常常会慢半拍 ,当你觉得谈判已到实质阶段了 ,他们会认为这仅仅是准备阶段。在洽谈中 ,常会听到他们…     

中国畜牧水产业应对WTO高层论坛主题演讲摘要(之一)应高度重视市场稀缺性--加入WTO后的农业准备工作

一 入世的思想准备 入世谈判15年,前12年讨论重点是关于我国是否实行市场经济,我们讨价还价市场经济的内涵,也花了大量心血.后3年是考察我们如何执行市场经济.现在全世界都认可我们是实行市场经济的国家,也不能回头了.     

应高度重视 市场稀缺性——加入WTO后的农业准备工作

入世谈判15年，前12年讨论重点足关于我国是否实行市场经济，我们讨价还价市场经济的内涵，也花了大量心血。后3年是考察我们如何执行市场经济。现在全世界都认可我们是实行市场经济的国家，也不能回头了。我国农业也要实现市场经济。国际层面已经谈判完成，国家完成了上面的事务，     

厄瓜多尔:首次对中国出口杧果

正在厄瓜多尔农业质保局(Agrocalidad)和中国质检总局谈判之后,厄瓜多尔于2016年10月12日开启对华首批杧果出口,这表明厄方与中方的植物检疫机构之间13年的谈判宣告结束。2015年下半年在中国举行的一次会议期间,两方机构签署了一份植物检疫议定书,并于2016年1月由访厄的中方技术人员得到现场确认。访问期间,厄方表示在其农业质保局的努力     

怎样和拉美商人谈生意--和外国人谈生意系列讲座之三

英国哲学家培根曾在其《谈判论》一书中指出 :“与人谋事 ,则须知其习性 ,以引导之 ;明其目的 ,以劝诱之 ;知其弱点 ,以威吓之 ;察其优势 ,以钳制之。与奸猾之人谋事 ,惟一刻不忘其所图 ,方能知其所言 ;说话宜少 ,且须出其最不当之意之际。与一切艰难之谈判中 ,不可存在一蹴而就之想 ,惟待而图之 ,以待瓜熟蒂落。”要谈生意 ,就要研究、了解谈判对手的谈判风格。由于世界各国之间历史传统、政治制度、经济状况、文化背景、风俗习惯以及价值观念存在明显差异 ,所以各国谈判者在商务谈判中都会形成不同的谈判风格。在这个系列讲座中 ,笔者将结合自己的工作经验 ,就不同国家商人的谈判风格和特点作一总结介绍 ,以供大家参考     

怎样和加拿大人谈生意--和外国人谈生意系列讲座之二

英国哲学家培根曾在其《谈判论》一书中指出 :“与人谋事 ,则须知其习性 ,以引导之 ;明其目的 ,以劝诱之 ;知其弱点 ,以威吓之 ;察其优势 ,以钳制之。与奸猾之人谋事 ,惟一刻不忘其所图 ,方能知其所言 ;说话宜少 ,且须出其最不当之意之际。与一切艰难之谈判中 ,不可存在一蹴而就之想 ,惟待而图之 ,以待瓜熟蒂落。”要谈生意 ,就要研究、了解谈判对手的谈判风格。由于世界各国之间历史传统、政治制度、经济状况、文化背景、风俗习惯以及价值观念存在明显差异 ,所以各国谈判者在商务谈判中都会形成不同的谈判风格。在这个系列讲座中 ,笔者将结合自己的工作经验 ,就不同国家商人的谈判风格和特点做一总结介绍 ,以供大家参考。     

怎样和美国人谈生意--和外国人谈生意系列讲座之一

随着我国对外改革开放的不断发展及经济活动的国际化 ,畜牧工作者与外国人的交往和接触也日益频繁了 ,而所接触的这些外国人又各具不同的性格、素质和业务水平。也就是说 ,在我们和外国人谈生意时 ,面临极为复杂的各种不同个性和风格的人 ,给我们的对外谈判带来了很多的麻烦和周折。英国哲学家培根曾在其《谈判论》一书中指出 :“与人谋事 ,则须知其习性 ,以引导之 ;明其目的 ,以劝诱之 ;知其弱点 ,以威吓之 ;察其优势 ,以钳制之。与奸猾之人谋事 ,惟一刻不忘其所图 ,方能知其所言 ;说话宜少 ,且须出其最不当之意之际。与一切艰难之谈判中 ,不可存在一蹴而就之想 ,惟待而图之 ,以待瓜熟蒂落。”这段话是对谈判经验的深刻总结。尤其是“与人谋事 ,须知其性 ,以引导之”实乃为至理明言。要谈生意 ,就要研究、了解谈判对手的谈判风格。由于世界各国之间历史传统、政治制度、经济状况、文化背景、风俗习惯以及价值观念存在明显差异 ,所以各国谈判者在商务谈判中都会形成不同的谈判风格。一个合格的谈判者必须熟悉各国文化的差异 ,把握对方的价值观、思维方式、行为方式和心理特征 ,并巧妙的加以利用 ,就会左右逢源 ,掌握谈判的主动权 ,在对外商务谈判中不辱使命 ,维护己方利益 ,取得预期的谈判成效。在这个     

客户的十大谎言,销售人员一定要看懂

客户与供应商既是合作关系,也是竞争关系,双赢当然是最理想的状况,但在商言商,谈判中双方免不了有利益上的冲突,客户出于获得更有利交易条件的目的,会故意给供应商提供一些错误的信息,作为供应商一方的销售人员要有清醒的头脑,对客户的话不可不信,也不可全信,销售人员需要具备准确的判断力才能在谈判中立于不败之地.     

遭遇泰国水果“PK” 台湾水果淡出南京市场

台湾水果进入南京市场已经有半年了，在“两节”期间的水果市场，台湾水果却因运输、售价等原因，已悄然淡出南京市场，而从前指望能从台湾水果中“赚一笔”的经销商纷纷改做泰国水果生意。     

刘瑞峰:巧卖鸡蛋富一方

山东省定陶县陈集镇的刘瑞峰主要经营鸡蛋销售生意,可他与别人卖法不同,他将鸡蛋大小分开卖,不仅自己多赚了钱,还带富了一方养鸡人。     

生意话 怎么说

<正>"去拜访客户,说明来意后,下面我就不知道该说些什么了。"客户对我的谈话不感兴趣,对我态度冷淡,让我站也不是走也不是,十分尴尬。销售人员拜访顾客经常面临以上的困惑:除了谈销售政策、交易条件、与客户讨价还价外,还应说些什么好呢?在商言商,生意人要说生意话。销售人员去拜访客户时,有许多合适的话题,能促     

富人的生意猪价畸变

2月19日，桃始花、仓庚鸣，这一天正值中国农历二十四节气的“雨水”。 重庆石柱土家族自治县三河乡的农民王福宝（音）从集市上买回两头仔猪，准备饲养到来年。一头仔猪重28千克，另一头有30．5千克。集市上，卖主的要价是仔猪40元／千克，在一番漫长的讨价还价之后，王福宝终于把价格砍到了36元／千克。这两头仔猪总计花去2106元，成了王福宝2008年里头一笔“不菲”的支出。     

销售谈判中的战术妙用

正在销售沟通中,"价值差异"随时都会出现,而且任何一方都可能提出。很显然,"价值差异"会影响到销售的进程,甚至会威胁到双方的关系。由于"价值差异"客观存在,所以,销售人员在销售沟通中,除了要掌握基本的销售流程和对应的销售技巧外,还需要注意运用一些战术来更好地处理各种复杂情境,从而把销售顺利往前推进。一、在合作式谈判中经常使用到的一些谈判战术1."共同利益"法:本法意味着提醒客户方谈判者,你与他之间有着共同的利益。在整个谈判过程中强调"共同利     

新世纪新机遇

中美关于中国加入世界贸易组织问题的双边谈判终于在去年11月15日达成协议,标志中国加入世界贸易组织迈出了关键性的一步.中国加入世界贸易组织的谈判经过了13年曲折的历程.     

养殖种植一手牵 农家肥料“香”起来 高柳镇兴起“倒粪族”

一辆辆满载着鸡粪、猪粪、羊粪的农用车摆在路边,不时有菜农从地里拢过来,经过一番讨价还价,一车粪就被送到了蔬菜大棚边。一位从事卖粪工作的农民高兴地说：“这‘倒粪’的生意可是‘香’的很啊,咱这一车粪就卖了４００多块钱呢。”这是笔者在青州市高柳镇看到的喜人景象。 过上,许多农民因嫌传统的农家肥用起来麻烦且见效慢,而一味地依赖化肥,结果造成了土壤板结和农作物质量的下降。近几年来,随着市场经济的发展和农民科技水平的提高,市场上高质量的绿色无公害蔬菜行情日益看好,农民开始重新重视农家肥的施用。与此同时,随着 …     

日本将下调从澳大利亚进口牛肉关税

日本政府将于近期与澳大利亚展开经济合作协定(EPA)谈判。近日,日本决定下调澳大利亚进口冷冻牛肉关税,回避澳方的撤销关税要求。作为回报,日本政府也希望澳大利亚政府考虑撤销汽车进口关税。据日本《产经新闻》消息。5月14日,日本通过与澳大利亚的经济协作协定(EPA)谈判机制确     

基因改良食品问题达成协议

在蒙特利尔召开的联合国基因改良食品会议上,１３０个国家的代表经过讨价还价,就“生物安全议定书”草案达成了协议,草案在５月份的内罗毕会议上由各国环境部长签署。协议草案规定,暂时容许出口国在装运产品时仅标明“可能含有”基因改良成分。将来还须进行新一轮谈判,以制定更为明确的标注方法。据悉,该议定书对其与世界贸易组织的关系并没有明确规定,一旦发生有关生物技术的贸易纠纷,当事人如果向世界贸易组织请求仲裁,其结果还很难预料。（摘自《科技日报》）基因改良食品问题达成协议     

商务谈判与成功七要素

一、熟悉理论 要想谈判成功,首先要熟悉理论,它能起到四两拔千斤的作用.下面就谈判的现象、定义和模式作一探讨.     

海宁市开通首家网上“龟店”

浙江省海宁市首家“网上龟店”(WWW：tortoise.com.cn)。开业四个多月来，已在网上成交生意36笔，价值近10万元。 这是浙江省首家在网上提供服务的乌龟养殖经营大户，在海宁市个体经济信息网站上建有网页，有20多种乌龟图片，中英文字介绍。国内客户在网站选定所需龟种后，可采用电汇、邮汇和帐户划拨等方式付款。他们便可送龟上门，方便快捷。(张洪钦董延涛)