强大的组织营销力量是怎样炼成的(二)

(接第15期) 战斗与市场竞争 一、战斗胜负浅探 战斗的关键点在于战场的选择与对手的选择、兵力与火力的配备.打一场战斗首先要考虑的是在哪里打,即战场的选择.战场的选择有两个基本要素:一是重要性,二是有利性.小的战斗可以只考虑有利性;大的战斗不仅要考虑有利性,还要考虑重要性.     

由交战看企业竞争力

“商场如战场”。人们通常把市场竞争比作战争，是因为市场竞争与战争的基本原则具有很大的可比性。但是，多数用战争原则来解释市场竞争的学者和专家都没有系统地进行类比和套用。很多市场竞争的理论探讨也都是就市场与销售的领域来谈市场竞争．也就是说他们局限在了营销人员、产品、价格、经销商渠道、广告宣传等市场竞争的基本元素。     

伟大的组织是怎样炼成的

近一段时间,笔者通过学习科学发展观,结合自身当前的工作重点,有感而发,拟就从井冈山到三大战役,探讨一个组织的课题.因为,伟大的事业不是靠一两个伟人成就的,而是靠一个伟大的组织来成就的.     

伟大的组织是怎样炼成的

近一段时间，笔者通过学习科学发展观，结合自身当前的工作重点，有感而发，拟就从井冈山到三大战役，探讨一个组织的课题。因为，伟大的事业不是靠一两个伟人成就的，而是靠一个伟大的组织来成就的。     

中小型企业营销组织应如何改革

近年来，许多上规模的中小型企业，在逃离了生死的“鬼门关”后，面临着品牌与市场双向提升的战略发展重任，但市场竞争的激烈使企业的升级举步维艰。特别是销售增长的乏力和停滞不前，让更多企业“铤而走险”，他们不仅归罪于营销手段不力，而且还对营销组织“大动手术”，     

营销哲理故事(一)

正1青蛙与老鼠一只青蛙看着自己的老鼠邻居很不顺眼,总想找个机会教训教训它。一天,青蛙见到老鼠,劝它到水里玩。老鼠不敢,青蛙说有办法保证它的安全,用一根绳子把它们连在一起,老鼠终于同意一试。下了水,青蛙大显神威,它时而游的飞快,时而潜到水底。把老鼠折腾得死去活来。老鼠最后被灌了一肚     

兽药营销五段法(下)成功都是有规律的

<正>营销第三阶段:数度交锋"常行善,福虽未至,祸已远矣;常行恶,祸虽未至,福已远矣"。我们要感谢对手,感谢父母,感谢老师。特别是对手,因为朋友使你成功,敌人使你强大。1了解客户的购买模式做兽药的,个体顾客比较多,一条龙的客户现在很重要,另外还有养殖小区和集团客户。集团客户和个体客户是两种完全不同的模式,而一条龙介于集团和个体户之间。     

企业五个发展阶段的营销力提升——包装整合设计的解决之道(连载一)

中国乳业整体上已经由迅速发展期进入相对的成熟期,企业竞争的重点也从战略定位转变为运营效率的竞争,以市场为导向的运营效率涉及到品牌管理、新产品定义及市场促销等营销力提升问题.     

蓝海战略与饲料营销(3)

<正>5跨越针对卖方的功能与情感导向产业中的竞争不仅容易汇聚到已被人们接受的产品和服务范围上,还容易集中到有关产品和服务的两种可能的吸引力上。一些产业主要在     

蓝海战略与饲料营销(5)

<正>第七章克服关键组织障碍企业制定了蓝海战略后,关键是执行。由于蓝海战略的低成本差异化及独辟蹊径,就更加大了执行的难度。主要体现在以下4方面:一是认知的障碍,如何唤醒员工,让他们意识到战略变革的必要性。二是有限的资源,即如何协调战略执行与有限资源的矛盾。三是动力上的问题,如何鼓动关键     

中国奶业组织模式研究(一)

本文以养殖方式为主线,分析了目前争议较大的散养模式和小区模式的现状与特点、优势与问题;以利益联结方式为主线,探讨了"企业+奶农"、"企业+合作社+奶农"、"企业+村集体+奶农"以及"企业+奶联社"模式目前存在的多种奶业产业化模式中的相关利益主体在奶业产业链(主要是原奶供应链中)的现状、特点与存在的问题。研究的目的是把握目前原奶生产领域的总体,找出问题的症结和解决问题的突破口,总结出改进的方向。     

刺激是简单营销的最佳方法

正销售导向的企业,不仅仅想征服他们的顾客,他们的征服,其实都是从征服员工开始的!这样赤裸裸的征服口号,随处可见:"今天工作不努力,明天努力找工作!""没有不好的市场,只有不好的销售人员!""不换脑筋就换人!"这样的征服逻辑,被奉为真理:"让产品永远畅销的方法就是保持产     

五花八门的饲料营销战术(上)

本文沿着中国现代饲料工业发展的脉络,总结了30多年来饲料营销的几种代表性方式,通过形形色色的实操案例的剖析,让人们清晰地看到中国饲料工业营销战术不断升级,方式多种多样,以理论联系实际的思维彰显指导性和可操作性,便于启发实际工作者解决现实中所面临的问题。     

五花八门的饲料营销战术(下)

本文沿着中国现代饲料工业发展的脉落,总结了30多年来饲料营销的几种代表性方式,通过形形色色的实操案例的剖析,让人们清晰地看到中国饲料工业营销战术不断升级,方式多种多样,以理论联系实际的思维彰显指导性和可操作性,便于启发实际工作者解决现实中所面临的问题。     

技术营销是小城镇饲料企业发展的必由之路

质量、价格和服务是饲料企业在激烈的市场竞争中生存发展的基本条件。饲料与饲养技术的普及与提高,使饲料质量反映在实际饲养效果方面的差异变得不那么明显。小城镇饲料企业     

禽病知识讲座之六鸡尸体解剖及组织、内脏的病理变化(一)

为了确诊疾病,在很多情况下,将病鸡送至实验室作疾病检查诊断,常常可以得到确诊,并可接受到有关专家对该鸡群的合理防治措施的指导.在送检鸡只时,要注意选送鸡群中有代表性的鸡只,因为1个鸡群中往往同时有好几种疾病侵袭,其中有一种疾病,可能引起高发病率,而另一种疾病,则可造成高死亡率;另有些疾病,虽然表现的症状不明显,但鸡群中的鸡,则日渐消瘦,冠由红变白,而后变为紫色并萎缩,增重和产蛋都受到一定影响,到一定时期才造成大批死亡.通常以送检2～4只为宜,其中包括病鸡、刚死的鸡,必要时,也要拿1～2只认为健康的鸡.     

《当家人的基本功》(连载十六) 营销战术模型的构建

正如果大家看过一些营销书籍,对4P和4C营销应该都不陌生,4P指的是产品、价格、渠道和促销,随着社会的发展,4P理论有点过时了,逐渐被4C理论取代,4C指的是需求、成本、便利性和沟通。我们应该用4C来思考,用4P去执行,这样才是比较完美的销售。该如何把二者相结合,4P是传统的站在中间商和企业的角度,考虑怎么样把产品卖出去,是以自我为中心的一种销售方     

豪猪雄性生殖腺(睾丸)的解剖及组织结构研究

以豪猪睾丸为研究对象,观察豪猪睾丸的解剖及组织结构,研究豪猪的雄性生殖腺,为豪猪的人工繁殖研究提供理论依据。结果表明:雄性豪猪没有阴囊,其睾丸位于腹股沟内;睾丸的重量为(2.76±0.08)g,其纵径为(3.93±0.09)cm,横经为(1.38±0.06)cm;睾丸小隔不发达,每个睾丸小叶内有1~4条曲精小管,曲精小管的管壁中可见许多不同发育阶段的生精细胞,其形态多样,但精原细胞和精子细胞数量较少,未见次级精母细胞。     

一例肉鸽组织滴虫病的诊断与治疗

<正>1基本情况2010年8月初,我市某村肉鸽养殖户饲养的300余只45日龄肉鸽陆续出现死亡,每天2～3只。病鸽主要表现精神不振,食欲减退,羽毛蓬乱,怕冷,排出带泡沫的淡黄色或黄绿色粪便,后期粪便带血,头部瘀血,多呈暗紫色。     

当家人的基本功(连载五)

正企业定位的方法和工具?定位就是让品牌在消费者心智中占据最有利的位置,使品牌成为某个品类或某种特性的代表品牌。这样,当消费者产生相关需求的时候,便会将该品牌作为首选,也就是说这个品牌占据了这个定位。定位战略是企业终极竞争战略。定位营销的三种做法:第一种是领先企业的做法,第二种是跟随企业的做法,第三种是开创新品类(新企业的做法)。