挪用与反挪用——兽药企业与业务人员在货款掌控上的博弈

目前在我国兽药销售中货款回收普遍比较困难．甚至影响到企业资金的正常周转。造成这种状况的主要原因是经销商赊欠不给．但业务员时常挪用货款．也令企业头痛不已。攘外须先安内．在此就目前兽药企业与其业务员之间的货款管理问题进行剖析．同时在货款的安全管理方面提出一些探索和建议。     

挪用与反挪用--兽药企业与业务人员在货款掌控上的博弈

目前在我国兽药销售中货款回收普遍比较困难,甚至影响到企业资金的正常周转.造成这种状况的主要原因是经销商赊欠不给,但业务员时常挪用货款,也令企业头痛不已.攘外须先安内,在此就目前兽药企业与其业务员之间的货款管理问题进行剖析,同时在货款的安全管理方面提出一些探索和建议.     

兽药企业如何留住优秀业务人员

优秀业务人员太少、不好招、很难留，想必这也是各位同行经常头疼的问题，合理的薪酬机制、合理的考核制度、重视培训和职业生涯规划、招人要慎重，招来要爱惜，方能留住业务人员。[编者按]     

兽药企业与职业经理人的博弈困局

目前,在兽药行业中,员工的流动率居高不下,特别是职业经理人的流动率远远高于其他行业.由于兽药行业中多数企业的规模不大,为了其自身的发展,一方面是急需大量的“职业经理人”加盟;另一方面,由于行业的特殊性,又有大批的职业经理人离开企业,从而导致企业与职业经理人之间陷入一种“博弈困局”.本文作者从兽药企业和职业经理人之间的关系进行了深入分析,也给出了解决困局的方法,现予以刊登供广大兽药企业的经营决策者借鉴.     

试论兽药企业与职业经理人的博弈困局

1.1 受困于人才的瓶颈 目前国内的兽药行业大部分为中小企业,管理水平低下,管理人才奇缺,企业中的管理者有相当一部分都是创业者,思想观念陈旧保守,创新能力不足;无法适应企业今后生产发展及管理的需要;而实际情况是,这样的人才少之又少,企业很难寻求,从而制约了企业的发展。     

如何解决兽药企业与职业经理人的博弈困局

目前，兽药行业的员工流动率居高不下，特别是职业经理人的流动率远远高于其他行业。由于兽药行业中多数企业的规模不大，为了自身的发展，一方面是急需大量的“职业经理人”加盟；另一方面，由于行业的特殊性，又有大批的职业经理人离开企业，从而导致企业与职业经理人之间陷入一种“博弈困局”。     

饲料企业业务人员的培训

饲料企业对业务人员的培训既是个内容问题也是个形式问题。从内容上讲，由于饲料企业的业务人员多是畜牧业兽医专业出身，没有接受过系统的营销知识训练，他们在市场上全部凭借自己的天赋去开展工作，一点点去悟，业绩提升是比较慢的。大家都知道，人生学习的方法其实只有两种，一种是从自     

兽药职业经理人之流动 你我面对——解析兽药企业与职业经理人的“博弈困局”

2005年的兽药界，有很多的想得到和想不到，想得到的是企业竞争的更加激烈，并购、联合、重组一浪接一浪，此起彼伏，目不暇接。想不到的是职业经理人尤其是高管流动的普遍化。其实一直以来兽药企业的人员渣动就很常见，但象今年这样如此频繁、快速的流动和流动人员的高层化却还是让人震惊：今天他在A企业，明天已在B企业开始服务；今天你称他为A企业老总，明天再见时身份已经变成了B企业总经理。甚至还有由老板再作职业经理人的回流，那么经理人之流动是好是坏？该如何流动，又该如何对待就成为企业和职业经理人双方不得不面对和正确处理的焦点。为此本刊专题策划组特别策划组织了本期焦点关注——兽药职业经理人之流动你我面对，希望与广大企业家朋友和职业经理人沟通、交流、警醒、共勉!E—mail：sysc20050826@163．com     

解析兽药企业与职业经理人之间的"博弈困局"

目前。在兽药行业中，员工的流动率居高不下。特别是职业经理人的流动率远远高于其他行业。由于兽药行业中多数企业的规模不大，为了其自身的发展。一方面，急需大量的“职业经理人”加盟：另一方面。由于行业的特殊性，又有大批的职业经理人离开企业，从而导致企业与职业经理人之间陷入一种“博弈困局”。     

兽药企业的未来在哪?——新形势下中小兽药企业突围方式探索

正最近两年,改革的气氛一直笼罩在兽药行业。很多兽药企业已经意识到了这一点,在企业内部多多少少做了一些迎合行业改革的措施,例如调整产品结构、整合营销资源等。但是,在刚刚过去的2013年,在市场与政府的双重压力下,兽药行业的改革才真正进入了实质阶段:养殖规模化倒逼兽药企业产品和营销升级;兽用处方药制度促使兽药经销商门槛提升,间接影响兽药企业终端销售;河南实行兽药二维码识别系统,兽药销售公司、代加工企业末日将至……如果昨天兽药企业还可以在改革中采取主动,那么今天,面对这一系列的压力,很多兽药企业就只有招架的份儿了,甚至有一些企业     

兽药企业与企业文化

一般认为企业文化是个体在某个特定企业环境中的行为方式,具体包括:企业的指导思想、经营哲学、管理风貌、价值标准、思想教育、行为准则、道德规范、典礼仪式、企业形象等.如果对企业文化之于企业作一句比喻的话,那就是:资本是船,品牌是帆,人才是本,而企业文化则是动力之源.     

兽药企业与企业文化

一般认为企业文化是个体在某个特定企业环境中的行为方式具体包括：企业的指导思想、经营哲学、管理风貌价值标准、思想教育、行为准则道德规范典礼仪式、企业形象等。如果对企业文化之于企业作一句比喻的话那就是，资本是船晶牌是帆人才是本．而企业文化则是动力之源。     

推行《兽药GMP》是兽药企业的必然选择——董义春处长在兽药GMP实施运行情况座谈会上的讲话摘要

推行《兽药GMP》是重整兽药生产资源,实现跨越式发展,提升市场竞争能力的必然选择,那种认为“搞GMP,先搞的先死,后搞的后死,不搞的等死”的观点是错误的。2005年12月31日是最后期限,到时候达不到GMP要求的企业肯定要被“摘牌”。任何企业不要有任何侥幸心理,观望是没有出路的。加强兽药企业管理工作的核心内容就是推行《兽药GMP》,推行《兽药GMP》只是在整个行业中首先推行的一个针对生产环节的标准,以后还准备推行别的标准,如GLP、GSP等,使整个兽药研究环节、生产环节、经营环节、使用环节都朝着良好的规范方面努力。整顿和规范市…     

浅谈中兽药药理学在兽药制剂上的应用

浅谈中兽药药理学在兽药制剂上的应用张国文（河南省畜牧局兽药监察所）张义仁，张克臣（郑州市中州兽药厂）崔耀明（郑州畜牧兽医专科学校）中兽药药理学是中药药理学的一个分支，是以中兽医基本理论为指导，用药理学的方法研究中药对畜禽机体之间相互作用的一门科学。其...     

兽药追溯系统在兽药生产企业中的应用

正二维码是由国家兽药产品追溯信息系统为兽药生产企业所生产产品赋予的身份标识,二维码的背后是国家兽药产品追溯信息系统的不断完善,是兽药市场秩序的进一步规范,是对假冒伪劣兽药的"照妖镜"。国家为了加强兽药产品质量安全监管,确保兽药产品安全有效,于2014年在全国范围内开展兽药追溯系统。兽药产品追溯系统是国家农业部开发的兽药产品追溯的信息系统,通     

兽药企业在GMP运行中的问题分析及对策(上)--浅析我国兽药企业现状

正如教育界人人郜在谈论“素质教育”.兽药企业似乎眼睛都盯住GMP验收。也正因为如此,国家对兽药的生产、经营开始了严格的管理与规范。在法规方面,新修改的《防疫法》、《兽药管理条例》、《食品卫生法》等相继出台:在实际管理与执法方面.国家不断完善防、检疫体系.同时GMP认证工作也正在热火朝天的进行。教育界在解禁,兽药界却要加锁。这表明.对当前国内兽药企业的生存发展的巨大考验已经开始。在业界,我们不难看到,为了GMP战战兢兢的有,头破血流的有,砸锅卖铁的也有。人人都不顾一切想要挤过这座独木桥。这让我们有种错觉,GMP验收似乎已成了“应试教育”中一纸定江山的期终考卷。然而抛开GMP不谈,我国的兽药企业的确需要更理智的发展。这种发展与GMP是否进行无关。而是因为我们的行业需要更丰富的内涵。     

兽药电商,政策与趋势博弈背后的反思

正近日,某兽药企业高调入驻天猫,成为首家取得天猫认证的兽药企业旗舰店。淘宝上销售兽药并不是新鲜事,但是,相对淘宝,天猫的对入驻企业的资质考察更加系统和严格,所以,首家兽药企业入驻天猫表明兽药行业涉足网络销售已经不再是"旁门左道"的事了,很多正规的兽药企业也开始寻求网络订单。与兽药电商在民间的"火热"态势形成对比的是政府的态度"冷淡"。农业部《兽药处方药和非处方药管理办法》(以下简称"办法")从今年3月1日开始实施,电商模式无疑是对《办法》的直接"挑衅"。但是,无论是兽药企业还是政府监管部门对此都持回避态度。在中国兽药协会的一次会议上,某     

兽药企业风险管理与控制

由中国兽药114网、中原学习型兽药企业组委会和普睿姆商学院共同主办的"2009首届中原兽药企业高峰论坛"于3月18～19日在河南郑州举行。本次论坛以"经济危机下兽药企业的运营对策与发展"为主题,邀请到了中国人民大学教授、博士生导师张利庠,兽药界的资深策划人、培训师戈军珍、张国红以及兽药技术专家杨小勇等分别就兽药企业经营关键与创新、经济危机下兽药企业的出路、后GMP时代兽药企业的竞争力、兽药企业产品创新以及高成本下兽药生产管理运营策略等作了精彩的分析报告。来自河南、河北、山东等地的兽药企业的老总、经理人等近200人聆听了这次报告。3月19日下午,组委会还专门邀请了河南省的部分兽药企业精英就当前兽药行业所面临的困惑、瓶颈及对策与思路等进行了互动交流。本刊对这次会议上的报告和交流内容作了初步整理(大都通过录音整理,未经本人审阅),并拟定分两期刊登,敬请广大读者关注。     

兽药产品追溯系统在兽药生产企业的推广历程

国家在实施兽药产品追溯系统过程中,随着时间的推移,有关兽药二维码的法律法规得到健全,监管部门加强了监管力度,其中兽药生产企业是实施这一系统的首要环节。本文主要对兽药生产企业在产品追溯系统推广过程中经历的过程、大体遇到了哪些问题、如何解决的,以及日后的运行情况进行阐述。     

兽药企业的风险管理与控制

所谓风险管理．是指企业为了能持续稳定发展．准确地把握潜在危机．事前做好回避风险的准备。一旦发生危机便可以把损失降低到最低程度的管理手段。比如说．养殖业中给畜禽打预防针就是风险管理。企业中的风险管理也是两个字：预防,预防必须有预见风险的能力,准确把握潜在的危机。风险管理的总则是以最小的成本获得最大的保障。其目的有两个：一是居安思危,防患于未然,好的时候要想到将来可能出现坏的时候,在没出事之前就要考虑到;二是稳步发展,决胜于未来;发展的时候大起大落都不可取．企业发展过快会出现因制度缺失导致的发展不稳．