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目前在我国兽药销售中货款回收普遍比较困难.甚至影响到企业资金的正常周转。造成这种状况的主要原因是经销商赊欠不给.但业务员时常挪用货款.也令企业头痛不已。攘外须先安内.在此就目前兽药企业与其业务员之间的货款管理问题进行剖析.同时在货款的安全管理方面提出一些探索和建议。 相似文献
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业务员作为兽药营销活动中多重角色的扮演者,是联系厂家和经销商的纽带,是厂家的信息大使,其一言一行、一举一动都代表着生产企业的形象、传递着生产企业的信息。有些看似微不足道的细节。却是影响营销成功与否的关键;而且这些细节通过换位思考并不难发现。所以关于兽药销售,厂家业务员有必要进行换位思考,站在经销商的角度看看假如我是经销商会对厂家和业务员有何要求,二者关系该如何协调等等。 相似文献
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眼下,在兽药经营过程中有一个现象就是有些企业把业务员变成企业的“经销商”或经销商成了企业的“业务员”,那么是什么原因导致此现象产生?它又会给兽药经营带来什么样的影响?二者的区别在哪里?行业规范后发展趋势如何呢? 相似文献
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《北方牧业》2006,(11)
<正> 随着兽药行业竞争的加剧,传统兽药销售模式受到冲击,兽药流通市场出现了新的变化,主要有以下几个方面。变化一:兽药企业的销售渠道正日益“扁平化”,企业销售开始越过中间代理商,直接做到终端用户,兽药经销商的利润空间被进一步削减。据临沂某位龙头经销商分析,其早期代理了近一百余家兽药企业产品的销售,现在代理厂家已有部分流失,一些企业在临沂抛开中间代理商,也不增设办事处,直接租赁产品储存仓库,其业务员背着产品深入县乡做销售。而代理商失去的不仅仅是厂家的利润,其终端市场的利润也被挖去。变化二:终端用药市场正逐渐被“养殖协会”或“养殖合作社”等组织垄断。当前基层养殖中存在着众多规模大小不一的养殖协会。协会把周围广大散养户组织成一个 相似文献
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在公司化经营的兽药企业中,业务员是一个核心的群体,是企业市场的直接开发者和管理者,是企业销售业务的主要从业者,也是企业效益的主要创造者。他们处在企业销售市场的最前沿,是企业和客户连接的纽带,他们作用发挥的好,企业销售业绩就得到提升,企业的发展就有保证;否则,就会影响企业的效益。那么业务员应起到哪些作用,又该如何最大限度地发挥业务员的作用呢?就目前兽药企业的需要而言,业务员应该起到以下几方面的作用。 相似文献
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<正> 一、兽药销售渠道的构建模式1 金字塔式传统模式兽药传统销售渠道中的经典模式是兽药生产企业——总经销商——二级批发商——三级批发商——零售店——兽医——养殖场(户),渠道运作由总经销商控制,这样的销售网络存在着先天不足。在许多产品可实现高利润、价格体系不透明、市场缺少规则的情况下,销售网络中普遍存在的“灰色地带”使许多经销商实现了所谓的超常规发展。多层次的销售网络不仅进一步瓜分了渠道利润,而且经销商不规范的操作手段如竞相杀价、跨区销售等也常常造成严重的网络冲突;更重要的是,兽药经销商掌握的巨大市场资源,几乎成了生产企业的心头之患——销售网络漂移,可控性差。金字塔式的兽药销售渠道模式,辐射能力强,为生产企业产品占领市场发挥出巨大的作用。但 相似文献
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<正>笔者是一位从事畜牧行业15年之久的畜牧工作者,兽药和饲料的销售工作都曾经做过,这些年来也更换过多种角色:业务员、区域经理、分公司经理、市场部经理、大客户部经理等,因此对从事畜牧行业的兽药和饲料经销商现状有较深的了解。 相似文献
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我国养殖业的现状决定了目前兽药销售的主流渠道还是兽药经销商,可以这么说,抓住了经销商,就抓住了市场、抓住了销量.因此,透彻认识并正确管理兽药经销商是兽药厂家成功操控市场的关键. 相似文献
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很多兽药生产企业和代理商都有经销商客户,在短时间内这部分客户的进货量占企业总销售量的比例还很大。因此,提高他们进货量对于提高企业的销售量有很大帮助。以前我们曾经探讨过,影响兽药企业销售量的五大因素,即:人的因素、市场因素、客户因素、产品因素、销售方法。这是从广义上进行的讨论。现在我们具体讲一下业务员在整个销售过程中能提高客户进货量的一些具体思路和做法。1有明确思路首先,业务员要和客户达到相互间充分熟悉,建立感情,最好成为朋友。大家都知道中国是人情社会,讲究交情,讲究关系,朋友的事情大家帮忙。 相似文献
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我国养殖业的现状决定了目前兽药销售的主流渠道还是兽药经销商,可以这么说,抓住了经销商,就抓住了市场、抓住了销量。因此,透彻认识并正确管理兽药经销商是兽药厂家成功操控市场的关键。 相似文献
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正目前很多企业已经深刻理解到与客户谈判的技巧和方法对业务拓展的影响及重要性。同样,饲料业务员的谈判技巧和方法与产品成功的销售也有很大的关系。下面就针对饲料行业的特点,与饲料业务员分享几招谈判的技巧与方法。第一:营造一个合适的谈判环境饲料业务员在拜访经销商或终端养殖户时,经销商或养殖户老板坐在办公室的那个凳子上跷着个二郎腿总觉得自己是一个角,感觉在自己的地盘比在别的地盘要横,感觉自己很强势,所以在与经销商或养 相似文献
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在兽药销售过程中,我们的业务员往往会面临一个很头疼的问题,无论你在经销商那里做得有多好,总会听到他们的抱怨:产品、促销不到位啊、产品线缺位啊等等。面对这些抱怨,很多时候业务员会感到无所适从、无言以对,最终导致客户更多的不满甚至会失去这个客户。而在实际工作中,我们一定要深刻了解经销商的抱怨并及时地去面对和解决它,只有这样我们的销售工作才能顺利进行。 相似文献
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时下,在我们兽药经营中有一个常见的现象就是大多数企业都有业务员变成企业的“经销商”或经销商成了企业的“业务员”。这是一个正常的行业共性现象,所以很少有人去深究这个问题,但该“共性现象”则是利弊共存,实际运作的结果也是“几家欢乐几家愁”。那么,是什么原因导致兽药业滋生此现象呢?它对我们的经营有哪些影响?以后的趋向会如何?笔者就此进行一些探讨。 相似文献
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《中国畜牧兽医文摘》2016,(6)
<正>兽医的天职跟卖药没有任何关系现在的经销商都可以叫作兽医,无论懂不懂猪病,都来开方子卖药,换句话说,卖药的都是兽医,兽医都是卖药的,这个是基本现状,但是未来兽医不全是经销商,这一点肯定会出现,会有很多人或机构,他们不卖药,但提供兽医技术服务,这个后面会有解释。兽药销售人员未来将会被所淘汰这个是一种趋势,业务员会被淘汰,尤其是不懂技术的业务员,会被淘汰得更快,为什么这么说呢?这个符合兽药行业发展 相似文献
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作为兽药销售人员,最关注的就是如何把客户服务好,使我们的销售业绩逐渐提升。笔者认为,兽药业务员面对的服务对象大致分为以下几大类:养殖集团,如诸城外贸、凤祥、温氏、德大等;代理商,包括各省、市、县、镇不同级的经销商:规模化养殖场,像一些养殖合作社、屠宰场、养殖小区等;畜牧局,各地区各级的兽医站、药械站。 相似文献