市场转型期饲料营销员的角色转换

我国饲料工业经过20多年的快速发展，已成为成熟的产业，但是“随着营销模式、企业采购、饲料配方等企业核心因子的逐渐同质化，企业的创新能力、学习能力将日益成为影响企业在竞争中制胜的重要因素”。面对如此越来越激烈的竞争环境，很多营销员尚未反应过来——中国饲料市场已经进入了转型期，营销员要相应进行角色转换。     

畜科公司荣获全国五十强饲料企业

9月28日，由中国饲料工业协会主办，以“金融危机下的大型饲料企业发展战略”为主题的中国饲料工业协会第五届大型企业联谊会在青岛隆重举行。四川省畜科饲料有限公司（以下简称“畜科”）董事长邝声耀受邀参加会议，受到农业部全国饲料工作办公室表彰，荣获“全国五十强饲料企业”。     

2008年中小饲料企业发展论坛在大连举行

为深入分析研究中小饲料企业发展面临的一些深层次问题,共同探讨新形势下促进中小饲料企业持续健康发展的思路和对策,坚定发展信心,明确发展目标,理清发展思路,破解发展难题,7月15日,全国畜牧总站、中国饲料工业协会在大连市举办了“2008中小饲料企业发展论坛”。国务院原副秘书长、中国饲料工业协会会长白美清,农业部原副部长、中国饲料工业协会常务副会长张延喜、国家统计局总经济师姚景源、     

树立理性经营观念 把企业做强做大做优

经过20多年的改革与发展,我国饲料工业取得了举世瞩目的成就,成为国民经济的重要基础产业。“十五”期间,我国饲料业经受住了“非典”、“禽流感”、“猪链球菌病”等各种不利因素的严峻考验,继续保持了良好的发展态势。2005年,全国饲料产品总产量达到1.07亿吨,饲料工业总产值2742亿元,分别比2000年增长44%和73%,特别是饲料产品总量首次突破亿吨大关,实现了历史性的跨越。今年是中国实施“十一五”规划的开局之年,党中央、国务院提出了推进社会主义新农村建设的重大历史任务,这对中国饲料工业的发展提出了新的要求,创造了新的机遇。中国的饲料工业仍然是一个具有很大发展潜力的朝阳产业,中国的饲料市场将更加开放,经济技术的合作与交流将更为广泛。为鼓励和支持饲料企业做大做强,不断提高自主创新能力和核心竞争力,进一步推动国内外饲料行业经济技术的合作与交流,同时帮助大家及时了解和掌握当前畜禽养殖和饲料行业经济运行形势,中国饲料工业协会在2006中国饲料工业展示交易会期间,以加快发展优势饲料企业的基本思路与对策为主题,举办了2006中国饲料发展高层论坛,下面就将其中部分嘉宾讲话内容以摘要形式刊登,以飨读者。     

畜牧饲料企业“越冬”方略

美国金融风暴对实体经济的进一步影响带来全球经济的“寒流”正考验着消费者信心，中国畜牧饲料企业也经历希食品安全突发事件、市场低迷、消费疲软的煎熬。中国饲料经济专业委员会常务副秘书长．北京三农企业管理咨询中心首席咨询师魏全，从外部竞争环境、内部运营管理两方面阐述经营管理理者如何把握机会,走出寒冬的策略，以推动中国饲料工业进入新一轮发展的全新进程。     

对饲料行业企业发展的一点思考

饲料工业的快速发展使其正逐渐形成规模化、专业化、管理现代化、市场差异化和趋于国际化的发展趋势。2005年．中国饲料总产量已突破1亿万吨．但年产量超过百万吨的饲料加工企业仅仅有五家：年产20万吨以上的饲料企业也仅仅80家：中小型饲料加工企业的数量却有上万家。这种规模不大、数量居多的生产经营状况恐怕在短时间内还将延续．一些中小型饲料企业仍然靠“一着鲜”维护着企业的命门。然而行业发展的趋势决定了企业间竞争与合作必将是资源整合和优化后的发展方式。大型饲料企业能在新的一轮整合中取得什么样的战果？而规模不大数量却众多的中小型饲料厂在明天新的一轮竞争中又能够坚持多久？我们是否能在目前市场“略显低迷”的时候思考一些什么呢？     

中国饲料企业竞争优势整合高级研讨会在大连召开

由饲料工业杂志社、北京利翔企划掊训中心、中国饲料在线网站联合主办的“中国饲料企业竞争优势整合高级研讨会——中国饲料企业总经理论坛”于 2001年 5月 13日～ 15日在大连如期召开。 　　来自全国各地的饲料企业老总 100余人参加了研讨会。研讨会上正大集团中国区副总裁姚民仆先生做了“中国饲料企业关键环节控制”的专题报告；中国饲料在线网站技术总监刘明娟女士做了“饲料企业如何利用信息网络提高竞争力”的专题报告；中国农科院研究员吴敬学先生做了“入世后中国饲料企业经营对策与发展趋势”的专题报告；吉林大学经济学院院长、博…     

专家为中小饲料企业发展把脉

7月15日，由全国畜牧总站、中国饲料工业协会主办的“2008中小饲料企业发展论坛”在辽宁省大连市召开。这是首届针对中小饲料企业发展举行的论坛，     

中国饲料工业协会第三届大型企业联谊会在成都召开

2006年10月25—26日,由中国饲料工业协会主办、通威股份承办的中国饲料工业协会第三届大型企业联谊会暨全国饲料工业协会秘书长工作会议在四川成都隆重召开,80余家大型饲料企业群英贤聚,共同研究在社会主义新农村建设的重要时期如何更好、更快地发展中国饲料工业这一重大课题。     

不断创新的饲料企业营销模式

在中国饲料工业发展史上．曾有人将饲料行业的营销模式归结为三大亮点．一是双胞胎的“整合营销”：二是山东六和的“深度营销”：三是普瑞纳的“程序营销”。在笔者看来，这些都属于直接营销手段．注重的是对客户的服务。目前，我国经济加快转型升级，饲料企业竞争激烈．由于主要大宗饲料原料价格不断上涨．终端需求不旺．饲料企业利润进一步压缩．     

群英会聚蓉城 共商发展大计——第三届中国饲料工业协会大型企业联谊会暨全国饲料工业协会秘书长工作会议在成都隆重举行

[本刊讯]10月25日至26日，由中国饲料工业协会主办、通威股份有限公司承办的第三届中国饲料工业协会大型企业联谊会暨全国饲料工业协会秘书长工作会议围绕“饲料工业发展与社会主义新农村建设”主题在成都隆重召开。     

为饲料工业的更快发展和提高而努力──纪念中国饲料工业协会成立十周年

今年是中国饲料工业协会成立十周年，这是件值得庆贺的事。十多年前，小平同志曾指示“全国都要注意搞饲料加工，要搞几百个现代化的饲料加工厂。饲料要作为工业来办，这是个很大的行业。”在小平同志倡导下，在全国饲料工业战线几十万员工努力下，十年来，中国饲料工业迅速发展，成就辉煌，中国已发展成为举世瞩目的饲料生产大国。中国饲料工业协会在这十年中，充分发挥了社团行业组织的桥梁和纽带作用，积极配合国家有关部门，深入实际调查研究，依靠科学技术，执行国家“七五”、“八五”计划和实施全国饲料工业发展纲要，做了大量的工作…     

成长型饲料企业的竞争策略研究

快速发展近30年的中国饲料工业正处于整合的关键时期。中国饲料企业特别是成长型饲料企业经历着严峻考验。并面临全新的竞争环境。如在经济全球化浪潮下外资企业大量涌入，严重地冲击国内饲料市场布局。并加速企业间的竞争。已知的300多家进入中国的国际饲料企业，在战略性投资的背景下，他们大都是投资大、规模大、起点高。背后有国际大财团支撑，是国内饲料企业未来主要面对的对手。     

困境之中，中小企业如何突围

2008年7月15日，首届全国中小饲料企业发展论坛在大连香洲花园酒店举行。此次论坛是应广大中小饲料企业要求，在进行专题调查研究的基础上，由全国畜牧总站和中国饲料工业协会联合主办。 近年来饲料行业内产业集中度逐渐提高，大企业间不断整合，竞争格局变数加大，中小企业的市场空间不断被挤压。再加上今年原料价格上涨、信贷紧缩、市场竞争激烈，中小饲料企业生存和发展遇到前所未有的困境。中国饲料企业正面临着两极分化，强者更强，弱者更弱。     

供应链金融视角下中国饲料企业融资问题与运行模式研究

当前,中国饲料企业发展已进入新的阶段。在面对国内外竞争和产业升级的巨大压力下,饲料企业需整合、发展、提升供应链的整体实力。在饲料产业供应链整体发展中,下游企业融资难是制约其产业发展的重要因素。本文以饲料产业为研究对象,分析了当前饲料企业的发展现状及趋势,仔细剖析了饲料企业供应链中的融资问题,研究了饲料企业开展供应链金融的重要意义,并根据行业和技术的发展现状提出了饲料企业供应链金融的几种发展模式。     

农牧企业如何在不景气中寻求管理突破

经过20多年的改革与发展,我国饲料工业取得了举世瞩目的成就,成为国民经济的重要基础产业。"十五"期间,我国饲料业经受住了"非典"、"禽流感"、"猪链球菌病"等各种不利因素的严峻考验,继续保持了良好的发展态势。2005年,全国饲料产品总产量达到1.07亿吨,饲料工业总产值2742亿元,分别比2000年增长44%和73%,特别是饲料产品总量首次突破亿吨大关,实现了历史性的跨越。今年是中国实施"十一五"规划的开局之年,党中央、国务院提出了推进社会主义新农村建设的重大历史任务,这对中国饲料工业的发展提出了新的要求,创造了新的机遇。中国的饲料工业仍然是一个具有很大发展潜力的朝阳产业,中国的饲料市场将更加开放,经济技术的合作与交流将更为广泛。为鼓励和支持饲料企业做大做强,不断提高自主创新能力和核心竞争力,进一步推动国内外饲料行业经济技术的合作与交流,同时帮助大家及时了解和掌握当前畜禽养殖和饲料行业经济运行形势,中国饲料工业协会在2006中国饲料工业展示交易会期间,以加快发展优势饲料企业的基本思路与对策为主题,举办了2006中国饲料发展高层论坛,下面就将其中部分嘉宾讲话内容以摘要形式刊登,以飨读者。     

2009全国五十强饲料企业公示

为庆祝中华人民共和国成立60周年，鼓励和引导饲料企业进一步做强做大，促进我国饲料工业健康发展，应广大饲料企业要求，中国饲料工业协会组织开展了2009全国五十强饲料企业评选活动。广大饲料企业积极参与、踊跃申报，在各省、自治区、直辖市饲料工业（行业）协会推荐的基础上，中国饲料工业协会组织专家对企业申报材料进行了评审。     

陶一山等受到中国饲料工业协会的表彰

2010年12月13日，中国饲料工业协会第六次会员代表大会在北京召开。为了表彰先进，弘扬典型，中国饲料工业协会组织了“2010中国饲料企业领军人物和2010中国饲料企业优秀创新人才”和“全国先进饲料工业协会和全国饲料工业协会先进工作者”的评选活动。     

京津冀饲料添加剂企业调研座谈会在北京桑普生化召开

2006年3月13目，由中国饲料工业协会主办的“京津冀饲料添加剂企业调研座谈会”在北京召开。参加调研的10余家饲料添加剂企业来自京津冀3个省、直辖市。中国饲料工业协会会长白美清、副会长季之华，副会长、全国饲料工业标准化技术委员会主任委员王随元、副秘书长沙玉圣等领导在北京市饲料工业协会秘书长潘明陪同下就目前我国饲料添加剂行业发展状况进行市场调研。北京桑普生物化学技术有限公司参与组织本次活动。     

中国饲料工业代表团赴英国考察报告

应国际饲料工业联合会邀请,以中国饲料工业协会秘书长谢洪钧为团长的中国饲料工业代表团一行五人于2005年4月26日至5月6日赴英国出席“国际饲料工业联合会——中国饲料工业协会区域理事会会议”并对英国饲料协会组织和企业进行了考察。中国饲料工业代表团成员有中国饲料工业协会副会长、广东恒兴集团董事长陈丹,农业部畜牧业司行业发展处处长谢双红,中国饲料工业协会宣传部主任单钟,中国饲料工业协会外联部副主任张贞奇。中国饲料工业代表团一行在英国受到了国际饲料工业联合会秘书长罗杰的热烈欢迎,“国际饲料工业联合会——中国饲料工业协…