饲料企业财务管理中应收账款创新管理探讨

饲料企业的产品销售市场主要是农村,但我国农村主体自有资金尚不充足,融资渠道比较单一,导致许多赊销问题。应收账款实际上是饲料企业债权之一。饲料企业与客户签订劳务合同、购销合同、还款合同。一些饲料企业风险控制能力强,能在赊销中获取应有的收益,从而占领市场。但也有一些企业盲目赊销,对财务管理和风险控制重视不足,导致赊销问题给企业的经营管理带来资金风险。虽然饲料企业销售产品,但由于赊销对象诚信度较差,没有资产抵押,后续管控不力等,出现死账、呆账,甚至导致饲料企业衰败和倒闭。饲料企业加强应收账款管理十分重要,对提高财务管理水平,降低财务风险有重要意义。     

我为什么不准搞赊销

产品获得各种荣誉固然可喜,但最大的褒奖莫过于获得市场的承认。将产品推向市场有多种多样的渠道,采用什么样的形式将产品推向市场,不同的企业、不同的产品有不同的做法,但我认为,在利润微薄的饲料行业,不论采用哪种做法,赊销都是一种饮鸩止渴的行为。 创业初期,我曾经做过一个试验。我分别选择三个不同类型的用户,各赊销给他们价值3万元的饲料,虽然饲养效果都挺好,但最后他们却都程度不同的以各种各样的理由拖欠货款。为了     

饲料“赊销”问题要引起足够重视

饲料“赊销”问题要引起足够重视编者按：多年来，饲料产品经营上的“赊销”问题一直困扰着饲料加工企业，这种不规范的销售方式已给饲料行业带来了极大的危害。在省饲料办召开的一次厂长经理座谈会上，多家饲料企业的负责人呼吁全行业对赊销问题要引起重视，共同采取行动...     

饲料企业应收账款的风险防范

饲料生产企业的产品销售面对的是农村市场.由于我国农村和农民的自有资金还不是很充足,其融资渠道也比较单一,赊销就成了大部分饲料企业的必然选择.一些企业风险控制得好,通过赊销既占领了市场,也取得了应有的收益;一些不注重风险控制和盲目赊销的企业,尽管产品销售出去了,但由于选择的赊销对象没有资产抵押、诚信度较差,后续管控也跟不上,最后成为呆账和死账.于是一些企业因赊销而成长,一些企业因赊销而衰败和倒闭.     

语录

<正>敖志刚(奥特奇生物制品(中国)有限公司):目前的育种方向都是人为控制和选择,因此对营养的需求虽然有细微的差异,但并非本质上的。并不是说白种人生下来就一定要吃肉,若他生长在中国,一样能长得和在国外长大没有区别。曹献存(著名实战营销专家):兽药经销商面对这样一种现状:终端市场发育了,门市竞争激烈了;上游赊销没有了,下游赊销加大了;服务成本提高了,养户挑剔更多了;促销手段提高了,产品暴利没有了;专业要求提高了,生意越来越难了。赵培培(《兽医导刊》资深编辑、记者):如果谁再说中兽药效果慢,我就和谁急。中兽药用好了,效果一点     

独辟蹊径寻找商机带领农民共同致富

辽北地区的养猪农户都打心眼儿里感激一个人.2006年以来,生猪市场价格持续下跌、养殖户生产效益处于亏损的状态下,他带着他的饲料公司涉足养猪产业,自掏腰包30余万元补贴辽北地区养猪农户的损失,以生产生猪饲料为基础,将饲料赊销给农户,同时与农户签订下保底、上不封顶的回收生猪合同,不但保障了养殖户盈利,而且还为自己的公司创造了数百万财富,这种双赢的做法成为国内同行业首创.这个人叫高洪文,是调兵山市高氏北大饲料有限公司总经理.他是如何在疲软的生猪市场中,发现商机,开创出利人利己的经营之道?面对记者的问题,直率、淳朴的高经理从他的创业起点谈起了他的事业和他的公司.     

把赊销减小到最低程度

把赊销减小到最低程度陈迎丰提起赊销问题，大部分饲料生产企业负责人都会说：搞饲料这一行，绝对不赊销是不可能的。的确，饲料工业是为畜禽水产养殖业服务的，饲料厂为扶持畜禽生产作了大量的付出，很多饲养场、户在投资了养殖基础设施、种苗后，就从饲料厂赊来饲料，一...     

独辟蹊径寻找商机 带领农民其同致宫

辽北地区的养猪农户都打心眼儿里感激一个人。2006年以来，生猪市场价格持续下跌、养殖户生产效益处于亏损的状态下，他带着他的饲料公司涉足养猪产业，自掏腰包30余万元补贴辽北地区养猪农户的损失，以生产生猪饲料为基础，将饲料赊销给农户，同时与农户签订下保底、上不封顶的回收生猪合同，不但保障了养殖户盈利，而且还为自己的公司创造了数百万财富，这种双赢的做法成为国内同行业首创。这个人叫高洪文，是调兵山市高氏北大饲料有限公司总经理。他是如何在疲软的生猪市场中，发现商机，     

业务员需要切记向关键人物销售

最近在给业务员做培训时，有很多的业务员，特别是刚做业务时间不长的，提出了这样一个问题：一个单位的关键人物有哪些？如何才能认出这些关键人物？于是我把培训内容做了调整，就“和谁谈生意”这个问题做了讲解。     

袁圆在线

袁圆在线 河南徐可虎我是一名2004年毕业的大学生,由于河南的畜牧业比较发达,我当初选择了做一家知名饲料企业的经销商,生意不错,我想同时代理几家企业的饲料,请问会影响到生意的开展吗? 袁圆第一家企业的饲料给你带来了不错的商机,也许是它的品牌效应,但肯定最重要的还是它的质量过     

经销商：如何破解合伙经营的魔咒

<正>经销商L是一家夫妻店,老公L做生意十几年,老婆与他同甘共苦,在S省下的一个地级市F,先后经营了几行的生意,最后沉下心来做一门家居建材的生意。由于两口子的苦心经营,在当地做得风生水起,近几年也挣了不少钱。在F地级市的生意稳固后,经销商L就想到了扩张,老     

搞好宏观调控防止布局重复

搞好宏观调控防止布局重复泰山饲料厂厂长肖祖乐造成“赊销”的原因是多方面的，其中一个原因是饲料生产能力过剩。本来饲料市场已趋饱和，还要挤进来开几个新厂。新厂的产品出来后，为了夺取市场，就压价赊销，最后是这个地区的多间饲料厂竟相赊销，造成恶性竞争。我们饲...     

摆脱饲料同质化 为养殖户提供养殖方案

<正>饲料行业作为当前水产养殖业中规模最大的也是最有影响力的产业,却陷入赊销、促销等几无技术含量可言的市场竞争中难以自拔,某种程度上说,是行业责任感的缺失。这种非技术性的竞争源自饲料产品的同质化。产品同质化竞争由来已久,一方面是饲料配方技术的逐渐成熟,不外乎能量、氨基酸、脂肪酸、常量微量元素、维生素几大成分相互配合,常规水产料的制造已毫无神秘感;另一方面,养殖行业的整体技术偏低限制了饲料企业投入更高技术含量的产品(这一点其实相当于"是先有鸡还是先有蛋"的辩论),因为技术投入代表产品成本高于同行,就意味着参与市场竞争时可能     

3头母牛流产 责任到底在谁——对一起奶牛饲料质量纠纷的调查

<正> 3月29日,河北省深泽县“深一益康奶牛养殖场”的养牛户杨拴青到本刊编辑部反映,去年6月份,他养的10头奶牛中,有3头怀孕母牛10天内先后流产,经兽医检查,排除了其他因素,诊断为奶牛流产“与所喂饲料钙磷比例失调有关”。经有关部门检验,证实该批饲料确实不合格。经深泽县畜牧局评估,奶牛流产给他造成14720元的直接经济损失。但饲料厂家“石家庄市辰光饲料有限责任公司”却不认同饲料质量有问题,也不答应承担任何赔偿责任。他四处奔走,讨要说法,至今没有结果。他希望有关部门能予以关注,为养殖户讨个公道,并出示了有关检验报告和证明材料。记者随即与饲料厂家取得联系,通过与该厂销售部门负责人、该厂总经理初步沟通,证实双方对事发过程与责任认定确实存在分歧。那么,杨拴青的3头奶牛流产是不是因为饲料质量不合格引起?饲料厂家为什么矢口否认饲料有质量问题?问题的症结在哪里?记者日前对此做了实地调查,了解了事情的来龙去脉。10天内3头奶牛相继流产,怀疑与饲料有关3月30日上午,记者驱车来到地处深泽县白庄村南的深泽县“深一益康奶牛养殖场”。这是一家2003年建立的奶牛养殖场,20余户奶农在这里集中养奶牛200多头,规模虽不太大,但场内青贮窖、机械化挤奶厅等设施     

切实加强销售管理

切实加强销售管理深圳华宝（集团）饲料公司总经理王坚能我们最近一个时期的饲料产量有所下降，其中一个原因是我们坚持不赊销。赊销问题我看涉及两个方面，一是企业的实力，有的企业有大量的流动资金，他们赊得起，但现在这样的企业少见。另一方面是销售人员的素质，一些...     

饲料经销商走出困局及提升之道

<正>随着中国经济的不断发展,饲料企业的竞争日趋激烈,已由原来产品要素间的竞争深入到了服务、质量的竞争。竞争不仅存在于生产企业间,同样存在于经销商之间。目前,一些老经销商常讲生意不如以前好做,追其究竟,经销商传统的经销模式已不适应市场发展的需要。饲料企业如何在不断变化的市场中立于不败之地,引导饲料经销商更新观念,     

养殖户怎样合理选购和使用浓缩饲料

1选购浓缩料时应注意的问题 1.1正确认识浓缩料的质量 浓缩料的质量优劣决定于浓缩料组分中原料质量的优劣和配比是否符合畜禽所需的营养需要。目前许多农户在购买浓缩料时，他们单纯把饲料中有无鱼粉作为鉴别其质量好坏的标准。当然，鱼粉是畜禽优质的蛋白质原料，但绝不是畜禽高产的唯一特效剂。片面认为有鱼粉的饲料质量就好、无鱼粉的饲料质量就差的看法，是一种认识上的偏见，况且目前因鱼粉价格昂贵，配合饲料正趋向于无鱼粉化。只要饲料中含有足量的有效成分即可达到预期的饲喂效果。     

行业新秀志存高远——赵青春讲述年轻的晟昱百加

赵青春,哈尔滨工程学院自动控制专业的高才生,毕业后被分配到七台河市委组织部,让人意想不到的是,几年后他却放弃仕途,下海经商做起了饲料经营。赵董事长创办的晟昱百加饲料有限公司刚成立两年,就在行业内小有名气,产品市场占有率也很高。为了了解赵董和他的成功经验,2007年3月     

农户对饲料选择与使用的常见误区

众多饲料厂家对市场的深入开发 ,有力地推动了我国畜牧业的发展 ,促使农村饲料入户率每年呈跳跃式上升。但受部分饲料公司、饲料销售人员的误导及农户自身文化素质不高等因素的影响 ,农户在选择与使用饲料时 ,常存在一些误区。笔者仅就下列常见情况 ,加以探讨 ,以供广大饲料用户、饲料经销商参考。误区一 :重包装和价格 ,不重质量为使农户用完饲料有一种“值”的感觉 ,饲料厂家对包装袋越来越注重 ,比如改变款式 ,增加耐磨性 ,更换颜色等。其实精美的包装只会增加生产成本 ,引起销售价格上涨 ,饲料质量却不会因此而改变。受这种“值”及“便…     

饲料加工工艺与饲料质量

<正> 尽管饲料配方设计对饲料产品起着决定性作用,但这并不意味着有了良好的饲料配方就一定能生产出优质的饲料产品。众多的试验研究表明,饲料加工工艺(如粉碎、混合、成形等)对饲料产品的质量都有着不可低估的影响。一、粉碎工艺 1.粒度与混合均匀度粉碎后的物料表面积