产品经理的格局与农药品类爆品打造(二)

正"上周,对爆品进行界定,并分析了爆品与传统产品的差异。本周将继续分析产品经理的格局与农药品类爆品打造之间的关系。"产品经理怎样做好产品迭代用一个硬广告来说明农药企业产品经理怎样做好产品迭代:阿维菌素——蓝锐——威远,应是2008年以来最成功的品牌联想之一。10年过去了,与蓝锐同时代,甚至是齐名的产品所剩无几,这是农药产品不断迭代更新所致。威远把与蓝锐相关所有费用都用来进行产品配方改     

产品经理的格局与农药品类爆品打造(一)

正互联网时代影响下的农药行业,爆品思维已变得越来越重要。在互联网环境下,爆品战略已上升为企业战略,没有爆品的企业很难生存下去,为什么呢?因为互联网上的信息透明,谁好谁坏,谁是第一品牌,一目了然,如我们熟悉的打车软件,除滴滴、快的,你还知道谁?我们常用的共享单车,膜拜、小黄车之外,有人关注第三吗?所以我们惊奇地发现互联网时代没有"小三"。如今农药产品已开始遵循"7-2-1"逻辑:第一名占市场份额的70%市场份额,第二名占     

品质才是爆品的关键

<正>爆品这词已经出现很久了,每个人都有每个人的理解,近期和一些新型销售高手一起讨论,大家都建议做出爆品,他们举出的例子大多数是通过他们的服务可以实现短期大量销售,而实现大量销售的前提是定价低,消费者觉得划算,笔者疑问,这样就能算是爆品吗?查阅资料,有人给爆品定义:一年一款单品销量在行业品类是第一,让用户直接可感知并形成口碑的战略性产品或者服务或者平台。想想当年的小米手机、日本的马桶盖、还有褚橙都是很不错的爆品,可是他们占领市场     

“5系”重磅面世 鲁西复合肥再添新品

正农业的发展催人奋进,企业的发展离不开创新。鲁西集团在新产品研发和创新上高度重视,并一直在努力着……2016年鲁西集团对其复合肥产品进行梳理,形成了"6661"产品体系——六大系列、六大单品、六大助剂、一电商爆品。由于产品齐全、品质优异、定位清晰,今年上半年,鲁西系列产品销量递增速度较快;为了在下半年更上一层楼,鲁西集团决策层高瞻远     

如何完成从产品经理到销售经理的角色转变

<正>农资行业经常会出现这种情况:原来做产品的人后来转去市场部做起了业务。来到一个相对陌生的环境,有些人始终不适应,以失败告终;还有一些人过渡很快,马上就能如鱼得水。那么,从产品经理到销售经理我们应注意些什么?如何保证这种转型的成功呢?下面我们就一起来探讨一下这个话题。目前国内大部分产品经理都是计划经理加技术推广经理角色。产品经理和普通的业务经理相比最大的优势就是懂产品、懂技术。因此很多人就认为,产品经理转型做业务经理是非常容易的事,很容易成功。然而,在现实中,产品经理转型做业务经理失败的案例却屡见不鲜。为什么会造成这种失败,怎     

蔬果产品农药残留现状及成因分析

为了为社会大众提供高品质、原生态的"绿色"蔬果产品,确保社会大众的饮食安全,就必须要从消除农药残留问题入手。本文从新时期国内蔬果产品农药残留现状入手,对其成因进行了分析,然后提出了一些切实可行的应对措施,希望确保蔬果产品的生态价值。     

品牌DNA简说

什么是叫品牌?"品牌"由"品"和"牌"组成。"品"包涵品质和品位两个层面的主题。品质是质量,是为了满足消费者的物质性需求。而有品位的产品就有生命,就必须一眼让消费者记住,这种个性化在品牌里就是文化定位,我们叫做品牌的DNA。很多企业做质量,做管理,做营销,做模式,就是缺少自己的DNA。没有找到DNA,就没     

如何成为被需要的产品经理？

正2020年成为了特殊的记忆,农药企业不能出差,本该召开的各种会议停摆了,销售人员通过电话进行业务沟通,直播、微信会议、公众号、短视频等形式被产品经理用来做线上的产品讲解、技术讲座、品牌宣传,市场部门狠狠刷了一次存在感。很多企业开始认识到市场部原来如此重要,产品经理原来是"十八般武     

关于种子产业产品价格的几个误区

<正>关于种子产业产品的价格和价值等因素的关系,笔者在以前的文章中做过比较详细的论述,这里不再做重复。但是,根据笔者的观察,在中国种子产业里,对于产品的价格普遍存在比较大的误区,本人想就此做一下分析和阐述。误区一:"物美价廉"无论那一个国家的消费者,都喜欢"物美价廉"的产品,这就是"中国制造"的产品之所以能够在世界市场大行其道的原因。但是追求所谓的"物美价     

中小企业模仿创新战略研究

分析了中小企业进行模仿创新的必要性,同时对中小企业的模仿创新战略进行了探讨,提出了"WHAT WHEN HOW WHO"战略。认为中小企业若要成功进行模仿创新,就必须合理选择模仿对象,做有价值的新技术的积极追随者;在产品沉默期进行模仿创新;对于产品性能,制造工艺等创新链中下游环节着力进行创新;同时注重对于企业团队的建设,最终构建中小企业的核心竞争能力。     

农化产品经理的五力模型

正在阐述"五力模型"之前,先看看农化行业产品经理的来源及特点。"经典型"是毕业后进入市场部从产品助理开始做起,产品助理时期主要做试验或进行产品推广、技术应用讲座等。了解产品特性、懂技术是其突出特点;"非常型"为优秀的销售人员转型做产品经理,类似于郭德纲所说的听相声的听着听着变成了说相声的,知道什么包袱让听众笑,更加了解市场需求、会营销是其优势;"传统型"是研发或技术推广岗位提升做产品经理。     

质量是无声的营销 金沂蒙肥业坚持走质量兴企发展之路

"我们的产品之所以获得广大用户的好评,主要在于我们尤其重视产品的质量,因为质量是一个企业的生命!"山东金沂蒙生态肥业有限公司(以下简称金沂蒙肥业)总经理徐文峰说,一个好的品牌如果没有一个过硬的产品质量做保证,企业发展根本就不会有未来。     

2015中国农药制剂企业高峰论坛共话“增长战略”

<正>"挖掘产品卖点、共话增长战略、谋求合作发展",12月12日,由中国农药制剂论坛(C8论坛)、北京中农制联科技有限公司联合主办的2015中国农药制剂企业高峰论坛在海口举行。参会的10家农药企业负责人,就新形势下如何实现企业新的增长分享了各自的发展战略与心得,同时围绕新形势下农化企业销售经理与产品经理该如何定位、突破与发展这一话题展开一场别开生面的交流,启迪行业共同思考、探索     

农药赋码革新行业面貌

正继医药、兽药实施二维码之后,2018年1月1日起,农药产品标签上也必须标注二维码。2017年6月1日起施行的新《农药管理条例》(以下简称"条例"),要求农药包装上有唯一可追溯的二维码。从2016年《农药产品二维码编码规则》,到2017年《农药标签和说明书管理办法》,再到2018年农药标签必须使用新标签,农药标签"大换血"已是大势所趋。二维码不仅能够实现农药产品的可追溯,同时还可对产品质量问题形成溯源,强化生产企业的主体责任,给用户     

2012年农药行业亟待转型

2012年,在国内外因素的交互作用下,农药行业将面临巨大的挑战.面对农药产业出现的竞争加剧、利润率下降的态势,越来越多的农药企业面临着生存危机,农药行业转型升级已刻不容缓.2012年,要稳中求进,尽快"调结构、转方式、做优做强". 大力开展创新,以创新引领转型 产业升级转型必须依靠产业创新和科技进步.2012年,亟须对现有农药产品进行技术升级、更新换代.     

为什么国内新产品总是失败?

<正>关于农资新产品失败的话题,专家们都谈过很多便不再赘述,现在就新产品失败这个原因,我们来刨根问底,一探究竟。众所周知,新产品和产品的区别就差一个"新"字,而新产品是比普通产品更具创新力的产品。创新无外乎有三类:概念创新、技术创新、模式创新,企业只要做了创新的产品,其成功概率便会大大提高。国内农资企业做产品,跟随者居多,看见市场中什么产品卖得好,便会马上生产出相类似的产品,或者比如某企业生产的A产品由于效果或者其他问题,销售受到影响,于是换汤不换药,     

农药标签知识(3) 农药证件

<正>(续第3期第1 8页)标签上的农药证件指通常所说的"三证",即农药登记证、生产批准证和产品标准号。农药登记证包括农药临时登记证、农药正式登记证、农药分装登记证、卫生用农药临时登记证和卫生用农药正式登记证。农药临时登记证号,以LS开头,即"临时"的汉语拼音缩写,其编号原则是在LS后顺序加注产品登记的年号和产品编号,如LS20140025。农药正式登记证号,在PD(品登)后顺序加注产品登记     

企业的“资金库” 人才的“竞技场”——青岛农湾“光伏+农业”星创天地

<正>星创天地是农业农村创新创业的平台,金融是星创天地平台的基础支撑,青岛农湾"光伏+农业"星创天地建立并完善了"客户+产品"的双轴驱动模型,将资产和金融要素融合为服务型资本,投入客户端与产品端,并在两端间建立"把有品的农产品卖给有品的消费者"的价值战略路径,让在孵企业与农湾的星创天地平台紧密绑定、共同发展。     

经销商，你摸透农民的心理了吗？

某县农资公司门市部经理做农资8年来。农资店很少有赊销的现象,一般也不送货上门。偶尔赊销也是多年的老关系,资金一时有困难,但只要有钱就会主动送过来。 这位经理做农资坚持的一个原则就是卖真货,卖好货,做大品牌。农民不怕贵,最怕的就足花钱买不副真货。目前的肥料市场相对来说比较混乱,假冒伪劣产品扰乱丁正常的市场秩序，在真假难辨的产品面前,农民不知道如何选择是好，不是农民舍不得花钱，而是怕花了冤枉钱。     

品牌DNA简说

什么是叫品牌？“品牌”由“品”和“牌”组成。“品”包涵品质和品位两个层面的主题。品质是质量，是为了满足消费者的物质性需求。而有品位的产品就有生命．就必须一眼让消费者记住，这种个性化在品牌里就是文化定位，我们叫做品牌的DNA。很多企业做质量,做管理,做营销．做模式，就是缺少自己的DNA。