农资“创客”:跟上时代脚步,保持创业精神

<正>当前,我国宏观经济形势严峻,企业日子普遍不好过。对于农资市场来说,随着农资行业市场化进程的加速,各项行业优惠政策逐步取消,农资流通企业受到上下游的双重压力。一方面要面对产能过剩、利润率下降的市场现状,同时还要面对下游客户在需求和服务等方面的转型。行业中,特别是农资企业普遍负债率高、利润率低,甚至个别企业出现融资难、融资贵问题。     

走出一条“一业为主,综合经营”之路 老农资人张永埔谈农资流通企业转型发展

<正>近年来,中国农资行业跌宕起伏,转型升级进程持续加速。在此背景下,行业洗牌仍未停止且愈演愈烈,市场竞争逐渐趋于白热化。"落后就要淘汰"是所有农资企业都要面临的一个很现实的问题。其中,农资流通企业作为将农资产品转变为农资商品的中间环节,它所承受的压力尤为巨大。一方面要面对产能过剩、利润率下降的市场现状;另一方面还要应对下游客户需求的变化,做好服务转型。在巨大·········     

农资流通企业锁定终端市场——从单一销售商转身全程综合服务商

<正>在化肥产能过剩的大环境下,农资行业遇到了前所未有的严峻挑战,如何创新服务加速转型成为农资流通企业必须面对的新课题。在产业转型大潮中,一些流通企业在政策指引下,积极进行战略调整,借助专业合作社、家庭农场、庄稼医院等载体,全方位服务终端市场,正在从单一商品销售商向全程综合服务商转变。锁定终端,创新服务,一批农资流通企业开始上演转型发展的变奏交响曲。     

解读行业数据 直面产业危机

正行业数据呈现出行业数据呈现出"十三五"的"成绩单",同时也揭示了竞争的"残局"。农资行业盈利面收窄、个别肥料品种利润骤降料品种利润骤降,预示着部分企业的生存将更加举步维艰。面对国际贸易的不确定性以及竞争加剧面对国际贸易的不确定性以及竞争加剧、生态"加压"、疫后影响,农资企业"十四五"期间的战略方向应当立足一个核心——把握行业现状、掌握行业数据,并关注行业整体发展现状的基础数据和行业利润整体水平整体水平。与此同时,"十四五"期间,企业如何寻找和拓展产业空间,将成为企业转型的新看点。     

浅谈农资企业营销战略创新

<正> 随着市场经济的发展,市场竞争更加激烈,国有(包括大集体)企业原有的优势已不再明显,甚至已转为劣势。在营销经验、手段等方面和其他所有制企业相比已存在一定差距。如果看到这种差距采取追随策略,在营销策略与手段上只注入大量资金以期改变所处困境是难以奏效的。几年来,随着农资经营放开,农资企业效益不断滑坡的现状已足以证明这一点。因此,作为全省农资企业的龙头——省农资总公司面对生存危机,首     

顺应现代农业 加快转型升级——访中华全国供销合作总社农资局局长、中国农资流通协会常务副会长、中国东盟农资商会会长李殿平

正当前,随着政府简政放权、深入推进市场化改革,农资行业的政策环境、市场态势、竞争格局都在发生剧烈变化:一系列优惠政策逐步取消,复征化肥增值税等对行业发展、市场心态都在产生影响,市场形势和企业经营的不确定性因素增多,农资行业面临的转型升级任务十分艰巨。在第十七届磷复肥产销会即将召开之际,作为全国性农资行业社团组织,中国农资流通协会在行业管理中发挥着政府参谋和助手作用,且其作用越来越突出。为此,中国农资传媒就农资流通企业如何加快转型升级以应对新形势、中国农资流通协会又将如何发挥其引导作用等问题,采访了中华全国供销合作总社农资局局长、中国农资流通协会常务副会长、中国东盟农资商会会长李殿平。     

农资企业:丢掉“拐杖”稳步走向市场

正从1998年化肥流通体制改革发展至今,我国化肥产业已经从计划经济体制逐渐向市场化过渡,并且已经走上了快车道。在这近20年的发展历程中,随着化肥流通市场化地位的确立,农资流通企业一方面承担起保证化肥供应的重任,一方面还要丢掉计划体系的拐杖,积极开拓思路,打通上下游双向延伸,最大化发挥自身的优势,在大浪淘沙的市场竞争面前激流勇进。值得一提的是,在近年来国内化肥产能过剩不断严峻的态势面前,我国农资企业在承受经济下行压力和行业阵痛的同     

农资大舞台:没被淘汰就要活得精彩

<正>农资企业的转型升级和创新发展并非新课题,在全球经济放缓和产能持续过剩的大环境下,企业的创新将会是当下持久性的课题。特别是近年来农资产业市场化进程加快,各项优惠政策逐步取消,转型升级的紧迫感让企业加快创新的步伐。在2017年中国农业生产资料流通协会会长会议期间,参会代表针对行业转型升级的话题进行热烈讨论。优胜劣汰的进程中,我国农资企业转型升级正在提速。     

服务至上：农资流通开始“走转改” 业内热议供销总社“六化”要求,谋划经营服务创新

<正>为深入贯彻落实今年中央一号文件和总社五届九次理事会议精神,适应"三农"工作新形势新要求,推动全系统农资企业转型升级,中华全国供销合作总社印发了《关于大力推进农资经营服务创新工作的通知》,将农资经营服务创新工作提升到新的高度,提出要推进农资经营服务向合作化、规模化、高效化、科技化、现代化、市场化发展,为供销系统农资企业转型升级指明了方向。实际上,许多流通企业在农资经营服务创新方面已经开展     

信用管理——农资企业面临的新课题

<正> 自农资经营逐步市场化后,信用问题和拖欠风险问题始终是困扰农资企业发展的一大顽症。大量的逾期应收帐款和呆帐、坏帐不仅使企业的流动资金紧张,经营亏损(或潜亏),而且导致恶性循环,农资企业间的信用关系遭到严重破坏,诚信度急剧下降。信用管理已经成为农资企业必须面对和研究的新课题。     

“土地流转催生农资生存新法则”系列报道二 农资流通:“一买一卖”经营模式已打破

<正>《关于引导农村土地经营权有序流转发展农业适度规模经营的意见》的发布,对于今后农村土地开发、利用,促进农村经济发展、推进农业现代化发展具有深远影响。从2008年,土地流转政策正式提出后,农资行业也在发生着颠覆性的变化,尤其是农资流通行业,在重视渠道建设的同时,加强农化服务已经成为企业发展的根本,而面对土地流转的加速,不少农资流通企业已经积极参与其中,打破多年"一买一卖"经营模式,逐步转型升级为新型农业经营主体或农业社会化服务主力军;面对土地流转的机遇,除农资行业外,已经有不少的外来资本正在积极布局。此次土地流转新政的出台又将为农资行业带来哪些机遇和挑战?     

农资企业风险管理浅析

<正>近年来,受国际经济环境影响,国内农资市场也一直处震荡下行趋势。环境的恶化,争的加剧已使防范、控制风险为摆在农资企业面前的紧迫题。下面笔者就从农资企业险管理的现状、存在问题、改思路予以浅析。农资企业风险管理的现状目前,我国农资企业风险理的现状是:风险管理理论无在理念上还是在应用上都相     

控制费用将成为农资流通企业的重要课题

<正>今年是农资流通企业经营非常困难、艰难度日的一年。以往的卖方市场已经不见了踪影,接下来的农资市场将越来越显现出买方市场的特点,农资流通企业必须转变经营观念,实现转型升级,才能尽快适应买方市场的要求,在变化了的市场上站稳脚跟,避免在激烈的市场竞争中被淘汰出局。费用控制成为流通企业生存和发展的关键点随着买方市场特点的日趋明显,卖方的竞争日趋剧烈,农资流通企业的利差越来越薄,有     

流通企业转型 服务成唯一关键热词

<正>为了适应当前国内经济形势的新常态,农资流通企业转型升级的步伐正在加快,如何创新农资经营服务也成为一道新的课题。面对"三农"新形势、新任务,农资企业正在以服务为核心力图做到经营创新、技术创新,不少企业也已经开始迈出实践的步伐,有的已经初见成效,成为行业转型升级的参考样板。深化服务:提高农户忠诚度农资流通企业的根本溯源就是服务"三农",如何更好、更新、更细致地服务,是农资流通企业转型升级的重大课题,也是企业追求的     

县级农资经销商也应“与时俱进”

"十二五"开局之年,面对国内外经济形势,如何应对农民朋友对农资的需求?县级农资经销商在网络建设和品牌选择以及配送服务方面还有哪些工作要做?面对农资市场竞争激烈以及低利润现状,他们的生存状态如何?近期,《中国农资》编辑特邀基层有关专业人士撰写文章,供县级农资经销商参考。     

农化服务转型要实现“三赢”

<正>转型升级是近几年的流行词汇,从国家工业4.0时代到化肥行业倡导的零增长,再到各个农资企业审时度势提出或执行的各种方针政策,大多和转型升级密不可分。为什么要转型升级?因为现在农资行业竞争更加残酷,再不改变以后生存的空间会越来越小。产品不好卖了怎么办——推陈出新。新产品难被接受怎么办——引入农化服务,以服务带动销售。农化服务会是终极的手段或方法吗?从中国农业现状、行业群体特点、国家     

农资电商:一个需要勇敢探索的模式

<正>近年来,随着信息化、全球化、市场化和城镇化的深入发展,传统的农资市场格局也发生了巨大的转变。农资行业中产、供、销等各环节的渠道和市场空间更加趋于扁平化,正处于转型期的农资行业不得不开始对流通手段进行创新与变革。虽然农资电商有着广阔的市场前景,但从目前来看,由于物流体系和目标群体的特殊性等原因,这条营销之路也并不好走。如何能在一个集生产贸易为一体、兼具批发、零售业态的传统企业走通电子商务这条路,是摆在每个农资人面前的问题。     

全国供销合作社农资企业创新经营服务现场推进会在绵阳召开

正日前,中华全国供销合作社农资企业创新经营服务现场推进会在四川省绵阳市召开。"各地供销合作社要切实加强组织领导,高度重视农资企业转型升级创新经营服务工作,将其纳入本地供销合作社综合改革重要组成部分,扎实推动,力争取得更大实效。"总社党组成员、理事会副主任骆琳就当前农资企业如何面对新的形势,进一步推进企业转型升级,以及如何更好地服务"三农"发表了自己的观点。     

农资行业亟需考量的几个问题——访四川省农业生产资料集团有限公司总裁、邦力达农资连锁有限公司董事长、总经理苟学川

<正>近些年,随着市场经济的不断推进和农资产品产能过剩的愈演愈烈,全国各地的省级农资流通企业都在努力寻求属于自己的发展转型之路,从某种意义上讲甚至是企业的生存之路。正所谓"变则通,不变则壅;变则兴,不变则衰;变则生,不变则亡"。改变后的企业在脱胎换骨后生机勃勃,改变中的企业在探索前行中如履薄冰,没有变的企业有的在苟延残喘、有的则已灰飞烟灭。     

农资行业亟需考量的几个问趣——访四川省农业生产资料集团有限公司总裁、邦力达农资连锁有限公司董事长、总经理苟学川

近些年,随着市场经济的不断推进和农资产品产能过剩的愈演愈烈,全国各地的省级农资流通企业都在努力寻求属于自己的发展转型之路．从某种意义上讲甚至是企业的生存之路。正所谓“变则通,不变则壅;变则兴,不变则衰;变则生。不变则亡”。改变后的企业在脱胎换骨后生机勃勃。改变中的企业在探索前行中如履薄冰,没有变的企业有的在苟延残喘、有的则已灰飞烟灭。