产品经理的格局与农药品类爆品打造(三)

正之前,主要对经理怎样做好产品迭代做了阐释,并对爆品进行新的诠释,还分析了爆品之所以能够成为爆品的原因。本期将继续分析如何成功打造农药品类爆品。成就爆品需要创新意识和能力爆品和创新的关系是"皮之不存毛将焉附"的关系。没有创新的产品,就不应去做。之所以要做产品,是为了帮别人、帮自己。如果市场上已有同类产品,用户用得很好,还做同样产品,就不是为了用户,只因不服或心存侥幸。成功的产品,哪怕微小创新,都不会做别人做过的。互联网领域有一个用户价值理论,值得农药行业产品经理在产品策划和产品创新时借鉴和应用:用户价值=(新体验-旧     

产品经理的格局与农药品类爆品打造(一)

正互联网时代影响下的农药行业,爆品思维已变得越来越重要。在互联网环境下,爆品战略已上升为企业战略,没有爆品的企业很难生存下去,为什么呢?因为互联网上的信息透明,谁好谁坏,谁是第一品牌,一目了然,如我们熟悉的打车软件,除滴滴、快的,你还知道谁?我们常用的共享单车,膜拜、小黄车之外,有人关注第三吗?所以我们惊奇地发现互联网时代没有"小三"。如今农药产品已开始遵循"7-2-1"逻辑:第一名占市场份额的70%市场份额,第二名占     

“5系”重磅面世 鲁西复合肥再添新品

正农业的发展催人奋进,企业的发展离不开创新。鲁西集团在新产品研发和创新上高度重视,并一直在努力着……2016年鲁西集团对其复合肥产品进行梳理,形成了"6661"产品体系——六大系列、六大单品、六大助剂、一电商爆品。由于产品齐全、品质优异、定位清晰,今年上半年,鲁西系列产品销量递增速度较快;为了在下半年更上一层楼,鲁西集团决策层高瞻远     

开辟新蓝海 创新赢未来 绿速达客户分享会推出经销商考试机制

<正>3月7日,由雷邦斯生物技术(北京)有限公司主办,保定市科胜邦植保有限公司联合主办的"后尿素时代最后一块金矿"——绿速达河北保定地区客户分享会召开。用数据说话真材实料方能引爆市场从产品引进,到席卷全国,绿速达为什么能够在短时间内成为"影响趋势的趋势,带来改变的改变"的爆品?雷邦斯京津冀蒙大区经理黄建辉解释说,绿速达引自意大利萨蒂班化学公司,萨蒂班在脲醛肥料领域有着近60年研发经验,拥有强大技术研发能力;雷邦斯以研发、生产、销售推广水溶性肥     

如何成为被需要的产品经理？

正2020年成为了特殊的记忆,农药企业不能出差,本该召开的各种会议停摆了,销售人员通过电话进行业务沟通,直播、微信会议、公众号、短视频等形式被产品经理用来做线上的产品讲解、技术讲座、品牌宣传,市场部门狠狠刷了一次存在感。很多企业开始认识到市场部原来如此重要,产品经理原来是"十八般武     

从“三权分立”到“一主三翼”

正增长是企业发展之基,可持续增长是卓越企业追求的目标。然而连续3年增长的企业凤毛麟角。企业增长的源泉是产品和渠道,尤其渠道是农药行业特有的最重要的驱动力之一。所以,解决内部问题就要通过外部力量——经销商,也就是让市场部、推广部、销售部都围绕经销商开展工作。大区经理负责市场规划,带领业务经理完成指标;产品经理负责洞察计划策划产品、拿出可行性方案,指导推广人员进行产品试验示范、推广促销、观摩会和农民会;推广经理执行落实依托经销商的产品     

中国农资威远三好合作社成立

<正>12月17日,中国农资威远三好合作社成立暨新型肥料论坛在河北邢台举行,中农控股合作社网络连锁分公司总经理刘庆胜,威远农资总经理王淑萍,农科院教授吴玉光以及200名经销商参加了此次大会。三好合作社的成立是中农控股与邢台威远集团达成战略合作的产物,是为了适应大农业、构建大物流的格局,实现规模化生产,从种到收,从种子农药化肥到产品加工、物流、销售的产业链服务。     

威远生化：创新科技守护绿色未来

正1952年建厂的河北威远生物化工有限公司(简称"威远生化"),见证了70年来中国农药从无到有、从弱到强、从引进到创新并走向繁荣兴旺的发展历程。多年来,威远生化致力于成为国内农化领域最具品牌价值的知名企业,以"创新生物科技守护绿色未来"为企业使命,不忘初心,服务农业领域,做老百姓值得用的好药。为更好利用科技进行产品布局,威远生化建立并采用了SAP系统、FS产品追溯系统,实现从采购、生产、检验、销售、产品运输、质量追溯等全过程信息化管理,全方位保障了产品的市场流通。同时,     

品质才是爆品的关键

<正>爆品这词已经出现很久了,每个人都有每个人的理解,近期和一些新型销售高手一起讨论,大家都建议做出爆品,他们举出的例子大多数是通过他们的服务可以实现短期大量销售,而实现大量销售的前提是定价低,消费者觉得划算,笔者疑问,这样就能算是爆品吗?查阅资料,有人给爆品定义:一年一款单品销量在行业品类是第一,让用户直接可感知并形成口碑的战略性产品或者服务或者平台。想想当年的小米手机、日本的马桶盖、还有褚橙都是很不错的爆品,可是他们占领市场     

根力多”农博会拍卖力拔头筹

<正>又讯在此次农博会现场产品拍卖环节,邢台新合作威远农资集团自主研发的"根力多"、"根菌特"以其独特产品优势赢得了广大拍客青睐,最后,威远集团在14家企业中以"加价最高、成交价最高"力拔拍卖会头筹。拍卖会结束后,有记者采访邢台新合作威远农资集团营销总监孟令新,问及威远如何获得此次拍卖会成功奥秘时,孟令新总监说:"威远农资集团的发展离不开广大用户的支持和厚爱,今     

2015中国农药制剂企业高峰论坛共话“增长战略”

<正>"挖掘产品卖点、共话增长战略、谋求合作发展",12月12日,由中国农药制剂论坛(C8论坛)、北京中农制联科技有限公司联合主办的2015中国农药制剂企业高峰论坛在海口举行。参会的10家农药企业负责人,就新形势下如何实现企业新的增长分享了各自的发展战略与心得,同时围绕新形势下农化企业销售经理与产品经理该如何定位、突破与发展这一话题展开一场别开生面的交流,启迪行业共同思考、探索     

“涨”“价”主题下,经销商如何选择?(一)

<正>农药市场从原药到制剂价格在2017年10月之后真"涨"起来了,而农药产品这个"价"自2015年开始就备受关注,只不过那时是低价产品群雄并起,市场竞争完全停留在"价格"上,经销商选择进入单一模式——简单、明确、爽。然而到了2017年10月,原是农药市场淡季,却因新条例、硬环保、采暖季等影响,使农药在这个冬季"火热"得让万里之遥的老外们也赶到上海原药会探听——中国农药怎么啦?欲探究竟,还要从源头说起:这几年中国农业似乎进入一个"三体"世界——原有平衡被打破,各种影响因素、各种"兆头"毫无规律和预警     

2018年能否成为渠道调整元年?

<正>2013年以来,农药行业每年都有说明行业趋势的关键词,每年不同,这印证农药行业已进入快速变化、迭代发展阶段。2013年-2017年关键词盘点2013年:电商。2013年是农药产品电商销售的开始,曾经我们很熟悉的电商名都在那一年出现,到现在"农一网"还算是能被记忆的,同年出现的其他电商已消失或被忘记。火了一年的电商,很快在2014年失去热度,主要因为农药做为一种"功能性"很强的产品,不像消费品那样人人能用,人人会用。此外,农药季节性强,不像生活必需品那样人人要用,天天在用。2014年:种植大户。电商本是依托互     

威远“乡村365”模式让渠道扎根

<正>2013年12月28日,威远农资集团与威县电视台、县农业局和县供销社共同推出"乡村365"服务社、"乡村365"栏目以及"乡村365"测土配方肥品牌等系列为农服务平台。从营销模式上看,威远通过媒体、企业共赢合作,将宣传与销售融为一体,创新了渠道。按照威远集团总裁王淑平的说法,打造"乡村365"栏目暨服务社,一方面企业可以利用自身技术、农资销售平台,集中人力物资和农化服务,再通过电视台+平面媒体的形式做好渠道宣传,而媒体设置"乡村365"栏目既盘     

农药标签知识(3) 农药证件

<正>(续第3期第1 8页)标签上的农药证件指通常所说的"三证",即农药登记证、生产批准证和产品标准号。农药登记证包括农药临时登记证、农药正式登记证、农药分装登记证、卫生用农药临时登记证和卫生用农药正式登记证。农药临时登记证号,以LS开头,即"临时"的汉语拼音缩写,其编号原则是在LS后顺序加注产品登记的年号和产品编号,如LS20140025。农药正式登记证号,在PD(品登)后顺序加注产品登记     

海利尔、威远生化等9家企业承储货值4.5亿元国家救灾农药

近日,农业农村部办公厅发布关于下达2021-2022年度国家救灾农药储备任务的通知,详情如下。山东海利尔化工有限公司、河北威远生物化工有限公司、海利尔药业集团股份有限公司、山西绿海农药科技有限公司、德强生物股份有限公司、京博农化科技有限公司、中化作物保护品有限公司、青岛奥迪斯生物科技有限公司、中农立华生物科技股份有限公司.     

种衣剂市场:终当回归理性

正"市场的混乱给种衣剂热潮泼了冷水,农药渠道和种植者逐渐回归理性。种衣剂市场的回落是一个多种因素的混合。虽然目前看整个农药市场发展缓慢,种衣剂也受到一定影响,但是从长远来看,种衣剂发展前景还是非常光明的,因为这个是中国农业发展的需求。"——先正达种衣剂市场经理邓吉随着国家农药化肥使用"零增长"政策的推出,传统农药渠道举步维艰的情况下,种子处理剂以"一药多效、省工省时、事半功倍、隐蔽施药、环     

浅谈福安科学安全使用农药 助推农产品质量安全

农药在有效防控病虫灾害、减少产量损失、保障粮食安全等方向发挥了重要作用。但农药使用不当,又会造成作物药害、人畜中毒、产品农残、环境污染等负面影响。福安市通过科学安全使用农药,推广绿色防控与统防统治,推广高效低毒低残留新农药、新药械,加强农药监管和农产品监管,极大助推了农产品质量安全,"三品一标"产品大量涌现,品牌不断提升。     

浅谈产品农药残留成因及影响

众所周知,我国是农业生产和发展的大国,也是农药生产和使用的大国。农药可以说是一把"双刃剑",在为保证产品供给做出突出贡献的同时,农药在使用过程中会出于各种原因而出现严重的农药残留问题。这不仅危害到我国国民的身体健康,造成经济上的巨额损失,还会引起公众对产品安全问题的担忧与恐慌。因此,认真做好对产品农药残留成因的分析,明确其带来的影响已经是势在必行,只有这样才能及时采取相关措施,保障产品的质量安全,促进社会健康和谐稳定的发展。     

2016,药企融合是关键

正2015年的农药市场,既有惨淡经营的尴尬,又有逆市飘红的惊艳,更有不明觉厉但精彩纷呈的触"网"传奇。展望2016年,未来之路是什么?未来之路如何走?是整个行业必须直面同时要做出抉择的问题!市场低迷还会持续2016年的农药市场,依然是一个不稳定、不确定、复杂与模糊相互交织的市场,在企业运营层面集中表现为"四失":战略失位——不知道到底该往哪儿去;营销失灵——传统的商务与贸易手段已经不再有效;产品失宠——渠道与种植者找不到兴奋点;增长失速——不进反退成为残酷现实。加之受经济下行压力与"农殇"波及