农资经销商的十大出路

<正>对农资经销商的管理在农资企业里一直存在着不同的版本,经销商管理好与否?能否跟上企业发展和市场进展则是农资产品能否成为市场主导产品的关键环节。而要管理好农资经销商就必须了解他们,能够帮助     

农资经销商的十大出路

对农资经销商的管理在农资企业里一直存在着不同的版本,经销商管理好与否？能否跟上企业发展和市场进展则是农资产品能否成为市场主导产品的关键环节。而要管理好农资经销商就必须了解他们,能够帮助他们找到出路的企业才会成为经销商拥护和追捧的对象。下面是笔者从厂家的角度给经销商指出的十大出路,希望能够给各位商家朋友以更好的借鉴。     

农资经销商的十大出路

<正>对农资经销商的管理在农资企业里一直存在着不同的版本,经销商管理好与否?能否跟上企业发展和市场进展则是农资产品能否成为市场主导产品的关键环节。而要管理好农资经销商就必须了解他们,能够帮助他们找到出路的企业才会成为经销商拥护和追捧的对象。下面是笔者从厂家的角度给经销商指出的十大出路,希望能够给各位商家朋友以更好的借鉴:     

中农控股再度发力 开辟小型合作社西北“新战场” 中国农资小型合作社西北地区推广会在陕西渭南召开

<正>"当前农资经销商最头痛的问题:一是市场上农资产品太多,无从下手选择好产品,二是如何才能给农民做好服务。"6月3日,在陕西渭南召开的中国农资小型合作社西北地区推广大会上,一位渭南经销商的发言代表了当前基层经销商的共同疑惑。"这也是我们此次召开推广大会的目的。我们希望通过打造中国农资小型合作社这种模式能够真正解决工厂、经销商、农户在整个农业产业链中遇到的一系列问题。"中农集团控股股份有限公司合作社网络连锁分公司总经理刘庆胜说。当天,由中农集团控股股份有限公司主办、陕西稼丰农资集团承办的中国农资小型合作社西北地区推广大会隆重召开,来自中农控股"中国农资"品牌系列产品供应生产厂家、以及渭南地区经销商、种植大户代表300余人共同探讨了中国农资小型合作社模式在陕西地区的发展前景。     

农资企业莫忽视经销商资信管理(中)

正上周谈到了对经销商资信管理行之有效的一些方法,包括搜集经销商资信信息的方法和立经销商分级管理的方法。本周,在这里将继续为大家带来经销商资信管理过程中设定信用额度的好处。所谓设定信用额度,即由厂家针对不同交易经销商设定不同的最大赊销金额,凡是不超过该金额的交易,均可以用信用方式进行。经销商不可能全都是可靠,总会有一些不讲诚信的经销商,借故或无故延迟付款,虽然最终还是支付了货款,但是,     

无经销产品标准的农资经销商没有未来

<正>作为农资经销商选择好所经销产品是第一步,也是关键的一步。选择所经销产品的"标准"是一个动态,不同阶段有不同的"标准",不同的地域环境有不同的"标准",关键是要适合自己、适合本地市场、适合农民需求的产品就是好产品。农资经销商要想在激烈的市场竞争中站稳脚跟,你首先就要想一想,你能给农民提供     

何江泉:经销商与农民都是作物的“保姆”

<正>如果说新一代的农民叫做"新型农民",那桂林市禾扬农资有限公司总经理何江泉就可以称之为"新型经销商"。从广西大学农学院毕业后,专业对口的何江泉便一头扎进了农资行业,这一做就是15年。这15年,何江泉对农资行业有了自己的认知:"经销商和农民其实都是农作物‘保姆’,经销商只要把作物照顾好,自然能和农民成为朋友。"营销没有捷径尽管专业对口,刚入行的何江泉也并非顺风顺水,变幻莫测的国家政策和鱼龙混杂的     

资经销如何争当一方“霸主”

在年中的农资市场经验交流会上,可谓各路"诸侯"云集,谈体会言简意赅,论市场畅所欲言,在日新月异、瞬息万变的农资市场面前,面对不断变化的商场和顾客形势,你该如何成为农资经销商中的一方"霸主"呢?首先,眼光要敏锐。在未来的竞争格局中,人们都说:财富源于眼光,成功源于理念,经销商要想成为一方"霸主",除选择好合作厂家并与之和谐相处外,更重要的是经销商要审时度势洞察形势,不断修炼自身的     

品质+广告+服务=成功——来自农资网友的声音

现在,农资业界普遍认为,农资营销的关键是在渠道上,近两年取得好业绩的关键是渠道的管理和经销商的激励政策,其次才是品牌的推广和传播。目前,在农资行业是否有真正的品牌?我们听听来自基层农资网友的品牌观和品牌感受。     

河南“农惠网”助力农资经销商转型

正7月31日,在华北40℃的高温酷暑下,来自平顶山市、漯河市、周口市80多位农资经销商相约于河南省漯河市迎宾馆,参加中农控股在豫南地区举办的第四场"农惠网"合作伙伴招募大会。来自不同地区的农资经销商认真聆听专家对于目前农业形势变化的分析,并与专家提问互动,现场气氛热烈。80多名农资经销商全都是首次与农惠网合作,由于产品配方好、平台大等优势,现场订货近500吨。     

农资市场前景及未来发展趋势初探

<正>纵观当前的农资行业,市场疲软,价格震荡,农资市场所呈现的不确定性导致农资经销商的发展生存面临着风险,同时也蕴含着机会和挑战。无疑,农资经销商正面临着一个发展的关键时期,成者为王,败者为寇,更有甚者直接被市场所淘汰。随着农资行业整合脚步的临近,农资企业之间的兼并重组减少了企业的数量,这对曾经生活在相对幸福"襁褓"中的经销商造成了直接性冲击,农资流通领域中的经销商及终端门店的数量越来越少,农资经销商要想在市场上存活,就必须在激烈的市场"淘汰赛"     

百佳经销商点亮行业明灯

<正>每年的磷复肥大会都是全国农资人大聚会的重要时节,而全国百佳(优秀)农资经销商颁奖盛典更成为农资经销商见证集体荣耀的"行业春晚"。连续六届百佳经销商评选活动的成功举办,让农资经销商群体日益受到行业乃至全社会的关注,百佳群体释放出的强大正能量成就了农资产业生机勃勃的全新景象。近年来,中国农资行业在服务"三农"进程中的巨大成就全社会有目共睹,然而,农资行业也正在经历复杂而严峻的考验。行业产能过剩、国际市场格局变化、国内农业生     

农资厂家管理经销商的六脉神剑

在对农资经销商的管理上，我们的区域经理常常走极端，一个极端是管理得太松，使公司产品、政策被农资经销商玩弄于股掌，该给二三级农资经销商的返利不给：企业投入的促销品也挪用到其他品牌上；或不执行公司的产品定价．甚至低价“窜货”等，最严重的后果则是出现呆帐坏帐。另一个极端则是管理太紧，让农资经销商缩手缩脚，不能有效发挥他们的主观能动性。     

农资预付款:是“鸡肋”,还是“香饽饽”?

<正>"预付款"撞了企业及经销商的"腰包"收预付款一直是农资企业终端"抢占客户资源"的另一种策略。经销商及企业之所以这样做,首先是筹集资金,缓解厂方购买原料的资金压力;其次是占据经销商有限的资金,减少他们短期内转与其他厂家合作的机会,维持市场;三是适度优惠,让利给经销商与农户,降低农资使用成本,提高农民利益。当然,对农资企业及经销商而言,预付款收得越     

推广有科技含量的新型肥料恰逢其时 天地创合“倍多力”复方水溶多效肥隆重上市

<正>11月16日,以"肥沃天下、兴农富民"为主题,由北京天地创合生物科技有限公司举办的天地创合财富峰会、河北站暨新型肥料"倍多力"复方水溶多效肥新产品发布会在石家庄召开。来自中国农科院、河北省土肥站领导和专家、行业媒体及河北各地区经销商代表近200人参加了此次会议。"选择好的企业、选择好的产品、选择好的服务是保证农资经销商有好的收益的开端。科技实力丰厚,企业规模、理念和产品具有创新精神,是农资人实     

荣誉本身就是一种实力——献给全国百佳(优秀)农资经销商

<正>金秋时节,"2010-2011全国百佳(优秀)农资经销商"评选活动圆满结束,一批农资流通企业再获殊荣。表彰优秀,鼓舞行业,全国百佳(优秀)农资经销商荣誉榜的揭晓成为2011年农资行业的重要收获。对于每一位农资经销商来说,"百佳"桂冠是一份宝贵的荣誉,而这荣誉本身就是一种实力的体现。     

农资厂家管理经销商的六脉神剑

<正>在对农资经销商的管理上,我们的区域经理常常走极端,一个极端是管理得太松,使公司产品、政策被农资经销商玩弄于股掌,该给二三级农资经销商的返利不给;企业投入的促销品也挪用到其他品牌上;或不     

关于开展“2013年度中国农资经销商最佳合作厂家”评选通知

<正>中国农业生产资料流通协会决定在2010年、2011年成功组织"中国农资经销商最佳合作厂家"评选活动的基础上,今年继续开展本项工作。本次评选活动将邀请各级农资经销商、农民专业合作社、种植大户及相关社会机构等广泛参与。2013年11月8日,中国农资流通协会将在安徽合肥泓瑞金陵大酒店召开"2013年度中国农资经销商年会",作为今年协会年会的重要内容之一,现场将公布本年度30名"中国农资经销商最佳合作厂家"评选结果并予以表彰。     

变革时代需要“冠军”精神 2015“鲁西杯·我是冠军”经销商论坛在西安举行

<正>11月6日,由《农资导报》、中国农资导报网主办,鲁西化工集团股份有限公司协办的2015"鲁西杯·我是冠军"经销商论坛暨农资实战营销培训会在陕西西安举行。来自全国各地的160余位经销商参与了会议,会议中经销商就"农业需求升级,经销商如何提升竞争力""互联网时代,经销商如何抢占先机"等话题进行热烈讨论。鲁西化肥工业集团总经理刘玉才认为,当前农资行业的竞争日趋激烈、更加持久,产品的集中度越来越高,品牌化格局逐步形成,如何走得更远、发展得     

“红四方杯”2017-2018全国百佳(优秀)农资经销商推选火热进行中

正作为中国农资行业"最接地气、最具影响力"的品牌活动,"全国百佳(优秀)农资经销商"推选活动已经走过十年征程,参与企业近万家,先后评选出近千名"全国百佳(优秀)农资经销商",并持续以"百佳"精神为行业注入强大正能量。为了弘扬"百佳"群体的服务精神,唤醒和激励农资从业者的时代责任感和行业自豪感,中华合作时报·中国农资传媒联合中国农资流通协会、中国东盟农资商会,于2018年重磅推出"寻找'懂爱'的人——2017-2018'红四方杯'全国百佳(优秀)农资经销商"推选活动,在全国范围内寻找"一懂两爱"的优秀农资经销商代表,为行业发展寻找标杆,树立榜样,为乡村振兴伟大战略目标的实现贡献力量。