荣耀六载 感恩有你 红四方辽宁彰武金土地农资营销峰会召开

正本报讯为加快市场销售进程,提前搅动萎靡的农资行情,近日,红四方辽宁省彰武县客户——金土地农资在当地举行了"荣耀六载,感恩有你"的大型农资营销峰会,大会详细介绍了红四方产品的优势和品牌价值,还详细介绍了化肥行业的发展趋势,讲解过程中频繁和农户互动,农户踊跃提出自己想要了解的问题,场面气氛热烈。会上,东北公司吉辽中心李方军经理做了《红四方让农业收获美好》的报告,李方军从隆平     

农化产品经理的五力模型

正在阐述"五力模型"之前,先看看农化行业产品经理的来源及特点。"经典型"是毕业后进入市场部从产品助理开始做起,产品助理时期主要做试验或进行产品推广、技术应用讲座等。了解产品特性、懂技术是其突出特点;"非常型"为优秀的销售人员转型做产品经理,类似于郭德纲所说的听相声的听着听着变成了说相声的,知道什么包袱让听众笑,更加了解市场需求、会营销是其优势;"传统型"是研发或技术推广岗位提升做产品经理。     

农资营销,从“心”出发

<正>农资行业营销和其他行业营销有一个重要的区别就是受众明确——最终消费者是农民。随着营销意识越来越强,我们见识过了各行业千奇百怪的营销案例,营销似乎越来越"玄幻"。然而在农资行业,营销的手段和方式相对简单。因为农资营销的根本在于如何服务好农民。做农资营销,需要从"心"出发。     

农资经营怎样做到淡季不淡

根据农事季节的变化,农资经营会出现销售旺季和淡季。到了淡季,农资门店怎样才能做到"淡季不淡"呢?以下"三招"能激活农资淡季市场。一、利用淡季走访用户,预约订购农资产品不少聪明的农资经销商把淡季看作联络用户、了解用户需求的机会,     

治愈农资企业营销渠道“病症”之策

<正>之前,以Y公司为例,对农资企业营销渠道的"病症"进行了剖析,包括营销渠道冲突,中间商销售驱动不足,信息沟通不畅,渠道监督机制缺失及网络销售定位不清。本周,将继续为大家带来治愈农资企业营销渠道"病症"的有效策略。平衡各渠道成员资源分配在共同目标前提下,原则上每个渠道成员都按自己在渠道中所扮演的角     

何书健:持两柄利刃,独占鳌头

正何书健河南省长葛市张固店农资供应站总经理推荐理由去杂求精,认准湖北三宁化工,将三宁打造为当地农资市场第一品牌,树立厂商合作典范。背靠大树而不懈怠,苦练农资销售的十八般武艺,稳坐当地农资销售头把交椅。眼光超前,以服务带动营销,以大户影响大户。丈丈丈丈丈河南省长葛市地处中原腹地,是农业强县。从2006年至今,该市连续11年获得"全国产粮大县"称号。在农资市场竞争如此     

千村植保“三力协同”模式湖南站告捷

<正>本报讯由千村植保总部、青岛海利尔组织的"中国农资‘三力协同’模式交流会"近日在长沙召开。千村植保、青岛海利尔湖南区域运营、产品、销售经理参会。会上,千村植保总经理孙向东作了《破解农资流通渠道发展的困局之谜》的主题报告。报告内容就农资行业解析、解决经销商短/长期发展问题等方面做了介绍。孙向东表示,面对竞争激     

农资企业线上营销存在多重问题

正去年受新冠肺炎疫情影响,许多行业都陷入了经营困境之中,也有不少企业为了自救,努力开展线上营销、推广品牌。那么,到了现在的"后疫情时代",对于农资企业来说,下一步究竟该如何发展?笔者认为,线上营销将是农资企业下一步发展的重点,甚至一些农资企业还可借助线上营销挽回往季不利的销售局面,实现逆风翻盘。本文以一家集研发、生产、销售为一体的专业化农资企业为案例,     

人勤春来早 奋蹄赶秋实 红四方复合肥销售迎来“开门红”

正三月,面朝大海,春暖花开。一年之计在于春,春天的脚步近了,农资人忙碌的日子又开始了。新的一年,新的市场环境,新的销售挑战,春耕大战就此拉开了。本报讯人勤春来早,奋蹄赶秋实。正值春耕备耕时节,在红四方营销战士的共同奋斗下,全国各地复合肥销售活动进行得如火如荼,第一时间抢占市场制高点,各地销售中心捷报频传,销量不断攀升,消费者美誉不断,迎来2016年农化销售"开门红"。     

鲁西农资连锁经销商会激发市场信心

<正>本报讯日前,鲁西化工集团召开鲁西化工农资连锁第三届全体经销商会,来自农资连锁区域的300余名一级经销商应邀参加。会上,鲁西化工磷复肥工业集团总经理姜吉涛作了《厂商一体、突破新型肥料,合作共赢、再创营销辉煌》的主题发言,详细汇报了鲁西化工磷复肥工业集团的2011年的销售业绩、未来的发展蓝图、2012年的产品创新及营销目标。鲁西化工农资连锁经理董经光解读了2012年度农资连锁     

美丰农资化工:营销创新天地宽

<正>2014年是中国现代农资行业史上最艰难的一年,也是最能显示企业发展能力和企业家商业智慧的一年。在这个化肥行业转型发展的重要节点,德阳美丰农资化工有限公司按照"改革创新,狠抓市场"的要求和部署,凝心聚力,开拓创新,从经营模式、营销理念、队伍建设等多方面入手,对农资行业的变革发展进行了有益的探索。专营直销,创新营销推广模式近两年,一种取消全部中间环节,直接面对农民销售农资的农资经营模式——直销店,逐渐红火起来。在绵竹市石堤镇,从事农肥销售26年的刘永生建起了德阳美丰农资镇级直销专营     

渠道创新:深发展的战略出路

依据多年为农资企业服务的经验,笔者发现从去年开始,对零售商的疏导与培训越来越多,主办者有的是厂家,有的是大的经销商,我们发现"决胜终端、品牌经营"在农资渠道领域真正形成了氛围。分销渠道的精细化管理一浪高过一浪,新的渠道模式也被广泛使用,如邮政系统的农资销售,营销渠道创新与深化呈现很多新的内容,农资营销渠道变革的探索在理论界也开始受到关     

破解营销人之——死局

<正>营销,因为它的工作特点,不可能像在办公室里工作的白领,一切都有着严格的规定。市场是变化的,更是竞争残酷的,因此,营销人员一般受到总部和分公司在时间上的约束甚少。本人从营销员做到销售经理,而后再回到总部,在市场研究部做项目经理,然后再到整合传播部负责新闻与品牌策划,虽然,我已经远离了硝烟弥漫的战场,但关注的眸光却如青草,渐行渐远还生。     

破解营销人之——死局

<正>营销,因为它的工作特点,不可能像在办公室里工作的白领,一切都有着严格的规定。市场是变化的,更是竞争残酷的,因此,营销人员一般受到总部和分公司在时间上的约束甚少。本人从营销员做到销售经理,而后再回到总部,在市场研究部做项目经理,然后再到整合传播部负责新闻与品牌策划,虽然,我已经远离了硝烟弥漫的战场,但关注的眸光却如青草,渐行渐远还生。     

如何完成从产品经理到销售经理的角色转变

<正>农资行业经常会出现这种情况:原来做产品的人后来转去市场部做起了业务。来到一个相对陌生的环境,有些人始终不适应,以失败告终;还有一些人过渡很快,马上就能如鱼得水。那么,从产品经理到销售经理我们应注意些什么?如何保证这种转型的成功呢?下面我们就一起来探讨一下这个话题。目前国内大部分产品经理都是计划经理加技术推广经理角色。产品经理和普通的业务经理相比最大的优势就是懂产品、懂技术。因此很多人就认为,产品经理转型做业务经理是非常容易的事,很容易成功。然而,在现实中,产品经理转型做业务经理失败的案例却屡见不鲜。为什么会造成这种失败,怎     

“顾客感知价值”对农资营销价值突出

正一直以来,农资产品与人们直接消费的日用快消品、耐用品、电器等,在营销领域采用的理论和方法都是不一样的。一方面是农资营销有很多自己的特点,另一方面是基于营销团队观念和人群的传承,农资营销与领域外营销的"隔离"还是客观存在的。但随着农资营销的发展和竞争需要,农资营销需要吸收、借鉴更多其他领域营销的理论和经验。为此,笔者选定"顾客感知价值"这个领域,对农资营销展开一个借鉴、融合的探讨和研究。     

农资实体店试试“六多”经营

正如今,网路营销、各平台电商来势汹汹,商业信息更是铺天盖地,常常把农资实体店的生意"搅黄了"。然而,网路销售也不是万能的,看不到实体、质量没保障、数量不足、邮寄时间久,有时还搞错品种,短斤少两,纠纷处理麻烦。因此,实体店还是有其存在的市场价值。但面对农资行情不佳,实体店营销今不如昔的现状,农资实体店老板不妨试试以下"六多"经营。一、多种经营,多做生意当前,许多地方的农户都不愿意种地,田地给家庭农场集聚,有的成为大     

河北农资营销重心正在“下沉”

在农资行业竞争日趋激烈的今天,谁撑握了销售渠道,谁将在未来的竞争中立于不败之地。河北农资公司早已意识到营销渠道的重要性,一直把营销渠道向纵深延伸当作公司头等大事。唐山分公司玉田配送中心、唐山分公司乐亭配送中心、张家口分公司张北配送中心等单位是营销重心"下沉"的典型代表,他们从当地农业生产实际出发延伸营销渠道,取得了显著的成效。本期特别推出这三家单位,供大家学习借鉴。     

售点营销很关键

曾几何时,农资经营只要是"随便支个摊",就能"财源滚滚",什么形象、品牌、管理、服务,统统都不需要.如今,传统营销时代已一去不复返,现代营销理念强调的是以"顾客价值为中心",进一步地增加顾客对销售产品的理解.最能影响顾客对销售产品产生购买与否的,是处于终端位置的售点营销力.     

全国供销合作总社发出紧急通知要求切实加强农资质量管理

《通知》要求严把质量关,杜绝假冒伪劣农资商品从供销社农资系统进入市场,损害农民利益。各级供销社农资部门不管采取什么样的经济责任制度,都必须建立一个有效的农资商品质量监督保证体系,实行进货前检验制度、进货信誉卡制度、销售承诺制度、质量举报制度和质量监控抽查制度,使农资商品质量管理工作制度化、规范化、法制化。在农资商品质量管理各环节中,尤其要严把进货关,做到没有"三证"的商品坚决不进,从源头上管住管好。要认真组织开展农资商品质量自查工作。各级供销社农资部门要对已经销售的和现有库存的农资商品进行检查,查清生产许可证、产品合格证、准产证、标签、标识、生产厂名、厂址、生产日期、批号、质量标准等;现有储存商品发现质量有问题的一律不得销售,并查清来源,对有关责任人要给予相应处理。对已销出有质量问题的商品,要立即追回,并负责赔偿因此给农民造成的损失。